1978年，傅后堅從大學(xué)畢業(yè)后不久就加入安利，當(dāng)初他加入的動機，只想利用安利多賺點錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因為領(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。當(dāng)時，他的領(lǐng)導(dǎo)人是馬來西亞牙醫(yī)工會理事長Gerald De Silva，在一次的長談中，他為傅后堅詳細地分析了安利的價值和遠景，「他啟發(fā)了我，原來我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機會，因為安利就是最好的事業(yè)，」傅后堅說。

　　「一個好的事業(yè)機會必須具備未來性和發(fā)展性，安利就有這樣的特質(zhì)，」傅后堅表示。「進入21世紀(jì)后，人們想擁有自己的事業(yè)、高品質(zhì)生活的欲望越來越強烈；而且也有越來越多的人不喜歡固定的上班時間和地點，所以未來彈性的上班時間和地點也是一種趨勢……這些都是安利面對環(huán)境的挑戰(zhàn)時所具備的優(yōu)勢�！� 此外，安利不僅有強而有力的「人際網(wǎng)路」，直接與顧客做最有效的接觸和服務(wù)，同時結(jié)合了「網(wǎng)際網(wǎng)路」的科技運用，為直銷商的事業(yè)發(fā)展做最佳的支援。

　　由于安利的營運規(guī)�？缭搅巳�球80個國家和地區(qū)，因此安利也提供了建立國際事業(yè)的最佳機會。而隨著全球國際化的腳步日益快速，許多人對經(jīng)營國際事業(yè)也躍躍欲試，談到他對于從事跨國事業(yè)有何建議？傅后堅說，「你不需等到安利做得很成功才去經(jīng)營國際事業(yè)，因為透過安利國際推薦的機制，你可以一開始就去做國際推薦，利用這個完善的機制去發(fā)展國際事業(yè)�！�

　　一個好的事業(yè)也必須提供好的生活方式。早期的時候，傅后堅有一些親友在事業(yè)上也做得很成功，但是當(dāng)他們越成功生活就越忙碌，甚至忙得沒有時間好好地享受他們自己努力多年的成果；「而安利提供另一種高品質(zhì)的生活方式，每個人都可以設(shè)定不同的目標(biāo)、不同的工作量，你可以自由的安排自己的時間，實現(xiàn)理想中的生活方式。」

　　在學(xué)生時代，出國旅游就一直是他的夢想。1980年，當(dāng)傅后堅在馬來西亞達到了目標(biāo)之后，他就給自己放了一個長假，到歐洲旅行了一趟，一圓他多年來的夢想。而現(xiàn)在，他每年受邀參加安利海外旅游的次數(shù)至少有10次！參加安利旅游所受到的尊貴禮遇，和第一次出國要自己掏腰包、自己打點的情景相比，有如天壤之別。

　　有人問傅后堅成功的感覺如何？他說：「成功不是最重要的，更重要的如何成功；就像安利追求的不是成為最大的公司，而是最受推崇的公司。」根據(jù)專業(yè)機構(gòu)所做的市場調(diào)查，在絕大多數(shù)的市場，安利都是形象最佳的直銷公司。

　　在安利的營業(yè)守則中有一項規(guī)定，直銷商須將每月所購的安麗產(chǎn)品銷售百分之七十以上，方能享有領(lǐng)取獎金及認(rèn)承的權(quán)利，當(dāng)初這項規(guī)定曾讓傅后堅覺得非常震撼，「全世界大概只有安利公司有這樣的規(guī)定，因為全世界每一家公司無不希望他的代理商或經(jīng)銷商多買一些貨，只有安利會因你囤貨而處罰你，原因是安利不是要你拿錢出來買貨，而是要幫助你創(chuàng)立自己的事業(yè)！」

　　他也提醒新進的直銷商，金錢不能買到成功，成功要靠努力付出、踏實經(jīng)營才能獲得，要永續(xù)發(fā)展必先培養(yǎng)能力，「只有自己才能照顧好自己，」傅后堅語重心長地說。他認(rèn)為每個人都有成功的潛能，但是成功并不是一蹴可就的，每位直銷商都應(yīng)該持續(xù)進修、自我培訓(xùn)，才能享有成功的甜美果實。

　　早先在馬來西亞，曾經(jīng)有兩個年輕人為了成功而去參加潛能開發(fā)的會議，在會議結(jié)束后，他們滿懷著對未來的信心和熱誠，把工作辭掉，希望能自己創(chuàng)業(yè)。結(jié)果事與愿違，在遭逢失敗的打擊后，反而從此一蹶不振�！赋晒Σ皇枪饪繚撃芗ぐl(fā)就可以達成的，能力需透過一步一步的過程慢慢培養(yǎng)起來。安利最值得稱揚的是，它不是只有激勵你，還提供周全的教育和培訓(xùn)，讓你提升自己的能力，承擔(dān)自己的責(zé)任，增加對自我的肯定和信心。安麗也不是利用別人達到成功的目的，而是不僅你自己能夠成功，同時還能幫助別人成功�！�

　　零售、服務(wù)是安利事業(yè)成功的基本工作，然而在銷售的過程中，很多人都會遇到觀念上的瓶頸，認(rèn)為不好意思賺朋友的錢等等，因而犧牲賺取零售毛利的機會。傅后堅特別提出：他認(rèn)為一個事業(yè)絕對脫離不了銷售、賺取零售毛利。只要做好服務(wù)，就有人愿意以顧客價，享受便利的服務(wù)。除非也加入成為直銷商，你就不需要送貨到家，否則要直銷商去訂貨、送貨、到府服務(wù)，還要去上課學(xué)習(xí)、提供專業(yè)咨詢，花了工錢，卻賺不到零售毛利，對一些在基礎(chǔ)階段的直銷商而言，會削弱他們的銷售動機。

　　在訪談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)即使傅先生十分強調(diào)對直銷商的尊重。他表示：「每個人的成功都有不同的風(fēng)格，安利是一個相互尊重的事業(yè)，安利對個人的尊重，并不是因為你是領(lǐng)導(dǎo)人，而是對個人價值的認(rèn)同。假如只因為你加入得比較早，就必須尊敬或感謝你，這樣你就會失去追求進步的動機�！�

　　安利是一個充滿機會、挑戰(zhàn)的事業(yè)，想要在這片天地的有所斬獲，你必須要求自己不斷成長、自我提升，而當(dāng)你不斷進步之時，你也就越靠近成功……。