個人履歷
講師：杜繼南
出生于1970年，GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔(dān)任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓(xùn)師等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設(shè)計系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓(xùn)風(fēng)格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學(xué)員的好評。
杜繼南老師
美國APTT機構(gòu)（德.波德思維訓(xùn)練教程）授權(quán)認證講師。曾擔(dān)任多家著名跨國公司（世界500強）銷售經(jīng)理級銷售訓(xùn)練經(jīng)理，作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sale，杜先生具有豐富的實踐經(jīng)驗。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓(xùn)，客戶包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設(shè)計系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實施。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴謹而又活潑、親和、易于接受。
杜繼南經(jīng)理
1993-1998：瑞士雪蘭諾集團銷售經(jīng)理；
1998-2001：美國美贊臣公司全國培訓(xùn)經(jīng)理；
2001-2002：廣東眾行（GEC）管理顧問公司高級培訓(xùn)顧問；
2002年至今。
講師介紹
AACTP認證講師、GEC專職培訓(xùn)師，曾在多家世界著名外資企業(yè)（世界500強）中擔(dān)任銷售經(jīng)理、專業(yè)培訓(xùn)師等職位，有豐富的實踐經(jīng)驗。按受過DDI、FORUM、富蘭克林柯維、企顧司等國際著名培訓(xùn)公司的系統(tǒng)專業(yè)導(dǎo)師訓(xùn)練和課程TTT訓(xùn)練，曾為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進行一系列銷售管理和管理技巧系列課程的培訓(xùn)。并為某著名外資企業(yè)（世界500強）在華企業(yè)設(shè)計系列培訓(xùn)內(nèi)容并貫徹實施。他是《銷售人員的十堂專業(yè)必修課》VCD教程的主講老師，其培訓(xùn)風(fēng)格生動活潑、親和力強，注重良好團隊精神的建立，廣受學(xué)員的好評。
個人著作
大客戶管理與銷售》各講主要內(nèi)容：
第一講：大客戶管理的概述和發(fā)展
什么是重要客戶
為什么進行大客戶管理
什么是大客戶管理
大客戶管理發(fā)展模型及階段
區(qū)域運作模型
第二講：市場環(huán)境分析與制定年度計劃
微觀及宏觀環(huán)境分析
制定營銷策略和計劃
第三講：確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計劃
如何確定我們的目標(biāo)客戶
制定合理、有效的大客戶拜訪計劃
第四講：如何分析你的大客戶
客戶分析
確立客戶采購程序
購買者壓力分析
社會風(fēng)格類型
第五講：大客戶管理中的銷售技巧——了解自己
如何區(qū)分優(yōu)秀的銷售人員
基本銷售技能
第六講：大客戶管理中的銷售技巧——關(guān)注客戶購買進程
客戶的六種基本需求
有效銷售的三個重要推動原理
有效的定位陳述
第七講：大客戶管理中的銷售技巧——揭示和探討客戶需求
什么是客戶需求
揭示“選擇限”
第八講：大客戶管理中的銷售技巧——呈現(xiàn)解決辦法與締結(jié)
了解產(chǎn)品的特性與益處
如何締結(jié)客戶
職業(yè)買手的采購哲學(xué)
曾經(jīng)服務(wù)的客戶
南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、廣東佰易藥業(yè)、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯、天普生化、美芝制冷設(shè)備、美的冰箱、食益補（白蘭氏）集團、廣州移動等。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴謹認真細致而又活潑、親和、感染力強。
授課風(fēng)格
授課風(fēng)格嚴謹認真、細致而又活潑；案例豐富、生動，能在上課的一開始便迅速抓住學(xué)員心理，有很好的場控能力及應(yīng)變能力。
擅長領(lǐng)域
如何提升商務(wù)談判能力
如何掌握人員激勵的原理和技巧
如何有效管理銷售過程
