在燦若群星的浙商大軍里，王大安，無論是年齡還是資歷，都只能算是小字輩的。但是，他一手締造的“大安集團(tuán)”，卻是GE、LG、三星、西門子、伊萊克斯、松下、三洋、日立、夏普、三菱等一批國際著名品牌和國內(nèi)幾乎所有著名家電企業(yè)的穩(wěn)定配套商。一家并不知名的企業(yè)同時(shí)與這么多國內(nèi)外大品牌“結(jié)把交”，這在浙商甚至在華商中是極為罕見的。

　　王大安出生在溫州市平陽縣水頭鎮(zhèn)的一戶農(nóng)民家里。王大安的孩提時(shí)代，正是溫州個(gè)、私經(jīng)濟(jì)蓬勃興起的年代。左鄰右里，幾乎無不經(jīng)商的。王大安的父親也辦起了一家鞭炮加工廠，規(guī)模雖然不大，卻使王大安有了耳濡目染的機(jī)會。

　　13歲時(shí)，王大安就開始利用放學(xué)和假期的閑暇種大蔥，種茭白，收成后自己 挑到鎮(zhèn)上去賣。同時(shí)，還到處收購舊書，按市場價(jià)格賣給父親做鞭炮。賺來的錢，全由王大安自主支配。那時(shí)候，王大安有花不完的零用錢。買書買衣服，全是自己掙的，讓周圍的小伙伴羨慕不已。

　　16歲那年，王大安干脆到了父親的鞭炮廠里打工。有意磨練并培養(yǎng)兒子的父親，并沒有給王大安特別的優(yōu)待。作為廠里的普通一員，王大安和其他打工者享受同工同酬的待遇。這樣一干就是四年。

　　少年王大安，幾乎沒有過上一天撒撒嬌、耍耍脾氣的陽光日子。但其特有的打工經(jīng)商磨練和閱歷，成了他以后闖蕩商海，成就大業(yè)的“原始資本”。

　　20歲那年，總覺得辦鞭炮廠不安全，掙錢也不多的王大安勸說父親，關(guān)掉了鞭炮廠。鞭炮廠熄火后，一刻也不能空閑的王大安就打算做生意。

　　當(dāng)時(shí)，一種叫不干膠的商標(biāo)非常流行，幾乎所有的商品都貼著這種商標(biāo)。商機(jī)嗅覺特別靈敏的溫州人看上了這個(gè)不起眼卻利潤豐厚的小商品。平陽、蒼南一帶很多人在做不干膠商 標(biāo)。有的從事設(shè)計(jì)印刷，有的跑外地搞推銷。王大安的表姐就是專門做不干膠商標(biāo)推銷生意的，天南海北地走。王大安便央求表姐帶上他，表姐倒是爽快，立馬收下了這個(gè)徒弟。

　　第一次出門，王大安隨表姐去了安徽蚌埠一家肉聯(lián)廠。輕車熟路的表姐，談起產(chǎn)品來頭頭是道，生意談得非常順利。在一旁看了全過程的王大安對表姐說，推銷這個(gè)產(chǎn)品并不難，只要會介紹這個(gè)產(chǎn)品，勤快一些，多跑跑，多講講，肯定能做成生意。所以，只跟了表姐一次，王大安就決定單獨(dú)出去闖。

　　初次單獨(dú)出去跑，困難自然不少。主要是人生地不熟，不知從何去找用戶。因此，每到一地，他就先逛商場，記下哪些本地產(chǎn)品需要用商標(biāo)，廠址在哪里，電話號碼是多少，然后一家工廠一家工廠地跑，不厭其煩地介紹自己商品的種種好處。而且別人賣6分錢一張，他只賣5分錢一張，拿到單子后就趕回平陽找工廠印制。短短幾個(gè)月，王大安就跑到了安徽、山東、甘肅等地。

　　單子倒接了幾張，但付掉印制費(fèi)和掛靠單位管理費(fèi)等費(fèi)用，王大安自己所剩無幾。于是，他決定自己辦廠。辦廠，首先需要資金。當(dāng)時(shí)王大安所有的積蓄只有2000多元，不夠買設(shè)備和原料，就向一位朋友借了3000元。就這樣，他辦起了自己的工廠——溫州平陽水頭輝煌工藝廠。不過，員工總共只有三位：既當(dāng)廠長又兼操作工、業(yè)務(wù)員的王大安；既管財(cái)務(wù)又兼操作工的妻子；還有一位則是王的表妹。當(dāng)時(shí)，這樣的家庭作坊在溫州相當(dāng)普遍。

　　廠是辦起來的，但要生存下去，困難還真不少。主要是同行太多，接業(yè)務(wù)競爭太激烈。辦廠伊始，王大安的小廠資金短缺，設(shè)備簡陋，技術(shù)才勉強(qiáng)過關(guān)。因此，與同行競爭，處處顯示出劣勢。但王大安的優(yōu)勢則在于他本人，由于他待人真誠，干事利索，作風(fēng)穩(wěn)健，口碑極佳，贏得了客 戶的廣泛信任。

　　年，王大安來到平陽水頭鎮(zhèn)的工商銀行取款。由于工作人員失誤，多給了王大安1萬元。離開柜臺，到了樓下，王大安發(fā)現(xiàn)多了1萬元。他二話沒說，立即上樓返回柜臺，將多出的1萬元退回了銀行工作人員。

　　王大安的第一筆生意也有退回對方多打來錢的故事。1986年，山東棗莊滕縣的團(tuán)委書記向王大安訂購了價(jià)值365元的臺歷。由于對方疏忽，訂貨時(shí)多付了一次款，到貨后又付了一次，等于一單業(yè)務(wù)付給了2筆款。當(dāng)時(shí)，王大安的財(cái)務(wù)掛靠在平陽水頭輕工產(chǎn)品經(jīng)銷部。經(jīng)銷部的負(fù)責(zé)人問王大安怎么辦？王大安想也沒想地說：“當(dāng)然退回去嘍！不然有人要賠錢了。”

　　經(jīng)過這兩次事后，王大安的名聲大振。當(dāng)時(shí)，王大安常常有資金周轉(zhuǎn)不動的時(shí)候，不少單位都樂意借錢給王大安。尤其令人感動的是，1996年，王大安把工廠從平陽搬到了杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)后，又遇上了資金周轉(zhuǎn)困難，幸虧有個(gè)朋友，深知王大安的為人，決意幫王大安一把，他拿來了家里的房產(chǎn)證，幫王大安到銀行貸款50萬元，解了燃眉之急。

　　王大安的第一個(gè)重要合作伙伴——長嶺阿里斯頓也是被王大安的人格魅力所吸引的。

　　1988年，抱著試試看的想法，長嶺阿里斯頓給了毫不知名的王大安一筆訂單— —定制一批線路圖。由于操作不慎，線路圖制出來后一看，底紋略有劃傷，但不仔細(xì)看，很難發(fā)現(xiàn)。如果廢掉重制，就要誤了交貨期，怎么辦？王大安決定，親自上門送貨。為了趕上飛機(jī)，他先是包車從溫州趕到上海，從上海乘西安的飛機(jī)?再從西安打的到寶雞。到了長嶺阿里斯頓，王大安主動告訴對方檢驗(yàn)人員底紋的劃傷，并且表示，若不能用要報(bào)廢，他愿意加班加點(diǎn)重新制作，并賠償長嶺阿里斯頓由此造成的損失。王大安的坦誠打動了長嶺阿里斯頓的檢驗(yàn)員，他爽快地對王大安說，僅憑你這番真誠，這次我就收下了，但下次絕不能有絲毫的質(zhì)量問題，王大安連連應(yīng)諾。從此，王大安成了長嶺阿里斯頓相關(guān)業(yè)務(wù)的獨(dú)家配套商。

　　久而久之，王大安的信譽(yù)在銀行界也傳開了。許多銀行也盡量為王大安融資提供方便。王大安到了杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)不久，有一家銀行一筆就貸給了300萬元，從而使王大安打破了曾困擾一時(shí)的資金瓶頸，企業(yè)從此走上了良性運(yùn)作，規(guī)模發(fā)展的軌道。

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中，王大安越來越覺得，作為生產(chǎn)商標(biāo)、塑料、裝飾條等配套企業(yè)，只有緊緊地跟著巨頭跑，才能贏得發(fā)展。企業(yè)巨頭的產(chǎn)品，往往是著名品牌。他們對配套企業(yè)有很高的要求，首先是配套件必須質(zhì)量過硬，其次是配套企業(yè)必須能夠提供快速服務(wù)和多樣選擇。 為了與國內(nèi)外巨頭們攀上高親，王大安首先是苦練內(nèi)功。他堅(jiān)信，科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)要獲得更大的空間和更快的發(fā)展，要贏得與巨頭們“聯(lián)姻”的資本，必須依靠科技創(chuàng)新。占據(jù)本行業(yè)科技的制高點(diǎn)。2001年，在王大安的決策下，大安集團(tuán)投入巨資，成功研發(fā)了IMD模內(nèi)復(fù)合裝飾件，填補(bǔ)了該技術(shù)的國內(nèi)空白。隨后，大安集團(tuán)又與意大利COLOR-DEC公司簽約，引進(jìn)了三維商標(biāo)專利技術(shù)及生產(chǎn)線，又一次填補(bǔ)了國內(nèi)空白。由于研發(fā)和引進(jìn)了這兩項(xiàng)高新技術(shù)，大安集團(tuán)在國內(nèi)同行業(yè)的科技含量和裝備水平迅速占據(jù)領(lǐng)先地位。當(dāng)時(shí)，世界上能生產(chǎn)此類商標(biāo)的，只有美國的3M公司和意大利的COLOR-DEC公司及中國的大安公司。

　　與此同時(shí)，王大安在全面提升員工素質(zhì)方面下大力氣。因?yàn)槠髽I(yè)間競爭，歸根到底是人的競爭。企業(yè)要與國內(nèi)外巨頭們開展合作，必須有一支高素質(zhì)、高水平的管理團(tuán)隊(duì)。為此，近年來，大安公司每年要選送一批員工進(jìn)入國內(nèi)外相關(guān)院校進(jìn)修深造，如2002-2003年，公司先后送了2位員工前往法國和意大利的著名服裝設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)修學(xué)習(xí)；2004年又送高層管理人員去浙江大學(xué)進(jìn)修MBA課程，還選送外貿(mào)員工去上海、杭州的高校進(jìn)行美語學(xué)習(xí)；2005年送企業(yè)執(zhí)行總經(jīng)理去上海中歐管理學(xué)院進(jìn)修EMBA課程。此外，公司還經(jīng)常邀請專家、學(xué)者來公司辦講座，如浙江大學(xué)企業(yè)集團(tuán)總裁講授了“企業(yè)管理”；華東政法學(xué)院李圣敬博士講演了加入世貿(mào)組織的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；著名律師朱嘉寧講授了“新合同法”，等等。通過“送出去，請進(jìn)來”等形式，企業(yè)員工的整體素質(zhì)大為提高，從而形成了一支志同道合的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平隨之躍上新臺階。

　　在自己的企業(yè)具備了與巨頭合作的基本條件后，王大安開始向國內(nèi)外企業(yè) 巨子廣拋繡球。

　　德國的科隆，每兩年都要舉辦一次國際家電博覽會，屆時(shí)，國際上著名的家電企業(yè)都會云集于此，這是配套企業(yè)推銷自我，結(jié)識巨頭們的絕佳機(jī)會。1999年，王大安首次參加了科隆國際家電博覽會。在博覽會期間，憑著對自己企業(yè)的自信，他主動出擊。頻頻向這些國際家電巨子發(fā)起魅力攻勢。通用電氣和伊萊克斯首先被王大安所說服，同意讓王大安小批量試產(chǎn)。由于王大安的配套產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量過硬，交貨及時(shí)，價(jià)格優(yōu)于同類產(chǎn)品，這兩家企業(yè)終于將商標(biāo)和塑料裝飾件的配套業(yè)務(wù)全部交給了王大安，并建立了長期穩(wěn)定的配套關(guān)系。

　　與巨頭們合作，榜樣的作用非常巨大。因?yàn)榕c通用、伊萊克斯建立了穩(wěn)定配套關(guān)系，其他國際巨頭對王大安則刮目相看了。此后，王大安先后攀上了LG、三星、西門子、松下、三洋、日立、夏普、三菱等高親，成了他們的穩(wěn)定配套商。與國內(nèi)家電巨頭的合作也是如此。自從與長嶺阿里斯頓建立了配套關(guān)系后，長嶺阿里斯頓的總工程師等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)常邀請王大安參加國內(nèi)家電企業(yè)的各種會議，并將王大安介紹給各家家電巨頭。海爾、新飛、美菱、榮事達(dá)、科龍、小天鵝等國內(nèi)家電巨頭正是經(jīng)長嶺-阿里斯頓的牽線，在經(jīng)過各種形式的考察后，才與王大安結(jié)成了配套關(guān)系的。

　　“與巨頭們打交道，自信、主動是最重要的。自信基于自己的思想，而主動則建立在自信的基礎(chǔ)上。”這是王大安與國內(nèi)外巨子合作中得出的最深體會。

　　2003年前，王大安從沒有涉足過服裝行業(yè)。但他有一位鄰居，開了家服裝公司，總共只有二、三十人，年利潤卻高達(dá)500多萬元。王大安心想，隨著社會進(jìn)步?對服裝的要求也會越來 越高?于是也萌生出做服裝生意的念頭，服裝的顏色搭配要求很高?而自己做商標(biāo)也主要是顏色的。這一年，王大安參加了在意大利佛羅倫薩舉行的世界服裝展。期間，他找到了世界著名品牌凱萊露喜的市場部負(fù)責(zé)人，向他詳細(xì)介紹了自己公司的詳細(xì)情況，并表達(dá)了希望代理凱萊露喜的心愿。凱萊露喜的負(fù)責(zé)人非常認(rèn)真地聽完王大安的介紹，覺得王大安是一個(gè)非常誠懇踏實(shí)的人，破天荒地把凱萊露喜在中國的獨(dú)家代理權(quán)交給了從來做過服裝業(yè)務(wù)的王大安。

　　國際品牌的代理權(quán)雖然拿到了，但要進(jìn)入著名的大商場談何容易。因?yàn)榇饲皫缀鯖]有與大商場打過交道，王大安只能一家一家地跑，但效果甚微。其中與北京著名的品牌商場北京賽特購物中心談了幾個(gè)月，都沒有個(gè)結(jié)果。于是王大安便想到了北京的朋友王慶，他把自己遇到了困難告訴王慶，王慶二話沒說，當(dāng)晚把北京商界多位領(lǐng)導(dǎo)人物介紹給了王大安，其中就有北京賽特的總經(jīng)理。

　　第二天，北京賽特的總經(jīng)理主動打電話給了王大安，說商場有一個(gè)位置，問王大安何時(shí)能開張。王大安說，10天。拿到商場的位置圖后，王大安正要趕到外地出差，他就在飛機(jī)上設(shè)計(jì)布置方案。出差回來，設(shè)計(jì)方案就做好了。等賽特把設(shè)計(jì)方案批完，王大安這邊貨架也做好了，果然只用了10天時(shí)間便開業(yè)了。自從進(jìn)了北京賽特后，王大安進(jìn)入國內(nèi)高端商場的步伐明顯順利了。在以后的兩年里，王大安先后進(jìn)入了北京燕莎、南京金鷹、上海梅隴廣場、上海第一八伯伴、杭州大廈等著名商廈。

　　在短短的兩年時(shí)間里，進(jìn)入了這么多的高端商場，這是許多品牌服裝望塵莫及的。由于王大安把凱萊露喜運(yùn)作得非常圓滿，意大利方面又把凱萊露喜的姐妹品牌SEVENstars的代理權(quán)交給了王大安。因?yàn)橐呀?jīng)有了運(yùn)作凱萊露喜的經(jīng)驗(yàn)，SEVENstars的運(yùn)作也非常成功。按照目前的進(jìn)度，他可望在以后的6年里，在全國開出700家SEVENstars專賣店，銷售額達(dá)到14億元人民幣。要有大發(fā)展，必須緊跟著巨頭走。秉著這種理念，王大安遍交國內(nèi)外巨頭，這些巨頭遍布家電、服裝、商場等行業(yè)。在談到與巨頭們結(jié)交的奧秘時(shí)，王大安說出了八個(gè)字：真誠、自信、主動、果斷。

　　從創(chuàng)業(yè)初期的三名員工，數(shù)十萬元產(chǎn)值，到如今的企業(yè)集團(tuán)，王大安上了一個(gè)又一個(gè)臺階。每上一個(gè)臺階，都代表著一個(gè)階段性的勝利，而向下一個(gè)臺階邁進(jìn)，又將是一場挑戰(zhàn)，又將面對失敗和前功盡棄的風(fēng)險(xiǎn)。止步在一個(gè)臺階上，起碼是日子好過了，風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)不會太大。曾有好朋友問王大安：“你對事業(yè)從沒有滿足感，你的沖動能持續(xù)多久？”王大安告訴他：“在我的觀念里，只有永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)，沒有一時(shí)的守業(yè)。事業(yè)和人生一樣，永遠(yuǎn)沒有停靠站，不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡，只有大步向前，事業(yè)才會永葆青春，人生才會煥發(fā)光彩。我對自己的事業(yè)，只有滿意而永遠(yuǎn)不會滿足。”

　　1993年，王大安在溫州的事業(yè)已經(jīng)有了扎實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)的規(guī)模也具備了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，可是，他卻出人意料地冒出了要到省城杭州去發(fā)展的念頭。當(dāng)時(shí)，有許多親朋好友都勸他：“你在溫州人頭熟，關(guān)系好，辦起事來輕車熟路。而到了杭州，將是一個(gè)全新的環(huán)境，完全不知水的深淺，何苦呢？”而王大安卻是另外一種想法。他覺得，作為省城，又緊鄰上海，杭州信息靈通，資源豐富，人才眾多，融資便利，與國內(nèi)外大企業(yè)打交道的機(jī)會多，企業(yè)發(fā)展的空間更大。于是，排除了種種勸說，特別是父母的強(qiáng)力反對，于當(dāng)年的5月來到了初創(chuàng)中的杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并當(dāng)機(jī)立斷，在開發(fā)區(qū)三號大街26號征地6。25畝，興建廠房。在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各部門的大力支持下，1996年8月，王大安正式將公司從溫州搬到了杭州下沙，當(dāng)年產(chǎn)值就躥到了900萬元。更可喜的是，王大安的企業(yè)從此走上了規(guī)模化和規(guī)范化的發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的脫胎換骨。

　　跨出本行業(yè)，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，這是王大安不斷進(jìn)取，永不滿足的又一佐證，同時(shí)，也是他事業(yè)中的另一大成功手筆。

　　在商標(biāo)及塑料裝飾件行業(yè)越做越大，經(jīng)濟(jì)效益越來越好時(shí)，王大安卻更不“安分”了，他想搞新的行業(yè)。其時(shí)，浙江省文化廳計(jì)劃在全省發(fā)展三家連鎖網(wǎng)吧，許多企業(yè)躍躍欲試，其中有浙江電信、浙江日報(bào)、浙江聯(lián)通、浙江網(wǎng)通、浙江通信等著名企事業(yè)單位，王大安的浙江大安作為一家并不知名的民營企業(yè)參與競爭。憑著富有朝氣的管理隊(duì)伍，領(lǐng)先的經(jīng)營理念，浙江大安旗下的浙江大安信息技術(shù)有限公司得到了有關(guān)部門的大力支持，成了省文化廳三家連鎖網(wǎng)吧企業(yè)中惟一一家民營企業(yè)。經(jīng)過幾年的運(yùn)作，浙江大安信息技術(shù)有限公司越辦越紅火。目前已成為浙江省網(wǎng)吧連鎖排名第二。

　　此后，王大安又相繼進(jìn)入了模具制造業(yè)和服飾業(yè)，先后成立了杭州大安模具制造有限公司（后更名為浙江大安模具制造有限公司），浙江凱萊服飾股份有限公司、浙江七星服飾股份有限公司等下層企業(yè)，其中代理的凱萊露喜品牌已經(jīng)進(jìn)入全國25個(gè)城市28家百貨商場的精品柜臺。新的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)成為大安集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　在進(jìn)軍新的行業(yè)中，遇到的困難和坎坷可想而知。每當(dāng)感到疲憊時(shí)，王大安就會想起曾祖父留給他的一句話：“今天不干，更待何時(shí)。”這時(shí)，王大安就會勃發(fā)新的力量，激起新的干勁。王大安付出的心血已經(jīng)得到了加倍的回報(bào)。昔日的家庭作坊，已經(jīng)成為浙江省高新技術(shù)企業(yè)。作為中國最大的家電標(biāo)牌生產(chǎn)基地、世界著名企業(yè)和跨國公司的緊密配套服務(wù)商，浙江大安自行研制的家電表面塑料裝飾件塑料成型技術(shù)發(fā)展規(guī)模穩(wěn)居全國第一，市場占有率達(dá)55%；浙江大安信息技術(shù)有限公司已成為浙江省第二大網(wǎng)吧連鎖運(yùn)營商；浙江凱萊服飾有限公司代理的凱萊露喜品牌服飾，是中國市場發(fā)展最快的意大利品牌之一。

　　大安控股集團(tuán)股份有限公司

　　王大安艱苦奮斗，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神及其對社會作出的貢獻(xiàn)，贏得了社會各界的廣泛贊譽(yù)。王大安先后獲得了“溫州市十大優(yōu)秀在外創(chuàng)業(yè)青年”、“杭州市優(yōu)秀社會創(chuàng)事業(yè)建設(shè)者”、“杭州市青年五四獎?wù)隆�、“杭州市第七屆十大杰出青年”、“浙江青年�?chuàng)業(yè)獎”、“浙江省青年五四獎?wù)隆钡榷囗?xiàng)榮譽(yù)。

　　王大安規(guī)劃一幅振奮人心的美好藍(lán)圖。其中：浙江大安裝飾有限公司家電標(biāo)牌、塑料裝飾件繼續(xù)保持行業(yè)第一，手機(jī)表面裝飾件進(jìn)入行業(yè)前5強(qiáng)；浙江凱萊服飾股份公司所代理的凱萊露喜服飾男女裝專賣達(dá)到200家；七星服飾專賣店達(dá)到500家；大安精密模具在行業(yè)形成品牌效應(yīng)……整個(gè)大安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，利稅2。2億元，初步形成以“大安”為品牌，多項(xiàng)目多元化經(jīng)營、品牌化發(fā)展的“實(shí)業(yè)航母”。