1998 年，創(chuàng)辦服裝工廠，從事傳統(tǒng)外貿(mào)代設(shè)計代加工。

2005?年，從 ODM?轉(zhuǎn)型，踏入中國剛剛起步的電子商務（B2B）。

2008?年，創(chuàng)立女裝品牌“茵曼”，為最早一批互聯(lián)網(wǎng)零售品牌。

2013?年雙十一，“茵曼”單日銷售 1.2?億，創(chuàng)下女裝品牌銷售全國冠軍。

2014?年 9?月 19?日，阿里巴巴在美國紐約交易所成功上市，茵曼以唯一一家互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌案例，出現(xiàn)在其IPO?招股書中，創(chuàng)始人方建華受邀赴美國出席上市典禮。

2015?年，創(chuàng)立“茵曼+千城萬店”商業(yè)模式并落地運營，從而實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌中率先邁入線上和線下渠道融合，比馬云提出“新零售”概念足足早了一年多。截止 2018?年 5?月，茵曼實體店已經(jīng)覆蓋

廣州市政協(xié)委員

廣州電子商務行業(yè)協(xié)會會長

中國服裝論壇主席團輪值主席

2018年，方建華獲得“廣州商界突出貢獻企業(yè)家”榮譽。

2015年，方建華被美國《快公司》評選為中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物。

2014年3月，接受《周末畫報》財富人物專訪，被譽為互聯(lián)網(wǎng)零售時代“弄潮兒”；

2013年，央視《經(jīng)濟半小時》采訪了方建華。

1998?年，服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的方建華離開家鄉(xiāng)江西南下廣州，創(chuàng)立了“

廣州市匯美時尚集團股份有限公司（簡稱“匯美集團”）”前身海珠區(qū)匯美服裝廠，為韓國、日本、臺灣等國家或地區(qū)的服裝品牌做代設(shè)計代加工。

2005?年，方建華帶領(lǐng)公司從外貿(mào)加工業(yè)務轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立廣州匯美服裝有限公司，投入中國剛剛起步的電子商務（B2B）。

1、參加馬云在東方賓館召開的第一屆電商大會。

2、廣州首批入駐阿里巴巴 B2B?國際業(yè)務的企業(yè)。

3、海珠區(qū)第一家網(wǎng)銀用戶。

?從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)燃起“自主品牌夢”

2008 年，方建華創(chuàng)立茵曼女裝品牌進入網(wǎng)上品牌零售。

2013 年 11 月，茵曼品牌“雙十一”單日銷售額突破 1.2 億元，奪得全國女裝銷售冠軍。

2015?年 3?月，匯美集團獲得國內(nèi)上市企業(yè)搜于特 3.24?億人民幣戰(zhàn)略投資，估值約 13?億。[9]此次戰(zhàn)略投資創(chuàng)下國內(nèi)電商品牌估值、融資額的新高。該輪融資之后，并不影響方建華及其管理團隊對公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略決策的主導權(quán)。

2014、2015 年連續(xù)兩年在東方衛(wèi)視播出大型真人秀時尚綜藝節(jié)目《女神的新裝》，茵曼連續(xù)兩屆加盟買手陣營，創(chuàng)始人方建華參與節(jié)目錄制。

?從互聯(lián)網(wǎng)到進軍線下實體，在新零售時代攻城略地

2015?年7月，方建華在廣州大劇院正式宣布啟動首創(chuàng)的“茵曼+千城萬店”模式，方建華認為，線上線下融合是大勢所趨。只有線上、線下兩條腿并行，才能走得更快、更遠。

下一個 5-10 年是中國制造業(yè)的黃金發(fā)展期。

2017?年底，方建華正式公開了一直神秘不宣的項目— 在江西于都戰(zhàn)略投資智能制造供應鏈；整個產(chǎn)業(yè)園總面積達 14 萬平方米，于2019年1月正式開業(yè)。

2015年1月1日，方建華與商業(yè)美學雜志《城市畫報》主編劉瓊雄，合著的《慢生活，快生意》正式發(fā)行。作者深入企業(yè)內(nèi)部，站在“快與慢”的角度闡述茵曼的成功奧秘，在總結(jié)品牌、供應鏈管理經(jīng)驗的同時，啟發(fā)中國中小型品牌在互聯(lián)網(wǎng)成長過程中少走彎路。

書籍看點：

方建華率團隊解密：如何在一天內(nèi)把生意做過億。

茵曼在供應鏈和企業(yè)團隊管理上都有些什么獨特的辦法。

通過小細節(jié)、小故事，講述大多數(shù)人認為不可能做到或者不可思議的事情，分析其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)品牌的操作之道。

茵曼·雙11冠冕之戰(zhàn)

2013年11月11日，中國網(wǎng)民強大的購買力在一天得到盡情釋放，較終，數(shù)字定格在350.19億元。共同完成這一驚人龐大成交額的線上女裝主流品牌茵曼，在這場火拼中加速爆發(fā)，以單日銷售1.2億的業(yè)績排名女裝排行榜第1，綜合品類第8，占比天貓當日總銷售額的0.3%。作為服裝零售品牌的老牌勁旅，曼并非一戰(zhàn)成名，縱觀其歷年雙11的成績，2011年的女裝類目冠軍，2012年雙11單日銷量TOP3，2013年再次雄居榜首，茵曼憑借雙11的歷練，快速而穩(wěn)健的成長為互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝翹楚。

從2010年到2014年，茵曼參與“雙十一”已經(jīng)整整四年了，茵曼雙十一團隊的每位成員都可謂是身經(jīng)百戰(zhàn)的“勇士”，經(jīng)驗豐.富、默契十足。據(jù)悉，茵曼備戰(zhàn)歷程從2012雙十一結(jié)束時就已開始，從分析數(shù)據(jù)到制定營銷方案，再到較終實施，整個“拉鋸戰(zhàn)”持續(xù)了一年多。

為了備戰(zhàn)2013年雙十一，整個團隊絞盡腦汁、推陳出新，做了大量的跨界的營銷嘗試和預熱工作。當“茵曼放鴿子”在互聯(lián)網(wǎng)引起軒然大波時，人們以為茵曼要退出雙十一了，12日茵曼“放鴿子”互動游戲粉墨登場。在微博、微信的發(fā)酵下，加之主流媒體的報道，參與游戲互動的顧客達到50多萬。

另外，茵曼諸如“麻花辮”、“光復單身”等網(wǎng)絡熱門話題，讓百萬網(wǎng)友認識茵曼，了解“慢生活”的品牌主張，一時間消費者熱度空前。因此，相比往年，2013年雙十一大促似乎更加穩(wěn)健、得心應手。

1、百年品牌較重要的不是活一百年，而是當歷史屬于的時刻能改變世界。

2、對公司而言，每經(jīng)歷一次雙11都是對人們品牌的升華，對團隊的歷練，對整個公司實力的考驗。

3、跟在別人后面，要么餓死，要么被后面的人踩在腳下。

4、只有你的員工真正發(fā)自內(nèi)心熱愛的品牌，這家企業(yè)才能創(chuàng)造一個偉大的品牌。

5、沒有幸福的員工，就談不上顧客滿意度，更別說品牌幸福感。

6、運氣的事情不是常常有的，它也不會時時眷顧于，活著可以百年死去只需一秒。

7、為什么要高度危機感和強烈緊迫感？這是在爭取試錯的機會，試過了人們才知道成功的方向。

8、供應鏈管理不好，將是中國品牌和世界品牌的下一個災難。連蘋果這種牛氣哄哄的品牌也不能例外。

9、與志同道合者同群才能誕生更多強者，與志同道合者同行才能變成更強者。

1、老板固然要抓宏觀的東西，若沒有經(jīng)歷過抓細節(jié)的痛苦和煎熬，的品牌很難成功,的員工也會沒有動力，慢下來，才能發(fā)現(xiàn)細節(jié)之美。

2、互聯(lián)網(wǎng)零售核心競爭力在于誰能夠提供“高性價比商品”，誰能夠真正把消費者的核心利益變成實實在在的體驗。

3、做品牌就是一次“長跑運動”，若一開始就被高大魁梧的對手嚇到，那就不會成功的欲望和膽量。跑步，要掌握呼吸、節(jié)奏，什么時候快跑，什么時候慢跑，在轉(zhuǎn)彎處如何超越對手；

4、中國社會信任成本很高，有時候靠協(xié)議合同也不管用；這種事情，單靠政府很難解決的，每一個企業(yè)都應該有社會責任感，力所能及做一些做國民教育的事。茵曼會做一個大眾生活的引導者-慢生活，人們希望社會民眾能從焦躁的氛圍中慢下來，解放出來。

5、做品牌要從員工開始，由內(nèi)而外，才能做好一個品牌；員工了解一個品牌太重要了，決定了他們做事情的方向、結(jié)果、質(zhì)量、細節(jié)。

6、中小品牌的機會在細分品類，小眾市場；在互聯(lián)網(wǎng)不是選擇的切入點越大越好，相反“小即是大”往往看起來很小眾的市場較后也可以成大市場，茵曼當時沒有任何人相信人們會從一個棉麻品類發(fā)展到今天。

以下幾點根據(jù)方建華公開資料有關(guān)用人觀和他的互聯(lián)思維信息的整理：

胸懷

胸懷是人與人之間關(guān)愛與包容的能量，胸懷有多大所達到和看到的世界就有多大；

天下沒有難做的事

一開始就相信，只有不想做的事和不敢做的事，沒有做不到的事。

永不言敗，不管遇到任何困難，成功一定只屬于堅持下來的人，屬于從不放棄的人；盡管可能遭受挫折，依然勇于面對挑戰(zhàn)，從不氣餒。

激情

激情是成功和靈感的發(fā)源地，就像“興奮劑”不僅可以振奮自己，也能感染別人。

平凡人做非凡事

人們都是平凡人，不管成功與失敗，都能以平凡的心態(tài)面對；不大喜大悲才能做出非凡的事情；人們習慣做好身邊的每一個小事，只有把小事做好了，才能成就大事。

正能量（心態(tài)）

抱怨是一種“毒藥”，正能量則是人與人相處溝通的“補品”。

正面的心態(tài)才能激發(fā)正面的情緒，并釋放出一種快樂的工作能量和充滿活力的氛圍。

艱苦奮斗

人們沒有強硬的背景，更沒有保護傘。所有的成績，靠的是每一個匯美人勤懇工作、沒放棄、敢挑戰(zhàn)做出來的。

16年來，正因為創(chuàng)業(yè)不容易，正因為有過艱苦的過去，未來更需要人們秉承艱苦奮斗的作風，不斷創(chuàng)新，人們才能一步一步走得更穩(wěn)；公司越大，越要有能克服惰性的人，否則人們將變成溫水中的青蛙。

創(chuàng)新

人們之所以進步，是因為有更高的追求。市場在變大，競爭日趨激烈，人要站穩(wěn)腳跟就必須變強。

任何一家活下來的企業(yè)，不僅是要有優(yōu)質(zhì)的商品，還需要具備持續(xù)創(chuàng)新和變現(xiàn)的能力。

相信天下顧客都是好人

首先人們知道自己在一家產(chǎn)品+服務的企業(yè)，銷售的就是用心。意識決定了的行為，即便部分人不好，也只能代表個別人；把顧客想象成好人，顧客就會視如親人，這是人與人信賴建立的基礎(chǔ)。

即使失敗了，精神也不能敗

就如同人體，肢體可以停止但心臟不能停止。不管什么時候，遇到再難的事，即便事情沒達到人們理想的要求，人們?nèi)匀豢梢择R上振作重新再來。

公司16年來遇到危難無數(shù)，好幾次甚至走入危局，人們吃過虧但挺過來了，就是因為有這種不敗的匯美精神。

行動取勝

高效對匯美（茵曼）的影響至關(guān)重要。很多決策和行動可以在落實過程中優(yōu)化，而不需要進行過于廣泛的推敲，人們提倡在深思熟慮。

匯美集團，由時尚服裝企業(yè)家方建華在1998年一手創(chuàng)立，是堅持從品牌商直接面向消費者，致力于為中國日益龐大追求高品質(zhì)生活的消費者，提供高性價比和原創(chuàng)設(shè)計服飾產(chǎn)品的時尚品牌管理集團。匯美集團2005年實現(xiàn)ODM向B2B成功轉(zhuǎn)型，2008年攜“茵曼”正式進軍互聯(lián)網(wǎng)品牌零售。

匯美集團憑借對服飾產(chǎn)品和供應鏈的深入理解，以及歷年在互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷獨具一格的表現(xiàn)深受消費喜愛，一舉奪得2013年“雙十一”全國女裝單品牌（茵曼）銷售冠軍，以及全國女裝銷售集團冠軍。實現(xiàn)匯美集團旗下兩大品牌（茵曼、初語）進入“雙十一”全國女裝銷售TOP10，分別位列女裝第一和第八名。

匯美集團根植于互聯(lián)網(wǎng)，在短短幾年時間內(nèi)打造出獨具特色的多品牌、多渠道、多品類的業(yè)務發(fā)展模式，期間獲評為廣東省電子商務示范企業(yè)，成為央視《經(jīng)濟半小時》首次專題報道的原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌企業(yè)，被京東、唯品會、等大型B2C平臺官方譽為“互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)軍者”，并成為入選阿里巴巴IPO英文招股書的唯一女裝品牌案例。

2014年8月，匯美集團旗下“茵曼”品牌高調(diào)宣布加盟《女神的新衣》，以唯一互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌身份，斥巨資聯(lián)手東方衛(wèi)視打造國內(nèi)首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目，此舉將推動中國互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌向時尚品牌邁進的歷史性跨越，探索為茵曼消費者量身裁選生活化的“明星時裝”。

匯美集團是國內(nèi)多品牌互聯(lián)網(wǎng)時尚服裝的龍頭企業(yè)之一，經(jīng)過十余年服裝與電商行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，擁有了超過700萬人的會員基數(shù)，建立了針對服裝電商消費人群的需求分析體系，開發(fā)了符合服裝電商行業(yè)的快速供應鏈條，具備了成功孵化一批特色互聯(lián)網(wǎng)時尚服裝品牌的能力。本次交易完成后，匯美服裝擬立刻啟動申請在A股上市，并計劃于2015年12月31日之前向中國證監(jiān)會提交A股上市申請

2017年底，匯美集團積極響應“中國制造2025”的號召，在江西于都戰(zhàn)略投資建造14萬平方米的脈動智能制造產(chǎn)業(yè)園，致力于打造全球領(lǐng)先的時尚產(chǎn)業(yè)智能智造供應鏈生態(tài)平臺。2019年初，該項目已正式建成投產(chǎn)。

附：《阿里巴巴IPO招股書》茵曼案例-中英文對照

茵曼（匯美集團）由方建華于[1998]年創(chuàng)立，為一家服裝品牌生產(chǎn)商（ODM）。業(yè)務初始在廣州一家服裝廠為國外品牌代工休閑時尚品牌及設(shè)計并銷售到歐美、韓國、臺灣等地。為借助互聯(lián)網(wǎng)的能力，方建華于[2005]年創(chuàng)立廣州市匯美服裝有限公司實現(xiàn)向電子商務企業(yè)轉(zhuǎn)型，并登記成為alibaba.com的會員，把產(chǎn)品營銷至海外。

隨著業(yè)務增長，方建華借助自身在服裝行業(yè)的供應鏈管理的專業(yè)知識，并認為開創(chuàng)自己獨立的品牌才能更有效迎接消費者需求。2007年，方建華創(chuàng)建女性服飾品牌“茵曼”，并以棉麻文藝風格作為品牌定位。方建華為了透過天貓進一步強化“茵曼”品牌形象，于[2008年成為首批在天貓設(shè)立旗艦店]的品牌商。自此以后，茵曼成為天貓上最受歡迎的女性服裝品牌之一，并以棉麻服裝的文藝形象示人。（茵曼在【2013年】雙十一錄得了女裝類目第1名的佳績）,是天貓女裝類目銷售增長最高的品牌之一。