陳佳義，80后新銳企業(yè)家，深圳市綠吧科技有限公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任綠吧總經(jīng)理，深圳市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)理事，世界屋頂綠化協(xié)會(huì)理事。曾是教師的他，為成就自己不平凡的人生，毅然下海，于07年開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，08年創(chuàng)立綠吧公司，從此專注于打造都市人的綠色空間。綠吧從最初的室內(nèi)綠化、美化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售發(fā)展到現(xiàn)在打造都市農(nóng)場(chǎng)，承接屋頂、陽(yáng)臺(tái)、墻體綠化設(shè)計(jì)和工程，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)向高競(jìng)爭(zhēng)力、高附加值的新興綠色產(chǎn)業(yè)升級(jí)。陳佳義是綠吧產(chǎn)業(yè)升級(jí)的倡導(dǎo)者和執(zhí)行者，在這個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的行業(yè)，他相信他和他的團(tuán)隊(duì)必須走崎嶇之路，做垂直攀登�，F(xiàn)在，他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在路上，正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新興行業(yè)的領(lǐng)航之旅。

　　2005年畢業(yè)于安徽師范大學(xué)

　　2005—2006年在江蘇省高級(jí)中學(xué)從事生物教學(xué)工作

　　2006年下海經(jīng)商

　　2007年四月開(kāi)始籌備創(chuàng)辦深圳市綠吧科技有限公司

　　2008年成立深圳市綠吧科技有限公司

　　2009年綠吧加盟店遍布全國(guó)21個(gè)省市

　　2010年5月接觸稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，確立稻盛和夫作為自己的人生導(dǎo)師

　　2010年12月確定綠吧產(chǎn)業(yè)升級(jí)方案，重新確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　2011年加入深圳市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、世界屋頂綠化協(xié)會(huì)

　　初來(lái)深圳：

　　2006年剛剛大學(xué)畢業(yè)1年，在學(xué)校教了1年書(shū)的陳佳義毅然辭去工作，來(lái)到了深圳——這個(gè)創(chuàng)造奇跡的城市。走在深南大道上，他被這個(gè)城市滿眼的綠色所震撼，只是遠(yuǎn)處反射著強(qiáng)烈太陽(yáng)光的高樓大廈看起來(lái)是如此的不和諧，于是他心中暗暗發(fā)誓要在這塊綠色的土壤中做出點(diǎn)綠色事業(yè)。

　　初試牛刀：

　　2007年，一次偶然的機(jī)會(huì)，陳佳義接觸到室內(nèi)綠化產(chǎn)品，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他感覺(jué)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)臨了，于是他在華強(qiáng)北地鐵站開(kāi)起了自己的第一家專門銷售室內(nèi)無(wú)土種植產(chǎn)品的小店，店面很小，但是在他的精心經(jīng)營(yíng)下，日均利潤(rùn)達(dá)到1000元，這個(gè)數(shù)字對(duì)于剛來(lái)深圳不久的陳佳義來(lái)說(shuō)，是個(gè)天文數(shù)字。于是他迅速擴(kuò)張，不僅在地鐵站開(kāi)了第二家店，又在女人世界開(kāi)起了第三家店，招了幾個(gè)營(yíng)業(yè)員幫忙。這讓他迅速賺取了第一桶金。

　　忍痛割愛(ài)：

　　店面的生意越來(lái)越紅火，不用自己站店的陳佳義就開(kāi)始琢磨怎么復(fù)制盈利模式，讓錢來(lái)的更快。很快他做出了一個(gè)重大的決定，成立公司，做加盟連鎖。于是他開(kāi)始租辦公室，跑稅務(wù)局，招兵買馬……經(jīng)歷了幾個(gè)月的辛勞，綠吧公司終于成立了。但是人的精力是有限的，開(kāi)好公司就很難兼顧店面，于是痛定思痛，他決定關(guān)閉店面，專心經(jīng)營(yíng)公司，而此時(shí)的公司是不盈利的，每家店面卻是日進(jìn)千金。

　　綠吧加盟店的輝煌

　　要想把綠吧加盟店的品牌打出去，就必須做營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本是最低的。而那時(shí)候的陳佳義對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一竅不通的，于是他向朋友求助，朋友幫他做了第一個(gè)網(wǎng)站，有了網(wǎng)站后，開(kāi)始做百度、google推廣。一路摸索而來(lái)，終于有效果了，開(kāi)始有客戶打電話進(jìn)來(lái)，于是，加盟店一家家開(kāi)起來(lái)，安徽、四川、廣西、廣東、云南……

　　市場(chǎng)重新定位

　　時(shí)間進(jìn)入2009年上半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了所有行業(yè)，綠吧——這個(gè)僅成立1年多的企業(yè)正經(jīng)受嚴(yán)峻的考驗(yàn)，加盟店與經(jīng)銷商拼價(jià)格，零售價(jià)大打折扣，利潤(rùn)急速降低，加盟商紛紛轉(zhuǎn)行，企業(yè)生存危在旦夕。這給剛創(chuàng)業(yè)1年多的陳佳義以很大的打擊，但他清楚的知道，這是對(duì)他的考驗(yàn)，企業(yè)要生存，必須尋找出路。他重新分析市場(chǎng)，分析客戶，發(fā)現(xiàn)加盟店屬于個(gè)體戶，忠誠(chéng)度不高，轉(zhuǎn)行風(fēng)險(xiǎn)小，什么產(chǎn)品好做就做什么，但是企業(yè)客戶就不一樣，選中了做什么產(chǎn)品就會(huì)持續(xù)做下去，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)行。于是，他把公司的主要客戶群體定位為企業(yè)客戶，包括貿(mào)易公司和工廠。要求所有的銷售人將80%的時(shí)間花在這些大客戶身上，小的個(gè)體戶主要貢獻(xiàn)現(xiàn)金流。事實(shí)證明這個(gè)決定是正確的，到2010年，綠吧的客戶群體90%以上都是企業(yè)客戶了，并且經(jīng)受住了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，成功地生存下來(lái)。

　　企業(yè)升級(jí)

　　2010年年底，綠吧已經(jīng)由最初的2名員工，發(fā)展到23名員工，辦公區(qū)也由最初的1套寫字樓增加到3套寫字樓。隨著人員的增多，陳佳義肩上的擔(dān)子越來(lái)越重，人員管理、成本控制、產(chǎn)品研發(fā)等問(wèn)題接踵而至。他意識(shí)到突破自我和企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候到了，他的選擇是外出參加培訓(xùn)，于是他頻繁地出現(xiàn)在深圳大大小小的培訓(xùn)場(chǎng)所，學(xué)管理，學(xué)營(yíng)銷，開(kāi)拓視野，提高境界，經(jīng)營(yíng)人脈。

　　到2011年下半年，公司中間管理層逐漸建立起來(lái)，承擔(dān)了一部分的管理工作；企業(yè)文化也初見(jiàn)雛形，員工樂(lè)在工作，以綠吧為家；更重要的是產(chǎn)品開(kāi)始升級(jí)，從賣產(chǎn)品向賣綠化解決方案、賣服務(wù)、賣客戶體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。在陳佳義的眼中，綠吧未來(lái)的藍(lán)圖正徐徐展開(kāi)，只是要最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)藍(lán)圖，任重而道遠(yuǎn)，他和他的團(tuán)隊(duì)仍需努力。