李新科因開創(chuàng)中國(guó)數(shù)字娛樂職業(yè)教育事業(yè)而在業(yè)界家喻戶曉，他將匯眾益智游戲?qū)W院和動(dòng)漫學(xué)院創(chuàng)辦為全亞洲最 大的數(shù)字娛樂人才教育及輸出基地，同時(shí)兼任中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)游戲軟件分會(huì)游戲人才培養(yǎng)專業(yè)委員會(huì)主任、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)游戲軟件分會(huì)常務(wù)理事、民盟北京職業(yè)教育委員會(huì)副主任、中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事、山東省濟(jì)南動(dòng)漫游戲行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省無錫新區(qū)國(guó)際咨詢顧問委員、華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院客座教授等社會(huì)職務(wù)。李新科帶領(lǐng)匯眾益智全體員工用勤懇、扎實(shí)的工作，打造著中國(guó)本土數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的人才搖籃，引導(dǎo)廣大年輕人合理規(guī)劃人生，并掌握實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)，擁有一技之長(zhǎng)，帶領(lǐng)他們邁向前景廣闊的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想，做到不但教書，更要育人，讓匯眾益智游戲動(dòng)漫學(xué)院成為中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)精英的孵化器。李新科除為中國(guó)游戲動(dòng)漫人才的教育與輸送不斷進(jìn)行積極探索之外，他還一貫保持著一名企業(yè)家高度的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注。他曾獲“第二屆北京民辦教育園丁獎(jiǎng)——優(yōu)秀校長(zhǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　1992年09月，獲得國(guó)家科委科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；

　　2005年03月，被評(píng)為“2004年中國(guó)教育（民辦）新銳人物”；

　　2005年12月，被評(píng)為“2005年度中國(guó)游戲行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”；

　　2006年01月，被評(píng)為“2005北京公眾滿意的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物”；

　　2006年06月，被評(píng)為“2006年IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物”；

　　2006年09月，被評(píng)為“2006北京最具影響力教育人物”；

　　2006年09月，被評(píng)為“優(yōu)秀民辦教育校長(zhǎng)獎(jiǎng)”；

　　2006年10月，被評(píng)為“2006年十大影響中國(guó)IT教育領(lǐng)航者”；

　　2006年12月，被評(píng)為“中國(guó)游戲行業(yè)2006年度優(yōu)秀企業(yè)家”。

　　李新科在科技部十多年的工作經(jīng)歷，使他對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有了自己獨(dú)到而深刻的認(rèn)識(shí)。由于社會(huì)文化氛圍、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段以及人才教育傳統(tǒng)理念的某些限制，中國(guó)本土的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一度落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。而游戲、動(dòng)漫等是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，由于優(yōu)秀專業(yè)人才的稀缺，該產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受限。2004年，他瞄準(zhǔn)中國(guó)本土游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展背后的巨大人才缺口，在北京注冊(cè)成立了北京匯眾益智科技有限公司（GAMFE），并推出中國(guó)首個(gè)專業(yè)的游戲人才培訓(xùn)項(xiàng)目——游戲?qū)W院，一舉填補(bǔ)了中國(guó)專業(yè)游戲開發(fā)人才培養(yǎng)的空白。據(jù)“視覺同盟網(wǎng)”資料，該游戲?qū)W院在北京、上海、廣州等地設(shè)有30余家直營(yíng)培訓(xùn)中心，培養(yǎng)學(xué)員20000多人，成為亞洲最大的游戲開發(fā)與設(shè)計(jì)精英輸出基地，向社會(huì)成功輸送近15000余名游戲策劃、游戲運(yùn)營(yíng)、程序開發(fā)及美術(shù)設(shè)計(jì)人才，這些兼具扎實(shí)的專業(yè)技能與出色的職業(yè)素養(yǎng)的優(yōu)秀創(chuàng)意人才遍布全國(guó)70%以上的游戲動(dòng)漫企業(yè)，成為了推動(dòng)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)進(jìn)步的技術(shù)骨干。2008年3月，李新科又在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了匯眾益智的又一個(gè)重量級(jí)項(xiàng)目——?jiǎng)勇�學(xué)院，打造了亞洲最大、實(shí)力最雄厚的動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作人才教育平臺(tái)，李新科也被譽(yù)為中國(guó)數(shù)字娛樂職業(yè)教育領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，李新科領(lǐng)導(dǎo)下的匯眾益智已在中國(guó)擁有42家直營(yíng)校區(qū)，在職員工超過1500人，在中國(guó)本土IT人才教育領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

　　游戲?qū)W院及動(dòng)漫學(xué)院誕生之初，中國(guó)本土的游戲動(dòng)漫職業(yè)教育領(lǐng)域尚無先例可循，沒有任何參照與借鑒。匯眾益智游戲?qū)W院課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過悉心調(diào)研，他在對(duì)本土游戲企業(yè)的實(shí)際用人需求進(jìn)行了深入調(diào)查與分析之后，充分結(jié)合了中國(guó)學(xué)生的文化背景與接受心理，使不同層次、不同基礎(chǔ)的學(xué)生經(jīng)過由淺入深、循序漸進(jìn)的系統(tǒng)化訓(xùn)練，也能充分掌握游戲開發(fā)和動(dòng)漫設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)與技能，為中國(guó)本土創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定而可靠的人才保障。為了讓學(xué)員能夠掌握最先進(jìn)、最前沿的游戲動(dòng)漫開發(fā)設(shè)計(jì)技能，為中國(guó)游戲動(dòng)漫企業(yè)輸送最優(yōu)秀的人才，李新科始終強(qiáng)調(diào)課程的創(chuàng)新。匯眾益智游戲?qū)W院、動(dòng)漫學(xué)院及數(shù)字影視學(xué)院課程體系擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并保證了緊緊跟隨行業(yè)及技術(shù)發(fā)展的最新潮流，不斷推陳出新，及時(shí)更新課程，使課程緊貼企業(yè)的實(shí)踐與技術(shù)前進(jìn)的步伐，此舉改變了中國(guó)的游戲動(dòng)漫人才職業(yè)教育單純依賴引進(jìn)外部產(chǎn)品的局面。此外，匯眾益智不斷對(duì)教學(xué)管理工作進(jìn)行著總結(jié)、修正和完善，獨(dú)創(chuàng)性地建立了一整套“VE職業(yè)教育系統(tǒng)”，將整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)工作分為8大體系9個(gè)模型，涵蓋了學(xué)術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、教師培訓(xùn)認(rèn)證、學(xué)員管理考評(píng)認(rèn)證、教學(xué)支持及質(zhì)量監(jiān)督等方方面面，以此作為公司產(chǎn)品研發(fā)、授課實(shí)施、教質(zhì)管理的指導(dǎo)方向和工作標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，匯眾益智還組建了一支專業(yè)、出色的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過匯眾益智獨(dú)特的“632教學(xué)方法”，用科學(xué)的方法和嚴(yán)格的管理提高了“教”與“學(xué)”的效率。

　　在對(duì)企業(yè)的管理過程中，李新科一貫強(qiáng)調(diào)服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)于IT職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，就業(yè)服務(wù)是關(guān)鍵的服務(wù)環(huán)節(jié)之一，這也是評(píng)價(jià)一個(gè)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)優(yōu)劣的重要指標(biāo)。匯眾益智不僅要求學(xué)員達(dá)到就業(yè)的目的，不片面追求就業(yè)率；學(xué)員如何就業(yè)、就業(yè)質(zhì)量如何和職業(yè)發(fā)展前景怎么樣，是李新科最為關(guān)心的問題，并將其視為整個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。李新科還開創(chuàng)了游戲動(dòng)漫職業(yè)教育行業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)方面的創(chuàng)新。中國(guó)IT教育培訓(xùn)行業(yè)的升溫吸引了資本市場(chǎng)的普遍關(guān)注，在挑選合作伙伴時(shí)，李新科不僅僅看重其在資金方面的支持力度，更看重的是其在資本運(yùn)營(yíng)、與國(guó)際市場(chǎng)接軌方面能為企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)帶來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。2008年3月，國(guó)際頂級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金凱鵬華盈（KPCB China）向匯眾益智融資1000萬美元，這是中國(guó)數(shù)字娛樂職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與國(guó)際資本市場(chǎng)的首次對(duì)接。借助他們的有力支持，李新科率匯眾益智積極拓展海外市場(chǎng)，在開闊國(guó)際化視野方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，也為中國(guó)IT職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)練好內(nèi)功、走出國(guó)門提供了寶貴的借鑒與經(jīng)驗(yàn)。除為中國(guó)本土游戲動(dòng)漫人才的教育與輸送不斷進(jìn)行著積極探索之外，李新科還一貫保持著一名企業(yè)家高度的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注。李新科帶領(lǐng)匯眾益智一直向?qū)W員倡導(dǎo)創(chuàng)意行業(yè)的綠色創(chuàng)作理念，并始終堅(jiān)持從學(xué)員和社會(huì)角度出發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為中國(guó)本土游戲動(dòng)漫人才教育事業(yè)竭盡所能地履行著一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的公民職責(zé)。通過助學(xué)貸款政策以及“游戲動(dòng)漫人才專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金”的實(shí)施，匯眾益智為有志于進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的學(xué)子們減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，并為他們樹立了品學(xué)兼優(yōu)的榜樣；2008年6月，匯眾益智榮獲首屆IT教育培訓(xùn)行業(yè)公益先鋒獎(jiǎng)。

李新科，中國(guó)第一家專業(yè)游戲人才職業(yè)教育機(jī)構(gòu)開創(chuàng)者、中國(guó)數(shù)字娛樂職業(yè)教育行業(yè)領(lǐng)軍人物。1999年開始從事IT職業(yè)培訓(xùn)。2004年5月，他瞄準(zhǔn)本土游戲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展背后巨大的人才缺口，成立了北京匯眾益智科技有限公司（GAMFE），并推出國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)游戲人才培訓(xùn)項(xiàng)目——游戲?qū)W院，開創(chuàng)了中國(guó)IT職業(yè)教育行業(yè)的新時(shí)代。2008年，在游戲?qū)W院4年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，李新科又推出了專門培養(yǎng)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作人才的動(dòng)漫學(xué)院．截止目前，已在全國(guó)（包括香港）設(shè)立了40多家直營(yíng)直屬職業(yè)校區(qū)，一舉打造了亞洲最大、實(shí)力最雄厚的動(dòng)漫人才培養(yǎng)平臺(tái)，同時(shí)開始積極拓展海外市場(chǎng)，2008年6月在馬來西亞成立校區(qū)。李新科因其獨(dú)到的眼光和不斷創(chuàng)新的精神，成為了中國(guó)數(shù)字娛樂職業(yè)教育領(lǐng)域領(lǐng)軍人物。

2008年7月，李新科率先在行業(yè)內(nèi)提出了“云培訓(xùn)”的教育理念，旨在通過對(duì)潛在高端人才施行免費(fèi)教育、由受益企業(yè)買單的一種全新教育模式的推廣，建立一個(gè)公益性、非贏利的數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域人才交流平臺(tái)，為數(shù)字技術(shù)的行業(yè)發(fā)展和企業(yè)應(yīng)用提供服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)高端人才培養(yǎng)、動(dòng)漫游戲行業(yè)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的共贏。

2009第二屆易觀新媒體營(yíng)銷年會(huì)于11月5日在北京歌華開元大酒店召開，本屆年會(huì)將繼續(xù)從多個(gè)方面對(duì)新媒體營(yíng)銷案例進(jìn)行考量。新浪科技對(duì)此次會(huì)議全程直播。

　　圖為：匯眾益智董事長(zhǎng)、總裁李新科演講。

　　以下為實(shí)錄：

　　李新科：大家上午好！

　　收到易觀國(guó)際的邀請(qǐng)，讓我參加這一次的新媒體營(yíng)銷的年會(huì)，我感到特別意外。因?yàn)槲覀儽旧碜龅氖莻鹘y(tǒng)行業(yè)，我們做的是教育培訓(xùn)。在座的大部分都是新媒體行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人士，我后來仔細(xì)想了一下，找了一個(gè)理由，給自己參加這個(gè)年會(huì)的理由，就是新媒體本身來說有自身的價(jià)值，但是新媒體的價(jià)值一定要和傳統(tǒng)的行業(yè)相結(jié)合才可以體現(xiàn)出來。

　　比如說我們做的網(wǎng)絡(luò)游戲，大家知道它的變成一個(gè)非常好的新媒體，內(nèi)置廣告做得效果也是非常好的。這樣一些新的媒體，你只有回歸到傳統(tǒng)的行業(yè)里以后，才有真正的價(jià)值。我們的IT技術(shù)，剛開始出來的時(shí)候，計(jì)算機(jī)本身只是一個(gè)玩具而已，但是它應(yīng)用到傳統(tǒng)的領(lǐng)域里面去了，應(yīng)用到我們各個(gè)行業(yè)以后，它的價(jià)值體現(xiàn)出來了。

　　我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲不只是作為一個(gè)娛樂的內(nèi)容，我這幾年一直在推動(dòng)一個(gè)觀點(diǎn)，叫做嚴(yán)肅游戲。什么叫做嚴(yán)肅游戲呢？就是網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)。最新的IT技術(shù)出來以后，一般來說都會(huì)最先在網(wǎng)絡(luò)游戲上應(yīng)用，為什么呢？只要應(yīng)用以后，馬上就可以產(chǎn)生價(jià)值，馬上可以得到回報(bào)。所以，網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)，目前跟一些傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，比如說跟我們的醫(yī)療、軍事、教育結(jié)合起來以后，把網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)應(yīng)用到這些行業(yè)里面以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值就產(chǎn)生了。包括動(dòng)漫，大家以前可能只是一些娛樂，但是它其實(shí)也可以用于企業(yè)宣傳，和傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，這就是價(jià)值體現(xiàn)。

　　所以，一方面新媒體要有新的價(jià)值，當(dāng)然最重要的價(jià)值就是要回歸傳統(tǒng)，跟傳統(tǒng)的行業(yè)結(jié)合起來，產(chǎn)生效果，他才有自身的價(jià)值。所以，找到一個(gè)理由，傳統(tǒng)的行業(yè)和新媒體方面有一個(gè)結(jié)合，特別是新媒體如何在傳統(tǒng)行業(yè)里面應(yīng)用，我們做一些研討。

　　主要從這么幾個(gè)方面，一個(gè)是有關(guān)教育，包括了培訓(xùn)行業(yè)，它的營(yíng)銷模式，這應(yīng)該是非常傳統(tǒng)，我們了解一下它和新媒體怎么結(jié)合。第二方面是新經(jīng)濟(jì)下的教育行業(yè)的營(yíng)銷變革，第三個(gè)是教育企業(yè)營(yíng)銷的需求，第四個(gè)是我們匯中教育網(wǎng)絡(luò)。目前來說，我們雖然做的是比較傳統(tǒng)的，游戲?qū)W院、動(dòng)漫學(xué)院，但是我們?cè)谶@個(gè)方面做探討，我們做了一個(gè)云世界的體系，我們通過這個(gè)會(huì)議和于總請(qǐng)教，什么是新媒體，什么是新媒體營(yíng)銷，我想我們可能也是一種新媒體。

　　教育行業(yè)的營(yíng)銷模式，大家看一下，我想這個(gè)行業(yè)做了這么多年，總結(jié)起來無非就是這么幾種手段。單純從招生來說，我們產(chǎn)生的平面媒體、戶外媒體、地面推廣、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道招生等等。這里面可以細(xì)分一些，平面媒體的報(bào)紙雜志、戶外媒體的公交車路牌等等。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，基本上大家都是通過這些手段來做營(yíng)銷的。只是，每一家機(jī)構(gòu)在這些手段上的側(cè)重點(diǎn)不一樣，比如說有一些技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)?、2個(gè)方面做得很成熟，可能這方面的營(yíng)銷就會(huì)做得非常好，不一定是面面俱到的。

　　從新媒體的角度來說，我理解可能我們網(wǎng)絡(luò)媒體跟新媒體結(jié)合得比較緊密一些。我們公司從04年成立以后，其實(shí)當(dāng)時(shí)04年在這個(gè)行業(yè)里面做營(yíng)銷特別簡(jiǎn)單，大家會(huì)打平面報(bào)紙廣告，也會(huì)寫廣告，打一期廣告就有100多個(gè)電話，就能招好幾十個(gè)學(xué)生，那個(gè)時(shí)候的生意太好做了，錢很好賺。但是，錢很好賺的生意，一定是不能持久的，難度一定會(huì)越來越大的。所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們以前的這種傳統(tǒng)的媒體模式越來越難做，包括平面媒體的廣告效果越來越遞減。傳統(tǒng)的方式，用1、2年一定會(huì)不靈了，這是一個(gè)常態(tài)，沒有一種手段用到3年以上效果依然好。這是我做了10年這個(gè)行業(yè)，我的一些體會(huì)和感受。我們做的是游戲、動(dòng)漫，我們的學(xué)生基本上生活在網(wǎng)上，他們可能看報(bào)紙、看電視很少，基本上網(wǎng)絡(luò)是他們的生活方式。

　　所以，我們從05年開始就探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式。應(yīng)該來說，也是一種新媒體的模式，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來說，起步早一些，效果也比較好。這幾年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為我們這個(gè)企業(yè)最主要的營(yíng)銷模式，包括了我們行業(yè)里一些我們的同行，這幾年慢慢意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，逐漸成為了他們重要的營(yíng)銷手段。

　　其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種模式走到今天，其實(shí)也受到了很大的局限。以前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上成本非常低，現(xiàn)在大家知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本已經(jīng)不低了，關(guān)鍵詞以前是幾毛錢，現(xiàn)在是幾十塊錢了，所以，新媒體的突破，能不能在這方面創(chuàng)新，也是關(guān)系到我們傳統(tǒng)的行業(yè)能不能生存和發(fā)展的重要手段。所以，其實(shí)我們這種傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，也是非常希望能夠多去了解新媒體的一些載體、營(yíng)銷模式，跟傳統(tǒng)行業(yè)如何結(jié)合起來。誰(shuí)結(jié)合得早，誰(shuí)就主動(dòng)。

　　我們企業(yè)的營(yíng)銷模式，其實(shí)我們匯眾教育三個(gè)品牌，一個(gè)是游戲?qū)W院，一個(gè)是動(dòng)漫學(xué)院，是個(gè)數(shù)字影視學(xué)院。我們?cè)谌珖?guó)大概有30個(gè)校區(qū)，我們的每一個(gè)校區(qū)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但是總部做一些營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷，如何跟我們分散在全國(guó)各地的這樣一些校區(qū)，跟他們的營(yíng)銷結(jié)合起來，這就是我們要探討的一些話題。

　　所以，我剛才介紹一下我們行業(yè)營(yíng)銷的變革，其實(shí)04到05年的時(shí)候很簡(jiǎn)單，會(huì)打平面廣告，企業(yè)就可以得到很好的效果。從06、07年以后，其實(shí)平面媒體的效果逐漸下降，大家逐步開始重視網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的比重在上升。到了07、08年以后，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷成本也在上升，大家需要探討新的營(yíng)銷模式。到了09年，這個(gè)問題其實(shí)是比較突出的。

　　08年金融危機(jī)的時(shí)候，大家都有一個(gè)觀點(diǎn)，我參加一些活動(dòng)，大家提出一個(gè)比較共同的觀點(diǎn)。認(rèn)為娛樂、游戲、教育，這都屬于反經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，這些行業(yè)在金融危機(jī)的時(shí)候是會(huì)表現(xiàn)得更好一些。但是通過09年到今天為止，我想這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)生了很大的變化。不像大家想的那樣，其實(shí)娛樂這些行業(yè)在面臨挑戰(zhàn)，我們的游戲雖然在增長(zhǎng)，但是各個(gè)企業(yè)如果不能適應(yīng)這個(gè)變革，也面臨著被淘汰的命運(yùn)。教育培訓(xùn)行業(yè)，今年大家都面臨著非常大的挑戰(zhàn)�？赡艹�了中小學(xué)的輔導(dǎo)今年是強(qiáng)勁增長(zhǎng)，包括了IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、民辦大學(xué)、民辦教育今年都面臨著非常大的挑戰(zhàn)。大家的業(yè)績(jī)今年大部分沒有上升，反而是下降了，這和我們?nèi)ツ甑挠^點(diǎn)，這是反周期的行業(yè)來說是完全相反的。面對(duì)這種情況，我們大家必須變革市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，所以非常渴望和新媒體相結(jié)合。

　　具體到我們教育行業(yè)的營(yíng)銷需求，遇到一些問題，無法精確衡量各類廣告的實(shí)際價(jià)值，搜索引擎的無效點(diǎn)擊增多，造成了營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)，營(yíng)銷帶來的客戶經(jīng)精準(zhǔn)度降低，后期準(zhǔn)華困難，銷售成本不斷上升，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)日益增大，有沒有一種營(yíng)銷方式，效果明顯？我想這種方式應(yīng)該是受歡迎的。教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)小行業(yè)了，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)越來越大了，從新東方上市開始，大量的資金進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，所以可以找到一個(gè)突破點(diǎn)，我們一定有很大的市場(chǎng)空間。

　　前面很多的專家講到了回歸的問題，我無論是新媒體還是舊媒體，不管是什么樣的媒體，最終我想還是要回歸到一個(gè)企業(yè)真正的價(jià)值。你不管是營(yíng)銷手段有多么高明、多么創(chuàng)新，最終我想還要回到企業(yè)的最終價(jià)值，我想企業(yè)的最終價(jià)值，還是你真正的質(zhì)量，你的品牌、你的口碑，這個(gè)是最有價(jià)值的。

　　我們易觀國(guó)際組織這一次會(huì)，其實(shí)用很多的手段可以不用花這么多錢在一個(gè)會(huì)場(chǎng)里做，但是還是在一個(gè)會(huì)場(chǎng)里做，這就是價(jià)值，還是要回歸到人的直接感受的價(jià)值。所以，我想對(duì)于一個(gè)企業(yè)最終來說，還是要回歸到內(nèi)在的質(zhì)量、內(nèi)在的品牌價(jià)值上面。

　　簡(jiǎn)單介紹一下我們?cè)谛旅襟w方面的探討，以前的傳統(tǒng)教育，大家注重的是教學(xué)，你從你的教學(xué)策略、教學(xué)技巧、學(xué)院管理、教學(xué)監(jiān)控、教學(xué)之浪、教室監(jiān)控、教師培訓(xùn)、教師考核、教師優(yōu)化等等方面考慮。但是，現(xiàn)在是如何學(xué)，很多的學(xué)生都是獨(dú)生子，特別是高考想考上好的大學(xué)的學(xué)生，你如何讓他們學(xué)好最重要的，他們可能孤僻、不愛學(xué)習(xí)、愛搗亂等等。如果你只是注重教，而不是注重如何讓他學(xué)好，其實(shí)是沒有價(jià)值的。老師講得再好，如果學(xué)生學(xué)不好，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。所以，這樣也是面臨著一些教育機(jī)構(gòu)如何在教學(xué)策略轉(zhuǎn)化的問題，從以前的如何教，轉(zhuǎn)向如何學(xué)，這才是關(guān)鍵的。

　　我們做的云世界，其實(shí)也是一個(gè)新媒體的嘗試，我們是利用網(wǎng)絡(luò)游戲的一些技術(shù)，做了一個(gè)教育社區(qū)。其實(shí)就是把網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)跟教育培訓(xùn)這方面的基礎(chǔ)結(jié)合起來。云世界其實(shí)是我在去年提了一個(gè)云培訓(xùn)，就是從云計(jì)算這個(gè)地方演變到我們教育培訓(xùn)行業(yè)，提出了云培訓(xùn)的體系，我們做了一個(gè)云世界的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。其實(shí)這個(gè)平臺(tái)最終的目的，是讓整個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程全部透明化。教學(xué)過程透明化，學(xué)習(xí)效果可以有一個(gè)很好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。以前的學(xué)生是沒有辦法管理他，現(xiàn)在全部透明化，你不學(xué)習(xí)就沒有結(jié)果，而且是游戲化的，所以不依賴于老師。老師能做到的學(xué)生未必能做到，特別是現(xiàn)在的職業(yè)教育，注重的完全是實(shí)際技能，而不是理論。所以，如何讓他學(xué)會(huì)是一個(gè)問題，所以如果說我們通過這么一套系統(tǒng)，我們把目前全國(guó)1萬多的學(xué)生，把所有的作品都在這里面展示出來。其實(shí)看到別的同學(xué)可以做到，他自己建立信心也可以做到。

　　通過這么一套系統(tǒng)的平臺(tái)，可以做到分享、互動(dòng)，真正提升他的學(xué)習(xí)興趣，這樣才可以達(dá)到真正培訓(xùn)的效果。當(dāng)然，這個(gè)系統(tǒng)比較復(fù)雜，我們也做了差不多3年的時(shí)間，這也是我們下一步開發(fā)出來以后，所有對(duì)于動(dòng)漫、游戲開發(fā)有興趣的人，都可以利用這個(gè)系統(tǒng)做一些學(xué)習(xí)，我想這也是符合我們終身學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。

　　我要介紹的基本上就是這樣一些情況，非常感謝易觀國(guó)際給我們提供這兒一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)行業(yè)和我們新媒體行業(yè)有一些探討、交流。

　　李新科是一位地道的山東漢子，為人直爽謙和，才思敏捷。因?yàn)殚_創(chuàng)了游戲人才培訓(xùn)行業(yè)的先河，他的名字和游戲?qū)W院、中國(guó)游戲人才培訓(xùn)行業(yè)“吃螃蟹第一人”一起，出現(xiàn)在諸多媒體上。目前，游戲?qū)W院已在北京、上海、廣州等地設(shè)有30多家授權(quán)培訓(xùn)中心，在校學(xué)員超過10000多人，已成為亞洲最大的游戲人才培養(yǎng)及輸出基地。除職業(yè)培訓(xùn)外，他還通過合作辦學(xué)等形式在高校中開展游戲?qū)�業(yè)學(xué)歷教育，通過“學(xué)歷+國(guó)際職業(yè)認(rèn)證”的形式實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育和學(xué)歷教育優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開創(chuàng)了中國(guó)游戲人才培養(yǎng)的新模式。

　　當(dāng)很多人還把掘金的機(jī)會(huì)鎖定原創(chuàng)動(dòng)畫、游戲的開發(fā)上時(shí)，北京匯眾益智科技有限公司總裁李新科卻先行一步，眼光獨(dú)到的抓住了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)給他帶來的最大商機(jī)——?jiǎng)勇�游戲人才培�?xùn)。

　　2004年6月，李新科帶領(lǐng)十幾個(gè)老部下從傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)培訓(xùn)轉(zhuǎn)行，專門從事網(wǎng)絡(luò)游戲人才培訓(xùn)，事實(shí)證明了李新科的遠(yuǎn)見卓識(shí)。動(dòng)漫游戲人才培訓(xùn)，是一塊尚未開發(fā)、潛力巨大的市場(chǎng)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)玩家數(shù)量激增至5000萬，游戲運(yùn)營(yíng)商高達(dá)數(shù)百家。而專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)人員卻僅有3000人左右。按照創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)看來，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)�業(yè)人才的缺口達(dá)15萬～20萬。李新科的匯眾益智科技基于數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)歷教育及產(chǎn)品研發(fā)等；尤其是推動(dòng)國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、培養(yǎng)本土游戲?qū)�業(yè)人才的游戲?qū)W院項(xiàng)目，首創(chuàng)了集游戲?qū)�業(yè)人才的實(shí)習(xí)就業(yè)、游戲軟件測(cè)試、游戲產(chǎn)品制作研發(fā)、游戲產(chǎn)品外包為一體的專業(yè)游戲研發(fā)機(jī)構(gòu)——大連游戲工廠、北京游戲工廠、成都游戲工廠。游戲?qū)W院目前已成為亞洲最大的游戲人才培養(yǎng)及輸出基地。