在海外建廠、聯(lián)營工廠等升級策略下，鳳凰畫材業(yè)績增長41%。38歲，坐擁年銷售5億元的畫材生意——容易讓人聯(lián)想到陳衛(wèi)宏是得承父蔭的“富二代”。其實他是白手起家。

大學畢業(yè)干了兩年銷售后，他通過伯父結(jié)識了上海一家外貿(mào)公司文體用品部的經(jīng)理，挖到一條信息：歐美市場油畫布需求量很大，國內(nèi)沒有一家生產(chǎn)商。摸索幾個月后他決定：油畫布有前途，干這個！

于是，1995年華莊鎮(zhèn)有了家叫“無錫鳳凰畫材有限公司”的8人工廠。他拿著客供樣品跑南京、上海找專家，翻工六次花了一年半時間，拿到了第一張1萬美元的訂單。年終盤賬時傻了：一年銷售近百萬元，而質(zhì)量原因?qū)е绿潛p30多萬元�！爱旑^一棒！”陳衛(wèi)宏回想往事時說，創(chuàng)業(yè)前五年沒賺錢，只理順了管理。白手起家就艱難在：經(jīng)驗全靠自己摸索。

進入新世紀，鳳凰畫材抓住了國家鼓勵生產(chǎn)型企業(yè)自營出口的機遇，五年內(nèi)銷售額就從1000萬元增長到4億元，最近五年逐步升級贏利模式和運營模式。2005年，一件大事發(fā)生了。正是這事敦促陳衛(wèi)宏轉(zhuǎn)變發(fā)展模式——鳳凰畫材被列為“后配額時代中美紡織品反傾銷第一案”的第一被告。

第一個告訴他消息的美國客戶很緊張：快去看，你們上了美國商務部的網(wǎng)站。面對人生第一起官司，他決定應訴，斥巨資聘請美國知名律師。一年多的調(diào)查抗辯后，美國法院裁定，鳳凰畫材應訴成功！之后鳳凰畫材以遠低于同行的關(guān)稅，站穩(wěn)美國市場。

陳衛(wèi)宏設(shè)宴慶功。開懷暢飲之后，他清醒意識到，“經(jīng)營全球化，生產(chǎn)國際化”的發(fā)展之路已經(jīng)勢在必行，要趕緊“走出去”！最終選定越南建設(shè)海外工廠。2006年3月，先在胡志明市鈴中開發(fā)區(qū)租用2000平方米廠房開工；4月向美國市場運出第一只集裝箱；8月斥資1500萬自行建造了1.2萬平方米標準廠房。

2008年的金融風暴中，越南“鳳凰畫材”當年產(chǎn)值達到1200萬美元，占鳳凰畫材新增業(yè)績的40%。如今，一個集木材、坯布、包裝紙箱等主要原材料采購和原木加工、油畫布涂層及畫框、畫布生產(chǎn)為一體的越南　“鳳凰畫材”本土化產(chǎn)業(yè)鏈已形成。

陳衛(wèi)宏：“民營企業(yè)做文化，要有一種堅守的精神，唯有如此才有長線收益。做文化產(chǎn)業(yè)，不光要考慮經(jīng)濟效益，更要考慮社會效益，培育中國具有世界影響力的油畫家是我們的使命�！�