創(chuàng)業(yè)歷程
在海外建廠、聯(lián)營(yíng)工廠等升級(jí)策略下,鳳凰畫(huà)材業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)41%。38歲,坐擁年銷(xiāo)售5億元的畫(huà)材生意——容易讓人聯(lián)想到陳衛(wèi)宏是得承父蔭的“富二代”。其實(shí)他是白手起家。
大學(xué)畢業(yè)干了兩年銷(xiāo)售后,他通過(guò)伯父結(jié)識(shí)了上海一家外貿(mào)公司文體用品部的經(jīng)理,挖到一條信息:歐美市場(chǎng)油畫(huà)布需求量很大,國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家生產(chǎn)商。摸索幾個(gè)月后他決定:油畫(huà)布有前途,干這個(gè)!
于是,1995年華莊鎮(zhèn)有了家叫“無(wú)錫鳳凰畫(huà)材有限公司”的8人工廠。他拿著客供樣品跑南京、上海找專(zhuān)家,翻工六次花了一年半時(shí)間,拿到了第一張1萬(wàn)美元的訂單。年終盤(pán)賬時(shí)傻了:一年銷(xiāo)售近百萬(wàn)元,而質(zhì)量原因?qū)е绿潛p30多萬(wàn)元!爱(dāng)頭一棒!”陳衛(wèi)宏回想往事時(shí)說(shuō),創(chuàng)業(yè)前五年沒(méi)賺錢(qián),只理順了管理。白手起家就艱難在:經(jīng)驗(yàn)全靠自己摸索。
進(jìn)入新世紀(jì),鳳凰畫(huà)材抓住了國(guó)家鼓勵(lì)生產(chǎn)型企業(yè)自營(yíng)出口的機(jī)遇,五年內(nèi)銷(xiāo)售額就從1000萬(wàn)元增長(zhǎng)到4億元,最近五年逐步升級(jí)贏利模式和運(yùn)營(yíng)模式。2005年,一件大事發(fā)生了。正是這事敦促陳衛(wèi)宏轉(zhuǎn)變發(fā)展模式——鳳凰畫(huà)材被列為“后配額時(shí)代中美紡織品反傾銷(xiāo)第一案”的第一被告。
第一個(gè)告訴他消息的美國(guó)客戶很緊張:快去看,你們上了美國(guó)商務(wù)部的網(wǎng)站。面對(duì)人生第一起官司,他決定應(yīng)訴,斥巨資聘請(qǐng)美國(guó)知名律師。一年多的調(diào)查抗辯后,美國(guó)法院裁定,鳳凰畫(huà)材應(yīng)訴成功!之后鳳凰畫(huà)材以遠(yuǎn)低于同行的關(guān)稅,站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)。
陳衛(wèi)宏設(shè)宴慶功。開(kāi)懷暢飲之后,他清醒意識(shí)到,“經(jīng)營(yíng)全球化,生產(chǎn)國(guó)際化”的發(fā)展之路已經(jīng)勢(shì)在必行,要趕緊“走出去”!最終選定越南建設(shè)海外工廠。2006年3月,先在胡志明市鈴中開(kāi)發(fā)區(qū)租用2000平方米廠房開(kāi)工;4月向美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)出第一只集裝箱;8月斥資1500萬(wàn)自行建造了1.2萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房。
2008年的金融風(fēng)暴中,越南“鳳凰畫(huà)材”當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到1200萬(wàn)美元,占鳳凰畫(huà)材新增業(yè)績(jī)的40%。如今,一個(gè)集木材、坯布、包裝紙箱等主要原材料采購(gòu)和原木加工、油畫(huà)布涂層及畫(huà)框、畫(huà)布生產(chǎn)為一體的越南 “鳳凰畫(huà)材”本土化產(chǎn)業(yè)鏈已形成。
商業(yè)理念
陳衛(wèi)宏:“民營(yíng)企業(yè)做文化,要有一種堅(jiān)守的精神,唯有如此才有長(zhǎng)線收益。做文化產(chǎn)業(yè),不光要考慮經(jīng)濟(jì)效益,更要考慮社會(huì)效益,培育中國(guó)具有世界影響力的油畫(huà)家是我們的使命。”