和很多年輕的朋友交流，大家都說(shuō)要想成功多么不容易，特別是女孩子，所以很多女孩子想找捷徑，快速過(guò)上“高質(zhì)量”的生活。男孩子抱怨奮斗的艱辛，問(wèn)我是如何奮斗的。所以今天，我把***過(guò)程，和我多年以后的感受寫下來(lái)，共大家參考，討論。并且希望每個(gè)看貼子的人，想想，如果當(dāng)時(shí)是你，你會(huì)如何做？也許你會(huì)比我做的更好。
88年醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的。畢業(yè)以后分配到醫(yī)院當(dāng)外科醫(yī)生。我們科就我一個(gè)女的。所以看外科的女病人幾乎全找我，最多的時(shí)候，我一天看80 個(gè)病人。有時(shí)候累得我嗓子都啞了。我是個(gè)生活特別有熱情的人，所以工作也特別有熱情。我熱愛(ài)專業(yè)，熱愛(ài)給病人看病，我覺(jué)得通過(guò)我的技術(shù)，能給病人解除痛苦，是我最大的快樂(lè)。我在醫(yī)院工作6年，從來(lái)沒(méi)有和病人吵過(guò)一次架，相反很多病人成了我生活中的朋友。
我有了孩子，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有人能幫我?guī)�，只好自己帶孩子，我就不可能再上也班了，可大家都知道，做醫(yī)生不上夜班是不可能的。有一天，瑞士一家藥廠的醫(yī)藥代表來(lái)拜訪我，我就和他聊天，說(shuō)起了，我不想上夜班，想換工作的事情。他說(shuō)，正好我們公司要人，你要不要做醫(yī)藥代表，不用上夜班。我回家和老公商量，說(shuō)我要辭職，當(dāng)時(shí)老公堅(jiān)決反對(duì)，第一，認(rèn)為醫(yī)生職業(yè)好，穩(wěn)定。第二，認(rèn)為我當(dāng)時(shí)年齡大了，下海晚了。而且前途不明。（那一年我30歲）。可我歷來(lái)就是個(gè)特自立的人，我決定的事情一般就要做到。我就告訴老公，我說(shuō)你放心，只要我想干，我就能干好。因此我不聽(tīng)勸的放棄了醫(yī)生的職業(yè)，做起來(lái)醫(yī)藥銷售的最底層工作——醫(yī)藥代表。
(1):我從一個(gè)醫(yī)生到一個(gè)每天和醫(yī)生打交道的醫(yī)藥代表，是個(gè)領(lǐng)域上，心理上的大跨越。當(dāng)時(shí)我們北京銷售部，我的年齡最大，我老板都比我小。大部分是22，23歲的大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生。我當(dāng)時(shí)就想，我一定要做過(guò)這些小孩子。我分析了一下自己的優(yōu)勢(shì)，和弱點(diǎn) 。 我的優(yōu)勢(shì)是: 我做過(guò)醫(yī)生，因此應(yīng)該更容易和醫(yī)生交流。我比他們大，應(yīng)該更成熟，這樣客戶沒(méi)準(zhǔn)容易接受。我有很多同學(xué)在各種醫(yī)院，應(yīng)該對(duì)我的銷售有所幫助。我的弱點(diǎn)是：缺少銷售經(jīng)驗(yàn)，年齡較大體力不如年輕小孩子。所以我要想作出成績(jī)，不能光拼體力，還有使用智慧。所以我特別珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)。我虛心請(qǐng)教那些年齡比我小，但業(yè)績(jī)好的同事。每次拜訪客戶前認(rèn)真的準(zhǔn)備。我還自己建立客戶的詳細(xì)資料。我當(dāng)時(shí)每天早上給孩子喂好飯就交給保姆，然后出發(fā)跑客戶，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀儧](méi)有什么錢，我都舍不得買飲料，因此自己背一大瓶子水。天天擠公共汽車，地鐵。有時(shí)候一天拜訪2家醫(yī)院。晚上回到家，如果早，就還要去買菜，做飯。那時(shí)候老公還在工廠上班。我記得我第一次拿到客戶訂單的那天，我特別的高興。覺(jué)得特有成就感，所以開始喜歡上了銷售工作。由于喜歡，所以我不在乎加班，加點(diǎn)。因此我的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的特別快。半年后，我已經(jīng)是我們公司北京地區(qū)的銷售冠軍了。我拿到了我有生以來(lái)第一筆大錢1萬(wàn)元獎(jiǎng)金。我得意地對(duì)老公說(shuō)，看，怎么著。我干什么都能干好��！
我當(dāng)時(shí)覺(jué)得我年齡大了，不可能總當(dāng)銷售，所以我看上了市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理的工作。但是當(dāng)時(shí)所有外企市場(chǎng)部的老板都是外國(guó)人，而我的外語(yǔ)不是非常好。所以我覺(jué)得我要想再往上走，一定要把外語(yǔ)提高上去。因此我又和老公說(shuō)，我要辭職。他說(shuō)你怎么又要辭職，我說(shuō)我要學(xué)外語(yǔ)，然后我要找市場(chǎng)部的工作。他說(shuō)你都30多了，人家不會(huì)要你的，你看招聘的都要30以下的。我說(shuō)如果我個(gè)方面條件都具備，我就不相信有那個(gè)公司不要能幫他們掙錢的。我再一次沒(méi)有聽(tīng)勸的辭職了。然后我立刻報(bào)了一個(gè)外國(guó)人開的口語(yǔ)班。
正當(dāng)我特別努力的工作的時(shí)候，公司宣布總部要遷到上海。老板讓大家決定去留的問(wèn)題。留下來(lái)的人去上海工作，不愿意去上海的公司給三個(gè)月的時(shí)間找工作，那年我35歲。按說(shuō)這年齡是個(gè)坎吧？可我偏不信這個(gè)邪。我為了能和家人在一起，決定離開公司，因此我就和另一家德國(guó)公司聯(lián)系，他們聽(tīng)了我的自我介紹，立刻安排了面試時(shí)間，當(dāng)時(shí)是一個(gè)的德國(guó)人，和一個(gè)美國(guó)人和我談話。內(nèi)容都差不了，不過(guò)這時(shí)候，我有了2年的市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)，而且外語(yǔ)也流利了，也能說(shuō)能聽(tīng)了。所以順利地通過(guò)了面試。（97年月薪8000元稅后）工作一年后，由于工作表現(xiàn)突出，公司給我長(zhǎng)工資和升職，這時(shí)候月薪是12000元稅后。
在這公司又工作兩年的時(shí)候，公司也決定遷往上海。因?yàn)槲也坏貌辉俅握夜ぷ鳌６@次我不打算在做醫(yī)藥了，我決定換行業(yè)，做消費(fèi)品。當(dāng)我開始找工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，我遇到了困難，首先是我們有消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，很難入行。所以我決定，不管給我多少錢，我都接受。在這個(gè)心態(tài)下，我來(lái)到了一家美國(guó)消費(fèi)品公司市場(chǎng)部。當(dāng)時(shí)他們給我的工資是4000元。我當(dāng)時(shí)就想，等我干出活來(lái)再跟你們談。我拼命的學(xué)，努力的工作。加上我以前的經(jīng)驗(yàn)，很快就上手了，而且效果顯著，因此我還沒(méi)談呢。6個(gè)月后，我的工資就長(zhǎng)到8000元了。等我的產(chǎn)品上市，而且銷售很好的時(shí)候，我的工資達(dá)到了15000元/月。這個(gè)時(shí)候開始有獵頭挖我。給我推薦了好幾個(gè)公司，待遇都比現(xiàn)在好，可是由于我喜歡我的產(chǎn)品，而且有感情，我舍不得丟掉，所以我都沒(méi)有去。后來(lái)是個(gè)朋友說(shuō)他們公司要市場(chǎng)總監(jiān)年薪30萬(wàn)，問(wèn)我有沒(méi)有興趣，我其實(shí)當(dāng)時(shí)也并沒(méi)有打算去，只不過(guò)，覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)很有挑戰(zhàn)性。因此答應(yīng)可以和他們老板談?wù)�。就這樣我就去見(jiàn)了他們的美國(guó)大老板。談得很投機(jī)，老板人也不錯(cuò)。覺(jué)得可以接受挑戰(zhàn)。就這樣來(lái)到了這家公司。在這個(gè)期間，我同時(shí)為了孩子的前途，辦了移民。當(dāng)我工作1年多的時(shí)候，我的移民紙下來(lái)了。我不得不登陸加拿大，所以我又一次辭職了。
3):這一次，我是真的要從頭開始了，我40歲了。我完全可以像那些有錢的女人一樣，在家?guī)Ш⒆�，每天逛街，�?gòu)物。可那不是我的生活模式。我為了孩子的同時(shí)，也沒(méi)有忘了我自己，因此我選擇了讀書。因?yàn)檫@里沒(méi)有北美**很難找工作。我要獨(dú)立，就要工作。我已經(jīng)不習(xí)慣被人養(yǎng)活的生活了。而且我相信，只要我努力，即使重新開始，我照樣能做得好。我這樣做也是給孩子做個(gè)榜樣，告訴她如何努力，如何自立，如何收獲。我現(xiàn)在第一學(xué)期結(jié)束了，我的各門成績(jī)都是A，而且還有2個(gè)A+。我打電話告訴了老公，老公激動(dòng)地說(shuō)：老婆我真為你驕傲。
我的經(jīng)歷告訴我，首先一個(gè)人只要有堅(jiān)定的信念，只要努力不怕苦，沒(méi)有辦不成的事。有人總是強(qiáng)調(diào)別人的是個(gè)例，來(lái)寬恕自己的不努力。我告訴你們我在公司經(jīng)常做別人做不進(jìn)去的客戶。也就是說(shuō)大家的機(jī)會(huì)是平等的。我能做成，他就不成？什么原因，就是他沒(méi)有我用功。我在家分析客戶拒絕原因的時(shí)候，他可能和朋友在玩。我再考慮如何發(fā)掘客戶真實(shí)需求，并如何達(dá)成的時(shí)候，他可能在考慮如何滿足女朋友的需求。我能抵制各種誘惑而為我的目標(biāo)努力，他卻被各種誘惑所吸引，分散了注意力。所以我成功了，他失敗了。那么表現(xiàn)在錢上，就是我長(zhǎng)工資了，他沒(méi)有。所以能夠意志堅(jiān)定地抵制誘惑，是一個(gè)成功的人的必備素質(zhì)。
其次，作為女性不要依賴任何人。你的幸福生活靠自己的努力照樣可以達(dá)到。我家一所房子，我自己的車子，都是我的錢買的。我自豪。因?yàn)槲夷転榧依锏纳钬暙I(xiàn)我的力量。我自豪，因?yàn)槲夷芴胬瞎謸?dān)生活的壓力。男人養(yǎng)家很辛苦。如果雙方都為這個(gè)家的繁榮做出貢獻(xiàn)，這個(gè)家在意義上才是你們真正的家。我不是這個(gè)家的花錢者，我也是這個(gè)家的貢獻(xiàn)者。
最后，作為一個(gè)快樂(lè)的工作者，也是成功的加速因素。如果你想的是我不得不工作，因?yàn)槲倚枰X，那你就不會(huì)有很好的工作狀態(tài)，你會(huì)因?yàn)闆](méi)有加班費(fèi)而計(jì)較，因?yàn)榇龆г梗@一切使你的工作狀態(tài)處于惡性循環(huán)。因?yàn)橥�，老板都�?huì)看在眼里。不僅影響你的事業(yè)，而且影響你的收入。努力去熱愛(ài)你的工作，把你的工作當(dāng)成娛樂(lè)，從中找到樂(lè)趣。比如，做銷售，很多人怕與客戶打交道。因?yàn)樗X(jué)得他不得不和客戶打交道，否則他就不能完成任務(wù)。而我就不這么想。我想這個(gè)工作給了我機(jī)會(huì)去結(jié)識(shí)更多的人，也許還可以交到不錯(cuò)的朋友。因此我見(jiàn)客戶的心情特別放松，不卑不亢。我覺(jué)得與人交往是件非常有意思的事情。特別是當(dāng)客戶成為你的朋友的時(shí)候，你真覺(jué)得你能幫助別人是一件快樂(lè)的過(guò)程。
我想對(duì)那些剛參加工作，和工作一段時(shí)間的朋友，希望我的經(jīng)歷能給你們一些幫助。要知道機(jī)會(huì)天天有。就看你會(huì)不會(huì)把握，只要地球還轉(zhuǎn)，世界還在發(fā)展，就有無(wú)窮的機(jī)會(huì)。不過(guò)，機(jī)會(huì)不會(huì)光顧懶人的。我永遠(yuǎn)記得我第一次接受培訓(xùn)時(shí)候，老師說(shuō)的話：要想成功，就要了解你現(xiàn)在有什么資本。20歲靠勤奮，30歲靠智慧，40歲靠經(jīng)驗(yàn)，50歲靠財(cái)富。和大家共勉。
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