面試經(jīng)驗1

面試公司：大潤發(fā)超市 職位：銷售員
MICROSOFT 軟件最終用戶許可協(xié)議
重要須知 — 請認真閱讀：本最終用戶許可協(xié)議（《協(xié)議》）是您（個人或單一實體）與 Microsoft Corporation 之間有關(guān)本《協(xié)議》隨附的 Microsoft 軟件（包括相關(guān)媒體和 Microsoft 基于 Internet 的服務，統(tǒng)稱為“軟件”）的法律協(xié)議。本《協(xié)議》的一份修正條款或補充條款可能隨“軟件”一起提供。您一旦安裝、復制或使用“軟件”，即表示您同意接受本《協(xié)議》各項條款的約束。如果您不同意本《協(xié)議》中的條款，請不要安裝、復制或使用“軟件”；您可在適用的情況下將其退回原購買處，并獲得全額退款。
1. 許可證的授予。Microsoft 授予您以下權(quán)利，條件是您遵守本《協(xié)議》的各項條款和條件：
1.1 安裝和使用。您可以：
(a) 在一臺個人計算機或其他設備上安裝和使用“軟件”的一個副本；并且

(b) 在另外一臺便攜式設備上安裝“軟件”的另一副本，該副本僅供擁有“軟件”的第一個副本的主用戶使用。
1.2 供存儲/網(wǎng)絡使用的替代權(quán)利。作為 1.1(a) 節(jié)的替代權(quán)利，您可以在一臺網(wǎng)絡存儲設備（如服務器計算機）上安裝“軟件”的一個副本，并允許一臺訪問設備（如個人計算機）通過專用網(wǎng)絡訪問和使用“軟件”的許可副本。您必須為所有訪問和使用安裝在網(wǎng)絡存儲設備上的“軟件”的額外設備獲得一個許可證，本《協(xié)議》的 1.4 節(jié)中的情況除外。
1.3 遠程桌面許可授予。您可以使用遠程訪問技術(shù)（如 Microsoft Windows 中的遠程桌面功能或 NetMeeting）訪問和使用您獲得許可的“軟件”副本，條件是只有承載遠程桌面會話的宿主設備的主用戶通過遠程訪問設備來訪問和使用“軟件”。這些遠程桌面權(quán)利不允許您在遠程桌面會話的宿主設備上和訪問設備上同時使用“軟件”。
1.4 遠程協(xié)助的許可授予。僅用于為您提供技術(shù)支持和維護服務的目的，您可以允許任何設備訪問和使用您獲得許可的“軟件”副本。
1.5 媒體元素的許可授予�！败浖�”中可能會包括一些標明供您使用的照片、剪貼畫、圖形、動畫、聲音、音樂和視頻剪輯（統(tǒng)稱為“媒體元素”）。您可以復制和修改"媒體元素”，并將其與您所作的修改一起作為您的軟件產(chǎn)品和服務（包括您的 Web 站點）的一部分進行許可、顯示和分發(fā)，但不得進行以下任何一種活動：
? 如果產(chǎn)品或服務的主要價值在于”媒體元素”，則不得將這些”媒體元素”的副本本身或者將其作為任何集合、產(chǎn)品或服務的組成部分進行銷售、許可或分發(fā)。
? 不得給您產(chǎn)品或服務的客戶授予任何許可或分發(fā)”媒體元素”的權(quán)利。
? 如果“媒體元素”中包含可識別的個人、政府、徽標、縮寫、徽章、商標或?qū)嶓w的表現(xiàn)形式，不得許可或分發(fā)該“媒體元素”以用于任何商業(yè)目的，亦不得明示或默許任何認可或與任何產(chǎn)品、服務、實體或活動的關(guān)聯(lián)。
? 不得使用媒體元素創(chuàng)建淫穢或誹謗性的作品（依據(jù)創(chuàng)建作品時適用法律中的規(guī)定細則）。
此外，您必須 (a) 賠償 Microsoft 并使其免受由于許可、使用或分發(fā)經(jīng)您修改的”媒體元素”所發(fā)生或引起的任何索賠或訴訟（包括律師費），并且 (b) 在您的包含”媒體元素”的產(chǎn)品和服務上附加一個有效的著作權(quán)聲明。
1.6 文檔的許可授予。“軟件”隨附的文檔僅為內(nèi)部、非商業(yè)性參考目的授予許可。
1.7 模板的許可授予�！败浖�”中可能包含文檔模板。您可以對本《協(xié)議》隨附的 Microsoft 軟件所提供的文檔模板進行復制和修改，并將這些模板與您的修改一起分發(fā)，以供“軟件”的其他被許可人使用。您還可以對通過基于 Internet 的相關(guān)服務所獲得的模板進行復制和修改，并與您的修改一同分發(fā)，以供“軟件”的其他被許可人使用，但僅限于涉及私人間通信的個人或商業(yè)聯(lián)絡。您不被許可進行以下任何活動之一：
? 不得銷售、再銷售、許可、出租、租賃、出借或以其他方式有償轉(zhuǎn)讓模板。
? 不得將通過基于 Internet 的服務所獲得的模板作為任何產(chǎn)品或服務的組成部分進行分發(fā)。
? 不得將任何通過基于 Internet 的服務所獲得的模板在任何網(wǎng)絡計算機上復制或公開，或通過任何媒體方式傳播。
您必須賠償 Microsoft 并使其免受由于許可或分發(fā)經(jīng)您修改的模板所發(fā)生或引起的任何索賠或訴訟（包括律師費）。
2. 其他權(quán)利和限制的說明
2.1 強制性激活操作。本“軟件”中含有為防止未經(jīng)許可使用“軟件”而設計的技術(shù)措施。除非您按照啟動過程中描述的方式激活您的“軟件”副本，否則，，在產(chǎn)品啟動達到一個有限的次數(shù)之后，您將無法行使您在本《協(xié)議》下對“軟件”的權(quán)利。如果您修改了您的計算機硬件或改動了“軟件”，您可能需要重新激活“軟件”。Microsoft 將使用這些措施來確認您的“軟件”副本是否經(jīng)過合法授權(quán)。如果您使用的“軟件”副本未經(jīng)過授權(quán)，則不允許您安裝該“軟件”或?qū)�來的“軟件”更新。Microsoft 在此過程中不會從您的設備上收集任何可認明個人身份信息。
2.2 基于 Internet 的服務。對使用任何與“軟件”相關(guān)的 Microsoft 的基于 Internet 的服務，如果其使用方式有可能損壞、禁用、削弱這些服務或加重其負擔，或干擾任何第三方使用和享受這些服務，則您不能使用這些服務。您不得未經(jīng)授權(quán)試圖訪問與基于 Internet 的服務相關(guān)的任何服務、帳戶、計算機系統(tǒng)或網(wǎng)絡。
2.3 語音/筆跡識別。如果“軟件”中包含語音和（或）筆跡識別組件，您應該了解語音和筆跡識別本身是一個統(tǒng)計過程；識別錯誤是識別過程中固有的；您本人須負責采取措施處理這類錯誤并監(jiān)測識別過程及糾正任何錯誤。Microsoft 及其供應商均不對因語音和筆跡識別過程中的錯誤引起的任何損害賠償承擔任何賠償責任。
2.4 報告編寫運行時軟件限制�！败浖�”中可能包括報告編寫運行時軟件（“運行時軟件”）。除與“軟件”一同使用外，不得與任何其他軟件應用程序一起使用”運行時軟件”，也不得將”運行時軟件”作為任何進程或系統(tǒng)的一部分使用（如果這些進程和系統(tǒng)是用來自動傳送、共享或分發(fā)該”運行時軟件”創(chuàng)建的文檔或作品）。3. 權(quán)利的保留和所有權(quán)。Microsoft 保留未在本《協(xié)議》中明示授予您的一切權(quán)利�！败浖�”受著作權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán)法律及條約的保護。Microsoft 或其供應商擁有“軟件”的產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)和其他知識產(chǎn)權(quán)�！败浖�”只授予使用許可，而非出售。本《協(xié)議》不授予您任何使用 Microsoft 商標或服務標記的權(quán)利。
4. 對反向工程、反編譯和反匯編的限制。您不得對“軟件”進行反向工程、反編譯或反匯編；盡管有此項限制，但如果適用法律明示允許上述活動，并僅在適用法律明示允許上述活動的范圍內(nèi)，則不在此限。
5. 無出租/商業(yè)宿主服務。您不得出租、租賃、出借“軟件”或以“軟件”提供商業(yè)宿主服務。
6. 同意使用數(shù)據(jù)。您同意 Microsoft 及其關(guān)聯(lián)公司可以收集和使用作為提供給您的產(chǎn)品支持服務的一部分而收集的與“軟件”相關(guān)的技術(shù)信息（如果有）。Microsoft 可以將此信息僅用于改進其產(chǎn)品或為您提供定制服務或技術(shù)，并且在披露此信息時不會以個人形式提及您。
7. 至第三方站點的鏈接。Microsoft 不對任何第三方站點或服務的內(nèi)容、第三方站點或服務包含的任何鏈接或第三方站點或服務的任何更改或更新負責。Microsoft 提供這些到第三方站點和服務的鏈接和訪問只是為了您的方便，對包含的任何鏈接和訪問并不意味著 Microsoft 對第三方站點或服務的認可。
8. 附加軟件/服務。
除非我們隨“軟件”的更新、補充、附加組件或基于 Internet 的服務組件一起提供單獨的條款，否則本《協(xié)議》適用于 Microsoft 在您獲得“軟件”的初始副本之日后可能提供給您的或為您準備的“軟件”的更新、補充、附加組件或基于 Internet 的服務組件。就通過使用“軟件”而提供給您的或為您準備的任何基于 Internet 的服務而言，Microsoft 保留停止這類服務的權(quán)利。
9. 升級版本。要使用標明為升級版本的“軟件”，您必須首先獲得由 Microsoft 標明為適合使用升級版本的軟件的使用許可。安裝升級版本之后，不得繼續(xù)使用構(gòu)成適合升級基礎的原始軟件，除非該原始軟件作為升級后軟件的一部分。
10. 非再銷售性軟件。標明為“非再銷售品”或“NFR”的“軟件”不得銷售或以其他方式有償轉(zhuǎn)讓，不得用于演示、測試或評估之外的任何其他目的。
11. 學術(shù)版軟件。要使用標明為“學術(shù)版”或“AE”的“軟件”，您必須是一個“合格的教育用戶”。如果您有與資格相關(guān)的問題，請與 Microsoft 銷售信息中心聯(lián)系，地址為：Microsoft Sales Information Center/One Microsoft Way/Redmond, WA 98052-6399，USA 或者與 Microsoft 在中華人民共和國的分公司聯(lián)系。
12. 出口限制。您承認“軟件”受美國出口法律管轄。您同意遵守所有適用于“軟件”的適用的國際法和國內(nèi)法，其中包括<<美國出口管理條例>> (U.S. Export Administration Regulations)，以及由美國和其他國家（地區(qū)）政府頒發(fā)的最終用戶、最終使用和目的地方面的限制。要了解詳細信息，請訪問 <//www.microsoft.com/exporting/> 網(wǎng)站。
13. 組件分離。本“軟件”作為單個產(chǎn)品而被授予使用許可。不可將其組成部分在多臺設備上分離使用。
14. 軟件轉(zhuǎn)讓。內(nèi)部。您可以將“軟件”副本轉(zhuǎn)移到另一臺設備。轉(zhuǎn)移之后，必須將“軟件”從原設備上完全刪除。轉(zhuǎn)讓給第三方。如果您是“軟件”的原始許可用戶，您可以將本《協(xié)議》、“軟件”和真品證書（如果適用）一次性永久轉(zhuǎn)讓給另一個最終用戶，條件是您不保留“軟件”的任何副本。此轉(zhuǎn)讓必須包括“軟件”的所有部分（包括全部組件、媒體和印刷資料、任何升級版本、本《協(xié)議》以及（如果適用）真品證書）。這種轉(zhuǎn)讓不得為非直接轉(zhuǎn)讓，如以寄售方式轉(zhuǎn)讓。在轉(zhuǎn)讓之前，接收“軟件”的最終用戶必須同意本《協(xié)議》的各項條款。
15. 終止。如果您未遵守本《協(xié)議》的各項條款和條件，在不損害任何其他權(quán)利的情況下，Microsoft 可終止本《協(xié)議》。如此類情況發(fā)生，您必須銷毀“軟件”的所有副本及其全部組成部分。
16. 全部協(xié)議；可分開執(zhí)行。這份《協(xié)議》（包括隨“軟件”提供的本《協(xié)議》的任何補充條款或修正條款）是您與 Microsoft 之間就“軟件”和支持服務（如果有）達成的全部協(xié)議，并且取代“軟件”或本《協(xié)議》中所包含的任何主題事項的所有先前的或同時存在的口頭或書面的通信、建議和聲明。如果任何 Microsoft 的支持服務的政策或計劃的條款與本《協(xié)議》的條款有沖突，以本《協(xié)議》中的條款為準。如果本《協(xié)議》的任何條款被認定為作廢、無效、不能執(zhí)行或非法，其他條款繼續(xù)完全有效。

如你在任何其他國家購得本產(chǎn)品，下列條款應適用。

Microsoft的保證。法定權(quán)利不受影響–以下保證不限于任何區(qū)域，并且，以下保證不影響你對你的轉(zhuǎn)銷商或?qū)?Microsoft (如果你直接從 Microsoft 購得本產(chǎn)品)可能有的法定權(quán)利。

保證–本產(chǎn)品是作為一般用途的產(chǎn)品而不是為任何用戶的具體用途而設計并提供的。你同意沒有產(chǎn)品是無錯誤的，因此，你應該經(jīng)常對你的文件作出備份。只要你有有效的許可，Microsoft 保證：(a) 自你收到本產(chǎn)品的使用許可之日起90日期間或在適用法律允許的最短期間，本產(chǎn)品將實質(zhì)上按隨附產(chǎn)品的書面材料運行；及 (b) Microsoft提供的任何支持服務應實質(zhì)上按 Microsoft 提供給你的有關(guān)書面材料所述者，并且 Microsoft 的支持工程師將盡合理努力、謹慎和技巧解決任何問題。如果本產(chǎn)品不符合本保證，Microsoft 將 (a) 修理或更換本產(chǎn)品或 (b) 退回你已支付的價款。如果本產(chǎn)品的故障是由事故、濫用或誤用所造成，則本保證無效。本產(chǎn)品的任何替換品將在原保證期剩余的期限或30天（以時間較長者為準）內(nèi)獲得保證。你同意，上述保證是你就本產(chǎn)品和任何支持服務獲得的唯一保證。

排除一切其他條款–在適用法律允許的最大范圍內(nèi)，并且除上述保證外，Microsoft 否認一切明示或默示的保證、條件和其他條款（不論是成文法、普通法規(guī)定的、附帶的或其他的），包括但不限于有關(guān)本產(chǎn)品和隨附本產(chǎn)品的書面材料的令人滿意質(zhì)量和適于特定用途的默示保證。不能予以排除的任何默示保證僅限于90天或適用法律允許的最短期間（以時間較長者為準）內(nèi)有效。

責任限制–在適用法律允許的最大范圍內(nèi)，除上述保證規(guī)定者外，對于因使用或不能使用本產(chǎn)品而發(fā)生的任何損害賠償（包括但不限于業(yè)務利潤損失、業(yè)務中斷、業(yè)務資料損失或其他金錢損失的損害賠償），Microsoft 及其供應商概不負責，即使 Microsoft 已被通知有發(fā)生該等損害賠償?shù)目赡苄浴Ｔ谌魏吻闆r下，Microsoft 在本協(xié)議任何條款項下的全部責任限于你就本產(chǎn)品實際支付的金額。上述限制不適用于適用法律規(guī)定不得予以排除或限制的任何責任。

管轄法律–本協(xié)議受美國華盛頓州法律管轄。因本協(xié)議或其違約引起的或與之有關(guān)的任何爭論或索賠，應由美國仲裁協(xié)會在美國華盛頓州按照其國際仲裁規(guī)則通過仲裁解決。Microsoft 的知識產(chǎn)權(quán)如被侵犯，上述規(guī)定不限制 Microsoft 就此向具有合法管轄權(quán)的法院請求對你發(fā)出強制性的補救令。

如你對本最終用戶許可協(xié)議有任何問題，或如你因任何原因希望聯(lián)絡 Microsoft，請使用隨本產(chǎn)品附上的地址聯(lián)絡 Microsoft 在中國的子公司，或在萬維網(wǎng)上訪問 Microsoft，網(wǎng)址為：//www.microsoft.com。
面試官的提問：對銷售的看法？

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面試經(jīng)驗2

面試公司：葛蘭素史克（GSK） 職位：銷售員
我是今年7月份才正式畢業(yè)的，早在去年11月份就和一家大型的國有藥企簽了就業(yè)協(xié)議，說實話這家公司也還是相當不錯的，一年的銷售額也有幾十個億了，無論工資還是福利以及人性化管理都相當不錯，但是由于分配給我的工作是OTC類的，工作之余有種不甘心的味道，于是也就有這下面的故事了。
當時正在公司接受的培訓，接到一位師兄的電話告訴我GSK某辦事處在招人，讓我去試試，剛好在同一個城市，我也就打了份簡歷交去了試試，等了二三天，沒有什么的反應，漸漸的就談忘了，很快我就分配到另外一個城市去了，半個月后突然接到GSK的電話，說如果方便的話，讓我這個周末去面試（很甜的聲音，也很人性化，這點在整個過程中都深有感觸，每次GSK給我打電話時，就會問一句：你現(xiàn)在方便接電話嗎？很感動），算算時間，剛好新品組大區(qū)總監(jiān)要來檢查工作，咬咬牙，頂著壓力冒著被開除的風險，找了個理由坐火車回去面試了。
第一輪面試：
進入正題：
第一輪面試據(jù)說是近20個人面試，我面試時面試官由3個人組成，都是區(qū)域主管，歷時近一個小時，問了些近20來個問題：
1．一分鐘自我介紹一個（這個問題沒有什么好說的，簡單的說明了一個自己的情況）
2．你說你在A司從事產(chǎn)品策劃，客戶管理，說說有哪些品種，客戶是怎么辦類和建立的，你的A類客戶是的判斷標準是什么？說說購銷流程。
3．根據(jù)你的說法，能不能說明一下二八原則，你是怎么理解的？
4．說說你呆過的B公司有哪些品種，你是怎么驗收的？（我簡歷上寫明了做過驗收員）
5．場景模擬：（考查你的應變能力了簡歷的真實性）
一．C公司日常拜訪的揚景模擬
二．定貨會主持人主持會議時場景模擬
三．把這個手機賣給已經(jīng)有手機的我
6．你對GSK有哪些了解？（我就GSK的年度報道展開）
7．你一個應屆畢業(yè)生能做好這份工作嗎？
（我的回答：首先：我具有成功的銷售的人員共有的特性，比如說自律，勤奮，強烈的成功欲望，積極的心態(tài)等等；第二嘛，我是XX學校的畢業(yè)生，在這個區(qū)域有很大的優(yōu)勢；第三，我雖是應屆畢業(yè)生，但是應屆畢業(yè)生有很強的可塑性，有利于公司策略的有效執(zhí)行；最后，GSK是一個很有社會責任感的企業(yè)，一個有責任的企業(yè)的一個很重要的責任之一就是把全新的應屆畢業(yè)生培養(yǎng)成才，雖然成本有點高。）


8．說一件你認為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做？認為結(jié)果會怎么樣？
9．你說你有快速的學習能力，怎么證明？( via: unus.cn )
10．進入一個空白市場的空白醫(yī)院，你怎么快速獲得你所需要的信息？可通過什么方式得到？
11．兒童醫(yī)院藥劑科主任是誰？
12．什么樣的算假藥？
13．我的問題問完了，你還有什么問題要問嗎？（我說沒有了）差不多就是這些問題了，感覺相當?shù)妮p松，發(fā)揮的還行
在這里提醒一下，簡歷一定要真實，也一定要相當?shù)氖煜�，面試的時候面試官總會打破沙鍋問到底的味道，要是應變能力不行，一定要方方面面都想到；另外個人建議，不管真實情況如何，都要表現(xiàn)出對現(xiàn)有公司的高度評價和對一個公司的強烈認同感。
第二輪：
預料之中，第二天就接到其電話了，說我順利進了下一輪，面試時間到時通知。
我返回市場的第二天就接到電話，說第三天第二輪面試，挺郁悶的，總監(jiān)跟我同一天坐同一輛車回去，怕出事，臨時退票換汽車去面試，300多塊啊，心疼啊
第二輪就只剩3個人面試了，歷時40分鐘，一個主考官，事后要了名片知道是大區(qū)經(jīng)理，很歷害，看不出任何表情，問題不多，都是沿著我的簡歷展開的，就幾個常規(guī)的問題，但是很有壓力，都感覺自己要糟汰了，有種挑刺的感覺，比如說成功的事例；成績的排名；學校的榮譽怎么算的怎么獲得的；驗收的質(zhì)量標準；后面有2 個案例讓我分析：第1個（同第1輪面試第10個問題）：10．進入一個空白市場的空白醫(yī)院，你怎么快速獲得你所需要的信息？可通過什么方式得到？
第2個：如果你進了我們公司，發(fā)現(xiàn)很多國產(chǎn)的仿制藥在做低價的掛金的銷售，只有一些真正的專家在用我們的藥，你怎么辦？
當時出來時，感覺自己表現(xiàn)不好，可能會被淘汰了，就立馬坐火車返回市場去了（同時也是因為中藥線大區(qū)總監(jiān)臨時到我那市場出差，早聽說相當強的一個人，我想去見見），但是在火車上時去接到電話說我進入下一輪了，我說我在火車上了，GSK地區(qū)經(jīng)理說，那你準備一下，周一我會打電話給你就公司的產(chǎn)品A對你進行面試，這里要說明的是，當時我也沒有聽清楚到底要問我哪個品種的知識，可能太激動了吧，就嗯嗯的應下來了，心里想不就幾個品種嘛，看一下不就行了，于時周六周日時把GSK的產(chǎn)品全打印下來了，還找到了史克的師兄要了他們產(chǎn)品的幻燈片，沒日沒夜的躲著領(lǐng)導看。


周一如期接到電話：問了幾個問題，比較糟糕，大意了，她問的產(chǎn)品剛好不是我準備的，我只好實話實話，告訴她我準備的什么品種知識，她很客氣的指出來，有什么問題沒有清楚，一定要溝通（說實話，我是相當?shù)呐宸�她的，很專業(yè)、很會考慮別人）


問的問題嘛，就是幾個品種的作用機理哦，
同類的竟爭品種有哪些及作用機理咯，不良反應，
慢性肝火、哮喘的原因及癥狀哦，
還有就是我們的藥既然有這么多的不良反應又這么貴，你怎么說服醫(yī)生處方我們的藥呢？（我從作用機理不同以及日開銷來解釋），
有些問題不記得了，反正準備一下都不難的，打完電話后，就立馬通知我產(chǎn)品知識的電話面試我通過了，并告訴我總部人力資源部會和我約個時間電話面試下，通過了就可以辦手續(xù)了。


漫長的等待（有快一個禮拜了），人力資源部給我打電話了，歷時12分鐘，問的問題嘛，也比較簡單：
1． 說一件你認為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做？認為結(jié)果會怎么樣？
2． 看你在學校也獲得了不少榮譽和擔任了不少職務，這二者有什么關(guān)系嗎？
3． 為什么對GSK感興趣呢？
4． 你對醫(yī)藥代表是怎么認識的？


好像有蠻多問題的，現(xiàn)在不記得了. 當天晚上就接到面試區(qū)域的經(jīng)理電話，通知我拿到這個職位了，準備辦入職手續(xù)吧。
面試官的提問：8．說一件你認為是失敗的地方，如果你能再做，你打算怎么做？認為結(jié)果會怎么樣？
9．你說你有快速

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面試經(jīng)驗3

面試公司：葛蘭素史克（GSK） 職位：銷售員
7月2號（周五）：第一次面試（集體面試,面試官：人事部主管，培訓部主管及兩個銷售主管。
包括本人在內(nèi)共16人集體面試。
第一先自我介紹，感覺總體素質(zhì)水平不高，中間有冷場，本人選擇了第3個自我介紹，感覺一般，但是自認為選擇的發(fā)言順序比較合理。
第二給予100個詞組，都是反應客戶需求的（如職業(yè)的，可信任的，有責任的，有利益投入的等等），選擇自己認為客戶最需要的6個并說明理由，因為有可能大家選擇相同，所以我選擇了第2個發(fā)言，本人選擇的是1誠實的，2專業(yè)的，3有責任的，4有知識性的，5職業(yè)的，6特別的。其實后來發(fā)言的基本上都選擇了我所選擇的前5個，第6個只有我一個人選擇，我當時是這樣解釋為什么選擇6特別的，我說：有一首歌叫《特別的愛給特別的你》，這是在愛情中為了獲得對方的青睞而要給予對方特別的愛，那么我們在與客戶交往中，只有做到了特別，才會讓對方記住你，所以選擇了特別這一項。
第三是游戲為主的項目。大概是某人和朋友駕駛私人游艇出海游玩，可是游艇出事即將沉沒，現(xiàn)在只有一個救生艇只能夠坐人，不能攜帶太多的東西，身上有火柴及少許零鈔，現(xiàn)在有15樣東西（糧食，5加侖水，釣魚具，救生坐墊，紅酒，巧克力，繩子，鏡子，指南針，海洋地圖等等）,選擇出最需要的5 種東西！16人分5組討論，我有幸代表我所在的組總結(jié)，我們選擇的是1指南針，2水，3漁具，4糧食5，海洋地圖。這一關(guān)因為時間原因很快就結(jié)束，后來說航海專家的選擇是鏡子，救生坐墊。不過主要還是看團隊合作精神的，答案并不是主要的！
（本關(guān)面試覺得自己表現(xiàn)尚可，應該排在前3位，有希望進入下一輪，7月5號接到復試通知�。。。。�
7月6號（周二）：第二輪面試（ 單對單面試，面試官：地區(qū)經(jīng)理）
象一般面試無很大區(qū)別，先自我介紹，然后講一個失敗和成功的銷售個例。因為有了以前的面試經(jīng)歷，所以這一關(guān)應該不是很難的問題，但是本人這一關(guān)表現(xiàn)自我感覺不太好，感覺發(fā)揮不好，不過幸運的是最后還是通過了。
（表現(xiàn)一般，但不至于太糟糕，所以幸運過關(guān)，次日收到復試通知）
7月9號（周五）：第三輪面試（單對單面試，面試官：大區(qū)經(jīng)理）
程序與二輪沒太大差別，自我介紹是不可少的，我覺得單對單的面試自我介紹和集體面試的自我介紹要有不同，集體面可以加入一些幽默的東西，顯得與眾不同，才容易脫穎而出，但是單對單我覺得就不需要詼諧幽默的東西，很容易弄巧成拙。之前了解了這個面試官對個人誠實很看重，后來要講一個成功銷售個例的時候。我選擇了一個巧妙的很小的例子講的，講完以后他問我還有比較大的成功案例么，我說往往打動一個人的是一些小事情，而不是什么轟轟烈烈的大事情，作為一個代表，我沒有什么很大的轟轟烈烈的成功，這一點很主要，因為很可能陷入他的思路，而隨便編造一個案例，這樣很容易被抓住說謊的把柄，所以面試還是實話實說，不可隨意編造。其后還有其他一些提問！



（此輪面試自我感覺良好，能夠感覺到被認可，我在后來提問的時候問到培訓，他讓我不要為培訓擔心，然后走的時候告訴我會讓人事部盡早通知我的。）



接著就是一個星期的等待，直到周五一直沒有接到任何相關(guān)電話，整個人快要崩潰了，因為覺得沒理由被拒絕。終于在周五下午接到面試通過通知！7月16日


（周五），整整等了一個星期的通知，說明自己的感覺還沒有錯，接著是一些相關(guān)手續(xù)等等。



以上只是個人在葛蘭素面試的個例，可能與其他人會有不同，寫的也匆忙，不對之處請斧正！
面試官的提問：自我介紹后，討論題目：現(xiàn)在只有一個救生艇只能夠坐人，不能攜帶太多的東西，身上有火柴及少許零鈔，現(xiàn)在有

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面試經(jīng)驗4

面試公司：瑞安地產(chǎn) 職位：銷售員
這兩天心頭懸著的兩個面試都結(jié)束，也就一個上午。ge首輪即遭淘汰，shuion給我印象非常好。
ge的一面如前人所說，就是 presentation加group discussion。presentation沒啥好說的，10個人在一起，隨便的自我介紹即可；group discussion也沒啥好說的，一個case，四個問題，五人一組，半小時將答案討論出來并作報告。
我只想談談我被刷下來后的感想：）
我確實應該被刷，因為自己差得還真挺遠，并不是說跟別的人，而是跟自己理想的那種表現(xiàn)來比。我總是不準備成文的 presentation，而認為自己有能力在僅僅又一個思路的情況下現(xiàn)場發(fā)揮。已經(jīng)不止一次這樣想并這樣做，終于也嘗到了苦頭。事實是：在一起的10個人只有一個很突出，不緊張而且言之有物，其他的都差不多，在我看來都不算流利且不太精干的那種。我呢，緊張兮兮的，話都說不好，沒有邏輯地瞎掰一通，雖然預期想說的還是說了，但是因為原先只是個提綱而且在心里，在真的緊張的時候，簡直一無是處。我說要好好準備的意思是：雖然presentation只有 3、4分鐘，但是就ge這種面試的方法之下有很多你希望公司知道的東西只能在這短短時間里交待清楚，而且流暢的英語和完整的行文會讓你很出彩。
group discussion 他們看重什么我不確定，但依我想無非是思維和領(lǐng)導能力。我面對這種討論最頭疼的就是害怕大家都爭著要表現(xiàn)自己而爭先恐后，害怕別人為了表現(xiàn)自己而對別人指指點點。其實這些擔心可以有但沒必要看得太重，hr自然會有個論斷。我覺得自己今天在討論中還是比較盡力了，有自己的幾個提議，也很尊重別人的發(fā)言，原先也就想這樣做。最終的結(jié)果還是值得大家借鑒：我們五個人進了二面兩個，一個是發(fā)言最多的，另一個是發(fā)言不多但在引導討論的一個（我也嘗試引導，可惜因為不喜歡這樣，還是沒怎么出彩:d）。感覺，在小組討論中也不太會苛刻地要求你的想法多么合理多么有新意，關(guān)鍵是：一定要積極，裝深沉沒人會覺得我有內(nèi)涵…… 最好自己非常牛（在presentation時就讓別人肅然起敬那種），然后討論時自然很有資格引導話題了。
面試官的提問：簡單的自我介紹，隨后就是英語面試

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面試經(jīng)驗5

面試公司：人壽保險 職位：銷售員
原因就不一一說了，八個公司可以分為兩段，前六個是一組，后兩個是一組。我是學統(tǒng)計出身的，二年級時聽老師說，有精算師這個認證考試，三年級時就開始準備考了，過了半數(shù)以上的科目，本以為進保險公司是很大的優(yōu)勢，因為個人要求不是過于高，分公司就很滿足了，也沒想過未來某一天有機會去總部從事精算工作，但是我忽略了一個最大也是最嚴重的問題，分公司肯本不需要精算，也考了一次研，報的北京一學校的技術(shù)經(jīng)濟學專業(yè)，英語小分被卡，沒能考上，再加上我又不是本地人，結(jié)果前六家單位幾乎一致不認為我能干長，記得問我為什么來這個城市，我說我在這念的書，對這個城市有感情（但我一畢業(yè)就離開了，兩年后又回來了，這個理由說的有些牽強），又說女朋友在這里，又問了一些關(guān)于女朋友的情況，最后問到打算什么時候結(jié)婚，因為怕被錄取后露餡了，就說準備買房呢，還沒定好什么時候結(jié)婚（結(jié)婚還有離婚的呢，這八字沒一撇，今天能來，明天鬧矛盾可能就分了）。刨去個人去留問題，我的面試經(jīng)歷還是比較順利的，這主要得益于筆試成績的完美，去太平人壽面試，一個半小時的時間大約答500到題，每個部分時間都限制時間，就是提前答完，時間也不能留給下面的部分，就最后一部分有些題沒來得及答，分公司大約需要四輪面試，我一天就面試了三輪，要不是總經(jīng)理開會，開綠燈一天就完事了。太平洋面試的題面很廣，難度不高，有很多自由發(fā)揮的題。陽光人壽的題基本是減縮版的行政能力測試。永誠考的比較專業(yè)，給了我一份關(guān)于人力資源的試卷，小小的崩潰了一下，不過很多管理學的知識。
面試官的提問：三年級時就開始準備考了，過了半數(shù)以上的科目，本以為進保險公司是很大的優(yōu)勢，因為個人要求不是過于高，分

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面試經(jīng)驗6

面試公司：東莞大忠電子 職位：銷售員
第一階段：準備階段。準備階段主要是以一般性的社交話題進行交談，例如主考會問類似“從宿舍到這里遠不遠”、“今天天氣很好，是嗎？”這樣的問題，目的是使應聘人員能比較自然地進入面試情景之中，以便消除畢業(yè)生緊張的心情，建立一種和諧、友善的面試氣氛。畢業(yè)生這時就不需要詳細地對所問問題進行一一解答，可利用這個機會熟悉面試環(huán)境和考官。

第二階段：引入階段。社交性的話題結(jié)束后，畢業(yè)生的情緒逐漸穩(wěn)定下來，開始進入第二階段，這階段主要圍繞其履歷情況提出問題，給應聘者一次真正發(fā)言的機會。例如主考會問類似“請用簡短的語言介紹一下你自己”、“在大學期間所學的主要課程有哪些”、“談談你在學期間最大的收獲是什么”等問題。畢業(yè)生在面試前就應對類似的問題進行準備，回答時要有針對性。

第三階段：正題階段。進入面談的實質(zhì)性正題，主要是從廣泛的話題來了解應聘人員不同側(cè)面的心理特點、行為特征、能力素質(zhì)等，因此，提問的范圍也較廣，主要是為了針對應聘者的特點獲取評價信息，提問的方式也各有不同。

第四階段：結(jié)束階段。主考在該問的問題都問完后，會問類似“我們的問題都問完了，請問你對我們有沒有什么問題要問”這樣的話題進入結(jié)束階段，這時畢業(yè)生可提出一些自己想提問的問題，但不要問類似“請問你們在我們學校要招幾個人”這樣的問題，大部分單位都會回答你“不一定，要看畢業(yè)生的素質(zhì)情況”，可以就如果被公司錄用可能會接受的培訓、工作的主要職責等問題進行提問。
面試官的提問：1、請介紹一下你自己
在面試前用人單位大多都看過了畢業(yè)生的自薦材料，一些基本情況都有所了解，

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面試經(jīng)驗7

面試公司：甘肅農(nóng)墾 職位：銷售員
通過網(wǎng)絡招聘分店面積由一萬至十萬平米,員工超二萬人。為配合國內(nèi)業(yè)務迅速發(fā)展的需要，滿足不斷增長的人才的需要，現(xiàn)誠聘優(yōu)秀人才加盟，共創(chuàng)百貨大業(yè)。 今日的新世界百貨正蓬勃發(fā)展,多個項目在籌備中。公司深信：人才是創(chuàng)造財富的重要資源。因此,公司一貫不遺余力地培育和發(fā)展本地有潛質(zhì)的優(yōu)秀員工,制定各類人才培育計劃,為業(yè)務的迅猛發(fā)展作好人才儲備。 蘭州新世界匯美百貨有限公司是香港新世界集團屬下新世界百貨管理經(jīng)營的大型購物商場，位于市內(nèi)最繁華且人流量最高的路段—西關(guān)什字張掖路步行商業(yè)街東端，極為成熟的周邊商鋪經(jīng)營氛圍，便捷的公交車網(wǎng)支持，分布西關(guān)樞紐站、省政府站、南關(guān)站、雙城門站，蘭州各個方向的客流都匯聚于此，人流可觀，日平均客流在20萬以上。 蘭州新世界匯美百貨有限公司自2005年開業(yè)以來，銷售業(yè)績逐年遞增，逐漸形成了商場獨特的經(jīng)營氛圍，并擁有相當一部分的忠實顧客群。經(jīng)過不懈的努力，蘭州新世界匯美百貨有限公司已發(fā)展成為集：百貨、服飾、超市、餐飲、娛樂、休閑、運動于一體的大型綜合購物中心。幽雅的購物環(huán)境，種類齊全的商品以及優(yōu)質(zhì)的服務已得到廣大顧客的認可與支持，蘭州新世界匯美百貨有限公司在同業(yè)中具有舉足輕重的地位。 說明： 一經(jīng)正式錄用，我公司將為員工提供完善的福利待遇和廣闊的個人發(fā)展空間。
面試官的提問：你為什么要換工作

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面試經(jīng)驗8

面試公司：比亞迪（BYD） 職位：銷售員
面試問題：6個面試官坐著等我，我還以為還有其他的應聘者跟我一起面試的，后來才很郁悶地發(fā)現(xiàn)是6個面試官面試我一個人！我就一邊面試一邊流汗一邊擦汗，真是夠狼狽的，大約面試了20多分鐘吧，我就得到了做測試的機會，然后就回去等下一輪的通知......過了足足兩個星期（這時間還真夠漫長的了），我終于得到了進去二面的通知，嚴格來說是我自己打電話問的，因為那時我在康帕斯實習，到了一個沒什么信號的項目點考察，后來遲緩地收到那天做測試的一個同學的短信說已經(jīng)發(fā)了二面的通知，我沒接到��！可能還是對自己有點信心吧，那時我的第一反應就是可能因為信號問題手機沒能被打通，到下午上班時間我打回去問了，果然是這么一回事啊，阿門，真是驚險。二面安排在第二天上午9點，二面有7個HR，還有公司的一個副總，二面是小組討論的形式，一共分3組，每組在公司給出的4個課題中選擇一個進行討論闡述然后接受提問，我們組選了一個50萬噸鋼材的項目
面試官的提問：面試問題：6個面試官坐著等我，我還以為還有其他的應聘者跟我一起面試的，后來才很郁悶地發(fā)現(xiàn)是6個面試官

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面試經(jīng)驗9

面試公司：成都新易盛 職位：銷售員
通知十點半的一面，九點多就到了，排隊進入酒店，因為一直不放行，一直到十點才到電梯旁等候，等了一下電梯到七樓，忘記復印成績單附件（成績單啊。。讀了九班，全是六十多啊，真心不好意思拿出來啊）跑到酒店一樓復印成績單，兩元一張，坑爹。又回去，排隊等簽到，結(jié)果到了樓主該簽到，HR妹妹說妹地方坐了，站著等吧，一等就是一個小時，前面還有個哥打聽唱歌，原來是說話被抓出來唱歌的。好吧。然后旁邊一哥們說，你看那不是都有座位了，我站不住了，讓我進去做下嘛，hr接過來放他進去，然后主動跟我要過來放我進，感激。進去又是一陣等，坐到十一點半，發(fā)餐劵 鄉(xiāng)村基，遂吃之，難吃啊，坑啊，又去旁邊KFC吃了個B餐。飽了。
面試官的提問：通知十點半的一面，九點多就到了，排隊進入酒店，因為一直不放行，一直到十點才到電梯旁等候，等了一下電梯

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面試經(jīng)驗10

面試公司：索尼（中國） 職位：銷售員
我是上招聘網(wǎng)絡投遞了索尼銷售員工作的申請，人事部的人打電話約定時間面試，第一次面試我的是人事部的人和我以后入職的第一級領(lǐng)導也即銷售主管，第一輪面試主要讓我自我介紹自己的個人情況和工作經(jīng)驗，并且拋出一些常規(guī)的問題，比如你為什么離開原來的公司，以及你在原來的公司做出了哪些業(yè)績之類的問題，我都對答如流；然后讓我回家等答復，接到第二次面試也就是終極面試了，面試我的是區(qū)域銷售經(jīng)理，人事經(jīng)理，人事先和我簡單的進行外語對話，雖然很緊張，但還算勉強應付的過來，區(qū)域銷售經(jīng)理的面試則和銷售主管類似問的是銷售工作的一些問題，基本能應付。
面試官的提問：1）你在原來的公司做出了什么業(yè)績 2）為什么離職 3）你在原來的公司具體工作職責

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