不少朋友歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，踏過重重面試難題，終于來到了面試尾聲的重頭戲：
“請(qǐng)問你目前是薪資多少呢？”
大家對(duì)這道大題如臨大敵可以理解，畢竟在我們的常規(guī)印象里，拋出這個(gè)問題接下來就涉及到薪資談判了，這可是實(shí)打?qū)嵉闹苯永�，就算暫時(shí)還沒談，這也是面試官足以手握談判主動(dòng)權(quán)的重要籌碼信息。在面試官點(diǎn)頭微笑記下你的當(dāng)前薪資后，不少人犯了難，完了我目前的薪資不高會(huì)不會(huì)覺得我能力不足？我是不是要被壓價(jià)了？這會(huì)不會(huì)影響我拿offer？
今天就來跟大家講講這個(gè)“陷阱”問題。
明白為什么會(huì)這么問
這個(gè)時(shí)候你大概率已經(jīng)經(jīng)歷了主管業(yè)務(wù)考核+HR考核兩輪面試，HR手上已經(jīng)有了一份你比較全面的面試考核評(píng)測(cè)情況。
先要恭喜你，HR問你目前的薪資多少，大概率是對(duì)你比較滿意的，并且有可能以此作為薪酬談判的開端。
而HR之所以會(huì)問這個(gè)問題，有以下幾個(gè)原因：
01 判斷你的心理預(yù)期是否符合崗位
我們都知道每個(gè)崗位的薪酬范圍是前期早早定好的，涉及到全部門的人力開支預(yù)算等，所以基本的大范圍是很難改動(dòng)的，在這種情況下，HR需要了解你的心里預(yù)期價(jià)位是否與崗位相匹配，這樣才有接下來談判的必要，也能幫助HR衡量你愿意入職的可能性。掌握你目前的薪資情況，能夠讓HR迅速制定與你談判薪酬的方案。
02 了解同行和市場(chǎng)行情
市場(chǎng)變化日新月異，HR需要時(shí)刻通過面試不同企業(yè)的候選者，掌握詳細(xì)的一手資料，了解同行及市場(chǎng)行情。這點(diǎn)既有助于HR招聘合適且有性價(jià)比的候選人，也能讓HR更好結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境制定內(nèi)部薪資優(yōu)化策略，總之，多了解一點(diǎn)信息量，準(zhǔn)沒錯(cuò)。對(duì)于不同表現(xiàn)水平的候選人，HR也會(huì)有不同等級(jí)的薪資線。
03 作為幫你特殊申請(qǐng)的理由
是不是很驚訝這個(gè)原因，原來HR問目前的薪資，不是要壓價(jià)，而是想幫我？
沒錯(cuò)！如果你確實(shí)面試表現(xiàn)優(yōu)秀，但你的要價(jià)超過了目前的崗位上限范圍，怎么辦呢？
那些很想要你的HR會(huì)為你寫特殊申請(qǐng)，注明發(fā)給你的offer超過了崗位上限，需要額外增加預(yù)算。
我們前面也說過薪酬范圍這種早早確定的東西是很難改動(dòng)的，即使申請(qǐng)名額也有限制，為了爭(zhēng)取上層領(lǐng)導(dǎo)們同意給你特殊加薪，除了拿出你的面試評(píng)分，你目前的薪資就是一個(gè)很好的說服理由，比如：
“老板，這個(gè)候選人真的表現(xiàn)很好，而且ta原來薪資已經(jīng)有10k了，總不能給他平薪吧？平薪他肯定也不樂意來�！�
走出誤區(qū)，正確看待薪資
結(jié)合以上三個(gè)原因，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)HR問這個(gè)問題真的和你想象中的要“壓價(jià)”，或者沒答好就會(huì)影響offer，關(guān)系不大。
大家的思維定勢(shì)是上家的收入會(huì)影響我在這家的offer，其實(shí)并不是。
最終影響你能不能拿offer，主要來自你的面試表現(xiàn)和個(gè)人實(shí)力水平，比如履歷豐富程度，項(xiàng)目含金量，教育背景，技術(shù)熟練程度等等。對(duì)于用人部門來說，他們考慮的重點(diǎn)是你合不合適，而不是你目前的薪資和未來的要價(jià)。大多數(shù)時(shí)候你沒有拿到offer，其實(shí)還是因?yàn)榕c崗位的匹配度不足。
還有的同學(xué)說，我在原來的公司工作了3年，一直沒漲薪，拿著入職時(shí)的薪酬，這已經(jīng)低于市場(chǎng)正常水平了，HR會(huì)不會(huì)看我薪資低就不給我正常薪酬��？
顯然不會(huì)，你的offer薪酬是由該公司薪酬體系+市場(chǎng)行情+你個(gè)人表現(xiàn)綜合評(píng)定的，和你當(dāng)前薪資關(guān)系不大。如果你現(xiàn)在的薪資是6k，由于各類原因低于市場(chǎng)水平，而你面試的崗位預(yù)算在10-12k，在你表現(xiàn)合格的情況下HR給你的定薪也會(huì)在10-12k之間，不會(huì)因?yàn)槟阍镜男匠甑停徒o你一個(gè)不合理的薪酬。
大家要記住，你迫切找工作的同時(shí)，HR也在迫切招人，迫切解決崗位問題，知道多少錢能夠爭(zhēng)取你，能夠搞定你，對(duì)于他們來說才是最省事的。如果花10k能爭(zhēng)取你，HR大可不必費(fèi)勁口舌給你磨到9k。
想明白了這點(diǎn)，你還覺得目前的薪資這個(gè)問題很難回答嗎？其實(shí)放在你面前的選擇只有兩種：
01 說實(shí)話
真實(shí)告知你的薪酬水平，可以把各類軟性福利，可折現(xiàn)的補(bǔ)貼都涵蓋進(jìn)總薪資里。
02 不回答
避而不答，繞過這個(gè)問題直接開始聊你的期望薪資，但是有些公司會(huì)表示如果不愿意出示當(dāng)前薪資證明或者回答這個(gè)問題，將無(wú)法進(jìn)行接下來的流程，這個(gè)時(shí)候避而不答可能會(huì)導(dǎo)致你失去寶貴的機(jī)會(huì)。
以及，不要謊報(bào)，有心的公司一做背調(diào)你就露餡了。
與其擔(dān)心會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題被壓價(jià)，不如趁早搜集資料，認(rèn)清自我定位，清醒明確自己的底線薪酬和期望薪酬，在薪資談判時(shí)不卑不亢，有理有據(jù)地表達(dá)自己的訴求。
面試是一個(gè)互相選擇的過程，如果你表現(xiàn)不佳或硬實(shí)力不足，即使你降薪委曲求全，企業(yè)也不會(huì)放低標(biāo)準(zhǔn)招你；反之如果你真的才華出眾，具備能力，那么即使你要求偏高甚至超出預(yù)算，企業(yè)也不會(huì)因此放棄你這個(gè)人才。