外貿(mào)業(yè)務(wù)員中文簡(jiǎn)歷范例

男
年齡： 39 身高： 174CM
工作經(jīng)驗(yàn)： 6-10年婚姻情況：已婚
院校：廣東外語外貿(mào)大學(xué) 主修：英文（全國(guó)自學(xué)考試）
學(xué)歷：大專電腦水平：熟練英語： CET4

求職意向

工作職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

求職狀態(tài)：
發(fā)展方向：希望能找到合適的職業(yè)舞臺(tái),發(fā)揮自己外貿(mào)知識(shí)和技能,希望自己可以建立一支外貿(mào)團(tuán)隊(duì),完成自己理想和公司目標(biāo),共同達(dá)到雙贏!

如果貴廠剛起步做外貿(mào),也合我要求,只要你廠會(huì)參加廣交會(huì),有決心和有耐性發(fā)展外貿(mào)的話.因?yàn)槲页藭?huì)開發(fā)客戶外,還可以做接單后期工作,計(jì)算成本和柜量,生產(chǎn)跟進(jìn),船務(wù)工作,報(bào)關(guān)資料,外貿(mào)單證,催交貨款和報(bào)關(guān)底單退稅等等.沒有華麗的詞語作修飾和描述,因?yàn)橐磺卸际菍?shí)操和經(jīng)驗(yàn)出來,又或者跟學(xué)歷不高有關(guān)吧.

或者你會(huì)問什么叫做有決心和有耐性發(fā)展外貿(mào)?我可以告訴你,一個(gè)企業(yè)剛開始做外貿(mào)并非一件容易的事情.如果你只投資業(yè)務(wù)員的話,我要做的首先是了解和熟悉產(chǎn)品和工廠,如產(chǎn)品工藝,性能,包裝,市場(chǎng),成本等,工廠的運(yùn)作,生產(chǎn)能力,部門關(guān)系等;同時(shí)會(huì)在國(guó)內(nèi)國(guó)外知名B2B網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布,不斷更新推廣,和不斷搜索分析買家資料,海量郵件戰(zhàn)術(shù)是多么的漫長(zhǎng).如果你還會(huì)投資一個(gè)或者多個(gè)B2B平臺(tái),這會(huì)大大縮短這個(gè)時(shí)期.每一個(gè)有價(jià)值的詢盤,至少我會(huì)知道都是一個(gè)機(jī)會(huì),所以每個(gè)客人我都會(huì)記錄,定期發(fā)郵件給潛在的客戶.如果你還會(huì)投資展會(huì),如廣交會(huì)的話,每一個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)感激你.（接下)

培訓(xùn)教育

2003年07月畢業(yè)
廣東外語外貿(mào)大學(xué) 大專英文（全國(guó)自學(xué)考試）

1998年06月畢業(yè)
廣州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校中專對(duì)外貿(mào)易

技能專長(zhǎng)

(接上)這是一個(gè)直接接觸大量潛在買家的好機(jī)會(huì).業(yè)務(wù)員其實(shí)就是做這些東西,網(wǎng)站郵件推廣,開發(fā)和維護(hù)客戶,提供好優(yōu)質(zhì)服務(wù),其實(shí)剛畢業(yè)同學(xué)都做得到,只是堅(jiān)不堅(jiān)持罷了.生意OK接下來就是訂合同談細(xì)節(jié),其實(shí)實(shí)際操作是沒有書本說的那么細(xì)節(jié)的.報(bào)價(jià)通常都是FOB,有時(shí)CNF,CIF;付款通常也是TT前30%后70%,或者LC,或者組合.單證通常都是CI,PL,BL,FORM A或CO, 不同的客有不同要求了.如俄羅絲通常的要報(bào)關(guān)底單和商會(huì)認(rèn)證的價(jià)目表,這樣可以減稅.接著就是排產(chǎn),跟進(jìn).FOB的話,貨好前就要聯(lián)系客指定AGENT訂柜,再通知物流公司拖柜.如果你沒有報(bào)關(guān)員,那是要委托物流公司報(bào)關(guān),那報(bào)關(guān)資料一定是我做了.FS比SZ會(huì)嚴(yán)些,通常要出口發(fā)票同行一套齊.散貨就更加麻煩些.貨走后就提供SI,之后打FORM A等.如果漏打的話,就要后發(fā),通常要附BL.弄丟了還要登報(bào).如果你連FOAM A都辦不到,可以第三方出具的.最好連出口權(quán)也沒有,整批買單出,連退稅也不用做,免得為報(bào)關(guān)資料的金額上花心思做文章.付款換BL,做齊客人清關(guān)文件就追款,款到帳就寄單.LC的話,整套單證寄給通知行就OK了,隨時(shí)關(guān)注.大半月后就可以追黃單和核銷單等,再集齊一套單證備查.如果你連會(huì)計(jì)都沒有,連發(fā)票都買不到,我只能無語.當(dāng)生意開始多的話,我需要助手,這些助手日后會(huì)演變成生產(chǎn)跟單,船務(wù),報(bào)關(guān)員,單證員等.如何使一個(gè)合同順利完成,這是關(guān)于業(yè)務(wù)部門管理問題,當(dāng)然也要和各部門搞好良好關(guān)系.當(dāng)可以開發(fā)和維護(hù)好一個(gè)或者多個(gè)大買家的時(shí)候,正是一個(gè)企業(yè)突買猛進(jìn)的時(shí)候了.所以說發(fā)展外貿(mào)一定要有決心和耐心.我認(rèn)為業(yè)務(wù)員+展會(huì)+付費(fèi)平臺(tái)是最佳組合,最低投資比例通常是2W:3W:3W,具體還是看企業(yè)的實(shí)力.不過現(xiàn)在很多老板都看重展會(huì)和平臺(tái),寧可十幾W投資一次廣交會(huì),十幾W萬一年環(huán)球資源,也不會(huì)2W-3W一年投資一些有潛力的業(yè)務(wù)員.以人為本的理念??或者這跟領(lǐng)導(dǎo)者和HR有關(guān)吧.

（以上是2010年7月時(shí)寫下的求職意向和技能專長(zhǎng)，現(xiàn)時(shí)看來也覺得現(xiàn)在的自己成長(zhǎng)了很多，不想刪掉，算是一種成長(zhǎng)的痕跡吧!)

工作經(jīng)歷

2011年10月 - 至今（6年7個(gè)月）
佛山市南海區(qū)翼俊金屬制品有限公司/業(yè)務(wù)推廣
工作內(nèi)容：建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，研究市場(chǎng)，推廣公司，產(chǎn)品和文化。開發(fā)新客戶和維持老客戶，完成公司的銷售目標(biāo)。

戶外家具行業(yè)和理想團(tuán)隊(duì)

曾經(jīng)我熱衷于找一間中小型的企業(yè)工作，按戶外家具行業(yè)為準(zhǔn)的話，規(guī)模在200-400人左右，年銷售額在400-600萬美金，而且每年外貿(mào)方面投資在30萬元人民幣以上的企業(yè)為最合適，因?yàn)檫@樣的企業(yè)才有實(shí)力地支持我開展工作和建立自己的推廣團(tuán)隊(duì)。
我善長(zhǎng)于企業(yè)外貿(mào)推廣項(xiàng)目，這最大的意義是用最低的成本將企業(yè)及其產(chǎn)品推廣給世界各地相關(guān)買家，使其了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而有下單的意愿。工作中有人會(huì)認(rèn)為我是業(yè)務(wù)，但實(shí)際上不是，我只是一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，這個(gè)項(xiàng)目可以是一段時(shí)間，3年，5年或者更長(zhǎng)，但項(xiàng)目完成，也是我們功成身退的時(shí)候了，那當(dāng)然企業(yè)會(huì)因此更上一層樓，這是我們項(xiàng)目人最想看到的。具體一點(diǎn)就是我們根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，特點(diǎn)進(jìn)行推廣，但到客戶感覺興趣或者有下單意愿，我們會(huì)將資料轉(zhuǎn)達(dá)企業(yè)的業(yè)務(wù)部，到底客戶下不下單，就是要靠業(yè)務(wù)部能力和跟進(jìn)了。

我理想的推廣團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是有6個(gè)成員組成，成員必須是志同道合和重視團(tuán)隊(duì)合作精神。雖然看似很簡(jiǎn)單，但我只能說這樣的隊(duì)友并不很容易找到。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡快熟悉企業(yè)文化，產(chǎn)品，生產(chǎn)等各方面，分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，短期內(nèi)為企業(yè)度身訂造發(fā)展計(jì)劃和建議和方案，定位目標(biāo)市場(chǎng)，尋找目標(biāo)客戶等。

至今很多企業(yè)并不喜歡和不習(xí)慣這一種外貿(mào)推廣項(xiàng)目，他們?nèi)詧?jiān)持各種傳統(tǒng)的交易展會(huì)和知名的付費(fèi)B2B網(wǎng)站等途徑去尋找客戶和擴(kuò)大自己市場(chǎng)。他們完全沒有看到其實(shí)很多SOHO和外貿(mào)公司都是運(yùn)用此項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)和發(fā)展。但是如今經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一些SOHO和外貿(mào)公司也趨向于轉(zhuǎn)型。昔日風(fēng)光一時(shí)的SOHO們也漸漸變成今天外商的地區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，外貿(mào)公司也漸漸變成了主要是提供服務(wù)性質(zhì)的代理，如采購(gòu)資料搜集，生產(chǎn)跟進(jìn)，售后服務(wù)等。

現(xiàn)在我服務(wù)于戶外家具行業(yè)，那就簡(jiǎn)單說說戶外家具的市場(chǎng)。

戶外家具并不是什么高端產(chǎn)品，很容易生產(chǎn)和仿制，也不需要什么先進(jìn)機(jī)器和設(shè)備，一般的小廠房都能生產(chǎn)，投資會(huì)相對(duì)較小，所以一個(gè)地區(qū)這一類型的大大小小企業(yè)通常都很多，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

戶外家具發(fā)展趨向都與德國(guó)昔昔相關(guān)，相關(guān)大型的展會(huì)都在于德國(guó)進(jìn)行，超級(jí)大客戶仍集中在德國(guó)。這些大客戶都?xì)v史悠久，有大批忠實(shí)的品牌客戶群，銷售渠道也很廣，其賣場(chǎng)，品牌店，代理商，批發(fā)商等遍布很多國(guó)家。但進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)是一件十分困難的事。首先企業(yè)自身?xiàng)l件，如一定的規(guī)模，有先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，完善的管理，和必不可少的各標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，其次是中上的產(chǎn)品品質(zhì)和有競(jìng)爭(zhēng)能力的價(jià)格。只要擁有以上幾點(diǎn)，通常就有資本和這一類型大客戶直接對(duì)話了。另外除了新款式，通常舊產(chǎn)品價(jià)格都是偏低的。當(dāng)然大訂單的運(yùn)作，材料，人工方面都有占優(yōu)，節(jié)約一定產(chǎn)品成本。只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，還是有利可淘的。

歐洲仍是這一類戶外家具的最佳銷售方向，其產(chǎn)品歷史性，氣候，消費(fèi)能力和觀念等決定這一方面。歐洲每一個(gè)國(guó)家都有其客戶，他們都有自己的地區(qū)賣場(chǎng)和網(wǎng)店等，他們最終的客戶通常是當(dāng)?shù)氐木频�，咖啡店，一些工程�?xiàng)目，和消費(fèi)能力較高的消費(fèi)客戶。通常這些訂單款式較雜，交貨期較短。德國(guó)周邊的國(guó)家受其影響家具產(chǎn)品也相對(duì)較熱銷些，但偏遠(yuǎn)的國(guó)家也是潛在的市場(chǎng)，價(jià)錢方面會(huì)占優(yōu)些。歐洲客戶采購(gòu)戶外家具產(chǎn)品一般一年會(huì)有兩次。第一次集中在9-12月，這是最大的一次采購(gòu)，因?yàn)檫@次是對(duì)來年夏天銷售作準(zhǔn)備的。如果貨品暢銷或倉(cāng)庫(kù)有空位，在3，4月就會(huì)出現(xiàn)第二次采購(gòu)，但這一次相對(duì)來說，數(shù)量少很多。所以戶外產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性，我們可以看出生產(chǎn)淡季普遍存在于5-8月。

新興的市場(chǎng)是其他洲一些發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家，特別是家具資源比較短缺，氣候比較暖和的國(guó)家和地區(qū)。值得注意的是美國(guó)仍是一個(gè)消費(fèi)能力很強(qiáng)的國(guó)家，而且季節(jié)和歐洲相反，可能彌補(bǔ)企業(yè)淡季, 是非常值得開發(fā)一個(gè)大市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也漸漸興起此類戶外家具，但相對(duì)需求不大。主要原因是國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力和理念，氣候等，因?yàn)槿狈ζ胀ǖ南M(fèi)顧客，所以此類家具在國(guó)內(nèi)分化得很極端，一端是產(chǎn)品很高端很豪華，銷向一些高級(jí)的會(huì)所，酒店等，另一端的產(chǎn)品則是很低端價(jià)錢也很低，銷向一些咖啡店，餐飲店等。而且我們也發(fā)現(xiàn)，由于近幾年歐洲經(jīng)濟(jì)影響，一些企業(yè)已開始開發(fā)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，如在國(guó)內(nèi)知名B2C和C2C網(wǎng)站內(nèi)銷售，建立品牌網(wǎng)店等。忽略刷信用不算，從銷售數(shù)量來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)然我們主要是外貿(mào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們就不深入去了解了�？紤]到網(wǎng)店的投資，銷售售后等團(tuán)隊(duì)的投資，產(chǎn)品款式多樣化，倉(cāng)庫(kù)占用等，最重要是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，我們認(rèn)為現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是不宜開發(fā)發(fā)展。

這幾年全球經(jīng)濟(jì)低糜，特別歐洲一度陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。國(guó)內(nèi)很多戶外家具企業(yè)主要客戶仍是歐洲客戶，所以歐洲經(jīng)濟(jì)直接影響國(guó)內(nèi)戶外家具行業(yè)。對(duì)戶內(nèi)家具行業(yè)來說最困難的是2011，2012年，訂單不斷減少，淡季不斷增長(zhǎng)，而且行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，最終很多大廠也逃不過倒閉的命運(yùn)。行業(yè)內(nèi)的普工也隨之轉(zhuǎn)到其他行業(yè)。隨著廣東省的很多大企業(yè)向內(nèi)地北方遷移，廣東省內(nèi)的普工也隨之遷離。普工不斷減少，2013年的家具行業(yè)企業(yè)間除了競(jìng)爭(zhēng)訂單外，還要競(jìng)爭(zhēng)勞動(dòng)力。再加上通貨澎漲等社會(huì)問題，從而使普工工資一子下飛漲。另外匯率這幾年不斷下降，更令家具企業(yè)出口雪上加霜�？尚业氖�，數(shù)據(jù)上國(guó)家貿(mào)易額2013年仍存在順差，我們可以樂觀地認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在世界上仍是有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，和客戶有著良好的合作關(guān)系。當(dāng)然另一方面也有是其他生產(chǎn)國(guó)資源貧乏，技術(shù)設(shè)備不夠先進(jìn)等原因。但悲觀地來看，這貿(mào)易的順差很大的程度是用企業(yè)的利潤(rùn)去換來。

2011年底我就職于一間戶外家具廠，當(dāng)時(shí)此家具規(guī)模很小，30多人，沒有任何外貿(mào)方面硬件，軟件投資，可能這個(gè)原因，沒有自己外貿(mào)業(yè)務(wù)員，直接外貿(mào)訂單為0。主要訂單來源是通過外貿(mào)公司和SOHO。當(dāng)然這一類型的訂單利潤(rùn)都較低，因?yàn)橥赓Q(mào)公司和SOHO主要偏重于低價(jià)和服務(wù)爭(zhēng)取訂單，而工廠就成為了最終的承受者。當(dāng)時(shí)我有一種想法，如果在0的情況下，自己的能力又有多大呢？2012年我為該廠度身訂造了發(fā)展計(jì)劃，建立廠的形象，根據(jù)廠的自身特點(diǎn)條件進(jìn)行推廣。節(jié)約成本是首要，沒有PS高手，網(wǎng)絡(luò)高手做隊(duì)友，一切都只可以從簡(jiǎn)。如造網(wǎng)站，我用一百多元買了一個(gè)模板，產(chǎn)品自己照相，圖也沒有時(shí)間去PS，瘋狂地忙了兩個(gè)多星期，再花一百多買個(gè)域名和租個(gè)空間，廠的網(wǎng)站就出來了。每年可以省下5千元左右的網(wǎng)站制作費(fèi)。產(chǎn)品目錄由于沒有時(shí)間，只是簡(jiǎn)單的PS，就直接上畫了，0花費(fèi)的PDF文檔，省去了去萬元的目錄制作費(fèi)。企業(yè)郵箱我選擇是幾十元一年的。這一年外貿(mào)投資費(fèi)用為三百多元人民幣，不過換來了50多萬美元的自主外貿(mào)訂單的銷售額。人力不足是廠當(dāng)時(shí)最大的瓶頸，我也想不明白當(dāng)時(shí)一個(gè)人怎可以兼顧推廣項(xiàng)目和業(yè)務(wù)，客戶，訂單的跟進(jìn)，船務(wù)，單證等事務(wù)。

2013年有新來的一位同事幫助，更是如虎添翼，銷售額接近110萬美元。我們的主要客戶仍是國(guó)外的外貿(mào)公司，小批發(fā)商，酒店，和咖啡店等。雖然這些訂單相對(duì)較小，款式較雜，但季節(jié)性較少，相對(duì)價(jià)錢也高。這一年我突然有一個(gè)想法，既然這個(gè)廠沒有業(yè)務(wù)部，我就將推廣和業(yè)務(wù)整合在一起。當(dāng)項(xiàng)目完成后這一間廠還可以自己不斷自我推廣和發(fā)展業(yè)務(wù)。

2014年是危與機(jī)的一年，現(xiàn)時(shí)我們廠自主外貿(mào)銷售額遇到最大的瓶頸是自身企業(yè)的條件，小規(guī)模。這兩年，一些國(guó)外知名中型的采購(gòu)商都有來廠參觀，但因?yàn)閺S小，生產(chǎn)能力，沒有認(rèn)證等問題，都選擇了其他大廠。這都是可以理解的，缺乏了解的中國(guó)國(guó)情的情況下，就像自己做買家也是看重廠的規(guī)模，設(shè)備，認(rèn)證等。缺少一兩個(gè)這樣的中型客戶支持，的確銷售額很難短期內(nèi)突飛猛進(jìn)。當(dāng)然，貿(mào)然選擇擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不適當(dāng)?shù)�。最穩(wěn)健做法還是守吧，增加團(tuán)隊(duì)成員，增加推廣力度，從而增加銷售額。雖然增長(zhǎng)速度較慢，但還是相對(duì)投資不大，比較安全。

當(dāng)然，現(xiàn)在的廠情況只有銷售額上得去，只有廠的規(guī)模擴(kuò)大了，我夢(mèng)想中完美整合的團(tuán)隊(duì)才可以建立起來。不過不管如何，我還是全心全力搞好項(xiàng)目和多想想提高銷售額的辦法和出路，期待有一天自己的團(tuán)隊(duì)可以建立和運(yùn)作起來。

（以上市場(chǎng)研究和在戶外家具行業(yè)中的一些經(jīng)驗(yàn)是2013年底寫的，現(xiàn)在看看發(fā)覺自己也是成長(zhǎng)了不少。）
2010年09月 - 2011年09月（1年）
佛山市晉轟家具有限公司/業(yè)務(wù)跟單
工作內(nèi)容：公司和產(chǎn)品推廣，客戶開發(fā)，維護(hù)和跟進(jìn)；
離職原因：尋找合適的企業(yè)現(xiàn)實(shí)自己夢(mèng)想和建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

2005年07月 - 2010年08月（5年1個(gè)月）
佛山市高明區(qū)年豐制衣廠/業(yè)務(wù)跟單
工作內(nèi)容：運(yùn)用B2B平臺(tái)，參加展會(huì)，開發(fā)和維護(hù)客戶；跟進(jìn)客戶樣板和訂單完成情況；完成相關(guān)文件單證；船務(wù)工作；催交貨款；
離職原因：家庭原因要回南海發(fā)展,希望接受新的嘗試和挑戰(zhàn)。

2003年11月 - 2005年03月（1年4個(gè)月）
江門市威柏包裝有限公司/QC
工作內(nèi)容：根據(jù)AQL驗(yàn)貨，完成關(guān)相查貨報(bào)告和文件，協(xié)助業(yè)務(wù)跟單監(jiān)督加工廠完成情況。
離職原因：嘗試更大挑戰(zhàn)，嘗試業(yè)務(wù)職位。

1998年08月 - 2003年08月（5年）
里水鎮(zhèn)大朗達(dá)龍膠袋廠/文員
工作內(nèi)容：文件處理，接待客人等文職工作。
離職原因：改變現(xiàn)狀，嘗試不同職位。

自我評(píng)價(jià)