醫(yī)藥銷售區(qū)域經(jīng)理是做什么的?本文提供醫(yī)藥銷售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責例子,包括詳細的工作內(nèi)容及任職要求。
任職資格：
1.大學專科及以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先
2.有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先
3.優(yōu)秀的溝通能力和學習能力
5.熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標，帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。
崗位職責：
1.根據(jù)市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學信息
2.在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3.定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額
4.掌握醫(yī)學和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應用
5.根據(jù)公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6.協(xié)助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務渠道等相關銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經(jīng)理批準后實施；
2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進行協(xié)訪、檢查和指導，并在績效評定中給予考核；
3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進與連鎖、商業(yè)的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；
4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施，策劃和參與門店、社區(qū)的各類活動，市場氛圍營造；
5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；
6、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門；
7、完成由上級交辦的其它工作事宜。
任職資格：
1、大專及以上學歷；
2、5年以上OTC營銷工作經(jīng)驗，至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉當?shù)剡B鎖并曾經(jīng)有深度的合作；
4、具有敬業(yè)開拓精神，團隊管理的工作能力，勤奮，進�。�
5、熟練應用辦公軟件，能適應出差。
1、崗位職責：
1）負責區(qū)域內(nèi)總業(yè)績的完成情況；
2）負責區(qū)域內(nèi)客戶談判與開發(fā)工作；
3）負責區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常管理及工作安排、培訓、業(yè)績考核等工作。
2、崗位要求：
1）兩年以上同崗位工作經(jīng)驗；
2）熟悉深圳OTC單體藥店操作模式；
3）具備良好的責任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團隊合作精神；
4）熟練操作Word、Excel、PPT等office辦公軟件。
3、招聘人數(shù)：3
4、上班時間：周一至周六 彈性工作