一，需求了解部分
1．公司的需求
作為公司整體需要向銷售人員提出的要求和力求達(dá)到的效果是什么？
公司希望銷售人員具備什么樣的素質(zhì)？
公司希望向銷售人員傳達(dá)什么樣的銷售理念與客戶服務(wù)理念？
2．銷售人員的需求

銷售人員最關(guān)注的問(wèn)題是什么？

二，銷售培訓(xùn)內(nèi)容
1． 關(guān)于銷售的整個(gè)流程的講解；
培訓(xùn)文檔-銷售流程
電話銷售
銷售成功
2． 基本商務(wù)禮儀介紹；
3． 關(guān)于銷售人員的基本素質(zhì)和要求；
自學(xué)習(xí)
自我激勵(lì)
時(shí)間管理
目標(biāo)管理
4． 關(guān)于銷售人員關(guān)注的問(wèn)題的了解；
方法共享
建議提出
5． 通過(guò)案例分析來(lái)檢查效果；
通過(guò)案例分析來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)問(wèn)題的把握程度；
6． 通過(guò)討論來(lái)引發(fā)一個(gè)問(wèn)題的深度理解；
7． 長(zhǎng)期思考的問(wèn)題，這些問(wèn)題是很難去近期理解與把握的；