因考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部人員路途遠(yuǎn)，不能每天參加早會等因素，建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部每周至少開2次早會，時間可以根據(jù)各服務(wù)部的情況來定。每周一次干部例會，把一周的經(jīng)營狀況進行通報并對下一周的工作進行安排。無論是早會還是干部例會一定要提前做好準(zhǔn)備工作，提前一周安排好早會行事歷，誰主持？誰主講？專題是什么？凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，充分的準(zhǔn)備會讓會議更有效。
早會的流程
會前提示
第一項：晨 操 (4分鐘)
第二項：司歌司訓(xùn) (4分鐘)
第三項：敬業(yè)時間 (風(fēng)采展示) (2分鐘)
第五項：新聞新知 (5分鐘)
第六項：專題講座 (20分鐘)
第七項：輕松時刻 (3分鐘)
第八項：政令傳達(dá)（工作聯(lián)系） (5分鐘)
共計: 48分鐘
早會的形式可以多樣化，早會的內(nèi)容要豐富也是提高出勤的一個主要因素。
會前提示： 預(yù)令：召集伙伴進入大職場
例:放召集音樂《泰康永遠(yuǎn)》,主持人:“請各部門伙伴迅速到大職場，我們一次早會馬上就要開始！”
要求手機關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)，早會期間不得隨意走動
例：主持人：“為了我們的早會能順利進行，請各位伙伴在早會開始之前做一個動作：將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)至靜音狀態(tài)，在早會進行過程中請各位不要來回走動，以免影響到其他伙伴，謝謝大家的合作！”
第一項：晨操
目的：氛圍營造和士氣帶動，調(diào)動士氣，以飽滿的熱情開始一天的工作
例：“生命在于運動，讓我們掌聲有請###伙伴為我們帶動晨操——《####》（音樂起）…… ”
“讓我們再次對以上帶操的伙伴表示感謝，各位伙伴請坐”
要領(lǐng)：
帶操人員要選擇對所跳晨操較熟悉的人員，帶操人員可有意的從管理人員中選取或選擇某一部門所有人員，如果早會人員過多，帶操伙伴可站在較高臺子上帶動。
第二項：司歌、司訓(xùn)
目的:
營造健康向上的積極氛圍
建設(shè)愛司敬業(yè)的營銷文化
例：主持人：“每天清晨大江南北都會響起同一個旋律，黃河兩岸二十萬泰康將士都會唱起同一首歌——那就是《泰康永遠(yuǎn)》，讓我們用飽滿的熱情高唱公司司歌——《泰康永遠(yuǎn)》（在司歌間奏時，將音量關(guān)�。┳屛覀兏呗曊b讀公司司訓(xùn)：求實創(chuàng)新……
要領(lǐng)：莊重、嚴(yán)肅、認(rèn)真。
司歌在主持人話音落下立刻出現(xiàn)
音量適中，要有振奮感
誦讀司訓(xùn)要響亮，富有激情
第三項：敬業(yè)時間（風(fēng)采展示）
目的：落實單位的管理制度，展示各團隊的風(fēng)采，提高團隊士氣，及時把握各單位的出勤情況
要領(lǐng)：主持人點到某營業(yè)部（營業(yè)組）時，全組人員起立，大聲答到，聲音要洪亮，報告人報告要準(zhǔn)確、清楚
例：主持人：“##部（組）報道！”##部（組）全體人員（以下簡稱全）起立并答：“到！”##部（組）負(fù)責(zé)人（以下簡稱負(fù)）：“報告主持人，##部（組）應(yīng)到**人，實到**人，*人請假（如全勤則不講）報告完畢！”負(fù)：“我們的部（組）名是：”全：“￥￥部（組）！”負(fù)：“我們的部（組）呼是：”
全：“··········！”主持人帶頭掌聲鼓勵，并請報到部（組）坐下及時記錄，重點情況要追蹤
例：記錄每部（組）缺勤人數(shù)，在會后由組訓(xùn)詢問各部門經(jīng)理（主管），以確定缺勤人數(shù)及原因
第四項：業(yè)績通報（心得分享）
目的：塑造標(biāo)桿例：告訴大家一個好消息：昨天我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部又有幾位優(yōu)秀的伙伴成為我們新的太陽——他們是：……（按標(biāo)保業(yè)績由少到多公布），下面是昨天的第一“大單王”—###，###伙伴昨天簽單8888元，讓我們請他上臺為大家分享。”在分享過程中，有部分業(yè)務(wù)員因缺乏上臺分享的經(jīng)驗，較為緊張，不知從何講起，也有部分業(yè)務(wù)員會分享時間過長，重點不突出。作為主持人應(yīng)及時給與引導(dǎo)。
例：主持人：這張單是緣故、陌生還是轉(zhuǎn)介紹？
一共去拜訪客戶幾次？遇到的最大困難（拒絕）是什么？
你覺得你最成功的是哪一點？“##，你這個月已經(jīng)做了80000多標(biāo)保了，有沒有信心在作后幾天突破10萬標(biāo)保？”
創(chuàng)造競爭的氛圍接上例：“%%，###已經(jīng)做了80000多標(biāo)保，你有沒有勇氣向他挑戰(zhàn)，超過他？”：“##他能做到我也一定能！”激勵與刺激：接上例：“大家想不想簽單，想不想簽大單——象###一樣，只要我們走出去說出來，簽單其實并不難！”
要領(lǐng)：內(nèi)容要正面積極，出單者名單要出現(xiàn)在職場醒目處
報道熱情激昂，并對分享人包裝，引起大家興趣，內(nèi)容結(jié)合本階段經(jīng)營重點。
例：主持人：“有一位伙伴，他每天非常勤奮的拜訪，堅持作到每天10到15訪，他是誰？——他就是###部的……伙伴。讓我們用熱烈的掌聲請出我們的……伙伴上臺為大家做心得分享。“伙伴從入司以來業(yè)績一直很穩(wěn)定，這和他每天辛勤拜訪是分不開的，相信你自己，只要努力工作勤奮拜訪就一定能得到回報。
要領(lǐng)：選定的對象要具有代表性，不僅僅選擇業(yè)績好的上臺，破零率高、拜訪量大，增員、晉升都可上臺分享，達(dá)到激勵的效果
第五項：新聞新知
目的：提供伙伴與客戶交流的題材，知識、資訊的及時把握擴大營銷員的視野(內(nèi)容：時世、體育、金融、娛樂、新聞等)要領(lǐng)：
內(nèi)容具有時效性、焦點效應(yīng)(以當(dāng)天或前一天的新聞資訊為主，并且是大家關(guān)注的內(nèi)容)要具有專業(yè)性和專業(yè)相關(guān)內(nèi)容
內(nèi)容要有所延伸，內(nèi)容可引申到與我們息息相關(guān)的工作和生活當(dāng)中)
第六項：專題分享
目的：專業(yè)知識的學(xué)習(xí)
（商品、同業(yè)分析、基本法、核保核賠等）
樹立信心（樹立對行業(yè)的信心，深刻認(rèn)識壽險的意義與功用）
發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)相關(guān)人才，內(nèi)容：專題報告，技巧研討，專家講座，成功人士分享，口才訓(xùn)練等
要領(lǐng)：每日專題必須緊扣每周的經(jīng)營主題及工作重點
（要求：提前擬好行事歷）專題題材要新，內(nèi)容要緊扣激勵、教育（心態(tài)調(diào)整、商品解析、條款講解、基本法、學(xué)習(xí)型組織、執(zhí)行力等）事先與報告者溝通、統(tǒng)一重點及方向
（以本月或本周經(jīng)營重點為統(tǒng)一方向）主講者要做事前預(yù)演
（早會前一天要做預(yù)演，以確保專題質(zhì)量）如外請講師要注意提前了解他的觀念、文化同本單位的差異
（為防止外請講師在專題當(dāng)中涉及到一些負(fù)面的東西，在早會前一天要確定演講內(nèi)容） 專題形式可以多種多樣，建議以大家喜聞樂見的形式出現(xiàn)（比如：記者招待會、辯論賽、游戲、竟猜、活動、角色扮演等）
第七項：政令傳達(dá)（工作聯(lián)系）
目的：
表揚與肯定
對出勤、破零率、活動量、增員、業(yè)績、好人好事。。。。等做的好的人員要及時給予表揚和肯定，還可給一些物質(zhì)獎勵；例：簽單筆、宣傳彩頁、保單袋等。
關(guān)懷與鼓勵
對最近身體欠佳、家中有事發(fā)生、遭遇大挫折、久不出單、剛剛上崗的新人等要及時給予關(guān)懷與鼓勵。挑戰(zhàn)與迎戰(zhàn)在早會上，挑起各業(yè)務(wù)部（組）之間的互相競爭
例：“###部（組）這個月報任務(wù)標(biāo)保10萬元，哪個業(yè)務(wù)部（組）敢和他們部對抗？”
內(nèi)容：業(yè)績炒作與分析
晉升與考核
競賽達(dá)標(biāo)
（競賽期間，所有入圍和即將入圍的人員名單要每天更新）
要領(lǐng)：從業(yè)務(wù)員的角度出發(fā)，制造榮譽感，活動作好策劃
了解掌握公司的經(jīng)營方針政策，遵守并執(zhí)行各項管理制度
灌輸公司經(jīng)營理念。
早會經(jīng)營要遵循的原則是：
調(diào)動士氣
節(jié)奏和內(nèi)容明確
營銷員的參與性強
形式多樣靈活
要讓業(yè)務(wù)員有拜訪的理由和信心
早會出勤是我們實際操作過程中，很頭痛的一件事。所以提前擬定早會行事歷，要緊扣本月經(jīng)營主題、不要流于形式；早會各環(huán)節(jié)銜接要流暢，確保品質(zhì)追求卓越；
提高參與性，人數(shù)越多越好；
早會形式多樣化，建議每周可有歡樂早會、慶生會、增員早會（請被增員者參加）
提高出勤的關(guān)鍵是要讓營銷員知道參加早會能給他帶來什么好處，所以要提高出勤的一個主要的方法，就是提高早會質(zhì)量，同時多關(guān)心營銷員，多溝通，也要嚴(yán)格考勤管理，以公正、公平、公開的原則管理考勤。
在我們的工作中因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部，營銷員下午無法過來參加夕會，但是大家還是要對服務(wù)部進行日常的管理，所以可以利用電話的辦法做模擬夕會，同樣可以達(dá)成夕會的效果。電話追蹤的好處是：
1、了解業(yè)務(wù)員的活動量
2、詢問拜訪中存在的問題
也可以采用手機信息的方式，把業(yè)績和一些問候的語言發(fā)給營銷員，一方面可以起到激勵作用，同時也可以讓營銷員感覺到你對他的關(guān)心。