梁國興 - 簡(jiǎn)介
梁國興在湛江土生土長，上世紀(jì)九十年代到香港發(fā)展，如今公司業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及煙酒貿(mào)易、物流倉儲(chǔ)、地產(chǎn)開發(fā)、金融資產(chǎn)處置等多個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)遍及珠三角和內(nèi)地多個(gè)城市。
梁國興 - 關(guān)心湛江發(fā)展
懷著對(duì)家鄉(xiāng)的深厚感情，梁國興先生一直很關(guān)心湛江發(fā)展，被推選為市政協(xié)委員。為廣州灣酒店之事，他已經(jīng)多次往返湛港兩地。為什么會(huì)選擇投資這樣一家酒店，為什么會(huì)舍棄幾個(gè)造價(jià)相對(duì)低很多的“雙塔”設(shè)計(jì)而選擇56層的單塔造型？梁先生如此回答：首先湛江的資源條件非常好，旅游發(fā)展很有前景，“現(xiàn)在珠三角地區(qū)很多游客會(huì)選擇三四個(gè)小時(shí)車程的地方休閑度假，湛江有自己的特色，會(huì)比較有吸引力�！薄罢拷@幾年發(fā)展也很快，吸引了很多外商來，有一家這類超高層的高檔次酒店，對(duì)他們來說感覺會(huì)很不同�！绷合壬J(rèn)為。他透露說，在目前的設(shè)計(jì)中會(huì)有觀光層，大堂是設(shè)在空中的，專供游客看海。盡管要增加投資，回收周期增長了幾年，但他相信這個(gè)選擇對(duì)公司未來的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展都是很重要的。
未來的這座地標(biāo)式建筑暫時(shí)名為“廣州灣時(shí)代廣場(chǎng)”。采訪中，梁先生說，主要是考慮到“廣州灣”這一品牌�！啊畯V州灣’作為湛江的一段歷史，在很多海外華僑和本地市民心中有著難以割舍的情感，在原來廣州灣賓館舊址上建這樣一座現(xiàn)代化建筑，相信會(huì)相當(dāng)有影響。”
梁先生透露，目前酒店籌建機(jī)構(gòu)已經(jīng)成立，公司已在幾年前買下的舊的金山酒店新裝修了辦公室，相關(guān)工作人員也已經(jīng)到位。他希望能夠在市委市政府的支持下，齊心協(xié)力把湛江旅游業(yè)這塊蛋糕做大。 .
梁國興 - 進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)
引入葡萄酒業(yè)務(wù)乃銀基集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。銀基集團(tuán)在業(yè)內(nèi)積累了逾10 多年的經(jīng)驗(yàn)，加上與五糧液集團(tuán)的長期合作關(guān)系及五糧液酒系列的優(yōu)勢(shì)，我們非常有信心擴(kuò)展及加強(qiáng)中國及國際市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步鞏固銀基『雙向營運(yùn)平臺(tái)』的業(yè)務(wù)模式。另憑借強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的銷售及市場(chǎng)推廣策略及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們有信心集團(tuán)能引入更多高質(zhì)素的產(chǎn)品及開拓其它市場(chǎng)，令銀基持續(xù)發(fā)展并成為世界頂尖的煙酒營運(yùn)商。 ——銀基集團(tuán)主席 梁國興
梁國興 - 中短期業(yè)績(jī)好
銀基集團(tuán)獲得了五糧液集團(tuán)永福醬酒5年的全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，雙方協(xié)議2010年度最少銷售合同為500千升。3月8日，銀基集團(tuán)還與瀘州老窖簽定了獨(dú)家經(jīng)銷合作協(xié)議，銀基集團(tuán)將為瀘州老窖在國內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷其高端白酒品牌國窖1573系列43度白酒新產(chǎn)品，獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)為10年，雙方協(xié)議銷售目標(biāo)最少為250千升，最多為每年800千升。銀基集團(tuán)主席梁國興表示，預(yù)期引進(jìn)的這兩種高檔白酒，將可增加集團(tuán)收入來源，并與其目前經(jīng)銷的五糧液其它產(chǎn)品互補(bǔ)，擴(kuò)大銀基在中國高端白酒市場(chǎng)的經(jīng)銷份額，將會(huì)帶來很大的盈利增長。但是，銀基也需要時(shí)間來培育市場(chǎng)，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
梁國興表示，銀基集團(tuán)獲得永福醬酒的全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，目前在做詳細(xì)的規(guī)劃，避開目前的銷售淡季，計(jì)劃在第三季度中秋節(jié)之前上市。關(guān)于價(jià)格方面，梁國興表示，銀基主要經(jīng)銷比較高端的產(chǎn)品，永福醬酒價(jià)格應(yīng)該還是比較高的，未來共有高、中、低三款，具體價(jià)格在上市時(shí)會(huì)公布。渠道方面，主要考慮一些核心市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和團(tuán)購的市場(chǎng)。對(duì)于5年經(jīng)銷權(quán)時(shí)間是否較短的擔(dān)心，梁國興表示，其實(shí)產(chǎn)品本身不是特別重要，酒類營銷這個(gè)行業(yè)最重要的是網(wǎng)絡(luò)，銀基作為具有國際、國內(nèi)雙向平臺(tái)的公司，是不多見的，不論什么產(chǎn)品，放入銀基的銷售網(wǎng)絡(luò)，都將會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
梁國興表示，銀基集團(tuán)獲得五糧液集團(tuán)的永福醬酒全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，以及瀘州老窖國窖1573系列43度白酒新產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，主要是由于集團(tuán)擁有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)大的推銷能力，加上一群優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)中國高檔白酒市場(chǎng)了如指掌。高端的產(chǎn)品，加上高端的網(wǎng)絡(luò)，可謂珠聯(lián)璧合，相得益彰，銀基非常有信心，新的業(yè)務(wù)將進(jìn)一步帶動(dòng)集團(tuán)的銷售增長。
銀基在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)完善且龐大，計(jì)劃將通過不同渠道，包括超級(jí)市場(chǎng)、酒店、餐廳、名煙名酒專賣店、團(tuán)體購買及娛樂場(chǎng)所等，分銷最新引入的葡萄酒及高檔中國白酒產(chǎn)品。集團(tuán)將在國內(nèi)主要城市開設(shè)形象旗艦店——品匯壹號(hào)，銷售集團(tuán)代理的產(chǎn)品，為客人提供一站式的購物體驗(yàn)和一條龍禮品服務(wù)。同時(shí)提供全國配送服務(wù)，支持異地定取，并能藉此吸引更多供貨商及分銷商的垂青。梁國興表示，2010年，銀基將積極擴(kuò)展及加強(qiáng)中國市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國多個(gè)城市包括深圳、廣州、上海、北京、天津、長沙、武漢、重慶、南京、濟(jì)南等地開設(shè)不少于100間的形象店，目前僅深圳已開設(shè)了兩間。此外，銀基正籌備建立一個(gè)全新的網(wǎng)上購物平臺(tái)，以推廣集團(tuán)的產(chǎn)品，覆蓋尚未建立銷售點(diǎn)的領(lǐng)域，用作配合全國各地的銷售，務(wù)求使業(yè)務(wù)能力得到最大限度的發(fā)揮。
