獲法學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)位；

獲得“國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證；

清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師；

廣州建眾智業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問(wèn)；

深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)、培訓(xùn)師；

北京支點(diǎn)國(guó)際在線、前沿講座、中國(guó)總裁在線課堂等網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的特聘講師。

家居建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人。

1、先后服務(wù)于日本先鋒電子和科龍電器等大型中外企業(yè)，歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、培訓(xùn)中心總監(jiān)等職。

2、著有管理及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)等專(zhuān)業(yè)性文章百余篇。

3、在擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理期間實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率第一的驕人業(yè)績(jī)，

4、在擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理期間成功策劃了中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一個(gè)“空調(diào)節(jié)”引無(wú)數(shù)媒體采訪報(bào)道。

5、在擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)期間策劃了營(yíng)銷(xiāo)人員“精英特訓(xùn)營(yíng)”，其豐富的內(nèi)容、多變的培訓(xùn)方式和工作情景模擬培訓(xùn)，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的一大創(chuàng)舉，更是將“菜鳥(niǎo)”級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人直接升級(jí)為“白骨精”。

6、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《廣告主》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《博銳管理在線》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《智網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)》等多家專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站的專(zhuān)欄作者。

先后服務(wù)于日本先鋒電子和某中國(guó)知名家電企業(yè)等大型中外企業(yè)，歷任零售經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、培訓(xùn)中心總監(jiān)等職。

一個(gè)從外企學(xué)習(xí)成長(zhǎng)到進(jìn)入中國(guó)企業(yè)施展并再學(xué)習(xí)的職業(yè)人，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性和投機(jī)性有著靈和肉的體驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的心理活動(dòng)具有深入的理解和把握。對(duì)如何將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新方法嫁接于培訓(xùn)從而鍛造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍有系統(tǒng)的方法。對(duì)終端管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)有系統(tǒng)而直接的辦法。

品牌課程：《從銷(xiāo)售能手到管理高手》、《優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商八項(xiàng)修煉》、《從夫妻店到公司化經(jīng)營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，渠道為王》、《決勝終端》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》、《銷(xiāo)售談判技巧》、《鍛造金牌營(yíng)銷(xiāo)人》。 　　

其他課程：、《TTT-企業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)》、《員工的職業(yè)化修煉》、《中層干部的銜接力》、《高效溝通》

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、

電器、陶瓷、制藥、銀行

廣東科龍電器、惠泉陶瓷、國(guó)美電器、奧克斯空調(diào)、深圳正天偉科技、中國(guó)電信佛山分公司、佛山大唐合盛陶瓷公司、東鵬陶瓷北方營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、特地陶瓷、華耐?立家建材連鎖、中國(guó)銀行山東省分行、意大利科寶?博洛尼、朗能電器、斯力高五金裝飾有限公司經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)　　　　　　　　　　　　　　　

《大客戶(hù)管理》　　　　

第一講：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)篇

1、 大客戶(hù)訂單的特征

2、 大客戶(hù)需求分析

3、 大客戶(hù)銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題

第二講：大客戶(hù)開(kāi)拓篇

一、開(kāi)發(fā)前提做“四有新人”

1、做有心人

2、做勤勞的人

3、做多面的人

4、做堅(jiān)持的人

二、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)十殺技

1、 客戶(hù)在那里？

2、隨機(jī)生意VS計(jì)劃銷(xiāo)售

3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選

4、是表演做秀還是展現(xiàn)實(shí)力

5、超級(jí)明星還是團(tuán)隊(duì)實(shí)力

6、被決策者搞定決定者

1、 贏得一時(shí)到勝出永遠(yuǎn)

2、 迎新戀舊

3、 歡喜慶功，感謝客戶(hù)

4、 從現(xiàn)有客戶(hù)開(kāi)始拓展下一個(gè)客戶(hù)

第三講：大客戶(hù)談判技巧

一、談判的步驟與階段

1、談判前的情報(bào)搜集

2、談判目標(biāo)的確定

3、尋找雙方利益基礎(chǔ)

4、準(zhǔn)備三套以上方案

5、工作中沒(méi)有小事

6、記住，這是你的工作

7、立刻行動(dòng)的方法

二、執(zhí)行是成為最優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)

1、工作就意味著責(zé)任

2、負(fù)責(zé)任的人是成熟的人

3、責(zé)任－榮譽(yù)－企業(yè)

4、多用一份心，工作就大不一樣

5、領(lǐng)導(dǎo)心目中的優(yōu)秀員工

6、全力以赴 

三、談判突破

1、凸現(xiàn)雙方已經(jīng)達(dá)成的成果

2、 尋找差異量度彼此的籌碼

3、 強(qiáng)調(diào)僵局造成的后果

4、 曲線救國(guó)道路

第四講：大客戶(hù)維護(hù)篇

一、印刷企業(yè)的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶(hù)的穩(wěn)定度

1、 新客戶(hù)關(guān)系的深化

二、老客戶(hù)的維護(hù)

1、維護(hù)要旨

2、“1234”維護(hù)運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展

3、維護(hù)技巧之“天龍八部”