獲法學和市場營銷雙學位；

獲得“國家高級企業(yè)培訓師”資格認證；

清華大學——中旭商學院高級講師；

廣州建眾智業(yè)企業(yè)營銷咨詢機構總經理、首席顧問；

深圳經理人企業(yè)管理顧問公司首席顧問、培訓師；

北京支點國際在線、前沿講座、中國總裁在線課堂等網絡商學院的特聘講師。

家居建材行業(yè)實戰(zhàn)營銷領軍人。

1、先后服務于日本先鋒電子和科龍電器等大型中外企業(yè)，歷任業(yè)務經理、省區(qū)經理、市場部經理、營銷培訓師、培訓中心總監(jiān)等職。

2、著有管理及營銷實戰(zhàn)等專業(yè)性文章百余篇。

3、在擔任省區(qū)經理期間實現了市場占有率第一的驕人業(yè)績，

4、在擔任市場部經理期間成功策劃了中國空調行業(yè)第一個“空調節(jié)”引無數媒體采訪報道。

5、在擔任培訓總監(jiān)期間策劃了營銷人員“精英特訓營”，其豐富的內容、多變的培訓方式和工作情景模擬培訓，開創(chuàng)了企業(yè)內訓的一大創(chuàng)舉，更是將“菜鳥”級營銷人直接升級為“白骨精”。

6、《銷售與市場》、《廣告主》、《當代經理人》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《智網》、《價值中國》等多家專業(yè)雜志和網站的專欄作者。

先后服務于日本先鋒電子和某中國知名家電企業(yè)等大型中外企業(yè)，歷任零售經理、省區(qū)經理、市場部經理、營銷培訓師、培訓中心總監(jiān)等職。

一個從外企學習成長到進入中國企業(yè)施展并再學習的職業(yè)人，對于中國市場的復雜性和投機性有著靈和肉的體驗，對于中國消費者的心理活動具有深入的理解和把握。對如何將營銷實戰(zhàn)經驗和創(chuàng)新方法嫁接于培訓從而鍛造營銷鐵軍有系統(tǒng)的方法。對終端管理和銷售隊伍建設有系統(tǒng)而直接的辦法。

品牌課程：《從銷售能手到管理高手》、《優(yōu)秀經銷商八項修煉》、《從夫妻店到公司化經營》、《營銷升級，渠道為王》、《決勝終端》、《大客戶銷售技巧》、《銷售談判技巧》、《鍛造金牌營銷人》。 　　

其他課程：、《TTT-企業(yè)培訓師實戰(zhàn)場》、《員工的職業(yè)化修煉》、《中層干部的銜接力》、《高效溝通》

市場營銷、人力資源、

電器、陶瓷、制藥、銀行

廣東科龍電器、惠泉陶瓷、國美電器、奧克斯空調、深圳正天偉科技、中國電信佛山分公司、佛山大唐合盛陶瓷公司、東鵬陶瓷北方營銷中心經銷商會議、特地陶瓷、華耐?立家建材連鎖、中國銀行山東省分行、意大利科寶?博洛尼、朗能電器、斯力高五金裝飾有限公司經銷商年會　　　　　　　　　　　　　　　

《大客戶管理》　　　　

第一講：大客戶銷售基礎篇

1、 大客戶訂單的特征

2、 大客戶需求分析

3、 大客戶銷售中常見問題

第二講：大客戶開拓篇

一、開發(fā)前提做“四有新人”

1、做有心人

2、做勤勞的人

3、做多面的人

4、做堅持的人

二、新客戶開發(fā)十殺技

1、 客戶在那里？

2、隨機生意VS計劃銷售

3、囫圇吞棗還是精挑細選

4、是表演做秀還是展現實力

5、超級明星還是團隊實力

6、被決策者搞定決定者

1、 贏得一時到勝出永遠

2、 迎新戀舊

3、 歡喜慶功，感謝客戶

4、 從現有客戶開始拓展下一個客戶

第三講：大客戶談判技巧

一、談判的步驟與階段

1、談判前的情報搜集

2、談判目標的確定

3、尋找雙方利益基礎

4、準備三套以上方案

5、工作中沒有小事

6、記住，這是你的工作

7、立刻行動的方法

二、執(zhí)行是成為最優(yōu)秀員工的基礎

1、工作就意味著責任

2、負責任的人是成熟的人

3、責任－榮譽－企業(yè)

4、多用一份心，工作就大不一樣

5、領導心目中的優(yōu)秀員工

6、全力以赴 

三、談判突破

1、凸現雙方已經達成的成果

2、 尋找差異量度彼此的籌碼

3、 強調僵局造成的后果

4、 曲線救國道路

第四講：大客戶維護篇

一、印刷企業(yè)的基礎在于現有客戶的穩(wěn)定度

1、 新客戶關系的深化

二、老客戶的維護

1、維護要旨

2、“1234”維護運動的開展

3、維護技巧之“天龍八部”