于德翔 - 簡介
于德翔，1965年出生，碩士學位，畢業(yè)于華北電力大學，碩士研究生學歷，高級工程師。清華大學EMBA。主研方向為電力系統(tǒng)，變電站保護，配網(wǎng)自動化，箱式變電站。擁有多項專利發(fā)明和專有技術。擁有良好的營銷網(wǎng)絡和個人知名度，擅長戰(zhàn)略策劃和風險預測，是綜合素質極強的復合型高級管理人才。
于德翔曾任河北電力設備廠副廠長、河北省電力公司技術發(fā)展公司總經(jīng)理、青島龍達電器有限公司副總經(jīng)理,特銳德有限董事長、總經(jīng)理�，F(xiàn)任公司董事長、總經(jīng)理,德銳投資董事長。
于德翔 - 發(fā)展經(jīng)歷
關于創(chuàng)業(yè)板上市一事，特銳德的運氣很好。特銳德董事長于德翔也由此晉升新貴行列。這位現(xiàn)年（2009年9月）44歲的工學碩士，用五年時間賺得了9億身家，用11個月圓了自己的上市夢。
創(chuàng)業(yè)板“001號”
44歲的工學碩士于德翔早年畢業(yè)于華北電力大學，后獲清華大學碩士學位。作為最大股東，股票成功發(fā)行后他的身家過9億。
創(chuàng)業(yè)板發(fā)行速度出乎意料，擬創(chuàng)業(yè)板上市公司的機構推介也簡明扼要。盡管第一批發(fā)行是10家公司共同進行，但在股票代碼上，青島特銳德電氣股份有限公司獲得了首個代碼“300001”。那天，得知順利通過發(fā)審委審核后，于德翔中午“吃飯時興奮地多喝了兩盅”，接受記者采訪時他語氣依然微醺，但心態(tài)很好：“我們壓力很大，審核會肯定了公司
過往的努力，接下來要考慮的是責任與動力，因為咱得對股民負責�！�
44歲的工學碩士于德翔早年畢業(yè)于華北電力大學，后獲清華大學碩士學位。作為最大股東，如今他持有青島特銳德3847．69萬股，若按發(fā)行前總股本、去年凈利潤和40倍的市盈率計算，其股價約為25．6元，這就意味著股票成功發(fā)行后于德翔身家將達9億元。獲得這一成績他用了五年，而圓了自己的上市夢卻只用了11個月。
“做企業(yè)不能光看光鮮的一面，還得想到最困難的是什么。”在創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會上，各家機構提出了一些比較尖銳的問題，比如未來鐵路市場如果有大型電企參與競爭，是否將對公司產(chǎn)生不利影響？對此，于德翔稱鐵路項目要求安全、無維護，需要有經(jīng)驗的公司，不但要求進入的公司有技術、有產(chǎn)品、有服務，還要得到行業(yè)認可�！爱敵跻腼L投時，還感覺所出售的股權價格比較高，因為公司主要關注的是產(chǎn)品市場，并不了解資本市場情況�！�
計劃上市之前的特銳德很低調，據(jù)其他擬上市公司的董秘稱，在“過去幾年推動上市會中，從未見過特銳德的身影”，甚至許多青島人都未曾聽說過“特銳德”。作為推動企業(yè)上市主導單位青島市發(fā)改委資本市場處，2009年前也“從未將特銳德納入創(chuàng)業(yè)板重點培育資源”。直到有一天，于德翔找到青島市發(fā)改委，特銳德才成了創(chuàng)業(yè)板項目審批中的“黑馬”。
即使如此，于德翔依然稱“歷程一路順風，11個月能圓上市夢，有些意想不到。”2008年10月，特銳德才開始籌備上市，2009年4月中旬廣發(fā)證券、律師、會計事務所等中介機構開始進駐公司。從9月13日披露的招股書中可以看到，特銳德雖然年輕，卻已發(fā)展成國內(nèi)箱變設備的龍頭企業(yè)，連續(xù)三年凈利潤大跨度增長，分別比上年同期增長32．45％、232．12％和155．64％。而且有特銳德主要設計和制造的220kV及以下變配電一二次產(chǎn)品，同時為鐵路、電力和煤炭行業(yè)提供相關技術服務。
“特銳德之所以拔得頭籌，不僅僅是于德翔有‘運氣’，更重要的是他們有實力�！鼻鄭u市國資委相關人士告訴記者，以于德翔為帶頭人的技術團隊建立了自主知識產(chǎn)權體系，擁有60多項專利技術，并兩次獲得國家科技部創(chuàng)新基金項目支持。有成績自然就能被肯定，如此，也就不怪于德翔那天會“幸福地喝高了”。
“居無定所”的行業(yè)“領軍者”
采用的是“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)組織模式，資本投入比較少，除機器設備、運輸設備與辦公設備，生產(chǎn)用地、廠房、辦公樓均為租賃取得。
特銳德位于青島市嶗山區(qū)高科園株洲路101號，用于德翔的話說“是一家‘小公司’，放在公司林立的高新區(qū)里毫不起眼”。
從大門口望進去，特銳德只有兩個車間和一座辦公樓，辦公樓主體有3層高，車間也和辦公樓差不多，里面擺放著生產(chǎn)用的設備。廠區(qū)有點擁擠，不大的院內(nèi)放滿了各種型號的箱變，身穿灰色工作服的工人正在忙碌著，大型卡車把元器件拉過來，再把組裝好的箱式變電站運往全國各地的鐵路系統(tǒng)、電廠或煤廠等。
“這就是特銳德的生產(chǎn)和銷售流程，也是特銳德發(fā)展的腳步�！碧劁J德公司董事會秘書杜波告訴記者，公司在創(chuàng)業(yè)初期，因受經(jīng)濟能力的限制，采用了“輕資產(chǎn)”生產(chǎn)組織模式，資本投入比較少，除機器設備、運輸設備與辦公設備外，生產(chǎn)用地、廠房、辦公樓均為租賃取得。因此，于德翔稱現(xiàn)在的“特銳德”雖然已經(jīng)被批準在創(chuàng)業(yè)板上市，卻依然“居無定所”，但他們在最近發(fā)布的股權說明書上，已經(jīng)明確表示“公司預計2010年四季度建成新廠房，并力爭2010年底前將現(xiàn)有生產(chǎn)線整體搬遷至新廠房”。
有沒有固定廠房對于德翔來說不是最重要的，他說一家新型企業(yè)“更好更快地發(fā)展，不斷加強戰(zhàn)略、人才、管理、研發(fā)和市場的培育，以及提升企業(yè)的核心競爭力，才是最最關鍵的事情”。
為應對國際品牌對國內(nèi)市場的猛烈沖擊，于德翔帶領他的技術團隊在現(xiàn)有設備基礎上，同德方合作成功研制了兩款開關柜產(chǎn)品，他稱“這兩款產(chǎn)品的成功，證明我們有能力把開關柜市場做好”。在于翔德的計劃里，今年下半年將重點開拓開關柜中高端市場，因為“這塊新業(yè)務技術含量更好，利潤率也更高，是特銳德新的經(jīng)濟增長點”。
“做人和做企業(yè)最重要的是責任、正確的價值觀和遠大的目標”，于德翔對未來充滿信心，他說特銳德的目標是樹立其在電力設備制造行業(yè)的領導地位，打造國內(nèi)最大的箱式變電站成套設備研發(fā)和生產(chǎn)基地，成為行業(yè)難以撼動的“技術領軍者”。
“吃大戶”吃的滿嘴流油
“本次募集資金投資項目建成后，公司的設計產(chǎn)能將達到4540標準臺，相當于現(xiàn)有設計產(chǎn)能的5倍�！�
“在創(chuàng)業(yè)板順利上市為公司今后的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺，但也加大了公司經(jīng)營管理團隊的壓力和難度，責任更大了，過去只是為客戶創(chuàng)造價值，現(xiàn)在還要為股民和社會創(chuàng)造價值�！睂τ谏鲜校诘孪栌凶约邯毜降睦斫�。據(jù)有關資料顯示，特銳德的主要客戶來自于鐵路、電力、石油及煤炭行業(yè)，其中僅鐵路行業(yè)銷售收入就占了營業(yè)收入的一半以上。
在鐵路運動箱變產(chǎn)品市場，去年全國共招標3．7億元，特銳德中標了其中的2．57億元，占全部招標總額的69．46％。有人說，特銳德“吃大戶”吃的已經(jīng)滿嘴流油了。對此，于德翔稱這“其實是一種壓力，只有把壓力變?yōu)閯恿�，特銳德才不辜負股民們的一片誠心”。
據(jù)了解，發(fā)展過于依賴中國鐵路的發(fā)展，這是特銳德“不成熟”最明顯的表現(xiàn)。一旦未來國家關于鐵路投資政策發(fā)生不利調整，或面臨鐵路市場的激烈競爭及不能有效開發(fā)其他行業(yè)市場，公司未來經(jīng)營業(yè)績將受到不利影響。并且由于“國內(nèi)輸配電設備制造技術更新?lián)Q代速度加快，特銳德能否跟得上行業(yè)技術的更新?lián)Q代，也是其面臨的挑戰(zhàn)之一”。對此，于德翔說特銳德的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在“系統(tǒng)解決方案”，其“產(chǎn)品完全是客戶定制的個性化產(chǎn)品，各類用戶的需求差異較大，在市場招投標時各投標方對招標方的需求理解不同，競標時的技術方案和價格差異較大，容易引發(fā)低價競爭”，這也使得特銳德面臨更大挑戰(zhàn)。
于德翔心里很明白，風險總是與機遇并存。他對記者分析了企業(yè)的市場前景，稱我國鐵路建設和城市軌道建設高峰期尚未來臨，國家對能源結構的調整也會持續(xù)深入，所以未來的箱式變壓器市場容量還將大幅度提高。雖然“公司目前已經(jīng)著手拓寬市場領域拓寬公司的產(chǎn)品線逐步減少與鐵路行業(yè)的相關性但在5－10年內(nèi)，公司的主要客戶將還是以鐵路系統(tǒng)為主”。
被于德翔稱為“中國創(chuàng)業(yè)型、創(chuàng)新型、創(chuàng)造型企業(yè)發(fā)展的助推器”的創(chuàng)業(yè)板市場，此次將會為他募集資金4億元，主要用于公司主營業(yè)務——戶外箱式電力設備。特銳德招股說明書稱：“本次募集資金投資項目建成后，公司的設計產(chǎn)能將達到4540標準臺，相當于現(xiàn)有設計產(chǎn)能的5倍。”也就是說特銳德會繼續(xù)保持“單一化經(jīng)營、主營產(chǎn)品突出的特點”，并以此為基礎，用低成本、高質量的專業(yè)優(yōu)勢來保證市場份額。
“我們開拓市場領域的腳步，絕對不會停下，未來‘特銳德’三個字，給人的感覺會更實在。因為我們知道，‘吃大戶’的風險很可怕。”說這話時，于德翔的語氣依然微醺，但他清醒的知道，特銳德能否跟得上行業(yè)技術的更新?lián)Q代，是其面臨的挑戰(zhàn)之一。
于德翔 - 公司事跡
2004年3月16日，公司前身青島特銳德電氣有限公司（以下簡稱“特銳德有限”）成立。
2009年6月4日，特銳德有限整體變更為外商投資股份有限公司，注冊資本為9500萬元。僅僅過了20天，6月24日，公司注冊資本增至10000萬元。
自成立到年凈利潤超過6000萬元，青島特銳德電氣股份有限公司（下稱“特銳德股份”）僅用4年。
自2004年成立以來，特銳德股份一直處于高速發(fā)展態(tài)勢，2006年、2007年、2008年、2009年1—6月特銳德股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入6961.45萬元、12345.66萬元、27097.84萬元、17802.85萬元，分別比上年同期增長77.34％、119.49％、134..30％。凈利潤分別為1391萬元、1842.44萬元、6119.22萬元、3886.43萬元，分別比上年同期增長32.45％、232.12％、155.64％。
