簡介
王良星，福建利郎集團董事長，“商務(wù)”的創(chuàng)意是利郎董事長王良星從當(dāng)時流行的掌上電腦“商務(wù)通”獲得的靈感。2001年，利郎的產(chǎn)品，從休閑裝到正裝，均被賦予了“商務(wù)男裝”的概念。王良星還提出了：“簡約不簡單”的品牌口號，將開發(fā)“簡約不簡單”的“商務(wù)男裝”作為利郎的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。剛剛44歲的王良星給人的印象謙遜而精明。他認為，盡管利郎在國內(nèi)已經(jīng)成為一個知名品牌，“但我們還只是剛剛創(chuàng)立了一個平臺”�！案鷩馄放票绕饋�，國內(nèi)品牌也就能給自己評50分�！蓖趿夹钦f：“這個50分指的是，如果我們國內(nèi)的服裝品牌，跟國外的品牌去比、去學(xué)，能每天學(xué)一點、進步一點，這樣累積起來，中國的服裝業(yè)應(yīng)該不是現(xiàn)在這個樣子。”中國作為世界第一大服裝出口大國，服裝出口額中50％以上為來料加工，30％由進口國提供商標(biāo)、款式、紙樣進行復(fù)樣加工，自有品牌服裝僅占10％左右。擁有國際知名品牌，一直是服裝界從業(yè)人士的追求和夢想。
創(chuàng)業(yè)
夢想，從幾臺縫紉機開始，“買來布料，在地板上用剪刀裁；做好衣服就拿到批發(fā)市場上賣，大部分賣給各地的個體老板。因為價格便宜，所以銷路很好”。1990年，靠著辛苦賺來的1萬多元，王良星買了幾臺縫紉機，雇了7個工人，在家里開始了創(chuàng)業(yè)�！熬褪菫榱诉^上自己想要的生活”，抱著這么一個簡單的愿望，從“一手交錢，一手交貨”開始，王良星開始了自己的夢想之旅。盡管那個時候賺了不少錢，但王良星并不知道衣服賣出后顧客有什么反映，也不知道是哪些消費群體購買了衣服，更不知道做一個企業(yè)還需要品牌。在總結(jié)利郎發(fā)展的幾個階段時，王良星把剛開始創(chuàng)業(yè)的8年歸結(jié)為“賺錢”和“小富”的階段，那個階段他安于現(xiàn)狀，沒有謀求更大的發(fā)展。
創(chuàng)牌
創(chuàng)業(yè)十年的時候，王良星突然意識到商標(biāo)不等于品牌，一個企業(yè)沒有品牌，可能會隨時“全軍覆沒”。于是，他請專業(yè)機構(gòu)做了一些市場調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然利郎在福建有很好的知名度，但是缺乏美譽度和信任度。而這正是一個企業(yè)的品牌問題，王良星說：“品牌應(yīng)該是有生命、有思想、有靈魂、有自己的主張和自己的個性，不是說有了知名度，就有了品牌”�！斑@是一個很大的轉(zhuǎn)折。我在經(jīng)歷了對自己的短暫懷疑后，開始反思，下定決心要向別人學(xué)習(xí)�！蓖趿夹钦f，“品牌連鎖使我找到了一條發(fā)展自有品牌的康莊大道�！庇谑�，王良星緊急調(diào)整公司戰(zhàn)略，啟動了品牌經(jīng)營和連鎖專賣的道路，“從1997年到2000年，我們請了很多專家重新制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，研究了走品牌經(jīng)營的道路，我們的業(yè)務(wù)也從做批發(fā)轉(zhuǎn)到連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝做到整個男裝系列�！痹诮裉斓耐趿夹强磥恚@個階段可以稱之為“利郎的反思調(diào)整期”。從這個時候，利郎人開始了服裝與品牌的創(chuàng)新之路。
思想者
這是一個企業(yè)老板，掌控至少數(shù)億資產(chǎn)的運作，但他說自己的事情很少，就做一件事：思考。
企業(yè)最忙的時候，他往往不在現(xiàn)場，但仍在思考。
近期，他不惜花費150多萬元帶領(lǐng)企業(yè)高管70多人赴清華大學(xué)集中培訓(xùn)兩周，成為轟動一時的話題。與此同時，早報記者了解到他正在籌劃與省內(nèi)一家高校合作，投資創(chuàng)辦商學(xué)院。
當(dāng)我們感嘆他經(jīng)商“悠閑”的同時，不由得像他一樣思考：也許，他的做法正在開啟一個新的時代！由此，企業(yè)老板關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略多于具體事務(wù)；由此，職業(yè)經(jīng)理人得以迅速成長，獨當(dāng)一面。
他，就是利郎（中國）有限公司總裁王良星。業(yè)內(nèi)業(yè)外凡熟悉他的人都直呼他“王良”。
人物故事
王良星，如今中國服飾業(yè)的一位知名人物。上周，早報記者通過在晉江的一次深入采訪中，了解到其曲折的創(chuàng)業(yè)之路，也見證了一個由電焊工成長為民企巨子的傳奇經(jīng)歷。
經(jīng)歷曾經(jīng)營建材做電焊工
很少有人知道，王良星初中畢業(yè)后，經(jīng)營過建材，做過電焊工，剛剛邁入社會的經(jīng)歷并不比多數(shù)人起點高。
1989年，他加入二哥王冬星創(chuàng)建的晉江市青陽陳村鞋帽服裝三廠，進入服裝行業(yè)。后來，他以七臺家用縫紉機、三萬元的投入，低門檻，開始了“利郎”的創(chuàng)業(yè)之路。
在服裝業(yè)，他成長較快。1990年3月創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)晉江曉升服裝實業(yè)有限公司，由他擔(dān)任總經(jīng)理；1995年4月，利郎（福建）時裝有限公司成立，他出任董事長；利郎（中國）有限公司2005年創(chuàng)辦，他擔(dān)任總裁。
困頓面臨倒閉想關(guān)門大吉
回想創(chuàng)業(yè)初期，王良星從香港引入資金和設(shè)備，在產(chǎn)品的款式、面料上獨樹一幟，通過石獅批發(fā)市場銷往全省各地，很快便打開了省內(nèi)的市場。
從1990年到1995年，西服暢銷使利郎成為省內(nèi)知名服裝品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。“有時來不及包裝就被拉走”，一位公司職員回憶道。
但后來，隨著同質(zhì)化競爭的加劇，利郎先前的優(yōu)勢被極大地削弱。新派服裝勢力的崛起也帶動各地形成自己的批發(fā)市場，許多人議論說“坐商時代已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)商時代正在中興”。
在多種力量的作用下，當(dāng)時“從沒有邁出過福建本土”的利郎服裝市場銷量一再下滑，幾乎淪為三四線品牌。
人們還記得，那時的利郎面臨倒閉，王良星甚至有了“關(guān)門大吉”的想法。上世紀90年代后期，泉州眾多民營企業(yè)成長的黃金時間，卻在嚴酷考驗著利郎的生死存亡。
求索
南下北上多方請教
面對企業(yè)前進過程遭遇的重大挫折，怎樣讓瀕臨絕境的利郎煥發(fā)光彩？王良星南下北上，向?qū)＜仪蠼�，向同行學(xué)習(xí)，到處尋找“高人”支招。
其間，當(dāng)然吃了不少閉門羹，但他就是憑著那股謙虛好學(xué)的韌勁，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，終于艱難地實現(xiàn)由批發(fā)走向連鎖經(jīng)營的市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！同時也樹立起一個二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)———“重新整合，打過長江，拓展全國”。
頻繁拜訪高人，讓王良星增長不少見識：當(dāng)時服裝行業(yè)同質(zhì)化非常嚴重，利郎的西服已失去市場優(yōu)勢，繼續(xù)做西服也是行不通的，利郎必須走出一條差異化競爭道路，并且，光從產(chǎn)品質(zhì)量上宣傳、提高也不夠，得從更高層面上著手，帶給消費者一種全新理念。
破局
著名的“商務(wù)通靈感”
經(jīng)過百般思索，當(dāng)時非常暢銷的商務(wù)通讓王良星找到靈感：“商務(wù)就是差異化！既然一個商務(wù)通都能實現(xiàn)上百萬的銷量，說明這個群體消費潛力巨大，擁有較強的購買力。倘若把目標(biāo)群體鎖定在這上面，肯定會得到發(fā)展。”
“商務(wù)休閑”幾個字從王良星的腦海中脫穎而出。
2000年，利郎確立了自己的市場細分定位，在全國率先推出“商務(wù)休閑男裝”的概念。
光有概念還不夠，還需要有效的傳播。王良星認為，要讓消費者認同一個品牌的獨特價值，必須下兩方面功夫，一是內(nèi)涵，二是強勢媒體的傳播。
經(jīng)過高層反復(fù)研究，決定聘請一位形象代言人來演繹產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。層層篩選之后，目標(biāo)最終鎖定在陳道明身上。
2004年3月，服裝行業(yè)公認的廣告投放淡季。利郎的形象廣告卻開始登場。王良星認為：競爭對手沒有動靜的時候，往往是切入的最好時機！
三個月后，利郎的銷售額增長三倍，加盟者絡(luò)繹不絕，也造就了后來業(yè)界津津樂道的“商務(wù)通靈感”。
突進
借奧運闡述“第一論”
熱身效果明顯，時機也差不多成熟了。王良星隨后借奧運會又點了一把火，將利郎的“水”燒到了100度。
2004年8、9月份，利郎投入巨資，借奧運期間的高頻率廣告，塑造全國品牌，形成“有品位的高檔男裝”印象。
隨后，“地面部隊”蜂擁而上。王良星一聲令下，在2003年就已經(jīng)著手準備的、數(shù)百名利郎培訓(xùn)專員傾巢出動，奔赴各地開辟“革命根據(jù)地”——品牌專賣店。
這期間，主帥王良星也頻頻出動，利用奧運效應(yīng)大做營銷文章。
每到一地，王良星都會對那些存在疑惑、放不開手腳的人來上一番精神鼓動：“奧運會上110米欄的冠軍是誰？”眾口一詞：“劉翔�！�
“那你們知道第二名又是誰？”眾皆啞然。
“這就對了，做任何事情都只有第一才被人接受、記住，第二就是失敗。既然要做服裝的事業(yè)，我們就得做到最好，標(biāo)準只能做第一�！惫バ臑樯希谕趿夹菢O具誘惑的煽動下，大批加盟者堅定了信心，一些持觀望態(tài)度的人也紛紛加盟開起專賣店。
在這一系列的舉措之后，利郎大獲成功，在2004年一躍成為服裝行業(yè)最大的“黑馬”。
商務(wù)通
1999年至2000年，“商務(wù)通”紅遍大江南北，這個現(xiàn)象給當(dāng)時的王良星極大震撼。也正是吸取了商務(wù)通的商務(wù)人士定位，利郎從那個時候起，走起了“商務(wù)路線”。王良星說：“當(dāng)時以休閑服裝為主的利郎，加上商務(wù)的定位后，就變得特別有味道。因為，創(chuàng)業(yè)者正在快速增長，白領(lǐng)階層的人數(shù)更是不計其數(shù)，這些人需要西裝革履，但更多時候，他們需要不打領(lǐng)帶也能夠從容地從事商務(wù)往來與應(yīng)酬�！币舱沁@個時候，利郎把自己的消費者定位為“男性商務(wù)人士”，主要消費群體為25~45歲的相對成熟的人群，并從2001年起，專門聘請陳道明為形象代言人。正是這個定位，使利郎成為國內(nèi)知名品牌。
路線
走“農(nóng)村包圍城市”的路線，盡管已經(jīng)有19年的歷史了，但利郎真正為人們所了解，還是近幾年的事情�！白�2001年以來，我們的營銷額每年都在翻番，但企業(yè)成長歷程并不順利。特別是2003年，公司資金很困難、人才很匱乏，這時，我們有一個比較大的舉措，即把公司信得過的人員推到全國搞了幾個直營分公司，再一次完善我們的營銷體系”。盡管也意識到了此舉的風(fēng)險，但王良星相信這會給利郎帶來遠期的效益。更讓人驚訝的是，利郎把直營分公司建在了四川、河南、安徽等地，而沒有選擇北京、上海這樣的大城市。直到今天，利郎的專賣店主要還是分布在地級和縣級市，大中城市還比較少，“我們走u2018農(nóng)村包圍城市u2019的路線，一是由于公司當(dāng)時人才、資金不足，如果去攻打大城市市場，勢必加大投入；二是由于利郎的定位和價格，在中小城市很有吸引力。”王良星說，正是這種舉措，讓利郎“絕處逢生”。
當(dāng)時這種做法讓許多業(yè)界人士看不懂，但王良星卻認為，“一個創(chuàng)新者肯定會有一些風(fēng)險，但風(fēng)險背后的機遇也是比較大的；如果一般人都看懂了生意能這樣做的話，可能我們就沒機會了”。
人才
現(xiàn)在不提“以人為本”的企業(yè)很少，但真正讓員工“當(dāng)家做主”的企業(yè)卻很少。2002年，福建省晉江市曾組織48位企業(yè)管理者到北京大學(xué)學(xué)習(xí)，那次學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓王良星至今難忘，也為他今年率領(lǐng)中高層管理者來清華大學(xué)學(xué)習(xí)打下了“伏筆”。我們做了這么多年，在企業(yè)原始積累和市場開拓的道路上，已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，但缺乏管理規(guī)范，而通過學(xué)習(xí)，可以讓我們更好地把管理規(guī)范化�！蓖趿夹钦f，“在北大學(xué)習(xí)的時候，一個教授講了個寓言故事，其道理就是怎么想辦法讓我們的員工和經(jīng)銷商睡不著，他們都睡不著，我們就睡著了，也就是說，公司管理者應(yīng)該懂得如何把具體的事情u2018分權(quán)u2019。那次學(xué)習(xí)讓我悟出了怎么把利郎的事情u2018分權(quán)u2019，怎么把權(quán)利和金錢分給員工和經(jīng)銷商、分給合作伙伴。這是個很大的收獲”�！罢怯捎谶@種機制，讓每個利郎人都看到了自己的前景，一方面是壓力，一方面是充滿激情”。
目標(biāo)
按照王良星的估計，利郎現(xiàn)有的2000多名員工中，已經(jīng)有了上百名百萬富翁。談到自己的近期目標(biāo)，他說：“到2008年，我盼望利郎能創(chuàng)造100名千萬富翁、1000名百萬富翁�！薄爸灰覀冋\心誠意地對待員工和經(jīng)銷商，他們再誠意對待顧客，沒有什么事情做不好。別人都很奇怪為什么進入利郎的人工作都像發(fā)瘋似的，這是因為他們體會到了在利郎工作可以為自己創(chuàng)造更美好的生活，而不是為我們打工�！蓖趿夹钦f，自從實現(xiàn)“分權(quán)”后，利郎的年銷售收入從幾千萬元上升到了6億多元。王良星說：“我們要讓每個利郎人都有當(dāng)家做主的感覺。我們要充分信任員工，你能做什么職務(wù)，能拿多少錢，就看你的能力。實際上我們是在用夢想引導(dǎo)員工，所以我常常說利郎是一個造夢工廠。這是一個可以實現(xiàn)夢想的企業(yè)，我們歡迎敢于做夢敢于奮斗的人加入我們的團隊�！�
