人物介紹
《成功雜志》、《美國畫報》、《企業(yè)家》、《華盛頓郵報》、《芝加哥論壇報》、 《紐約時報》及《洛杉磯時報》均曾專文介紹亞伯拉罕的故事。
世界第一名的潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓運用杰·亞伯拉罕的行銷策略，讓他從負債公司瀕臨倒閉，一年之內(nèi)成為世界第一名、暢銷書作者、億萬富翁。
聯(lián)邦快遞創(chuàng)辦人麥克爾·巴斯說：杰·亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。
杰·亞伯拉罕的想法是非凡的。來自全世界數(shù)以千計的經(jīng)營者都曾求助于杰·亞伯拉罕！
中國之行
2010年10月15-17日杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）在北京九華山莊為1000位中國高端企業(yè)家分享《億萬美金周末研習會》舉辦方為道一文化發(fā)展有限公司
成就貢獻
杰·亞伯拉罕的主要貢獻
作為位于加州洛杉磯的亞伯拉罕集團的創(chuàng)始人和CEO，杰在過去的二十五年里，幫助400多行業(yè)里的10,000多位客戶解決問題，增加他們的利潤收入。杰遇到并處理過你能想象的所有行業(yè)的問題。他學習并處理各種的商業(yè)疑問，問題，挑戰(zhàn)和機遇。
1.杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）通過挖掘隱藏資產(chǎn)（包括有形的和無形的），被忽視的機會以及被低估的可能性來增加公司的收入、財富和成功。
他的這種離奇的才能收到眾多CEO、暢銷書作者、企業(yè)家以及行銷專家的注意和尊重。杰的客戶有商業(yè)巨頭業(yè)主，也有小型公司業(yè)主。但是他們有一個共同點——他們最后都因杰的專業(yè)指導而大大獲利。
2.杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）使激烈競爭中苦苦掙扎的公司重獲新生并具有戰(zhàn)略的眼光，或為它重新定位并在市場中凸現(xiàn)出來。
他還能使經(jīng)營資產(chǎn)最大化并倍增。他有10000多個遍布世界的個人成功事例，許多世界級卓越的培訓師和顧問都尋求杰的建議和幫助來壯大自己的公司。許多的客戶都承認，杰找出了限制商業(yè)發(fā)展的種種模式。
大部分的行業(yè)只知道和利用某一種行銷方法---盡管有許多更有效更能賺錢的策略和選擇擺在他們面前，只有為數(shù)不多的人認識到了這一點，杰就是其中一位。
杰告訴他的客戶如何運用不同的成功理念來面對不同的行業(yè)，并把它們引進到自己特殊的行業(yè)中去。這一點讓杰的客戶在競爭中占盡優(yōu)勢。
3.杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）在4個主要領(lǐng)域——經(jīng)營加強戰(zhàn)略，革新、行銷和管理——顯示了他在各種組織中促使真正具有突破性的想法產(chǎn)生和執(zhí)行的非凡才能。
作為一個被公認的擁有活力和先見之明的商業(yè)領(lǐng)袖，杰知道如何才能使組織的力量集中實現(xiàn)上升的杠桿效果，同時有效控制減小風險。他能夠用“貓”一樣敏銳的視角理解具體情況下的含義、聯(lián)系、應(yīng)用、機遇和弱點，這是極為難得的。 4.杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）被公認為是提高經(jīng)營成績這一領(lǐng)域中唯一且獨樹一幟的權(quán)威。
他的長處就是能站在旁觀者的角度思考問題并為取得潛在的成倍效而努力，這些長處使他能夠成功地發(fā)現(xiàn)并實施具有創(chuàng)造性的，超前的方法來解決非常復(fù)雜的難 題，以便帶來高質(zhì)量的商業(yè)運作成果。他成功地和主要的戰(zhàn)略伙伴建立了互惠的關(guān)系，并為停滯不前或落后的公司制定了戰(zhàn)略性經(jīng)營計劃。即使在不利的商業(yè)環(huán)境 中，他也能提高商業(yè)的運作質(zhì)量。
作為世界上收費最高的營銷顧問，亞伯拉罕一天（8小時）的顧問費用4萬到7.5萬美元。他曾為世界范圍內(nèi)超過600個行業(yè)的18873家客戶提供幫助以解決企業(yè)中遇到的問題，在為客戶創(chuàng)造了幾十億美財富的過程中，也使自己獲取了幾千萬美元的收入！
個人作品
杰·亞伯拉罕的主要著作
《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》
在現(xiàn)代商業(yè)社會，你的四周充滿著無數(shù)的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權(quán)力、影響力倍增。但問題是：你對它們根本熟視無睹。
《合營速成班研討會記錄》
教會你如何每十五個月或更短時間至少是自己的收入翻一番
《九種驅(qū)動力》
教會你用最快，最有效的方法，下很小的功夫，來壯大你的經(jīng)營，增加利潤，在沒有或很少風險的情況下營建大型商業(yè)。
《提高市場競爭力的25種策略》
諷刺的是，所有這些人都在尋找一些復(fù)雜的、高科技的、甚至是難以理解的解決方法。針對他們的問題或者是你的問題的答案其實遠比你想象的簡單、容易和方便。
《用因特網(wǎng)和電子商務(wù)賺大錢》
《選對池塘釣大魚》
亞伯拉罕在書中毫不吝惜地將市場行銷天才的智能灌輸讀者，揭示了所有隱身的商機，并教你如何將這些機會變成最大利潤。
《502案例研究》
《終極行銷秘笈》
《神奇套裝99》
《隱形行銷》
《合營：從平庸到億萬》
《中小企業(yè)營銷圣經(jīng)》
《百萬美金營銷咨詢案例》
大師近況
杰·亞伯拉罕曾多次受世界大師中國行系列活動組委會的邀請到中國開展大型演講會。在2010年9月杰亞伯拉罕正式在課程上宣布，今后不再來中國舉辦大型的研討會，只做高端的咨詢服務(wù)。此次公告已在杰亞伯拉罕中國官方網(wǎng)站公布。
其他觀點
1.頭腦急轉(zhuǎn)彎，垃圾變黃金
2.獨特賣點，充滿無限想象
3.和客戶談戀愛
4.解除客戶心理防衛(wèi)
5.小誘餌，釣大魚
6.把單點變成套餐
7.借力使力，以小搏大
8.選對池塘，事半功倍
1.頭腦急轉(zhuǎn)彎，垃圾變黃金
放眼眾所稱羨的企業(yè)家，他們和一般人最不一樣的地方在于，能看到并抓住眼前出現(xiàn)的“突破機會”，果決采取行動，使得人生和事業(yè)，獲得跳躍式的成就。
“突破，是用非傳統(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來行事�！苯軄啿北硎荆悴荒芾鲜歉趧e人屁股后面，卻又同時想當老大，你必須對周遭尚未開發(fā)的機會展開行動。例如，在A產(chǎn)業(yè)中被棄如敝屣的商業(yè)策略，應(yīng)用到另一個未使用過的B產(chǎn)業(yè)時，有時會產(chǎn)生如原子彈爆炸性的效果。
突破創(chuàng)新的人，會去尋找任何一絲可能的機會。1972年，美國民主黨大會提名麥高文競選總統(tǒng)，但麥高文卻出其不意，拋棄他的副總統(tǒng)搭檔伊高頓�，F(xiàn)場準備5000個兩人連袂競選的徽章與貼紙，頓時無用武之地。然而，一個16歲的少年卻看出機會，花了微不足道的5分美元，將這堆“垃圾”全部買走。然后，以絕版稀有的政治紀念品為名，馬上轉(zhuǎn)手賣出，每個售價25分美元，現(xiàn)賺好幾倍。這個年輕人不是別人，就是今天全球的的首富、創(chuàng)立微軟的比爾蓋茲。敏銳的洞察力，讓比爾蓋茲日后也可以看到別人沒有察覺的機會。
事實上，很多影響人類生活的發(fā)明，例如：按鍵式電話、原木筆等產(chǎn)品，都不是專業(yè)人士的杰作，而是一些“普通人”的神來之筆。他們能從創(chuàng)新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金礦。
2.獨特賣點，充滿無限想象
杰亞伯拉罕指出，若要取得壓倒對手的競爭優(yōu)勢，就要想辦法挖掘獨特的賣點(USP)，讓你與競爭者有明顯區(qū)別，并且好感度更高。
“獨特賣點的可能性是無限的，往往不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點�！苯軄啿敝赋�，尋找賣點的最佳方法，就是確認你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補巿場缺口。
另外一種發(fā)展獨特賣點的方法，是采取先發(fā)制人的營銷包裝手法。
最典型的例子是多年前的施麗茲啤酒(Schlitz Beer)。1920年初期,大約有10家啤酒品牌在巿場較勁，施麗茲啤酒排名第八。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣的訊息：“我們最純！”但是卻從沒人解釋“純”的意思。
為了提升銷售，施麗茲聘請一位營銷顧問去釀酒廠參觀，他對施麗茲嚴謹講究的釀造和裝瓶過程大為傾倒，決定將整個釀酒過程用營銷手法告訴消費者，沒想到這卻成為施麗茲的獨特賣點，因為他是第一個向消費者展示“純”的意義。
消費者認識施麗茲釀造和裝瓶的過程之后，這個牌子馬上贏得好感，6個月后，巿占率從第八名躍升為第一名。
3.和客戶談戀愛
勇于創(chuàng)新、突破外，成功還必須有卓越策略(Strategy of Preeminence)。
杰亞伯拉罕指出，卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前。卓越策略能讓你透視別人的需求，讓別人渴望與你做生意，甚至使客戶變成你的終生朋友。
和客戶做生意時，要尊重他真正的需求。當一位父親進入腳踏車店，想為六歲的兒子買第一輛腳踏車時，店員不要一味地想推銷高價產(chǎn)品，如果可以站在家長的角度，提供中肯的選購建議，你很可能成為他終生的銷售顧問，因為他知道你不只想賣產(chǎn)品給他。
“要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛。”杰亞伯拉罕比喻，若能抱著這種態(tài)度，就會將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。
卓越策略能讓你更洞察明白人性。杰亞伯拉罕指出，一個成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問題的欲望。
4.解除客戶心理防衛(wèi)
想要爭取客戶，就要提供讓客戶無法對你說“不”的好處。 有一位農(nóng)夫想要為自己的女兒買一匹馬，A賣家告訴農(nóng)夫小馬售價500美元；同樣的馬，B賣家則索價750美元，但他告訴農(nóng)夫，在做任何決定前，他要農(nóng)夫的女兒先試騎小馬一個月，不僅如此，還提供小馬一個月吃草的所需費用，每周還派訓馬人教農(nóng)夫女兒如何喂養(yǎng)和照顧小馬，30天后，如果農(nóng)夫決定不買小馬他會將馬房清掃乾凈后，取回小馬。如果你是農(nóng)夫，會跟誰買馬？答案當然是后者。 “不僅要降低客戶的風險，更要提供u2018比無風險更好u2019的保證�！苯軄啿北硎�，當你承擔客戶所有風險，告訴他們?nèi)绻麑Ξa(chǎn)品不滿意，無論任何理由都會立刻退還所有的費用，同時還提供額外的加值服務(wù)時，客戶幾乎很難對你說“不”。
5.小誘餌，釣大魚
大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶，但是一開始若無法吸引這些新客戶上門，也是徒然。 杰亞伯拉罕表示，要和一個客戶建立長期關(guān)系不容易，除非你能在一開始時降低他們的心理防衛(wèi)，甚至不惜賠本交個朋友。一旦你能贏得對方的信任，他們就會變成終身客戶，不斷地回來和你做生意。 杰亞伯拉罕舉他諮商過的個案為例，這家業(yè)者光是做冷暖氣空調(diào)設(shè)備維修，每年營收竟然高達6000萬美出，秘訣就在于每到春夏之交，會將成本30美元的維修費用降到19.95美元，棊者愿意損失10美元，但因為有一半的客戶在維修過程中，會發(fā)現(xiàn)其它必須解決的問題，衍生至少125美元的高利潤額外工作。而且，經(jīng)由這個優(yōu)惠活動爭取到的新客戶，有五成都會成為固定的熟客。
6.把單點變成套餐
當你完成一筆交易時，同時也是再多做一筆生意的好時機。如果你剛好掻到客戶癢處，有六成的客戶會欣然增加交易量。 麥當勞就是最好的例子。杰亞伯拉罕表示，麥當勞不只提供產(chǎn)品單點的機會，也提供各式各樣的套餐，包括比較大的三明治、薯條和飲料，甚至再多加幾塊錢，還可以將套餐變成超值全餐。 “一旦他們決定購買產(chǎn)品，就表示認同了�！苯軄啿北硎�，從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進而創(chuàng)造另一個交易機會，是業(yè)務(wù)人員最大的責任，也是提高交易價值的最好方法。
7.借力使力，以小搏大
對鯊魚而言，海洋中的生物幾乎都是它菜單上的佳肴，唯獨領(lǐng)航魚(Pilot Fish)例外。事實上，兩者還發(fā)展出共生互利的賓主關(guān)系，每當鯊魚大快朵頤之后，領(lǐng)航魚會像電動牙刷一樣，享用鯊魚牙齒間的殘屑剩肉，鯊魚可以免費得到清牙服務(wù)，領(lǐng)航魚也不用費神出外獵食即可飽餐一頓，這種關(guān)系就是“賓主兩益關(guān)系”(host-beneficiary relationship)。 “開發(fā)一名客戶的成本是極其驚人的�！苯軄啿碧嵝眩斆鞯淖龇ㄊ墙枇κ沽�，透過商業(yè)合作，將別人現(xiàn)有客戶變成你的新客戶。每個月信用卡賬單中，附帶推出其它產(chǎn)品的推銷方案，就是“賓主兩益關(guān)系”的最佳實例。 杰亞伯拉罕指出，如果處于“賓”的地位，可以馬上帶進新客戶；如果處于“主”的地位，則可抽取額外的利潤，并為現(xiàn)有客戶提供新價值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。
8.選對池塘，事半功倍
一個銀行搶匪被問及為何要搶銀行，他的回答是：“因為錢在那里。”開發(fā)客戶也是一樣，必須要對準最可能購買的潛在客戶。 “最浪費時間的，就是追逐所有可能符合u2018潛在客戶u2019條件的人�！苯軄啿睆娬{(diào)，所謂潛在客戶，應(yīng)該是u2018現(xiàn)在u2019就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是“未來”可能需要的人。 在美國大雪紛飛的冬天，也是小孩賺外快的最佳時機，可以幫別人清除車道積雪賺零用錢。每當大風雪過后，小孩會拿著鏟子沿街敲門，詢問屋主是否要雇請小孩清理車道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潛在客戶，甚至達到“五次詢問，四次成交”的高機率。 因為小孩都知道，最可能成交的客戶是：起初拒絕請人清除汽車道的人。他們原本想要自行動手，但做到一半已經(jīng)氣喘吁吁，隨時擔心自己會心臟病發(fā)。 小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潛力客戶，杰亞伯拉罕建議，可以先利用一些優(yōu)惠活動 方案做“釣餌”，以便搜集名單資料，分析其中的潛在客戶；或是直接購買所需要的名單，發(fā)動推銷信或電話營銷攻勢。杰亞伯拉罕強調(diào)“要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘”。 想要追求高收入、高成就并非難事，只要善用每個機會、每一天、每一塊錢、每個人際關(guān)系，并將這些發(fā)揮到最大效益！
全球行銷之神亞伯拉罕
杰.亞伯拉罕是不可多得的人才---他不但是個“實踐家”，還是一位優(yōu)秀的老師�？蛻舯硎靖兄x和贊揚他的信絡(luò)繹不絕。令人驚奇的是杰還在繼續(xù)，參加過杰課程或購買供家庭學習課程的業(yè)主也自由職業(yè)者還在創(chuàng)造著令人難忘的成功故事。我們希望你也能成為他們的一員，利用杰的方法是自己的收入有突飛猛進的提高，利用這些技巧，杰在25年的時間里指導過數(shù)千人---現(xiàn)在希望指導你。
這位著名的u2018超級顧問u2019，每小時收取5000美元，現(xiàn)在他要把他的商業(yè)秘籍減價99%提供給你，而且他會退錢給你- 如果你沒有被他折服的話。
那些還沒有機會功成名就的人，都能有這樣的機會...
我正在尋找你。
名人評價
1.杰·亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。
——聯(lián)邦快遞創(chuàng)辦人麥克爾·巴斯
2.從$800,000.00 到2 0億！
杰和我們共事已經(jīng)快十年了，其間他制定了一些我所見過最優(yōu)秀的行銷策略。去年我支付給杰670,000美元，十年里總共超過200萬美元。仔細考慮一下的話，這些錢并不算多，他幫助我把公司壯大成為美國稀有金屬投資公司中的佼佼者，資產(chǎn)達20億美元！
——Jim Cook 稀有金屬投資有限公司
3.Target有限公司利潤增加$400,000.00！
1982年十月，杰給我么出點子說要利用好我們客戶的名字。開始我很懷疑，但是，在20個月內(nèi)，這個計劃給我們帶來了超過$400,000的額外收入。我很喜歡跟杰合作，因為我不但相信他，而且尊重他的行銷技巧。
——R. Kent Tipton, 前主席 Target有限公司
4.研討會為公司帶來$1.6億美元 ！
"研討會上的理念已經(jīng)給我們帶來160萬美元的毛收入，在下八個月內(nèi)還會有至少80萬美元的收入。另外，你的行銷哲學滲透到了我們制定的每一個行銷策略里面。"
——Chris Newton, 常務(wù)董事 Results公司, 布里斯班，澳大利亞
5.出版商說杰的建議比行銷MBA學位都更有價值！
"我參加過許多行銷會議和研討會。而且我獲得過芝加哥大學的行銷學MBA，芝加哥大學是美國最好的三所商業(yè)學校之一。為了這些行銷教育我花費了數(shù)萬元錢。但是我從杰那里學到的東西比所有課本和課程教給我的東西都多。我總共給杰支付了$100,000 u2013但用他的建議我掙了100多萬美元！ "
——Lee Euler, 馬里蘭
媒體評價
“我要為你做的事情非常簡單——就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長超越你的預(yù)期，甚至超越你所能想像的。我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功�！苯�·亞伯拉罕如是說。
《成功》雜志的出版商說，杰·亞伯拉罕也許是他知道和采訪過的人中策略最多、幫助人數(shù)最多、而且使幫助對象賺錢最多的一位人士。他們稱杰·亞伯拉罕是當今世界上最偉大的營銷天才�！陡２妓埂放判邪�，在一篇長達兩頁的關(guān)于決策性商業(yè)指導者的文章中，只將五個人稱為“不同凡響的人物”，而杰·亞伯拉罕就是其中之一，并說他的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者。
但是，杰·亞伯拉罕是誰？他行銷了什么？為什么在全球具有如此高的身價和知名度？
據(jù)悉，這次應(yīng)邀來中國講學的杰·亞伯拉罕，是一個市場營銷專家，是美國洛杉磯杰·亞伯拉罕企業(yè)(TAG)的負責人，作為商業(yè)拓展大師和財富創(chuàng)造專家，他有12000多個成功的故事，幫別人累計創(chuàng)造出超過70億美金的額外純利潤：他曾給美國最出名的24家投資金融時報的策略建議帶來一億美元的毛利潤；他為美林證券、JohnNeveen公司、《華爾街日報》、花旗銀行、《福布斯》雜志創(chuàng)造近600萬個商業(yè)機會；他用他的行銷策略，創(chuàng)下15個月把一個公司營業(yè)額從30萬美金提升到5億萬美元的記錄；他是挖掘企業(yè)隱形利潤方面獨一無二的權(quán)威，個人咨詢收入超過一億美金，是從事咨詢業(yè)的翹楚。
30多年來杰·亞伯拉罕一直在用新的商業(yè)想法教一些私營業(yè)主如何創(chuàng)造財富，而他也確實做得非常好。他的生意就是幫人壯大他們的業(yè)務(wù)和市場。算起來，杰·亞伯拉罕曾服務(wù)超過450個行業(yè)，幫助過12000多企業(yè)，使他們的收入成倍的增長，利潤不斷增多，業(yè)務(wù)和市場做得令人瞠目結(jié)舌，杰·亞伯拉罕還幫助他們發(fā)掘未來無限的發(fā)展?jié)摿Α?
“我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功�！边@是杰·亞伯拉罕的行銷理念，而且絕對不是大話空話！他的那些策略都是經(jīng)過驗證有效的，并且他會告訴你詳細的案例和怎么樣去最大化這些策略原則，以便轉(zhuǎn)化成你更大的金錢、名譽、權(quán)力和成功。當你按這些策略去行事，你的人生就已經(jīng)永遠的改變了……
《今日美國》發(fā)表了兩篇文章，其中一篇就是關(guān)于杰·亞伯拉罕的，他們稱是他讓商業(yè)運行和壯大�！锻顿Y者商務(wù)日報》說杰·亞伯拉罕知道如何用最小的付出換得最大的回報。
相關(guān)內(nèi)容
近日，世界頂尖營銷大師杰·亞伯拉罕在深圳中心書城簽售其力作，風靡美國的暢銷書——《優(yōu)勢策略營銷》。
美國最具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業(yè)家》《成功雜志》《美國畫報》等，曾專文介紹杰·亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。
在亞伯拉罕現(xiàn)場與讀者互動環(huán)節(jié)，對于讀者提出的營銷方面遇到的問題，亞伯拉罕一一做了詳細解答，用最實用的技巧來引導讀者學會靈活使用營銷策略，并發(fā)揮營銷中的最大優(yōu)勢，認識那些隱藏在身邊的商業(yè)資源，并立即從中獲得巨大的收益和前所未有的成功。
“行銷中國”系列活動組委會消息，咨詢收費為全球之最的“營銷之神”杰·亞伯拉罕將于8月底在深圳授課，并免費為6家出現(xiàn)利潤下滑、營業(yè)額停滯不前的中國企業(yè)進行診斷。杰·亞伯拉罕在美國有30多年的營銷培訓經(jīng)歷，為花旗銀行、IBM、微軟、美林證券、聯(lián)邦快遞等企業(yè)創(chuàng)造了近600多萬個商業(yè)機會，被美國《成功》雜志譽為“這個星球上最昂貴、最成功、最有效的行銷顧問”�！靶袖N中國”系列活動由世界大師中國行、中國名家行世界、百家巡回講堂、中外企業(yè)家高端對話、年度經(jīng)典行銷案例評選、行銷中國全球論壇等六大板塊構(gòu)成，旨在促進中外企業(yè)交流與合作。
