李仙壽 - 簡介

2006年8月，昱輝在英國倫敦創(chuàng)業(yè)板成功上市，時至今日，昱輝成為世界領(lǐng)先的 晶硅再生產(chǎn)商，年銷售額呈300%飛速發(fā)展，產(chǎn)品遠銷20多個國家，已與臺灣茂迪、BP、無錫尚德等國際太陽能企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟關(guān)系。目前生產(chǎn)能力約占據(jù)全球太陽能硅片市場的12%，公司以驚人的發(fā)展速度一躍躋身于全球硅片生產(chǎn)商前三名行列。李仙壽在2001年成立了玉環(huán)縣陽光能源有限公司，主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)和銷售太陽能電池組件、太陽能電源系統(tǒng)。2004年后，全球太陽能產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展時期。李仙壽決定進入產(chǎn)業(yè)鏈上游，和創(chuàng)業(yè)團隊一起在2005年成立了浙江昱輝。當時，昱輝管理層在海外成立了兩家BVI投資公司，掌控昱輝90%的股份，剩下的一成股權(quán)則由合作伙伴Diverso Management持有。目前，昱輝的市值達到1.5億美元。除去IPO向投資者出售的33.3%股份，控股昱輝的兩家BVI投資公司仍占有60%的股份，Diverso Management的股權(quán)則被稀釋為6.6%。此外，出于上市公司的有關(guān)規(guī)定，李已將原來持有的玉環(huán)縣陽光能源公司股份轉(zhuǎn)讓給了其他股東。

李仙壽 - 擁硅為王

與無錫尚德以及天威英利不同，浙江昱輝在上市前已完全轉(zhuǎn)型為一家國際硅料廠商，原來位于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的太陽能電池組件等業(yè)務(wù)已被全部剝離出來�！瓣泡x從2006年3月開始就停止了太陽能板的生產(chǎn)和銷售�！崩钕蓧壅f，“我們就是要立足上游，占據(jù)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的制高點。只有專注于上游領(lǐng)域，昱輝才能繼續(xù)保持領(lǐng)先�！�2006年，昱輝的硅棒產(chǎn)能將達到648噸，太陽能硅片的年產(chǎn)能將達到80兆瓦，2007年則會達到150兆瓦�！拔覀円殉蔀槭澜缟献畲蟮膹U硅片再生產(chǎn)商。同時，通過對半導(dǎo)體和太陽能行業(yè)廢硅片的回收，我們也是世界上領(lǐng)先的多晶硅再生產(chǎn)商。”言語間，李仙壽頗為自豪�！�2005年行業(yè)里原材料短缺現(xiàn)象已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯，于是我們決定轉(zhuǎn)型做硅片。我們在2005年6月成立了新公司，主要從事廢硅片廢硅料再生產(chǎn)。通過有效的回收，從前被輕易廢棄的廢硅料和廢硅片重新變成了有價值的硅晶原料�！崩钕蓧壅f。李仙壽表示，選擇廢硅料和廢硅片作為生產(chǎn)硅片的主要原料，而不是依托硅礦建多晶硅廠，成本低廉是主要原因。廢硅片和廢硅料經(jīng)常被輕易丟棄，少有人關(guān)注其回收等細節(jié)問題，其實這里面包含著巨大的市場空間。“目前，我們是全球第三大硅片生產(chǎn)商，占全球硅片產(chǎn)量的10%左右，明年就將超過世界第二大硅片生產(chǎn)商REC取而代之�！崩钕蓧壅f，昱輝光能已經(jīng)有306臺單晶爐，72臺多晶爐；生產(chǎn)硅片的能力，從2006年的80兆瓦，擴張到2008年的700兆瓦。而到2009年底，將達到1500兆瓦。令李仙壽自豪的是，支撐其產(chǎn)能快速擴張的，不僅是超強的原材料獲得能力，而且是原材料極低的成本�！霸谔�陽能光伏產(chǎn)業(yè)界，有個說法叫‘擁硅為王’�！崩钕蓧壅f。由于硅原料的缺乏，數(shù)年來多晶硅國際供貨合同價格一路攀升。李仙壽舉例說，2003年，多晶硅平均每公斤售價僅25美元，但到2008年，已經(jīng)漲到了400多美元/公斤。

李仙壽 - 市場開發(fā)

如果不能獨辟蹊徑，獲得低成本的原材料，硅片的生產(chǎn)豈不受制于人？事實上正是如此，在李仙壽決定進行硅片生產(chǎn)時，昱輝光能已經(jīng)練就了一種獨門武功：變廢為寶，以硅廢料代替多晶硅制造硅片�！叭�球每年丟棄的硅廢料和廢硅片大約為6000噸到8000噸，但當時還沒有人注意到這一點�！崩钕蓧壅f，昱輝光能的技術(shù)人員經(jīng)過反復(fù)的實驗，可以用它們生產(chǎn)出完全符合要求的硅片，“這些廢品每年可以產(chǎn)出5000噸到6000噸的硅晶原料�！边x擇廢硅料和廢硅片作為生產(chǎn)硅片的主要原料，而不是依托硅礦以及進口硅原料建多晶硅廠，成本低廉是主要原因。2005年，在多晶硅進口價格暴漲到每公斤七八十美元的時候，昱輝光能收購的硅廢料價格只有40美元/公斤。“當年，我們的毛利率可以達到接近40%�！钡�是，市場形勢瞬息萬變，更多的企業(yè)掌握了廢硅利用的技術(shù)，硅廢料的利用也無法支撐企業(yè)產(chǎn)能的快速發(fā)展，李仙壽決定自己投產(chǎn)多晶硅項目。2007年，昱輝光能在河南林州投資了年產(chǎn)300噸多晶硅的項目，2008年1月份已經(jīng)投產(chǎn)�！斑@是一個帶有試驗性的項目，目的是為了更大的投資積累經(jīng)驗。”李仙壽說，多晶硅項目是一個投資數(shù)額巨大、化工人才集聚的項目，不能貿(mào)然投入。但河南項目已經(jīng)為昱輝光能積累了相當豐富的經(jīng)驗。于是，李仙壽又決定在四川瑞能投資26億元，建設(shè)年產(chǎn)3000噸多晶硅的項目，這一項目將于2009年初建成投產(chǎn)�！岸嗑Ч璧氖袌鰞r格現(xiàn)在是每公斤400多美元，而我們自己生產(chǎn)的成本是每公斤40多美元，這樣就從材料上大大降低了硅片制造的成本�！比欢�，投產(chǎn)多晶硅項目只是昱輝光能獲得硅原料的手段之一，對李仙壽來說，他還有一個更為重要的秘密武器。“我們已經(jīng)掌握了直接用金屬硅做硅片的技術(shù)，這不但能充分保證我們未來數(shù)年對硅原料的需求，而且由于繞過了多晶硅這道工序，將使硅片生產(chǎn)的成本大大降低�！倍�至于這一技術(shù)的更多問題，李仙壽笑而不答：“暫時保密，到時候自然會揭開謎底�！�

李仙壽 - 主流選擇

主流多晶硅生產(chǎn)技術(shù)目前正處于升級的敏感時期，也讓李仙壽有所顧忌。據(jù)介紹，3年前，哈薩克斯坦的一家公司就已經(jīng)開始采用一種新的工藝生產(chǎn)多晶硅，每噸成本僅需要10美元，2005年的產(chǎn)量為200噸，并獲得了國際太陽能電池大廠QCell1億歐元的投資。同時，MEMC運用硫化床法生產(chǎn)出來的多晶硅，日本的三菱、住友等公司采用冶煉法，每噸成本也就在15到20美元左右。目前，昱輝的產(chǎn)品一半供應(yīng)國內(nèi)，另一半供應(yīng)國外市場。國外客戶主要是韓國、美國等地的廠商。2006年6月，昱輝和茂迪簽訂了一個三年供貨合同，將從2007年到2009年共為對方提供80兆瓦的硅片。此外，為了獲取更多原料，昱輝正在全球范圍內(nèi)尋求合作伙伴。國際電子芯片廠商中芯國際是昱輝新的合作伙伴之一。昱輝和中芯國際達成協(xié)議，由他們提供廢硅片和廢硅料，昱輝則反饋給對方硅片，數(shù)量要超過他們利用同樣的材料自產(chǎn)的�！�

李仙壽 - 直面挑戰(zhàn)

太陽能市場雖然持續(xù)火熱，但熱度顯然已經(jīng)沒有2005年那么高。另外，全球股市受各種宏觀經(jīng)濟因素影響逐漸下跌，許多企業(yè)紛紛取消或推遲上市準備工作。盡管如此，昱輝還是以其獨有的商務(wù)模式及富有想象力的成長空間在逆市中成功上市�！瓣泡x上市的概念有兩個：一個是太陽能，還有一個就是環(huán)保，是循環(huán)經(jīng)濟的一種�！崩顚�這一點頗為自得。據(jù)了解，昱輝和BP簽訂了一年的供貨合同，雖然數(shù)量不大，只有5兆瓦，但卻是BP向歐盟申報的環(huán)保項目。李仙壽認為，國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一是市場不穩(wěn)定�！皣鴥�(nèi)太陽能組件價格偏高，國外市場的價格要比國內(nèi)低10%以上。夏普、三菱、Qcell每瓦的價格是3.9美元，中國的產(chǎn)品質(zhì)量不一定比別人好，卻可以賣到4.1美元，這主要是因為現(xiàn)在硅料短缺�！崩钕蓧廴绱丝创�現(xiàn)在的市場。他同時指出，目前國際太陽能市場區(qū)域化、本土化的趨勢很明顯。世界其他國家的光伏企業(yè)也在發(fā)展，德國的太陽能產(chǎn)品已經(jīng)開始向西班牙、荷蘭等國輸出，日本早就向其他國家輸出產(chǎn)品，對中國產(chǎn)品的需求量將會減少。尚德之所以收購了日本MSK，部分原因就在于只有通過這種途徑才能進入日本市場。因此，太陽能產(chǎn)業(yè)雖然“看起來很美”，但卻是處處充滿風(fēng)險，中國企業(yè)更是原料、市場“兩頭緊”。中國的太陽能產(chǎn)業(yè)中下游產(chǎn)能達到1500兆瓦，是世界其他國家的總和，對硅料的需求量非常大。而國際硅料廠商普遍對中國企業(yè)實行材料封鎖，一些公司甚至明言不愿對中國企業(yè)供貨。李仙壽直言，昱輝的發(fā)展也面臨著許多挑戰(zhàn)，其中原料和技術(shù)是兩大關(guān)鍵點�！瓣泡x的產(chǎn)能從80兆瓦擴產(chǎn)到150兆瓦沒問題，但從150兆瓦到300兆瓦，就需要材料的保障以及技術(shù)上的突破�！币虼耍瑢τ谀技�到的資金，李仙壽打算將投入到研發(fā)和多晶硅膠鑄新廠的建設(shè)上，這也是昱輝去倫敦募集資金的初衷。

李仙壽 - 性格與成敗

不能猶豫 不怕失敗

昱輝陽光 的產(chǎn)品跟老百姓的關(guān)系并不是那么密切，但它在嘉興的知名度卻很高。一是因為它是浙江省首家在英國上市，后來又在美國納斯達克上市的企業(yè)；二是因為它這兩年的發(fā)展速度跟它的名字“陽光”一樣，可以用光速來形容，短短三年已成為世界第三大硅片生產(chǎn)企業(yè)。

“不要在黎明到來前被黑暗吞噬”

昱輝陽光的產(chǎn)品跟老百姓的關(guān)系并不是那么密切，但它在嘉興的知名度卻很高。一是因為它是浙江省首家在英國上市，后來又在美國納斯達克上市的企業(yè)；二是因為它這兩年的發(fā)展速度跟它的名字“陽光”一樣，可以用光速來形容，短短三年已成為世界第三大硅片生產(chǎn)企業(yè)。昱輝陽光的戰(zhàn)略目標是到2011年，年銷售額要達到500個億元。要達到這個目標，肯定需要有很大的市場需求量，但光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展如此快速，吸引了越來越多的企業(yè)進入，會不會產(chǎn)生一定的泡沫？李仙壽表示，這種可能性是存在的。但這個市場確實非常巨大，因為到2012年左右，太陽能發(fā)電成本會非常接近傳統(tǒng)發(fā)電的成本，這就蘊藏著一個巨大的市場空間。但是他表示，在發(fā)展的過程中，還是要注意把握機會，不要在黎明還沒來之前，就被黑暗吞噬。所以在擴張過程中，昱輝陽光特別注意技術(shù)的創(chuàng)新，把成本做得更低一些。能夠走到今天，關(guān)鍵是從綜合技術(shù)講，昱輝已經(jīng)達到世界第一的水平了。而對于為什么從下游的電池組裝轉(zhuǎn)到上游的硅片生產(chǎn)，現(xiàn)在又回到下游，李仙壽表示，市場總是不斷在變化，戰(zhàn)略的選擇也要根據(jù)市場來做。2001年就開始做太陽能電池板，算是中國比較早把太陽能電池賣到德國的公司。2004年德國市場規(guī)模大起來，那時候就發(fā)現(xiàn)上游原材料很難買。他就感覺可能要換一種思路，跨兩步到上游的上游去，就這樣進入了廢硅提煉領(lǐng)域。一家注冊資本才150萬美元的小公司，怎么敢到英國上市？李仙壽說，所謂初生牛犢不怕虎。他曾經(jīng)也考慮讓風(fēng)險投資進入，但公司實在太小，做的東西短時間內(nèi)也沒有人看得懂，所以談了好幾輪人家也不肯投。這時有兩個英國的基金經(jīng)理建議，要不去倫敦創(chuàng)業(yè)板試試。李仙壽回憶說，最讓他痛苦的是35天路演下來，一二百場會議之后，感覺最終沒有人聽懂他講的這個故事，也不相信到年底時他所說的公司有2億元人民幣的盈利，因為到2006年6月底公司才有幾千萬元人民幣的盈利。甚至當他去某銀行時，該銀行的負責人連坐都沒讓他坐，只說站著回答問題就可以了，非常尷尬。所以最后能夠上市還是非常幸運的。

“企業(yè)永遠不是個人的，做大了更不是”
李仙壽說，公司提出來的目標叫職業(yè)化，經(jīng)理層以上的干部逐漸都要實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人制度。這個職業(yè)經(jīng)理人必須有跨國公司的工作背景。這樣的群體可能有幾十位。當初四個股東作為創(chuàng)始人，多次攤薄后剩下40%的股份。2005年上市前他做出了一個非常驚人的舉措，就是把董事長的位子讓一個老外來擔任。董事會里，股東只占兩席，另外都是獨立董事。對他個人來說，他愿意放棄掉這個職位，因為他不認為把權(quán)力放在自己手里就能把企業(yè)做好，做得好的真正原因還是自己的管理能力，企業(yè)有正確的方向。關(guān)于現(xiàn)在在公司的角色，李仙壽說：一是管整體戰(zhàn)略，方向怎么走，產(chǎn)能做多大。另一方面，不斷招人，天天忙著要面試人。談到創(chuàng)業(yè)，他說，能不能創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵的一點是不能猶豫。做任何事都有風(fēng)險，過于擔心風(fēng)險你就創(chuàng)不了業(yè)。人要有這樣的想法：大不了最后做工人，只要能養(yǎng)活自己，就不要怕。他也是從零開始，到結(jié)婚的時候，什么都沒有。等你什么都沒有的時候，你就不會怕什么。第二，不要怕失敗，失敗了沒關(guān)系，只要你沒有把你的錢用完，還有機會爬起來。李仙壽在玉環(huán)創(chuàng)業(yè)的時候發(fā)生過一場火災(zāi)，一燒而光，幾百萬的積累啊。但是他也沒有灰心，越到后面他會越堅強，無非從頭開始。老是失敗了退回去，那前面失敗的成本太高了。第三，要把企業(yè)做好， 李仙壽認為還要有一些創(chuàng)新性的思維，一定要突破自己，放棄自己，不要有太多自我的概念。不要總以為這個企業(yè)是我的，企業(yè)自始至終都不是你的，做大了更不是你的。

李仙壽 - 榮譽

2009年1月6日，公司CEO李仙壽在杭州接過了2008“風(fēng)云浙商”的獎杯。這是嘉興在該年度唯一一位問鼎這項榮譽的企業(yè)家，也是“風(fēng)云浙商”中唯一一家來自新能源產(chǎn)業(yè)的獲獎企業(yè)。對于這匹“黑馬”來說，在剛剛過去的“不平凡”的一年里，不改既定的穩(wěn)健步伐，銷售額從20億元躥升至50億元。

“2008年我們完成了既定的50億元銷售目標，到目前為止，2011年公司銷售達到500億元的目標沒有因為突如其來的金融危機而有任何改變�！崩钕蓧廴绱嘶貞�(yīng)近期人們對于金融危機對光伏產(chǎn)業(yè)影響的關(guān)注。他表示，目前“昱輝陽光”在市場開發(fā)、新項目推進等方面均按照預(yù)期的步調(diào)有條不紊地運行。銷售方面，“昱輝陽光”已經(jīng)進入了市場成熟期，與“BP”、“LG”等國際知名能源巨頭結(jié)盟，在歐美市場春風(fēng)得意，今年的訂單已經(jīng)飽和。而在產(chǎn)業(yè)鏈整合上，“昱輝陽光”在四川興建了3000噸級的多晶硅廠，投產(chǎn)后可滿足浙江工廠50%的多晶料需求，將從根本上解決其原材料對外依賴，壓縮成本。“關(guān)鍵是控制好節(jié)奏�！崩钕蓧壅f，在意識到危機到來時，公司采取了有效的財務(wù)控制手段，把風(fēng)險遏制在萌芽狀態(tài)，“要確�，F(xiàn)金流，然后再談發(fā)展。這時候越穩(wěn)越好，而不是越快越好�！�

與提起金融危機就唉聲嘆氣的人相比，李仙壽顯得充滿信心。他說，金融危機不會從根本上沖垮光伏產(chǎn)業(yè)，相反提供了很好的發(fā)展機遇。首先是危機促進了光伏產(chǎn)品的成本下降，尤其是帶來了原料產(chǎn)品價格的下降，“這些都將導(dǎo)致發(fā)電成本下降，使太陽能發(fā)電成本更接近火電成本，這就蘊藏著巨大的市場空間”。其次是國內(nèi)、國外市場需求的放大。不少歐美國家表示，將利用金融危機引發(fā)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，加大清潔能源和清潔生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的力度。幾天前，韓國宣布了50萬億韓元的環(huán)保項目投資，包括開發(fā)混合動力車以及發(fā)展家庭太陽能系統(tǒng)。我國的云南、江蘇等省也紛紛籌備光伏發(fā)電入網(wǎng)。“這些無不預(yù)示著光伏的春天即將到來。”李仙壽表示，任何一次危機都會促進一些新行業(yè)的發(fā)展，光伏行業(yè)將是其中之一。