江永清從事信息技術(shù)行業(yè)已有二十年，曾先后在Sun Microsystems, Network，Associates, Commerce One和Sybase擔任過高級管理職務(wù)。加入RSA之前，江永清在全球領(lǐng)先的企業(yè)績效管理解決方案提供商海波龍（Hyperion）中國公司擔任總經(jīng)理職務(wù)。江永清先生擁有上海交通大學計算機科學學士學位。他擁有著豐富的銷售拓展和跨國公司高層管理的經(jīng)驗，曾在5年之內(nèi)將Sybase的營業(yè)額增長了十倍之多，成為業(yè)內(nèi)廣為流傳的佳話。

　　1959年生于上海

　　1978——1982年上海交通大學計算機系

　　1982——1985年國際技術(shù)開發(fā)公司軟件工程師

　　1985年在美國紐約長島Add山大學攻讀MBA

　　1986——1990年MB系統(tǒng)控制公司系統(tǒng)集成經(jīng)理，同時在加州伯克利分校學習軟件編程

　　1990——1991年CrossAccess公司高級設(shè)計師

　　1991——至今Sybase公司先后任高級工程師、亞太區(qū)開發(fā)部主管、中國公司總裁

　　Sybase于1991年2月進入中國，是因為并據(jù)庫市場重要廠商之一，行業(yè)用戶遍及合融、電信、大易、鐵芯等，目前分別在北京、上海、成都、沈陽和南京設(shè)立了辦事處，員工人數(shù)近200人，主要產(chǎn)品包括企業(yè)級數(shù)據(jù)管理、企業(yè)應(yīng)用開發(fā)和提交。數(shù)據(jù)倉庫和移動與嵌入計算等。

　　切肉以論天下

　　上中學二年級時，我是班上一個比較聰明的孩子，被老師選中到上港五場學習修電動機。把一個舊的電動機拆掉，根據(jù)鋼片的磁化程度計算如何去配線圈，在當時也算是一個技術(shù)活兒。也許是因為我動手能力強的緣故，我做得很出色，到最后所有的同學都沒有留下來，只有我和兩個師傅做成了搭襠，承擔所有修理工作——因為我能從頭到尾把一個電動機修好。

　　幾個月下來，我對讀書完全失去了興趣——對修理馬達著了迷，后來發(fā)現(xiàn)工作過程中涉及到電工學的許多微分和三角知識我根本就不懂，才又不得不回去讀書，但這段經(jīng)歷對我影響很大。

　　我喜歡看史書，記得楚漢爭霸時有一個人物陳平，他是劉邦麾下的一員能將，在做祭掃時主管割肉，他能夠把每一份都分割的非常勻稱對等。所有參加祭祀的人都夸獎他分得好，陳平說：其實分天下也不過如此。雖然修馬達與割肉表面上不能相提并論，但其中遵循的最根本基理也許是相似的。中學時期的這段經(jīng)歷其實有些像以后管理工作的前奏——從拆掉一臺機器分析問題所在，計劃重組，最后組成一臺可以正常工作的機器——同樣是一個流程化的工作。

　　重視直接經(jīng)驗

　　雖然我也擅長做技術(shù)工作，但并不是非常喜歡，后來正好有機會學習管理，我就抓住了這個機會，完成了技術(shù)人員向管理者的轉(zhuǎn)變。當了管理者之后，才發(fā)現(xiàn)，這一職業(yè)并不是人們相像的那樣全是風光。

　　前不久，我從CNBC上看到對一位韓國公司女總裁的采訪，她管理著一家非常有名的家族公司，主持人問她，在美國讀大學，在英國獲得經(jīng)濟學碩士，這樣的留學經(jīng)歷是不是非常重要？這位女老板說：如果實話實說的話，我當時選擇讀書只不過是為了逃避家族里的指令婚姻，這些知識盡管很重要，但并非必要，如果時光倒流，我更愿意從基層做起。管理者必須積累豐富的經(jīng)驗，因為直接經(jīng)驗與從教科書上學到的還是有天壤之別。

　　另外，管理者必須不斷超越自己，就像運動員在越過某一高度的一刻，你可以說是成功的，但下一高度能否超越，你有時也會心里沒底。對于管理者來說，這種壓力就是每一季度的業(yè)績。這時心態(tài)的調(diào)整就非常重要，如果你只是一味地做項目。拿獎金、賺更多的錢，周而復(fù)始，那樣的工作會令人感到厭倦。我則希望自己能夠看得遠一些、淡一些，多注意一些周圍的因素，因為項目、生意固然很重要，但更重要的是如何去建立并擴大成果，如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)——客戶在變。競爭對手在變、市場環(huán)境在變、下面人在成長…對時刻刻都有新的變數(shù)出現(xiàn)，這不是一個狹隘的只重視或?qū)ｉL某些方面的人員所能應(yīng)對的。

　　一個成功的職業(yè)經(jīng)理人必須既是好的獵手又是好的耕耘者——不斷積累經(jīng)驗，超越自己。

　　做生意光哭沒用

　　現(xiàn)在許多人將管理的學問看得非常玄妙，實際上讀讀中國歷史可能會很受啟發(fā)。中國人向來推崇劉備，鄙薄曹操，因為劉備擅長用人，盡管自己是個庸才；而曹操不但驕橫跋扈，而且誰也不信任；其次，劉備善哭，懂得籠絡(luò)人心之術(shù)；而曹操雖既有武夫之勇，又兼謀士之略，仍不得人心。但他們兩人都沒有取得最后成功。記得小時候爺爺對我說，劉備是假仁假義，我還據(jù)理力爭。等到后來在生意場里滾爬，才發(fā)現(xiàn)確實如此。做生意光哭是沒有用的，你不僅要跟客戶說好話，而且還得說真話，做實事。如果碰到什么困難都大哭一場，只跟人家肝膽相照一番，那決不是勝算之道。

　　現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，自己看書與早些年已經(jīng)大不一樣，看到許多東西都能發(fā)生一些聯(lián)想，獲得觸類旁通之效。

　　豁出去試一把

　　一開始在公司我做售前技術(shù)支持，經(jīng)常有機會跟著老板到處走，在世界各地從事買進總代理或者開設(shè)分公司的工作。一路上給了我很大的啟示。其實這個世界上能人很多，只是機會太少，尤其是管理的位置。即使現(xiàn)在去縱觀許多公司的管理者，他們也未必是最合適的人選，許多潛在的優(yōu)秀管理者常常因為某些條條框框被拒在門外。另外，如果你是一個技術(shù)開發(fā)人員，那么很可能只是一個In－dividualCOntrihato，在某個領(lǐng)域顯示自己的才能，除非你是一個編程方面的超級巨星。但是軟件業(yè)變化太快，每三年就要徹底更新，每四年連公司和工業(yè)界的舊思想也會被淘汰掉。

　　對我這樣并不是樂在技術(shù)之中的人來說，不斷更新技術(shù)成了一個痛苦的包袱。于是我除了等待機會走出來，別無選擇。

　　對于不幸的人們來說，人的一生都成了一種等待。所幸我后來得到了這樣的一個機會，恰逢馬h優(yōu)中國公司總裁換人，在當時的情況下，敢于站出來必須冒極大的風險，家里人也竭力反對，但我還是決定鋌而走險，證明一下自己的野心，抓住這個機會。那時還沒有害怕失敗的心態(tài)，只是想大不了再回美國，找一份另外的工作。

　　“所見即所得”的普及風格

　　我希望自己的管理風格就是“WhatYoubeIsWhaYouGe”——你所看到的即是你所得到的。做到這一點很難，但我還是勉力而為。比如看到一位下屬有優(yōu)點，也有一些需要改進的地方，我會切合實際地。面對面、不折不扣地跟他說出來，有時這樣的話是很難出口的，尤其像Sales，他的業(yè)績非常不錯，但某些做法存在問題，這時連敢不敢站出來說都是問題。但是經(jīng)理人要做到八面玲瓏，那是最失敗的。我的風格就是非常直截了當，把所有的話都放到桌面上。一直要保持這樣直來直去的風格會很困難，有時也會付出代價，但長期來說對經(jīng)理人來說會受益。當然，管理有時候也不可能直來直去，實在不行的話，我也寧可玩“陽謀”不玩陰謀，如何做我會讓每個人都知道，大家一目了然。

　　當權(quán)威面臨挑戰(zhàn)時

　　許多經(jīng)理人在實施新的想法時都經(jīng)歷過這樣的艱難過程。每到新的一家公司，就會不斷有人出來挑戰(zhàn)你的權(quán)威、經(jīng)驗和能力。剛進入中國公司的時候，我只身一人赴任，也不知道誰是朋友，誰是“敵人”。沒有與我共事幾年、信得過的人，我唯一的辦法是就事論事。所有的流言、道聽途說和猜測都被我擋在了門外。

　　當時從公司的利益考慮，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)部門最重要，于是我找到現(xiàn)在的技術(shù)主管說：我全部靠你，客戶你一個也不要得罪。穩(wěn)定了技術(shù)部門后，銷售部門如何讓他們適應(yīng)新的游戲規(guī)則費了我許多心血。后來我得出的一條經(jīng)驗就是，管理銷售人員時你心理上一定不要畏難。一些重要的銷售人員掌握了大客戶、大單子，非常重要。但是如果你犯怵，那么大刀闊斧的改革計劃實現(xiàn)起來就會遙遙無期。因為你必須不斷地跟他們作妥協(xié)而使權(quán)威受到損害。最后只能鐵下心來，有人撂攤子也只能這樣，我講清楚為什么要這樣做，對方的利益在哪里。如果你無法接受新的游戲規(guī)則，又不能提出對公司業(yè)務(wù)有利的業(yè)務(wù)方案，那何去何從你只能自己選擇了。

　　智慧=現(xiàn)賣+理想+幽默

　　目前在我們公司里也有許多位置上還不是最合適的人，許多很優(yōu)秀的人也未能被吸引到我們的公司來。但是公司的重要位置有限，因此涉及到某一調(diào)動和變化時，就必須做許多工作，這時也最能體現(xiàn)出管理者的風格。對管理者來說，全是現(xiàn)實，沒有理想和幽默，就會顯得非常冷酷；全是夢想和幽默，那只能生活在幻想中。

　　工作中我會盡可能地把現(xiàn)實、理想結(jié)合在一起，也顧及到人情這一面。我可以問心無愧地說，我從未想過要整過誰，或者給誰穿小鞋，不管自己是不是喜歡他。

　　聚攏人心的道與術(shù)

　　任何有凝聚力的公司，必須使其員工有強烈的歸屬感，使員工能從日常工作中學到新東西，不斷面臨新的機會和挑戰(zhàn)。而且向員工提供繼續(xù)發(fā)展的機會。每個公司的位置都有限，不可能每天增加新的位置，這時讓員工感到公司認同他做的貢獻是非常重要的。

　　前些年我們設(shè)法留住了一些重要的管理骨干，下一步我們更希望通過廣泛和有效的交流機制來與公司地技術(shù)骨干有更多的溝通。尤其是一些分公司的技術(shù)人員，使他們在外面辛苦開發(fā)的成果公司內(nèi)部也能知道，不僅能使大家相互了解商業(yè)動態(tài)，而且也樹立他們的成就感。

　　相對來說，中國的技術(shù)人員都是比較內(nèi)向的、敏感的一群人，跟他們溝通不太容易。我希望做到的一點就是要讓他們時時刻刻都意識到：他的存在公司是知道的地的所作所為是有意義的、他現(xiàn)在的付出將來是會得到回報的。他們不僅會感到大公司會相對穩(wěn)定，而且能學到很多的東西。

　　剛到國內(nèi)就任發(fā)表我的就職演說時，因為多年沒有說中文，我說話還是語無倫次，但我在會上跟員工強調(diào)了兩點：首先，做事我會待人以誠，這一點可以由時間來證明；其次，我決不會做“一朝天子一朝臣”，只要你對公司有貢獻，我不會以幫派或者個人偏好來用人。在我看來，這兩點才是用人之道。

　　經(jīng)理人的目標取向

　　對我們這樣有歐美游學經(jīng)歷的人來說，那樣的一段經(jīng)歷與其說是“鍍金”，還不如說是一種世界觀的改變。像我每天都有一種深刻的危機感和恐懼感，總是感到今天我所有得到的這一切都會在頃刻間消失。出國之前我也跟我現(xiàn)在的許多同事一樣，住在家里，和父母在一起，沒有太多的危機感，至少覺得不管怎樣自己總能活下去。現(xiàn)在則經(jīng)常想著房子要分期付款，兒子將來要讀大學怎么辦？退休后我會維持怎樣的生活水平？也許這種壓力只有一個人出去后從一文不名。到有了一些物質(zhì)上的東西側(cè)想擁有更多的東西倒不想失去這些東西等各個階段中會凸現(xiàn)出來。

　　另一方面，經(jīng)理人都有非常強的目標性，這一點很像香港人，你可以說他們有些勢利，但不能說他們目標性不強�，F(xiàn)在這么多人在罵微軟，但董事會并沒有把比爾·蓋茨倒戈掉，因為他的Vision。觀點。能力是有價值的；另外一個例子是IBM的總裁郭士納，為人驕橫，揮金如土，但作為職業(yè)經(jīng)理人來說卻是非常稱職。在這種意義上，一個職業(yè)經(jīng)理人與一位職業(yè)保姆并沒有本質(zhì)的區(qū)別：把該做的事情做好�，F(xiàn)在如Sybase中國公司在各地區(qū)的首席代表慢慢習慣了西方化的工作方式，知道自己在公司中的價值與他每天在公司必須完成的目標兩者間關(guān)系一清二楚，但也有極為個別的人有些含糊，偷偷跟我說：老板，我就是“你的人”，你走到哪里，我就跟到哪里。我就跟他說：你干不好的話，在這里也跟不了我，到了別的地方我也不會要。

　　國內(nèi)的企業(yè)也許是由于體制上的原因做到這一點比較困難。老板把一個下屬好不容易培養(yǎng)出來，因此當后者做得不好時也不太傾向于解雇他們。但看看中國足球也許會有所啟示，即使是國家隊的足球教練也常常因為大賽中的拙劣成績而被解聘或者受到球迷的責難，那么對于公司的管理者來說，又有什么理由讓人情來主導(dǎo)一切呢？而且有意思的是，一般說來，外企在中國的首席代表在向自己的老板匯報工作時，總喜歡強調(diào)中國市場的特殊性，但是老板是不關(guān)心特殊性的，他們只關(guān)心業(yè)績和利潤，因此對于本土的職業(yè)經(jīng)理人來說，除了觀念上徹底打碎舊的東西、采取非常明確的目標導(dǎo)向的管理之外，剩下最缺乏的就是國際化的管理經(jīng)驗和企業(yè)運作方法了。

　　年輕，才敢做夢

　　對于年輕人來說，一定要找到自己的定位，知道自己想要什么，也許既定的目標不一定切合實際，但一定要規(guī)劃出自己未來5年和10年計劃，至少我在現(xiàn)在的這樣一個位置上也已經(jīng)計劃好了自己未來5－10年內(nèi)的目標。

　　到美國后，我經(jīng)常有這樣那樣的夢想，也有人說是天方夜譚，但我堅持一切都有可能發(fā)生，重要的是：什么事情你如果想不到，做到就更加不可能。

　　記得我作為上海交大的駐外工作人員剛到美國時，站在舊金山的一座大樓上俯看來來往往的寶馬轎車出神，我的一位同事就說：你做什么白日夢？當然現(xiàn)在我要去購買一輛寶馬已不再是夢想。敢于夢想，輔以切合實際的計劃，這是成功的第一步；其次，不要害怕失敗，不要怕丟面子，只要你不是身患絕癥，你就有機會再爬起來；最后，要懂得為自己活一點，也不必把名利看得太重要。我經(jīng)常跟同事說：我隨時準備著老板走進辦公室說：AndyJieq，你走吧。我會說：沒關(guān)系，你只須告訴我從哪個門出去，不用告訴我到底錯在哪里。雖然我從未有過被解職的經(jīng)歷，但生活中也曾碰到過許多山窮水盡的時候，結(jié)果都磕磕碰碰地過來了——老板在許諾給我辦綠卡之后突然有一天告訴我綠卡沒法辦了，那真是一種天崩地裂的感覺；我剛來中國時，國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境非一兩句話所能形容，有時我們眼看就能成功的項目，莫名其妙就丟掉了，原因也說不清楚。我的銷售人員也許會幾天睡不著覺，但我不會，我會因為某些事情理不順才失眠。

　　有夢想前計劃肩戰(zhàn)勝困難的勇氣，剩下的就是要善于等待機遇了——在機遇未來到之間，你只能為自己活著。有人也許認為我是在賺錢之后唱高調(diào)，但我的確看到，身邊許多人在有了數(shù)千萬美金的收入之后，家庭生活外人健康狀況都不比一般人強。名利固然值得追逐，但如果沒有完全得到，也不用痛不欲生。

　　Internet與企業(yè)界造

　　在中國的消費市場上，Internet還剛剛起步。只要看看網(wǎng)上的實際交易數(shù)量和廣告量，就不難發(fā)現(xiàn)一家互聯(lián)網(wǎng)公司的市值。問題是國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)遠未像手機。尋呼等那樣成為一般平民的消費工具，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上聚集的人氣更多來自知識分子。IT從業(yè)者和管理者，盡管這一數(shù)量在猛增，但相比于中國龐大的人口基數(shù)，網(wǎng)絡(luò)的平民化還須假以時日。

　　在中國的企業(yè)市場上，Inwt以其方便、便宜和快捷提供了無窮商機。盡管我們的企業(yè)有這樣那樣的平臺或者網(wǎng)絡(luò)，但真正用起來的并不多。一如既現(xiàn)在倡導(dǎo)企業(yè)信息門戶，就是希望每一個企業(yè)都有自己的門戶，就像人們一提起Amazon就意味書店、eBay就意味著拍賣行一樣。Internet在企業(yè)界有著極為廣闊的天地。另一方面，我個人認為，IT行業(yè)目前存在著巨大的泡沫行為。華爾街的分析家和投資家們的頭腦中現(xiàn)在只有兩種股票：Internet和非Internet，而前者是被當作另類看待的。我常開玩笑說，華爾街的金融家們看股票有些像勢利的女人找老公，要么找大款，要么選才子。Internet在他們眼里就像才子，今天不發(fā)跡，明天是非發(fā)跡不可的。國內(nèi)的情況更糟，一是我們沒有美國那么好的投資環(huán)境二是網(wǎng)上原創(chuàng)的東西太少，他們只能等待著成功。[