人物分類：企業(yè)界

　　姓名：陳索斌 性別：男 出生年月：1964年12 籍貫： 政治面貌： 職務(wù)：總栽 工作單位：青島金王集團(tuán)

　　人物介紹：

　　陳索斌，1964年12月生，北大畢業(yè)，研究生學(xué)歷，美國留學(xué)歸國后于1993年開始用2萬元積蓄創(chuàng)辦青島金王，現(xiàn)任青島金王集團(tuán)總栽。

　　在陳索斌的帶領(lǐng)下，金王僅用9年的時(shí)間就在蠟燭、玻璃制品行業(yè)中走在全國前列，并被中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)進(jìn)入股票發(fā)行上市程序，被國家科技部認(rèn)定為“國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，產(chǎn)品被認(rèn)定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。由陳索斌帶領(lǐng)金王科技人員自主研發(fā)的“新型聚全物燭光材料”被國家科技部等五部委列入“中國高新產(chǎn)品出口目錄”。金王集團(tuán)現(xiàn)控股5家子公司，總注冊資本1.3億元，總3.6資產(chǎn)億元，年銷售收入6.3億元，2002年出口創(chuàng)匯6100萬美元，上繳稅金5400多萬元。2002年《中國企業(yè)家》雜志入選金王為中國最具有成長性的中小企業(yè)，綜合指標(biāo)排名中國21家“未來之星”企業(yè)榜首，同年入選全國入選全國工商聯(lián)系統(tǒng)中國民營500強(qiáng)，排名第255位。投資興建的金王工業(yè)園區(qū)，總占地500多畝，擁有國際最先進(jìn)自動(dòng)化蠟制品生產(chǎn)線與國際化標(biāo)準(zhǔn)的科研、高新材料生產(chǎn)基地，被列為“青島市十大民營經(jīng)濟(jì)園區(qū)之首”。2003年，Kingking商標(biāo)被認(rèn)定為青島市著名商標(biāo)。

　　陳索斌，2003年獲國家五部委頒發(fā)的留學(xué)回國人員成就獎(jiǎng)，同年還榮獲“山東省十大杰出青年”等稱號。

　　陳索斌曾獲得山東省“第二屆十佳青年私營企業(yè)家”、“青島專業(yè)技術(shù)拔尖人才”、山東省“建設(shè)者獎(jiǎng)?wù)隆钡确Q號。

　　1993年，陳索斌扔掉了“金飯碗”，與四個(gè)朋友一起東拼西湊了不足2萬元資金，辦起了小企業(yè)。通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全世界每年蘊(yùn)藏著120多億美元的燭光制品需求量，其中歐美等發(fā)達(dá)國家與地區(qū)占75%以上份額，全球圍繞蠟燭產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)裝飾配套的燭臺、工藝品、花等約占這個(gè)市場的37%的額度，特別是以玻璃為配套的產(chǎn)品占的比例達(dá)到25%以上。換句話說，玻璃燭臺等制品每年在全球?qū)�產(chǎn)生不低于30億美元貿(mào)易額。

　　“玻璃制品恰恰是中國最不缺乏的產(chǎn)業(yè)資源，利用好玻璃基礎(chǔ)起步，金王將實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，接近自己設(shè)立的核心目標(biāo)”，身居國內(nèi)的陳索斌看到了這樣一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。金王集團(tuán)站在國際市場的高度，陳索斌開始規(guī)劃金王的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展藍(lán)圖。金王從廣交會(huì)接到第一筆訂單開始，相繼又在德國法蘭克福展、美國芝加哥展等國際大型展會(huì)上初獲成功，此時(shí)陳索斌已經(jīng)看到金王與國際市場強(qiáng)手的差距，也看到更加廣闊的市場前景。陳索斌將目標(biāo)直指世界500強(qiáng)的商業(yè)巨無霸集團(tuán)。1997年，金王試圖與美國沃爾瑪集團(tuán)接觸，但這個(gè)世界頂級的跨國企業(yè)根本沒有理會(huì)金王的洽談意向。陳索斌沒有善罷甘休，他安排好國內(nèi)的事情后飛到了美國，打算做一件讓美國人“感興趣”的事。在美國洛杉磯緊靠沃爾瑪商場最繁華的商業(yè)街，陳索斌不聲不響租下了一角柜臺，開設(shè)了一個(gè)金王kingking品牌蠟燭、玻璃、時(shí)尚禮品的專柜，并在當(dāng)?shù)刂�名的�?bào)紙上打出廣告，承諾顧客可以登記購買，如果貨晚到一天，賠償5美元。幾天后，登記的顧客在金王專柜前排起了長龍，一直延伸到大街上。此事引起洛杉磯新聞媒體的極大興趣，金王品牌一夜間紅遍洛杉磯。第二天，沃爾瑪?shù)囊粋�(gè)雇員不相信有這樣的好事，也跑來看。陳索斌在與他閑談中傳遞了一個(gè)“信息”——金王人一直對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有高度信心，并以誠實(shí)從商來做事。陳索斌還“透露”了金王內(nèi)部的一個(gè)秘密：金王把產(chǎn)品銷售分成三類，第一類為當(dāng)月投放市場的新產(chǎn)品，毛利潤確定在70—100%；第二類為投放市場超過半年的產(chǎn)品，毛利潤比第一類下調(diào)60—80%；第三類為投放市場一年以上的產(chǎn)品，毛利潤不超過5%。這個(gè)分類法則，一方面細(xì)分了市場，使金王明確了對不同產(chǎn)品的市場定位，另一方面也促進(jìn)了金王產(chǎn)品不斷推陳出新�；氐轿譅柆敚�那位雇員對這家名叫金王的中國企業(yè)大加贊賞。終于，1998年美國沃爾瑪通過對金王kingking的嚴(yán)格驗(yàn)廠，向金王開放了其在全球的連鎖店。1999年，金王和沃爾瑪?shù)慕灰捉痤~為300萬美元，此后每年以100%的速度遞增，到2005年，兩家的訂單金額已經(jīng)達(dá)到了3000萬美元。隨后，金王產(chǎn)品又挺進(jìn)德國麥德龍、法國家樂福等世界500強(qiáng)商業(yè)集團(tuán)，與世界500強(qiáng)前17家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。去年3月，金王集團(tuán)在韓國設(shè)立了一家海外工廠，預(yù)計(jì)年銷售額可以達(dá)到1500萬美元，約占集團(tuán)總銷售額的十分之一。就銷售額而言，金王已經(jīng)在世界蠟燭制造商中排名第三，盡管它約1.9億美元的銷售額距離前兩名15億美元、5億美元還比較遠(yuǎn)，但它已經(jīng)在國際市場占得了一席之地 。

　　陳索斌畢業(yè)于北京大學(xué)，在美國獲得工商管理碩士，回國后在北京一家大公司工作。1993年，陳索斌靠著2萬元資產(chǎn)，回青島開始了他艱難的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)的金王只是一個(gè)作坊，主要生產(chǎn)一些工藝玻璃制品以供出口。在開拓市場時(shí)，細(xì)心的陳索斌發(fā)現(xiàn)，許多客戶買了他的玻璃制品后，又從別的商家購買蠟燭等進(jìn)行配套銷售。這大大激發(fā)了他開發(fā)新產(chǎn)品的熱情，于是，他繼而開拓蠟燭市場，從開始“拷貝”外國品牌發(fā)展到開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。經(jīng)過幾年摸索，陳索斌帶領(lǐng)金王的科研人員研制出與傳統(tǒng)蠟燭截然不同的新產(chǎn)品———果凍蠟，這種蠟高度透明、無味、無毒、無污染，并且經(jīng)久耐燃，燃燒時(shí)間是普通蠟燭的20倍，而成本卻與傳統(tǒng)的石蠟相同。繼“果凍蠟”后，晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時(shí)間和溫度變換各種顏色和氣味的“魔術(shù)蠟”又相繼問世。到2003年，金王已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)年銷售額10億元，出口創(chuàng)匯8200萬美元，利稅1.5億元，員工3000多人的國內(nèi)蠟燭、玻璃制品同行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)，公司由一家民營科技小企業(yè)發(fā)展為吸收外資800萬美元，集生產(chǎn)、貿(mào)易、科技、服務(wù)為一體，擁有五家子公司的民營科技企業(yè)集團(tuán)公司。

　　在短短的時(shí)間里，金王得到了迅速的發(fā)展，公司成功的秘訣是什么？陳索斌的答案是，在于實(shí)施科技創(chuàng)新。金王以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以市場需求為目的，使產(chǎn)品在短短的8年間實(shí)現(xiàn)了三次大的跨越：從被動(dòng)應(yīng)付國際市場跨越到主動(dòng)開拓、搶占國際市場；從“拷貝”外國品牌發(fā)展到開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品；從間接銷售跨越到國際連鎖經(jīng)營。截至去年底，金王已經(jīng)與全球500強(qiáng)的商業(yè)企業(yè)中的美國的沃爾瑪、德國的Metro、法國的家樂福等17家世界著名跨國連鎖經(jīng)營集團(tuán)建立了貿(mào)易伙伴關(guān)系。銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋歐美、東南亞和南美等42個(gè)國家和地區(qū)。進(jìn)入這些連鎖店的商品已占金王銷售總量的60%以上。金王還在1996年成立了以教授、博士、研究生為核心的高水準(zhǔn)科研中心，高薪聘請了德國、英國和美國的設(shè)計(jì)師以及化工研究院的博士，與中國科技大學(xué)、青島科技大學(xué)等國內(nèi)的幾所高等院校進(jìn)行聯(lián)姻，走出了一條擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品之路。

　　目前，金王已經(jīng)形成了蠟燭制品、玻璃器皿、陶瓷制品、日用鐵制品等幾個(gè)系列的上萬個(gè)品種，在國際市場上，Kingking（金王）的牌子已被客戶稱為雙冠王———玻璃王和蠟燭王。

　　2003年，作為非公有制經(jīng)濟(jì)的代表，陳索斌被選為山東省十屆人大代表，并在第一次會(huì)議上被選為主席團(tuán)成員�；氐角鄭u后，他的心情還久久不能平靜：“人民群眾信任我，我一定不能辜負(fù)選民的希望，要盡職盡責(zé)，當(dāng)一名合格的人大代表。”

　　陳索斌是這樣說的，也是這樣做的。當(dāng)他得知即墨市部分偏僻地區(qū)的學(xué)校教學(xué)條件落后，有的村子的孩子因經(jīng)濟(jì)原因還上不了學(xué)的事之后，立即與這幾個(gè)村取得了聯(lián)系，實(shí)地了解情況后現(xiàn)場拍板，向他們捐助了10萬元現(xiàn)金和50臺計(jì)算機(jī)。平度市大田鎮(zhèn)曾經(jīng)是貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的村一家年人均收入不到40元。陳索斌主動(dòng)上門，幫助他們脫貧致富。他資助了村里15萬現(xiàn)金，幫村里成立了顧問組，為農(nóng)民找致富項(xiàng)目，不到兩年的時(shí)間，就使大田走上了致富路。

　　作為行業(yè)最大的企業(yè)，他還時(shí)刻關(guān)心著中國同行業(yè)在國際市場上的競爭態(tài)勢。中國是世界上石蠟產(chǎn)量最大的國家，由于國家出口政策的原因，國內(nèi)一些大型石油公司將大量的石蠟出口，導(dǎo)致許多中國企業(yè)只能從國外進(jìn)口中國產(chǎn)的石蠟原材料，加工后再出口的現(xiàn)象，并且導(dǎo)致了美國和歐洲對中國的石蠟制品進(jìn)行反傾銷，使中國石蠟制造行業(yè)將面臨嚴(yán)重的危機(jī)。針對這一問題，陳索斌通過各種途徑向商務(wù)部提出建議，要求國家出臺限制石蠟出口的政策，并盡快組織中國石蠟制造出口企業(yè)，積極應(yīng)對美國及歐洲的反傾銷政策，已經(jīng)引起了國家有關(guān)部門的重視。

　　我們祝愿陳索斌和他的事業(yè)，就像金王的“魔術(shù)蠟”一樣，越燒越明，越燒越旺，照出一個(gè)五彩斑斕、芬芳四溢的世界 。補(bǔ)充：

　　歐盟已經(jīng)對原產(chǎn)自中國的蠟燭征收最高達(dá)108%的關(guān)稅，金王集團(tuán)應(yīng)訴了來自西方的挑戰(zhàn)，并且最終勝訴，現(xiàn)在除金王集團(tuán)外，西方對所有產(chǎn)自中國的蠟燭均征稅高額的反傾銷稅。