蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人之一、蒙牛集團(tuán)副總裁。中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人、中國(guó)十大策劃專家、中國(guó)十大營(yíng)銷操盤手，中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物。

　　1962年出生于內(nèi)蒙古。

　　1981—1985年山西礦業(yè)學(xué)院工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)；

　　1985年—1994年分別供職于煤炭部華北教育電視中心和內(nèi)蒙古廣播電視大學(xué)；

　　1994年辭職創(chuàng)辦內(nèi)蒙古先行廣告公司，任總經(jīng)理；

　　1994年—1998年兼任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)廣告部主任。

　　1998年與牛根生等人發(fā)起創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，現(xiàn)任內(nèi)蒙古乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司副總裁，企劃中心主任。

　　另為內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖公司董事，名下?lián)碛?家廣告、影視、餐飲公司。

　　2003年中國(guó)十大營(yíng)銷經(jīng)理人，中國(guó)十大營(yíng)銷操盤手，中國(guó)航天基金會(huì)顧問。曾成功策劃“蒙牛與神五一起上天”、“中國(guó)乳都”、“蒙牛為雅典奧運(yùn)喝彩”等營(yíng)銷事件。

　　2004年6月10日9時(shí)30分，蒙牛在香港上市。并成功融資近14億港元。蒙牛又晉新境。坊間評(píng)論，幾乎是一夜之間，蒙牛造就了中國(guó)最豪華的富翁團(tuán)隊(duì)。而作為幾大股東之一的孫先紅，至少應(yīng)在千萬富翁之列。

　　除了擔(dān)任蒙牛的市場(chǎng)企劃中心主任之外，孫先紅現(xiàn)在還是內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的股東之一。小肥羊2003年加盟店已經(jīng)超過660家，成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的餐飲連鎖企業(yè)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

　　策劃咨詢營(yíng)銷策略企業(yè)戰(zhàn)略

所獲榮譽(yù)

　　中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人

　　中國(guó)十大策劃專家

　　中國(guó)十大營(yíng)銷操盤手

　　中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物

工作經(jīng)歷

　　內(nèi)蒙古政協(xié)委員

　　蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人之一、蒙牛集團(tuán)副總裁

　　內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖集團(tuán)董事

　　內(nèi)蒙古先行廣告集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　中國(guó)航天基金會(huì)、中央電視臺(tái)廣告部的策劃顧問

　　九四年為伊利服務(wù)，策劃一次廣告運(yùn)動(dòng)“苦苦的追求，甜甜的享受”，一個(gè)首創(chuàng)的“高密度全覆蓋廣告法”，曾經(jīng)引發(fā)一場(chǎng)波及全國(guó)、延續(xù)數(shù)年的“伊利苦咖啡風(fēng)暴”，創(chuàng)造了冰淇淋至今從未突破的營(yíng)銷奇跡——單產(chǎn)品銷售3.7億元。

　　九九年，本人做為蒙牛乳業(yè)發(fā)起人之一，提出“創(chuàng)第二品牌，建中國(guó)乳都”的“文化大營(yíng)銷”戰(zhàn)略營(yíng)銷思想，靠“虛擬賣方市場(chǎng)”理論的實(shí)踐迅速打開市場(chǎng)，與牛根生等共同創(chuàng)造了今天中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)、成長(zhǎng)速度最快的蒙牛乳業(yè)。并在2003年策劃了中國(guó)載人航天的“蒙牛牛奶——中國(guó)航天員專用牛奶”營(yíng)銷公關(guān)事件，使蒙牛乳業(yè)一躍成為全國(guó)第二。蒙牛中國(guó)航天員專用策劃牛奶被評(píng)為“2004年度的十大廣告策劃運(yùn)動(dòng)”，同時(shí)被第十一屆廣告節(jié)評(píng)為實(shí)效廣告大獎(jiǎng)——艾非獎(jiǎng)。

　　2003年本人加入小肥羊集團(tuán)，臨危受命于全國(guó)性的“打假維權(quán)”公關(guān)策劃，使小肥羊“名副其實(shí)”的成為“百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)冠軍”、中國(guó)餐飲企業(yè)第一的“大品牌”。

　　2004年，蒙�！俺�級(jí)女聲”的沸沸揚(yáng)揚(yáng)更是在業(yè)內(nèi)樹立起了中國(guó)營(yíng)銷第一人的絕對(duì)份量，為中國(guó)的營(yíng)銷業(yè)和娛樂業(yè)都創(chuàng)立了典范。在營(yíng)銷咨詢服務(wù)中，還為國(guó)外的幾家著名企業(yè)作了咨詢培訓(xùn)，如全球最大的廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)日本電通公司、日本佳能電子集團(tuán)；全球最大的乳制品包裝商瑞典的利樂公司，走向世界的百年青島啤酒，臺(tái)灣的統(tǒng)一集團(tuán)，2004年還在中央電視臺(tái)的組織下前往北京、成都、青島、哈爾濱、濟(jì)南、深圳、廣州等地，為全國(guó)幾十家正在發(fā)展壯大的企業(yè)溝通解惑。

　　2005年，通過多年在營(yíng)銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主持創(chuàng)作《蒙牛內(nèi)幕》及大量刊物評(píng)論，一時(shí)間掀起了社會(huì)學(xué)習(xí)的高潮，成為2005年最暢銷書之一。

　　2006年，在專業(yè)研究、解秘中國(guó)成長(zhǎng)最快企業(yè)的基礎(chǔ)上創(chuàng)作完成《中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道》——如何創(chuàng)造品牌的定位并占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，又一次成為營(yíng)銷策劃行業(yè)的焦點(diǎn)。

　　在任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎當(dāng)中，“孫先紅”都是一個(gè)重量和數(shù)量并舉的人物。

授課經(jīng)歷

　　講課的核心內(nèi)容——

　　第一點(diǎn)是“胸懷祖國(guó)，放眼世界”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大市場(chǎng)。

　　講述一個(gè)在中國(guó)“大市場(chǎng)創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡”的真實(shí)概念，用從蒙牛乳業(yè)的發(fā)展、小肥羊的成長(zhǎng)闡述快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功之道。

　　第二點(diǎn)是“人人為我，我為人人”整合社會(huì)資源的大局觀。

　　講述企業(yè)在成長(zhǎng)過程中對(duì)用人的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)家的成功行為處世方法做深入的了解分析，感受現(xiàn)代商業(yè)高速成長(zhǎng)中如何整合社會(huì)資源及“整合社會(huì)資源”的重要性。第三點(diǎn)是搶占消費(fèi)者的心智資源，在消費(fèi)者的心中創(chuàng)立準(zhǔn)確的品牌心智。

　　如何讓消費(fèi)者深刻的記住我們、記住企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品；如何通過科學(xué)的定位創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，迅速搶占消費(fèi)者的心智資源——我們是怎樣的？我們要想成為什么！現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)薄弱的行業(yè)、只有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)薄弱的企業(yè)。要想讓自己的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展、壯大，需要科學(xué)的發(fā)展觀念來支持。任何一個(gè)品牌都有一個(gè)在消費(fèi)者心中的定位形象——就如：海爾代表服務(wù)，聯(lián)想代表家用電腦，紅塔代表煙，山東代表儒家文化之源。

　　我們的企業(yè)或產(chǎn)品代表什么？如何讓消費(fèi)者對(duì)你有清晰的記憶和認(rèn)識(shí)——搶占消費(fèi)者的心智資源。

　　第四點(diǎn)是“營(yíng)銷三原則”及其中的顧客價(jià)值原理，尋找我們準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　從產(chǎn)品價(jià)值，服務(wù)價(jià)值到人員價(jià)值和形象價(jià)值，我們從各個(gè)角度來分析營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略和企業(yè)策劃的奧妙所在。

第一步

　　蒙牛發(fā)展幾年來，媒介策略經(jīng)過了五個(gè)階段，從開拓根據(jù)地到拓展銷售渠道到鞏固經(jīng)銷商的信心，到迅速拉動(dòng)銷量，以及完成擴(kuò)大市場(chǎng)份額進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)到完全的整合營(yíng)銷。經(jīng)歷了這五個(gè)階段，簡(jiǎn)單的總結(jié)，我說是從地方到中央，也就是說從小到大，從單一到整合我把它歸納總結(jié)為由弱到強(qiáng)，我們先看一下開拓我們根據(jù)地，營(yíng)造我們經(jīng)營(yíng)的氛圍，在當(dāng)?shù)氐胤绞袌?chǎng)的媒介投放。非常簡(jiǎn)單，戶外廣告（播放中）。這是我們的第一條廣告，比如說廣告中出現(xiàn)的老師、包括領(lǐng)導(dǎo)雪糕新潮流，這是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置門檻，我們沒有大量的經(jīng)費(fèi)，這樣的快速消費(fèi)品很快就可能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，只有靠廣告創(chuàng)意來阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，如果說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再出來做這樣的產(chǎn)品，他就成了跟風(fēng)，是第二品牌了。

第二步第三步

　　緊接著進(jìn)入第二步，拓展全國(guó)市場(chǎng)，也就是說打通我們的銷售渠道。在中央臺(tái)投放了極少量的廣告，是在我們產(chǎn)品出來的一個(gè)月出來走上中央電視臺(tái)，仍然沒有更多的錢做廣告，廣告仍然做的非常簡(jiǎn)單，五秒的廣告，當(dāng)時(shí)簽的合同36萬隔天播，大家看一下這樣的廣告，因?yàn)楫?dāng)年沒有人注意這樣的廣告，我們這樣的廣告不是給消費(fèi)者看的，是給經(jīng)銷商看的。（播放廣告）非常簡(jiǎn)單吧，而且隔天播。這是拉動(dòng)經(jīng)銷商的，快速建立銷售渠道。隨后一個(gè)多月，為了鞏固經(jīng)銷商的信心，繼續(xù)拓展我們的銷售渠道，在央視增加了廣告量的播出，廣告片仍然是非常簡(jiǎn)單，花了幾千塊錢（播放廣告）。這里我要說什么呢？媒介是一種達(dá)到企業(yè)目的的手段，大家不妨?xí)�議一下，在乳品行業(yè)曾經(jīng)有一投幾千萬的企業(yè)，投到中央臺(tái)，自己成了弱勢(shì)，這就是處理不好，本來應(yīng)該在央視投放少量廣告，本來是在第二階段，但是提前進(jìn)入了第三階段。我曾經(jīng)跟一個(gè)人聊天，第一個(gè)月下來要七八百萬，我說第一個(gè)月下來，沒有太大的反應(yīng)第二個(gè)月還做嗎？想一想還做。第二個(gè)月下來只有渠道的拉動(dòng)沒有銷量的明顯提升，還做嗎？想一想還得考慮一下。你說你廣告減一半，減到四百萬，仍然中央臺(tái)投放一個(gè)月下來，實(shí)際上不是中央臺(tái)不頂用，而是媒介策略處理的不好。

第四步

　　第四個(gè)階段就是迅速拉動(dòng)銷量，全國(guó)的渠道全部建立起來，經(jīng)銷商也進(jìn)了大量的貨，要幫助經(jīng)銷商賺錢，通過全國(guó)性的媒體保證經(jīng)銷商的利益。這個(gè)時(shí)候比如說像廣東地區(qū)，可能報(bào)紙上做一些補(bǔ)充，因?yàn)檠胍暿找曉谶@個(gè)地方相對(duì)弱一些，比如說上海，上海的一些地方電視臺(tái)做一些投放。這里放的影片也是在地方臺(tái)播放的（播放廣告）。廣告片越來越好，因?yàn)閺娜醯綇?qiáng)、由小到大，實(shí)際上這個(gè)片子的好壞只是一個(gè)方面，最主要廣告是向消費(fèi)者傳遞一種信息，是一種有償?shù)男畔�傳遞。

第五步

　　到了第五個(gè)階段，是整合營(yíng)銷，為了進(jìn)一步擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額，也就是說從前面談的由弱到強(qiáng)、從單一到整合營(yíng)銷，這是整合營(yíng)銷的一個(gè)概念，非常世貿(mào)的，這一個(gè)定義強(qiáng)調(diào)了整合營(yíng)銷是為了提供明確、一致、有效的信息，平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等。（播放蒙牛航天員廣告）。超級(jí)女聲也是一個(gè)整合營(yíng)銷的案例（播放廣告）。包括在產(chǎn)品上的、貨架上、堆頭、戶外車體廣告，廣泛廣播電臺(tái)。

其他

　　整合營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)是這樣一步步走過來的。除了以上五個(gè)階段，我也特別想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)不可忽視的策略，比如說央視的春節(jié)晚會(huì)、當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，《牛根生晚會(huì)歸來說報(bào)紙》。非典期間的，第一個(gè)捐款，這是央視《中國(guó)新聞》的報(bào)道。跟央視一塊合作，投的公益廣告，非典期間的（播放廣告）。央視各種重大事件活動(dòng)，對(duì)提升企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度非常有好處。單單從媒介這個(gè)角度來談，我想這不是我的強(qiáng)項(xiàng)，也不能割裂開單談媒體，我想媒體僅僅是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段，應(yīng)該整體在企業(yè)的戰(zhàn)略框架、營(yíng)銷框架里談，但由于是命題作文，僅僅談以上這些我們走過來的簡(jiǎn)單例子，大家做一個(gè)參考。

　　要想進(jìn)一步了解，不妨買一本《蒙牛內(nèi)幕》，盜版的十塊錢，但是花490塊錢買，仍然你覺得非常合算，凡是笑的人一定沒有看，我這里是做廣告，但是我想這本書是提供中國(guó)企業(yè)家的一個(gè)精神食糧，我們不僅賣牛奶，每到一個(gè)場(chǎng)合，結(jié)束語就是這一幅幻燈片，愿每一個(gè)中國(guó)人身心健康，愿意為中國(guó)的乳品做一個(gè)廣告，希望大家多喝廣告，不一定是蒙牛的牛奶，牛奶是一個(gè)希望工程，你早上喝了一杯牛奶，不僅僅是自己的身體健康，而且也可以帶動(dòng)了農(nóng)村一戶家庭。三十歲之前的女性喝牛奶，仍然長(zhǎng)個(gè)，希望大家身心健康。

　　僅僅用了6年，蒙牛就成為了中國(guó)乳業(yè)的新貴。孫先紅功不可沒。他率領(lǐng)蒙牛營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的中國(guó)乳都、申奧助威、中國(guó)航天員專用產(chǎn)品、中國(guó)運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品、超級(jí)女聲等多項(xiàng)策劃成為中國(guó)營(yíng)銷界的經(jīng)典。他和同事張治國(guó)所寫的《蒙牛內(nèi)幕》盜版比正版印得多。他最喜歡的工作就是琢磨如何與消費(fèi)進(jìn)行溝通。他最感激的人是牛根生。

　　說起蒙牛的發(fā)展歷程，孫先紅是一個(gè)怎么都繞不開的人物。從中國(guó)乳都、申奧助威、蒙牛上天……，孫先紅制造出了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

　　他是中國(guó)企業(yè)第一個(gè)兼職的“企業(yè)廣告部部長(zhǎng)”，也是第一個(gè)把自己的手機(jī)號(hào)在會(huì)議上大聲告訴媒體的人，是第一位無論在什么發(fā)言場(chǎng)合都會(huì)把“蒙牛愿每一個(gè)中國(guó)人身心健康，希望大家都喝牛奶”這句話作為結(jié)束語的CMO。

沒有請(qǐng)�？偝檫^一支煙

　　1993年的夏天，中央電視臺(tái)的同事委托孫先紅在內(nèi)蒙古做采訪拍攝系列片《當(dāng)代企業(yè)家三十記》，他通過采訪確定了拍攝伊利和內(nèi)蒙大唐藥業(yè)。也就是這次孫先紅第一次見到了為伊利電視報(bào)道而奔前跑后的牛根生，同是內(nèi)蒙人，這位比他大四歲的老大哥讓他覺得格外親切。雖然�？偸钱�(dāng)時(shí)伊利集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁，但整個(gè)片子拍下來，竟然沒有上自己一個(gè)鏡頭，光在后臺(tái)忙活了，孫先紅想電視采訪他，他說，你采訪我們老板鄭大哥吧，最后孫先紅覺得過意不去還特地剪了一個(gè)全景的鏡頭給牛總。從那時(shí)起，孫先紅就覺得牛總跟別的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不一樣，既務(wù)實(shí)又謙遜。

　　正是這次接觸，成為孫先紅人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此后沒多久孫先紅，在跟一個(gè)私企老板吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位老板手中的愛立信手機(jī)，竟然價(jià)值2700多塊。孫先紅當(dāng)時(shí)就懵了，自己一個(gè)月才106塊的工資，巨大的失落感讓他輾轉(zhuǎn)反側(cè)、徹夜難眠。第二年，他便毅然決然地選擇了下海，還把自己的畢業(yè)證給燒掉了，發(fā)誓再也不找工作，也絕不給自己留后路，就這樣，以“企業(yè)要發(fā)展，廣告要先行”為典故的先行廣告公司正式成立。

　　因?yàn)楣亲永镉兄�擅長(zhǎng)策劃的特質(zhì)，孫先紅還找來幾個(gè)媒體記者，把自己燒畢業(yè)證的事給報(bào)了出去，策劃了一個(gè)“大學(xué)教師辭職創(chuàng)業(yè)，燒毀畢業(yè)證以示決心”的新聞事件，免費(fèi)為自己的廣告公司做了宣傳。

　　一天，孫先紅打電話給牛總，很坦白地說：“我成立了一個(gè)廣告公司，公司很小，你也不用去辦公室里看，我們雖然不是大公司，但我們有點(diǎn)思想，能夠做一些策劃，如果伊利有策劃方面的需求，請(qǐng)給我們一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，讓我們參與招標(biāo)�！碑�(dāng)時(shí)在內(nèi)蒙并沒有“招標(biāo)”這個(gè)概念，也許正是孫先紅的這番話打動(dòng)了�？�。再次見到�？倳r(shí)，�？傔�特地請(qǐng)孫先紅吃了一頓飯，沒有跟孫談業(yè)務(wù)，卻感謝他在中央臺(tái)給予的幫助。

　　隔了兩個(gè)月，在幾家廣告公司的競(jìng)標(biāo)中，先行廣告公司中標(biāo)，獲得了伊利進(jìn)軍武漢市場(chǎng)的策劃任務(wù)。這也是伊利牛奶跨過長(zhǎng)江，進(jìn)軍全中國(guó)的第一個(gè)戰(zhàn)役。經(jīng)過調(diào)研，孫先紅發(fā)現(xiàn)，武漢和呼市兩地當(dāng)時(shí)的廣告差比達(dá)十倍，呼市25萬元能做的事，武漢要250萬元。

　　打硬廣告顯然不行，在翻查了兩地的歷史資料后，孫先紅和他的團(tuán)隊(duì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，“胡漢和親”扎根草原的王昭君，居然是湖北人，最終敲定了策劃思路：“昭君歸故里，伊利送深情”，“百萬雪糕送武漢”。送雪糕的日子定在9月18日。

　　從9月10日起，伊利便每天在《武漢晚報(bào)》的整個(gè)中縫上發(fā)布“懸念廣告”直到最后一天，人們才知道撥動(dòng)他們注意之弦的“伊利”是食品。

　　就這樣，先行廣告公司與伊利的合作一發(fā)不可收拾，一單接一單地做了下去。后來有一天�？倢�(shí)在忍不住了，對(duì)孫先紅說：“要不你來伊利兼職吧，你擔(dān)任我們廣告部的部長(zhǎng)，但你可以不坐班�！�

　　孫先紅已經(jīng)習(xí)慣了自由散漫的生活，不喜歡被拘束，喜歡到處跟人接觸，這種“兼職”的工作很吸引他。�？傄荒杲o他五萬塊工資，其實(shí)就等于交給先行廣告公司的服務(wù)費(fèi)，分?jǐn)傁聛硪粋�(gè)月四千多塊的兼職工資，孫先紅覺得跟著�？偢煽隙ㄓ斜碱^。

　　回想起孫先紅四年兼職的歲月，自己幫�？偦�了很多的廣告費(fèi)，但是自己竟然連一根煙也沒有請(qǐng)牛總抽過，不免有些愧疚。雖然伊利是國(guó)有企業(yè)，但牛總向來都是很摳門，每次簽合同價(jià)格都簽的很低，但對(duì)方不賺錢他也不簽，這就是蒙牛的合作伙伴需賺錢的文化吧！

　　當(dāng)問到“�？傋钚蕾p你的什么特質(zhì)”時(shí)，孫先紅告訴我們：“�？偢�多的看中我的每一種想法都會(huì)站在消費(fèi)者的角度看問題，當(dāng)然我的勤奮與辛苦也是其中的原因吧。”

“簡(jiǎn)單是一種舍棄”

　　1998年到來的那一場(chǎng)伊利內(nèi)部的風(fēng)波讓所有人都感到震驚，�？傄�?yàn)榕c鄭俊懷的沖突離開了伊利，孫先紅也受到了“牽連”，被迫與牛總他們一起創(chuàng)辦“蒙�！薄Ｔ瓉碜约簞�(chuàng)業(yè)的孫先紅甘愿當(dāng)�？偟摹皡⒅\”，他很敬重這位比自己大四歲的老大哥，“不是每個(gè)人都可以當(dāng)將軍的，如果每個(gè)人都當(dāng)將軍，誰來當(dāng)士兵”。孫先紅覺得“參謀”這個(gè)角色很適合自己，就像諸葛亮，只有借助更大的平臺(tái)，自己的能量才能越來越大。創(chuàng)業(yè)初期，牛總給了孫先紅100萬廣告費(fèi)，讓他在最短的時(shí)間把“蒙牛”的知名度打出去。

　　孫先紅“臨危受命”，自己原來是做電視廣告策劃的，深諳電視傳播之道，他明白區(qū)區(qū)100萬根本無法承擔(dān)電視廣告的巨額費(fèi)用，他決定暫時(shí)放棄電視廣告這種形式，但是哪種形式才能達(dá)到最好的效果呢，孫先紅每天都在琢磨著這件事。1999年3月的一天，孫先紅剛下飛機(jī)，他忽然發(fā)現(xiàn)呼和浩特市內(nèi)機(jī)動(dòng)車和人行道之間的廣告牌很醒目，一米多高的高度正好是市民目光平視的區(qū)間，他還專門借了一輛自行車，騎在大街上，看看這些戶外廣告牌對(duì)于騎車人的感覺怎么樣。一打聽，300多塊廣告牌就可以覆蓋整個(gè)呼市。

　　孫先紅的直覺告訴他，這些戶外廣告效果既好，成本還很低。蒙牛很快與這個(gè)戶外廣告商簽了三個(gè)月的合同，還規(guī)定使用期結(jié)束后沒有客戶就不能把廣告撤下來。很多廣告牌一做便做了一年多的時(shí)間。

　　1994年4月1日凌晨，三百多塊戶外廣告牌連夜安裝完畢。等到呼市市民一上班，便有一種“天降神兵”的強(qiáng)烈震撼。所有主街道都戴上了“紅帽子”廣告牌，上面高書金黃大字：“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌�！薄懊膳！边@個(gè)名字一下子家喻戶曉。

　　直到現(xiàn)在，孫先紅講述這個(gè)案例的時(shí)候，都很興奮，正是這場(chǎng)廣告之戰(zhàn)為蒙牛未來的成長(zhǎng)鋪平了道路。

　　“很多市場(chǎng)人員策劃市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，總是站在自己的角度去考慮問題，其實(shí)廣告營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，就是要站在消費(fèi)者的角度去思考問題”，以“尚簡(jiǎn)”派著稱的孫先紅說，自己如果只相信廣告公司的分析報(bào)道，沒有騎著自行車去體驗(yàn)這次戶外廣告的效果的話，這次“天降神兵”的廣告戰(zhàn)一定會(huì)流產(chǎn)，因?yàn)槟愀�本無法了解消費(fèi)者到底看到了什么。

　　這種“簡(jiǎn)單”的思維方式不是孫先紅首創(chuàng)，但他卻運(yùn)用得最徹底，“我不需要在復(fù)雜和簡(jiǎn)單中平衡，只要簡(jiǎn)單就好了，越簡(jiǎn)單越能了解消費(fèi)者的心態(tài)”。孫先紅覺得優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單：離市場(chǎng)越近的經(jīng)理人越杰出。

　　“消費(fèi)者是我們最好的老師”這句話從這位淳樸而又直率的內(nèi)蒙人嘴里講出來，筆者并沒有空洞的感覺，這不僅因?yàn)槊膳５某晒�，更是因�(yàn)樗�的真誠(chéng)和熱情�！昂�(jiǎn)單也是一種舍棄”，孫先紅講述了“神五”上天蒙牛營(yíng)銷的“舍”：2003年10月，“神舟五號(hào)”順利返回，蒙牛借勢(shì)成為“中國(guó)航天員專員牛奶”，按照傳統(tǒng)的思維，這應(yīng)該是宣傳所有蒙牛產(chǎn)品的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，應(yīng)該把所有蒙牛的產(chǎn)品都冠上“航天員專用”，更應(yīng)該有“航天員專用冰激凌”、“航天員專用早餐奶”、“航天員專用奶粉”、“航天員專用奶片”。但孫先紅覺得如果所有的產(chǎn)品都冠上“航天員專員”之名，對(duì)于消費(fèi)者來說效果適得其反，因?yàn)檎l會(huì)相信“航天員還有專用冰激凌”，他果斷決定只有蒙牛純牛奶冠上“航天員專用”的字樣。直到一年以后，孫先紅才把合同給亮出來，要不然很多部門都會(huì)說孫先紅偏心。孫先紅每天琢磨得最多的事就是消費(fèi)者心理對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷事件的反應(yīng)，“很多時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷事件如果溝通不好，就成假的了，到時(shí)無論你怎么解釋也沒有機(jī)會(huì)了”。

　　就連澳大利亞學(xué)術(shù)代表團(tuán)來蒙牛講學(xué)，孫先紅也要把這件事包裝傳播出去�！澳阋�想方設(shè)法不斷地和消費(fèi)者進(jìn)行接觸，把消費(fèi)者看成你的朋友”，這個(gè)很普通的事件經(jīng)過蒙牛的傳播，讓蒙牛的形象一下子又得到了提升，消費(fèi)者眼里蒙牛成了“與國(guó)際接軌，學(xué)習(xí)型的優(yōu)秀組織”。

　　“我不放棄任何一個(gè)能夠跟消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)”，孫先紅覺得自己每天都充當(dāng)著公司外腦的角色，只有跳出企業(yè)本身來與消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通，市場(chǎng)才可能做得更好。

不與廣告公司“之乎者也”

　　孫先紅總有一些出人意料的言論。

　　在中央電視臺(tái)廣而告之的一次客戶會(huì)上，孫先紅發(fā)言的題目是——《到底誰圍著誰轉(zhuǎn)》，他的答案是企業(yè)也應(yīng)該圍著廣告公司轉(zhuǎn)！一時(shí)間，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，孫先紅說：“我知道你們?cè)诮o我鼓倒掌，但是我想說的是蒙牛的確是在圍繞著廣告公司轉(zhuǎn)而且得到了許多信息”。

　　孫先紅經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，也經(jīng)歷了企業(yè)與廣告公司關(guān)系的變化過程�！昂芏嗥髽I(yè)做大了，跟合作公司的關(guān)系變得非常微妙，企業(yè)開始在態(tài)度上敷衍廣告公司，廣告公司再也見不著企業(yè)老總，更有甚者，什么之乎者也就出來了，拒絕的態(tài)度把很多關(guān)鍵信息拒之門外，這也是企業(yè)失敗的先兆�！�

　　“我們不拒絕任何信息，早早地與廣告公司接觸，這樣才可能提前策劃出精彩的營(yíng)銷事件。跟大量的媒體廣告資訊人接觸，可能99%是無效的，但是我也不能放棄這1%的信息�！�

　　對(duì)于很多媒體的朋友，孫先紅有種說不出的感激，2003年9月至2004年1月，蒙牛遭遇著最大的一次公關(guān)危機(jī)，全國(guó)幾十個(gè)省會(huì)城市近100家報(bào)紙及大約170個(gè)網(wǎng)站，相繼出現(xiàn)數(shù)百篇詆毀蒙牛形象的負(fù)面報(bào)道，而且勢(shì)頭愈演愈烈�！拔沂蔷唧w負(fù)責(zé)處理這個(gè)危機(jī)事件的，壓力非常大，當(dāng)時(shí)的蒙牛真是到了生死存亡的關(guān)口。在最困難的時(shí)候，中央電視臺(tái)廣告部的郭主任給我發(fā)了一條短信：無論風(fēng)浪再大，央視與蒙牛一起向前�。�！”。收到這條短信時(shí)，孫先紅的眼淚就一直在眼眶里打轉(zhuǎn)了，當(dāng)時(shí)屋時(shí)只有他和牛總兩人，牛總給他拿了一條毛巾，孫先紅就再也控制不住，痛哭了一場(chǎng)。

　　“這是我有生以來少有的也是哭得最厲害的一次。因?yàn)檫@是中國(guó)最大的主流媒體在支持一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。”孫先紅至今還保存著這條短信，并把它拍了下來，他要讓所有的蒙牛人都記住這個(gè)特殊的情感符號(hào)，記住蒙牛曾經(jīng)遭遇過的巨大風(fēng)浪。

　　為了把節(jié)目制作好，孫先紅經(jīng)常在電視臺(tái)一蹲就是一個(gè)多月，他非常苛求完美，對(duì)于媒體的回復(fù)也是有求必應(yīng)，他跟媒體溝通的時(shí)間通常會(huì)安排在深夜。每天他都會(huì)在網(wǎng)上瀏覽一個(gè)多小時(shí)，“因?yàn)槲也幌脲e(cuò)過任何一條信息”。

孫先紅最喜歡的一句話

　　再好的產(chǎn)品如果不與注意力與矚目相結(jié)合也創(chuàng)造不了社會(huì)價(jià)值，現(xiàn)在社會(huì)上的信息量是無限的，而注意力是有限的，有限的注意力在無限的信息中會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，注意力中有財(cái)富，而且必將引起財(cái)富的大轉(zhuǎn)移。