處理過中國大部分地區(qū)不同地表條件和不同地質(zhì)結(jié)構(gòu)的地震數(shù)據(jù)，為東方地球物理公司的地震數(shù)據(jù)采集、處理、解釋一體化戰(zhàn)略的實現(xiàn)作出了貢獻。1998年起，從事海外地震數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)，逐漸了解了西方國家處理中心的技術(shù)和現(xiàn)狀，積累了較為豐富的海外地震數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗，使得東方地球物理公司海外處理中心能夠適應(yīng)國外石油公司的技術(shù)需求和跟上當代國際地震數(shù)據(jù)處理的步伐。

         全三維地震數(shù)據(jù)處理、三維連片地震數(shù)據(jù)處理、山地地震數(shù)據(jù)處理以及碳酸鹽巖地震數(shù)據(jù)處理曾獲東方公司技術(shù)創(chuàng)新一 等獎或特等獎和中國石油集團總公司技術(shù)創(chuàng)新二等獎。2003年后，撰寫了《東方地球物理公司海外地震數(shù)據(jù)處理QC規(guī)范》中、英文版，目前正在組織實施撰寫《BGP海外地震數(shù)據(jù)處理作業(yè)指導書》和《BGP海外地震數(shù)據(jù)處理技術(shù)培訓教材_初級》英文版，為東方地球物理公司在海外規(guī)模化建站、規(guī)范化項目運作創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　我工作多年來，親眼目睹了改革開放以來中國企業(yè)發(fā)展的每一個階段，更是親身經(jīng)歷了各個企業(yè)發(fā)展運營的各個方面，特別是隨著經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，中國的企業(yè)面臨著越來越多的競爭和挑戰(zhàn)，企業(yè)在發(fā)展中都會遇到很多這樣或者那樣的問題，比如：缺資金的問題，管理效率低下的問題，生產(chǎn)技術(shù)存在的問題，品牌力、產(chǎn)品力低的問題，銷售不暢的問題、應(yīng)收款多、庫存積壓嚴重的問題等等，其實這些都是商業(yè)模式的問題�！　】墒呛芏嗥髽I(yè)往往是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”，沒有認識這些 “病癥”的實質(zhì)。這也是很多本土企業(yè)缺乏競爭能力，壽命短暫的根本原因所在。因此，這需要對企業(yè)的“病癥”重新把脈，由淺入深，由表及里，透過問題的現(xiàn)象，看到問題本質(zhì)。商業(yè)模式創(chuàng)新恰恰是解決企業(yè)“問題本質(zhì)”的良藥秘方�！　∩虡I(yè)模式是企業(yè)立足的根本，它能解決企業(yè)的根本問題，讓企業(yè)持續(xù)贏利，它可以讓企業(yè)在競爭激烈的市場上勇往直前，乃至獨占鰲頭�！　∫虼苏f，商業(yè)模式必須與所屬產(chǎn)業(yè)價值鏈產(chǎn)生高效率的協(xié)同，對原有模式進行重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆，以創(chuàng)建自己的藍海�？梢哉f，商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，哪個企業(yè)能創(chuàng)新協(xié)同模式，哪個企業(yè)能與整個產(chǎn)業(yè)價值鏈形成共生、共贏、利益均沾的關(guān)系，這個企業(yè)也就擁有了發(fā)展先機，這個企業(yè)就能實現(xiàn)持續(xù)贏利�！　〗窆�司的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)不僅僅局限新產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)，而是十分重視能為企業(yè)帶來組織結(jié)構(gòu)變化和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的商業(yè)模式。因為它是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心力量，更是企業(yè)制勝的法寶。商業(yè)模式是企業(yè)獲取長期競爭優(yōu)勢的根本保證，企業(yè)的任何行為都必須是對自身商業(yè)模式的策略反應(yīng)和優(yōu)化，以使自己在競爭中立于不敗之地。　　我通過多年的實踐與經(jīng)驗積累，對中國的上千家企業(yè)做了深入的分析與研究，總結(jié)出了商業(yè)模式理論的概念與體系，旨在讓企業(yè)學會分析問題的方法，掌握成功商業(yè)模式設(shè)計的系統(tǒng)工具，促進中國企業(yè)的發(fā)展，為中國的經(jīng)濟騰飛盡我的綿薄之力。

　《商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》課程提要：

　　[2]1.商業(yè)模式檢測體系：檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型與價值創(chuàng)造能力

　　2.商業(yè)模式設(shè)計九大關(guān)鍵要素：最權(quán)威、最精準的商業(yè)模式定義

　　3.商業(yè)模式設(shè)計之商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則

　　4.商業(yè)模式執(zhí)行體系：成功商業(yè)模式價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的關(guān)鍵

　　《商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》內(nèi)容介紹：

       價值創(chuàng)新、滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂！

　　價值整合、使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！

　　商業(yè)模式檢測體系：檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型與價值創(chuàng)造能力

　　[4]1.客戶價值（客戶需求、價值主張、性價比）

　　2.贏利模型（價值獲取、戰(zhàn)略定價、目標成本規(guī)劃）

　　3.戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

　　商業(yè)模式設(shè)計九大關(guān)鍵要素: 最權(quán)威、最精準的商業(yè)模式定義

　　1.客戶價值最大化

　　2.利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)

　　3.價值整合(產(chǎn)業(yè)價值鏈角度)

　　4.管理高效率

　　5.系統(tǒng)思維

　　6.贏利模式

       7.實現(xiàn)形式

　　8.核心競爭力

　　9.整體解決方案

　　商業(yè)模式設(shè)計之商道邏輯:成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則

　　1.找到未被滿足的需求

　　2.戰(zhàn)略定位，確定價值主張

　　3.建立贏利模

　　4.價值鏈整合，形成核心競爭力

　　5.正確的實現(xiàn)形式

　　商業(yè)模式執(zhí)行體系: 成功商業(yè)模式價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的關(guān)鍵

　　1.實現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營

       2.實現(xiàn)途徑：虛擬的、實體的

　　3.實現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷體式、倉儲式、專賣式、分公司制等

　　4.實現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標準、思想

　　5.實現(xiàn)內(nèi)容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴張模式、4+1模式等

　　·北京聚智共達管理咨詢有限公司董事長兼總裁

　　·中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員

　　·《中國人才》雜志社理事

　　·廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會顧問

　　·深圳市社會組織總會顧問

　　·北京聚智共達管理咨詢有限公司董事長兼總裁

　　·中意集團外貿(mào)主管經(jīng)濟師和分公司經(jīng)理（家電行業(yè)）

　　·樂百氏大區(qū)經(jīng)理（快速消費品行業(yè)）

　　·天樂營銷廣告策劃公司總經(jīng)理（咨詢策劃行業(yè)）

　　·中科智集團副總裁兼投資銀行總部總經(jīng)理、上海擔保公司總經(jīng)理（投資、擔保、金融行業(yè)）

　　·GNCC股份（美國上市公司）總經(jīng)理（通信行業(yè)）

　　·深圳華仁達集團總裁、CEO （IT行業(yè)）

　　見過李振勇的人都覺得，他睿智、率直中還夾雜著一絲霸氣。但很多人都不知道，在業(yè)界極具影響的《商業(yè)模式》作者、擁有工商管理碩士、經(jīng)濟學博士頭銜的學者李振勇，他的成功之路是從共和國軍人開始的。

　　翻開李振勇的履歷表，他的人生經(jīng)歷不但是跳躍性的，更是充滿了傳奇色彩。他曾當過排長、連長、教員，做過人事、采購、銷售、外貿(mào)、投資、擔保、咨詢，就職過國營、民營、中外合資以及境外獨資企業(yè)的不同崗位。而也正是這些豐富的人生閱歷，才成就了他如今的輝煌事業(yè)。

　　“我是一個天生的夢想家，少年時期就立志從軍，一直想當個馳騁疆場的軍事家�！闭勂鹱约旱睦硐霑r，李振勇如是說。

　　1979年，年僅18歲的李振勇，考入解放軍坦克學院指揮專業(yè)，圓了自己的軍官夢。正當他在部隊的事業(yè)如日中天時，他卻忽然離開了部隊�！昂推侥甏�”的將軍“應(yīng)該在u2018商場u2019而不是u2018戰(zhàn)場u2019�！睂τ陔x開的原因，李振勇這樣解釋道。

　　離開部隊后的李振勇懷著做一名企業(yè)家的夢想，開始在兵器工業(yè)部第五四四廠勞動人事處工作。他發(fā)現(xiàn)當時中國最缺的是國際貿(mào)易人才。于是，他選擇繼續(xù)深造，并考取了湖南大學工業(yè)貿(mào)易專業(yè)研究生。之后，他加入了長沙中意電冰箱集團，先后在物資供應(yīng)部、經(jīng)營部、國際貿(mào)易部工作。

　　在進入中意集團不到1個月的時間，李振勇就因在黃埔海關(guān)追回500多萬元滯留款和查獲冒領(lǐng)中意壓縮機許可證進關(guān)，以及在國家機電進口審查辦補回許可證指標等事而轟動全公司。不過更讓同事驚奇的是他在主持公司進口工作時，利用外匯套利原理為集團節(jié)約了812萬美元。

　　1993年，李振勇不滿足在國有企業(yè)的發(fā)展，放棄了國企美好的前程和即將到手的原始股，毅然南下廣東。

　　“在國有企業(yè)，30歲的時候已經(jīng)看到了60歲的目標，沒有太大挑戰(zhàn)性�！崩钫裼抡f。

　　南下后的李振勇第一份工作就是我國的飲料巨頭“樂百氏”，職位是東北區(qū)經(jīng)理。當時的中國企業(yè)正處在從產(chǎn)品導向到營銷導向的轉(zhuǎn)變時期，營銷人才非常匱乏，沒有任何營銷經(jīng)驗可以借鑒。

　　“經(jīng)過學習和實踐摸索，我終于創(chuàng)立了一套非常實用的營銷方法，打出了樂百氏產(chǎn)品在東北市場的一片天地，第一年銷售額就在原有的基礎(chǔ)上翻了4番�！崩钫裼抡f。

　　樂百氏前任負責人向記者這樣評價李振勇：就是他這種鍥而不舍、創(chuàng)新求變的精神，為樂百氏從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠變?yōu)橐粋�年銷售額達到20多億元的全國知名品牌，立下了汗馬功勞，并獲得樂百氏集團杰出貢獻獎。

　　一時間，在營銷界李振勇成為知名人物。但就在他前程一片光明之時，他又悄然地離開了樂百氏，選擇了自主創(chuàng)業(yè)�！拔揖褪莻�夢想家，我的夢想就是不斷地超越各種領(lǐng)域�！崩钫裼抡f。

　　與幾個志同道合者在廣州辦起了營銷廣告公司后，他第一次否定了自己。李振勇告訴記者：“我在展開業(yè)務(wù)后發(fā)現(xiàn)，僅靠營銷廣告是解決不了企業(yè)發(fā)展的根本問題。”于是，李振勇加盟了目前中國最大的擔保集團——年擔保額近千億元的深圳中科智擔保公司。

　　當時的中科智擔保公司各項事業(yè)剛剛起步，注冊資金也只有5000萬元，其擔保業(yè)務(wù)還沒有完全成型。剛剛加盟中科智并擔任經(jīng)營總監(jiān)的李振勇發(fā)現(xiàn)，資本金的擴張對于擔保公司來說是最緊急、最迫切的事。而為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，增資擴股是唯一的出路。

　　于是，他規(guī)劃出一個新的推廣方案——把股權(quán)當作產(chǎn)品推廣。經(jīng)過周密的策劃和杰出的運作,硬是把贏利還不大的中科智股權(quán)高價賣了幾個億。在他的參與運作下，中科智擔保迅速崛起并成為中國最大的擔保集團。

　　2004年，已經(jīng)完全轉(zhuǎn)身成功的李振勇受到了國際資本集團的關(guān)注。他受邀擔任美國上市公司GNCC公司總經(jīng)理。

　　“GNCC公司是一個從事手機及小靈通加工業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)機械加工企業(yè)，在國際上具有較強的影響力�！崩钫裼赂嬖V記者，在不到8個月的時間，通過商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新和金融工具的廣泛運用，公司的營業(yè)額提升了5倍。GNCC的股價也從掛牌時的0.15美分/股升到9美元/股。

　　隨后，李振勇又被匯豐投資所青睞，又受邀出任華仁達集團總裁兼CEO。這是一個他從來沒有接觸過的專門從事系統(tǒng)集成服務(wù)的行業(yè)。

　　“當時對我來說是前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)改革成為我首先要做的一件事，根據(jù)多年來積累的經(jīng)驗，我開始著手對企業(yè)的管理模式進行了大膽的改革，將分公司制改為資產(chǎn)全面托管的事業(yè)部制�！崩钫裼抡f。

　　改革方案極大地調(diào)動了員工的積極性，激活了整個公司的機能，在員工減少1/3的情況下，業(yè)績卻提升了3倍。長期的經(jīng)營實踐和各種不同行業(yè)的工作經(jīng)驗的積累使李振勇特別善于將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本以及商業(yè)資本相結(jié)合,而對產(chǎn)品經(jīng)營與品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和人才經(jīng)營的結(jié)合之道更是駕輕就熟。

　　2006年初，李振勇決定辭掉所有的工作，立志把自己多年商戰(zhàn)積累起來的豐富經(jīng)驗和體會寫出來，讓更多的企業(yè)受惠，特別是一些還處在困境中的中小企業(yè)。經(jīng)過4個月的日日夜夜苦熬，他終于寫成了《商業(yè)模式》的書稿。《商業(yè)模式》發(fā)行后不久，便引起了管理界的轟動。

　　此書在2007年與《藍海站略》、《世界是平的》、《長尾理論》等國外著作并列，被管理界評為“影響中國管理思想進程”的15本書之一。

　　“我下海的30年，正是中國改革開放的30年。自己親眼目睹和親身體驗了中國企業(yè)發(fā)展的每一個歷程，也洞悉了企業(yè)在每一個發(fā)展階段運行的各要素之間的密切關(guān)系�！崩钫裼抡f，“如果說過去企業(yè)的發(fā)展更多地是依靠創(chuàng)業(yè)者的本能與沖動，抓住好的機遇一飛沖天，憑借單一產(chǎn)品、技術(shù)或者一兩個小點就能決出勝負，那么，新一代的企業(yè)發(fā)展則是從初始階段就要構(gòu)建好的商業(yè)模式，積蓄崛起的能量。當下的企業(yè)競爭已經(jīng)不再拘泥于一城一池的得失，而是著眼全局，憑借商業(yè)模式的設(shè)計與打造，從一開始就占據(jù)系統(tǒng)競爭的制高點�！�

　　目前，李振勇成立了北京聚智共達管理咨詢公司，專門向企業(yè)提供商業(yè)模式咨詢與培訓，每天奔波在大學和企業(yè)之間。

　　對于為什么離開企業(yè)而去做咨詢，終日辛苦奔波，李振勇告訴記者，一個企業(yè)只能為一個企業(yè)服務(wù)，而商業(yè)模式理論是適合所有中國企業(yè)發(fā)展的真諦。作咨詢和培訓可以為更多的企業(yè)提供服務(wù)，給他們指點迷津，幫他們走出困境。

　　記者查閱《中國企業(yè)家》的資料顯示：中國民營企業(yè)平均壽命為2.34年至2.68年，其中95%的民營企業(yè)在5年內(nèi)消失，企業(yè)因戰(zhàn)略原因失敗的有23%，因執(zhí)行原因而夭折的有28%，但沒有商業(yè)模式而走上絕路的卻高達49%。其根源就是缺乏成熟的商業(yè)模式和贏利模式。

　　“目前所有企業(yè)在發(fā)展中都會遇到很多這樣或者那樣的問題，比如：資金短缺、管理效率低下，品牌力、庫存積壓嚴重等問題，其實這些都是商業(yè)模式的問題�！崩钫裼抡J為，很多企業(yè)往往是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”，沒有認識這些 “病癥”的實質(zhì)。這也是很多本土企業(yè)缺乏競爭力，壽命短暫的根本原因。因此，這需要對企業(yè)的“病癥”重新把脈，由淺入深，由表及里，透過問題表象看到問題本質(zhì)。而商業(yè)模式的創(chuàng)新恰恰是解決企業(yè)“問題本質(zhì)”的良藥秘方。

　　在李振勇看來，商業(yè)模式是企業(yè)立足的根本，它能解決企業(yè)的根本問題，讓企業(yè)持續(xù)贏利，它可以讓企業(yè)在競爭激烈的市場上勇往直前，乃至獨占鰲頭。國際品牌沃爾瑪、寶潔的成功，國內(nèi)品牌海爾、國美的成功莫不如此。

　　從企業(yè)人士到管理咨詢培訓師，李振勇走過了一段步履清晰的心路歷程。他提供的咨詢服務(wù)，包括商業(yè)模式的診斷、評估和設(shè)計。他認為，不同規(guī)模、狀態(tài)和行業(yè)的企業(yè)，應(yīng)該有不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共通的商業(yè)規(guī)律，因而商業(yè)模式也永遠是共性中有個性，個性又符合共性。一家企業(yè)既成商業(yè)模式是什么、好不好、怎樣才是好和更好、怎么才能好和更好，這些都是李振勇介入企業(yè)后需要解決的主要問題。

　　在國內(nèi)大企業(yè)產(chǎn)生一定的影響力后，李振勇又漸漸發(fā)現(xiàn)，勢單利弱的中小企業(yè)其實更需要商業(yè)模式思想的改造，但它們往往苦于無力投入較高的咨詢費用。看到中小企業(yè)家的迷惘和無奈，以及因模式問題增加很多無謂的成本，李振勇感同身受。他又開始了他的第二次轉(zhuǎn)型——為中小企業(yè)家辦培訓班。他開出3天3夜的課程，給中小企業(yè)家們傳授商業(yè)模式思想。

　　事實上，李振勇的這段事業(yè)歷程，其實和他的商業(yè)理論本身是有神似的。他發(fā)明了商業(yè)模式理論、并確認其價值后，最掙錢的途徑是為大企業(yè)繼續(xù)咨詢下去。但是他又看到，把這種思想在廣大中小企業(yè)中傳播才是“王道”，因為那里才是最大的客戶需求，雖然收費低廉，沒有高利潤，但是“模式”走對了，遲早會走向贏利的。

　　消費者真正的需求是解決問題，而不僅僅是獲得解決問題的工具和手段，這也是李振勇商業(yè)模式思想的觀點之一。在這種觀點指導下，李振勇把自己的咨詢經(jīng)驗運用到講堂中來，在學員了解其理論的基礎(chǔ)上，為學員提供直接商業(yè)模式咨詢，既授人以漁、又授人以魚，制造了一種“咨詢式培訓”的全新模式。對他自己而言，這也是“教學相長”。在與學員的分享與交流中，他不斷了解學員的企業(yè)，不斷整理完善自己的思想體系，使他的商業(yè)模式理論日趨成熟。

　　如今李振勇被業(yè)界稱為“中國商業(yè)模式理論”的創(chuàng)始人。很多人認為這和他擁有工商管理碩士、經(jīng)濟學博士的頭銜有關(guān)。但李振勇告訴記者，他的“商業(yè)模式理論”并非像“學院派”的專家一樣是潛心研究的成果，而是他從實踐到理論，再從理論到實踐的結(jié)果。近期他將又出一本新書《商道邏輯》，把他近幾年的實踐思考再奉獻出來，讓企業(yè)家們分享。