基本內(nèi)容
人們通常知道有位希臘船王——奧納西斯，他有一支龐大的船隊(duì)，使他得以躋身于世界大富豪之列。想不到美國(guó)也有位船王，他的財(cái)富比起奧納西斯來(lái)，有過(guò)之而無(wú)不及。只是他的聲名遠(yuǎn)不如奧納西斯那么顯赫。他擁有世界上最大噸位的油輪6艘，他的船隊(duì)大小船只加起來(lái)約有500萬(wàn)噸位。除了航運(yùn)業(yè)，他還經(jīng)營(yíng)著旅館飯店業(yè)、房地產(chǎn)投資業(yè)，以及自然資源開(kāi)發(fā)業(yè)等等。他的名字叫丹尼爾·洛維格。
丹尼爾·洛維格，1897年盛夏生于美國(guó)密歇根州的南海漫，那是一個(gè)很小的城鎮(zhèn)。洛維格的父親是個(gè)房地產(chǎn)生意的中間人。在洛維格10歲那年，父親和母親因?yàn)閭�(gè)性不合離婚了。這樣，洛維格跟隨父親離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到了得克薩斯州的小城——阿瑟港，一個(gè)以航運(yùn)業(yè)為主的城市。
阿瑟港是個(gè)美麗的小港口，風(fēng)景如畫(huà)。那里有來(lái)來(lái)往往、進(jìn)進(jìn)出出的船只。有大得像山一樣的油輪，也有小得遠(yuǎn)看像片葉子的小舢板。風(fēng)平浪靜的時(shí)候，海浪一波一波輕推著停在岸邊的船只，海天相接的地方有海鷗上下盤(pán)旋。童年的洛維格生性孤僻，不喜歡與別的孩子來(lái)往，他喜歡獨(dú)自到海邊碼頭上去玩。小洛維格最?lèi)?ài)聽(tīng)輪船嗚嗚的汽笛聲和啪噠啪噠的馬達(dá)聲。那時(shí)候，他總夢(mèng)想著將來(lái)有一天能夠擁有一艘屬于自己的輪船，然后乘著它出海航行。
洛維格對(duì)船極度著迷，終于，高中沒(méi)念完就去碼頭工作了。開(kāi)始他給一些船主做幫工，做些拆裝修理輪船引擎的活計(jì)。洛維格對(duì)這一行有出奇的靈氣，簡(jiǎn)直稱(chēng)得上無(wú)師自通。常常在別人休息的時(shí)候，性格內(nèi)向的他獨(dú)自在那里把一些舊的輪船發(fā)動(dòng)機(jī)拆了又裝，裝了又拆，苦苦鉆研。很多年老的修理工見(jiàn)他這么有靈氣，手腳又勤快，紛紛把自己獨(dú)到的手藝和技巧傳授給他。洛維格終于成了一名熟練的輪船引擎修理工，而且名氣越做越大。多少出了怪毛病的引擎，只要經(jīng)他的手一撥弄，便又能完好如初。幾年以后，他不再滿足于東家做做、西家干干的狀況，在一家公司找到了一個(gè)固定的工作，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)安裝去全國(guó)各港口船舶的各種引擎。
由于他不凡的手藝，攬的活越來(lái)越多，忙都忙不過(guò)來(lái)，于是干脆辭去了公司的工作，獨(dú)自開(kāi)了個(gè)修理行。
洛維格租下了一家船廠的碼頭，專(zhuān)門(mén)從事安裝、修理各種輪船。生意剛開(kāi)始很紅火，洛維格積攢了一些錢(qián)�？墒牵@些靠手工活掙來(lái)的辛苦錢(qián)，一點(diǎn)兒也沒(méi)能讓他滿足。在西方世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始高度發(fā)展的那個(gè)年代，貧富的兩極分化格外明顯。很多發(fā)了財(cái)、擁有資產(chǎn)的人坐著高級(jí)轎車(chē)，住著花園別墅，過(guò)著極度奢華的生活，而大多數(shù)人的生活卻越來(lái)越貧困潦倒。出身于中低收入家庭的洛維格不甘心過(guò)平凡窮苦的生活，他要賺很多的錢(qián)，讓自己充分體會(huì)成功的感覺(jué)。
可是怎樣才能發(fā)財(cái)呢？洛維格在那時(shí)只有一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的積蓄，不夠做生意的資本。年輕的洛維格在企業(yè)界里磕來(lái)碰去，摸索賺錢(qián)的方法，可是總不得要領(lǐng)，甚至屢屢面臨破產(chǎn)的危機(jī)。
就在洛維格行將進(jìn)入而立之年的時(shí)候，靈感開(kāi)始迸發(fā)了。童年的一個(gè)小小的賺錢(qián)經(jīng)歷出現(xiàn)在他的腦海里。
那是在他9歲的時(shí)候，他偶然打聽(tīng)到鄰居有條柴油機(jī)帆船沉在了水底，船主人不想要它了。洛維格向父親借了50美元，用其中一部分雇了人把船打撈上來(lái)，又用一部分從船主人手里買(mǎi)下了它，然后用剩下的錢(qián)雇了幾個(gè)幫手，花了整整4個(gè)月的時(shí)間，把那條幾乎報(bào)廢的帆船修理好，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)了出去。這樣他從中賺了50美元。從這件事，他知道如果沒(méi)有父親的那50美元，他不可能做成這筆交易。對(duì)于一貧如洗的人，要想擁有資本就得借貸，用別人的錢(qián)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，為自己賺更多的錢(qián)，這就是洛維格的發(fā)現(xiàn)。
向銀行申請(qǐng)個(gè)人貸款，是洛維格能選擇的唯一辦法。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，紐約的很多家銀行里都能見(jiàn)到他忙碌的身影。他得說(shuō)服銀行家們貸給他一筆款子，并且使他們相信他有償還貸款本金及利息的能力。可是他的請(qǐng)求一一遭到了拒絕。理由很簡(jiǎn)單，他幾乎一無(wú)所有，貸款給他這樣的人風(fēng)險(xiǎn)很大。希望一個(gè)個(gè)地燃起，又一個(gè)個(gè)像肥皂泡樣破滅。就在山窮水盡的時(shí)候，洛維格突然有了一個(gè)好主意。他有一條尚能航行的老油輪，他把它重新修理改裝，并精心"打扮"了一番，以低廉的價(jià)格包租給一家大石油公司。然后，他帶著租約合同等去找紐約大通銀行的經(jīng)理，說(shuō)他有一艘被大石油公司包租的油輪，每月可收到固定的租金，如果銀行肯貸款給他，他可以讓石油公司把每月的租金直接轉(zhuǎn)給銀行，來(lái)分期抵付銀行貸款的本金和利息。
大通銀行的經(jīng)理們斟酌了一番，答應(yīng)了洛維格的要求。當(dāng)時(shí)大多數(shù)銀行家都認(rèn)為此舉簡(jiǎn)直是發(fā)瘋，把款子貸給洛維格這樣一個(gè)兩手空空的人，似乎有點(diǎn)不可思議。但大通銀行的經(jīng)理們自有他們的道理：盡管洛維格本身沒(méi)有資產(chǎn)信用，但是那家石油公司卻有足夠的信譽(yù)和良好的經(jīng)濟(jì)效益；除非發(fā)生天災(zāi)人禍等不可抗拒因素，只要那條油輪還能行駛，只要那家石油公司不破產(chǎn)倒閉，這筆租金肯定會(huì)一分不差地入賬的。洛維格思維巧妙之處在于他利用石油公司的信譽(yù)為自己的貸款提供了擔(dān)保。他計(jì)劃得很周到，與石油公司商定的包租金總數(shù)，剛好抵償他所貸款子每月的利息。
他終于拿到了大通銀行的貸款，便立即買(mǎi)下了一艘貨輪，然后動(dòng)手加以改裝，使之成為一條裝載量較大的油輪。他采取同樣的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然后又以包租金為抵押，重新向銀行貸款，然后又去買(mǎi)船，再去……如此一來(lái)，像滾雪球似的，一艘又一艘油輪被他買(mǎi)下，然后租出去。等到貸款一旦還清，整艘油輪就屬于他了。隨著一筆筆貸款逐漸還清，油輪的包租金不再用來(lái)抵付給銀行，而轉(zhuǎn)進(jìn)了他的私人賬戶。
屬于洛維格的船只越來(lái)越多，包租金也滾滾而來(lái)，洛維格不斷積聚著資本，生意越做越大。不僅是大通銀行，許多別的銀行也開(kāi)始支持他，不斷地貸給他數(shù)目不小的款項(xiàng)。
洛維格不是一個(gè)容易滿足的人，他總覺(jué)得自己的腳步邁得還不夠大，他有了一個(gè)新的設(shè)想：自己建造油輪出租。
在普通人看來(lái)，這是一個(gè)冒險(xiǎn)的舉措。投入了大筆的資金，設(shè)計(jì)建造好了油輪，萬(wàn)一沒(méi)有人來(lái)租，怎么辦？憑著對(duì)船特殊的愛(ài)好和對(duì)各種船舶設(shè)計(jì)的精通，洛維格非常清楚什么樣的人需要什么類(lèi)型的船，什么樣的船能給運(yùn)輸商們帶來(lái)最好的經(jīng)濟(jì)效益。他開(kāi)始有目的、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些油輪和貨船。然后拿著設(shè)計(jì)好的圖紙，找到顧客，一旦顧客滿意，立即就簽訂協(xié)議：船造好后，由這位顧客承租。
洛維格拿著這些協(xié)議，再向銀行請(qǐng)求高額貸款。此時(shí)他在銀行家們心目中的地位已非昔比，以他的信譽(yù)，加上承租人的信譽(yù)，按照金融規(guī)定，這叫"雙名合同"，即所借貸的款項(xiàng)有兩個(gè)各自經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人或團(tuán)體的擔(dān)保，即使其中有一方破產(chǎn)倒閉而無(wú)法履行協(xié)議，另一方只要存在，協(xié)議就一定得到履行。這樣等于加了"雙保險(xiǎn)"的貸款，銀行家們當(dāng)然很樂(lè)意提供。洛維格趁機(jī)提出很少人才能享受的"延期償還貸款"待遇，也就是說(shuō)，在船造好之前，銀行暫時(shí)不收回本息，等船下水開(kāi)始營(yíng)運(yùn)，再開(kāi)始履行歸還銀行貸款本息的協(xié)議。這樣一來(lái)，洛維格可以先用銀行的錢(qián)造船，然后租出，以后就是承租商和銀行的事，只要承租商還清了銀行的貸款本息，他就可以坐取源源不斷的租金，自然也成為船的主人了。整個(gè)過(guò)程他不用投資一文錢(qián)。
洛維格的這種賺錢(qián)方式，乍看有些荒誕不經(jīng)，其實(shí)每一步驟都很合理，沒(méi)有任何讓人難以接受的地方。這對(duì)于銀行家們、承租商們都有好處，當(dāng)然洛維格的好處最大，因?yàn)樗恍枰?quot;投入"，就可以"產(chǎn)出"。用別人的錢(qián)打天下，是洛維格獨(dú)到之處，這不能不說(shuō)是一種經(jīng)營(yíng)天才的思維。
如果說(shuō)洛維格的初步成功，是靠了他的天才思維，那么后來(lái)他的事業(yè)跨上巔峰，多少還是靠了一定的機(jī)遇。
第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，也就是洛維格40歲的時(shí)候，他已經(jīng)有了規(guī)模不小的船廠和碼頭。隨著太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始和加劇，美國(guó)政府大量需求船只。洛維格和政府機(jī)構(gòu)很快搭上了頭，政府向他定購(gòu)了大量的船只。洛維格的資本急劇地膨脹起來(lái)。
戰(zhàn)后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)漸趨繁榮。可是洛維格卻逐步陷入了困境。因?yàn)檎畬?duì)造船業(yè)的稅率大大地提高了，各種各樣的稅賦壓得這一行業(yè)的人喘不過(guò)氣來(lái)。同時(shí)，工人工資提高、原材料價(jià)格上漲，形勢(shì)逼人。就在此時(shí)，洛維格看得比別人遠(yuǎn)，他決定走出美國(guó)，向國(guó)外輸出資本。
機(jī)遇總是伴著天才的思維而來(lái)。
50年代的日本，政府積極恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，正急需引進(jìn)外資，以求發(fā)展。洛維格的目光投向了那里。日本戰(zhàn)前的海軍重港，從前專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)其主力艦、航空母艦的地方——吳港，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的緣故，被美軍夷為平地。工人們紛紛被遣散，造船廠也關(guān)閉了。當(dāng)時(shí)日本人一心想恢復(fù)它，但又不敢驚動(dòng)美國(guó)政府，怕美國(guó)把吳港作為美軍的軍事造船基地。精明的洛維格猜透了日本政府的顧慮，便以私人的身份來(lái)到這里，隨行帶去了大量的現(xiàn)鈔和貸款協(xié)議草本。他很快贏得了吳港地方官員的信任，跟他簽訂了造船協(xié)議，并向他提供了廉價(jià)的勞工和平價(jià)的鋼鐵，以此作為回報(bào)。
洛維格租下了碼頭，不僅租金低廉，而巳還享受著日本政府的免稅免賦政策。吳港的發(fā)展給洛維格的產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。他所造的船噸位越來(lái)越大，船隊(duì)也越來(lái)越龐大。在世界各地的海域里，都有了洛維格的船只。
洛維格接著又把目光投向了利比亞和巴拿馬，在那些地方，洛維格的公司同樣享受著賦稅減免的待遇。
航運(yùn)業(yè)的發(fā)達(dá)，使他又向更多的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。他在澳大利亞、墨西哥等地設(shè)立了鋼鐵公司、煤礦公司，還進(jìn)行自然資源的開(kāi)采和開(kāi)發(fā)。在巴拿馬等地，他又設(shè)立了石油化學(xué)工業(yè)煉油廠。他還在各地辦蓄款放貸公司，建旅館、飯店、大廈，進(jìn)行房地產(chǎn)投資等，他的家業(yè)豐富多彩，跨很多行業(yè)，他的事業(yè)終于攀上了頂峰。
許多成功的人，他們并不是世界上最快樂(lè)的人。他們有龐大的家業(yè)需要去打理，需要應(yīng)付名譽(yù)官司、財(cái)產(chǎn)糾紛、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、政府政策，等等各方面的問(wèn)題。因而很多富商們總是有許多花邊趣聞，成為人們樂(lè)于議論的話題。
成功后的洛維格是個(gè)看起來(lái)很神秘的人。他生性少言寡語(yǔ)，從不輕易談?wù)撟约旱氖�。無(wú)論是接受記者采訪，還是在公開(kāi)場(chǎng)合露面都是這樣。沒(méi)有人能夠有機(jī)會(huì)與他深談，即使是他的下屬職員，或者他的鄰居。因他很少直接與人打交道，所以集團(tuán)公司里只有少數(shù)幾個(gè)高級(jí)管理層的人才認(rèn)識(shí)他，在公司的總機(jī)目錄上，也找不到他的名字和電話號(hào)碼。
雖然已是億萬(wàn)富翁，但洛維格的生活依然非常儉樸。他多年居住在屬于中產(chǎn)階級(jí)人家的小型住宅里。平日他習(xí)慣步行，很少駕車(chē)外出，不像有些富豪那樣前呼后擁擺排場(chǎng)。
洛維格喜歡獨(dú)處，不僅在生活上，還表現(xiàn)在事業(yè)上。他從不與別人合伙經(jīng)營(yíng)公司，也很少出賣(mài)自己的股票。他喜歡獨(dú)享經(jīng)營(yíng)權(quán)，力求全部資產(chǎn)為個(gè)人獨(dú)有。
他的背部有點(diǎn)駝。那是在他創(chuàng)業(yè)之初，有一次運(yùn)輸途中，輪船上的油箱爆炸了，艙里有兩位船員被濃煙熏倒。許多人只顧自己逃命，而當(dāng)時(shí)已經(jīng)身為公司老板的他奮力沖了進(jìn)去，冒著生命危險(xiǎn)把兩個(gè)人拖了出來(lái)。在救人的過(guò)程中，他的背遭到重創(chuàng)，導(dǎo)致一直背部弓曲，時(shí)常疼痛難忍，而他多年來(lái)對(duì)此事卻一直不曾向別人提起。
洛維格結(jié)過(guò)兩次婚，晚年與第二任妻子一起度過(guò)。他們夫婦居住在一個(gè)小鎮(zhèn)上，深居簡(jiǎn)出，從不拋頭露面，他們的鄰居壓根兒也想不到他們身邊的這一對(duì)老年夫婦就是世界有名的大亨。
事實(shí)上，人們很難了解到洛維格有什么樣的想法，他的生活同其他大亨們沸沸揚(yáng)揚(yáng)的生活簡(jiǎn)直有無(wú)壤之別，他這種神秘的個(gè)性讓人們猜疑紛紛。
許多美國(guó)人，常可以看見(jiàn)這位世界聞名的富豪，像一個(gè)普通老人一樣，弓著背，步行在小鎮(zhèn)的街道上。