人物訪談
產品因素占70% 營銷因素為30%
做為一位技術出身的游戲制作人，張玉宇認為對于一款網(wǎng)游成功的理解和普通的運營人士想法并不同。面對國內網(wǎng)游重運營輕產品的現(xiàn)狀。他認為“如果用百分比來衡量的話，產品因素占70%，營銷因素為30%�！碑a品自身的因素與營銷因素這兩者缺一不可，唇亡齒寒。杰出的產品品質，是營銷中利器；而卓越的營銷手段，是產品向市場爆發(fā)的催化劑。
當記者問到網(wǎng)游應該如何去吸引更多年齡段玩家時，張玉宇回答：“只有由來自自主研發(fā)適合本土市場的產品來解決，這不僅是吸引更多年齡段人群去玩網(wǎng)游的關鍵，也是整個中國游戲產業(yè)應該呈現(xiàn)的態(tài)勢。”
而對于《西游記》的成功，他直言不諱地表示是由于自主研發(fā)的優(yōu)勢。自主研發(fā)的優(yōu)勢在于廠商在游戲運營期間能夠更容易傾聽玩家的聲音，做玩家真正需要的游戲。藍港的研發(fā)團隊還在增加，僅這款游戲的研發(fā)團隊比在開放測試時已經(jīng)又增長了三分之一。
對于《西游記》之間臺灣方的宣傳廣告因為色情低俗而遭到臺電視臺公會的抵制一事，張玉宇表示在一個特殊市場背景下，臺版《西游記》其實迅速占據(jù)了臺灣網(wǎng)游市場，成為臺灣最熱門的網(wǎng)游之一，其實這是網(wǎng)游營銷的一個經(jīng)典的成功案例。
“平價網(wǎng)游”是收費模式的進化
對于目前國內網(wǎng)游市場現(xiàn)狀而言，游戲劇情單一、缺乏文化內涵、產品缺乏個性是國產網(wǎng)游的通病。張玉宇表示隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大眾化，作為互聯(lián)網(wǎng)娛樂的一種形式，網(wǎng)絡游戲也會向大眾化發(fā)展，而本土化的網(wǎng)絡游戲產品將是產業(yè)未來的發(fā)展方向，它將主導整個產業(yè)的命運。
根據(jù)目前多家網(wǎng)游企業(yè)的財報顯示，網(wǎng)絡游戲產品的ARPU值正在普遍逐漸下滑，如何讓玩家更合理的在游戲中付費成為網(wǎng)游產品最新的追求目標。而針對道具收費網(wǎng)游而言，對低人均消費、高付費比例的的探索將是大勢所趨。藍港CEO王峰提出“平價網(wǎng)游”的概念，和巨人史玉柱近期拋出的“薄利多銷”是異曲同工。
張玉宇強調說：“平價網(wǎng)游”的核心是，爭取讓更多的玩家付費，而不是爭取某些玩家付更多的費。所以與其說“平價網(wǎng)游”是以另一種形式在向時間收費的模式回歸，倒不如說是種收費模式的進化。
唯有自主研發(fā) 才能謀求勝局
在過去的三年中，藍港經(jīng)歷了苦練內功的三年。在公司下一步的發(fā)展方向上，藍港將會全力打造自主研發(fā)品牌，張玉宇說：“因為唯有走自主研發(fā)道路，才能在中國市場乃至國際市場謀求勝局�！�
對于《西游記》新資料片的發(fā)布，他并沒有正面預測，僅表示希望在線人數(shù)“上不封頂”目前，除了《西游記》外，藍港在線自主研發(fā)的網(wǎng)頁游戲《飛天西游》已出口東南亞市場；而由藍港在線耗時三年、耗資兩千萬打造的奇幻戰(zhàn)爭史詩巨作《傭兵天下》也已進入封測；與此同時，藍港自研網(wǎng)游《東邪西毒》也于6月2日開啟終極封測。
公司產品
《新倚天劍與屠龍刀》
國內首款回合制武俠題材網(wǎng)游 �！缎乱刑靹εc屠龍刀》圍繞中華武俠世界中兩款神兵厲器“倚天劍”、“屠龍刀”的傳說展開。 游戲融合中華民族俠、義、道、儒等傳統(tǒng)文化因素，中國玩家喜聞樂道的邪教、名門正派悉數(shù)登場。將真實的地理環(huán)境與人文背景相結合，《新倚天劍與屠龍刀》通過個人俠義、門派興衰、藥品玄兵等多個系統(tǒng)展現(xiàn)出細致入微的真實武俠世界風貌。游戲在朝綱淪落、江湖擾攘，背景中架構起玩家參與其中，并能影響結局的游戲世界。
《問鼎》
2D角色扮演類網(wǎng)絡游戲《問鼎》系吉比特繼《問道》后第二款作品。游戲以中國歷代的歷史人物為核心，在此基礎上展開游戲內容。中國數(shù)千年博大精深的文化底蘊，將在游戲中得以體現(xiàn)。在《問鼎》中，姜子牙、管仲、孔子、趙云、諸葛亮、張三豐、紀曉嵐等各朝名人均會同時出場，玩家可按照自己的喜好與其結交。游戲資源方面，預計制作萬名歷史人物、逾千游戲場景及豐富的劇情內容。其規(guī)模無一不是十倍于現(xiàn)有網(wǎng)游。《問鼎》游戲的任何細節(jié)都經(jīng)嚴加考證，力圖將中華千載文化精萃完美重現(xiàn)。以治學的嚴謹態(tài)度完成游戲制作，這在國內尚屬首例。
《西游記》
《西游記》是藍港在線自主研發(fā)的首款網(wǎng)絡游戲，早在藍港在線創(chuàng)辦伊始就開始著手研發(fā)，并由國內頂尖的游戲研發(fā)人員擔綱制作。《西游記》以中國四大名著——《西游記》為藍本，講述了唐代晚期，被授予仙法的各派英雄為平息戰(zhàn)亂，跋山涉水復走西天取經(jīng)之路的動人故事。一路上大圣相助，菩薩顯靈，玄奘師徒四人曾經(jīng)經(jīng)歷的那一幕幕經(jīng)典情節(jié)再次重現(xiàn)。玩家將在游戲世界中扮演斬妖除魔的英雄，施展七十二般變化，三十六種計策，歷經(jīng)磨難，為完成國家復興的使命踏上一段震天撼地的歷程。
《傭兵天下》
由知名網(wǎng)絡文學作家“說不得大師”傾力創(chuàng)作的大型玄幻戰(zhàn)爭題材小說改編而成�！秱虮煜隆肪W(wǎng)游改編忠于小說原著，采用國內自主研發(fā)的新一代3D引擎開發(fā)，力求真實再現(xiàn)可歌可泣的人神之戰(zhàn)，史實般波瀾壯闊劇情必將帶領玩家再次回到神奇瑰麗的艾米諾爾大陸。
《神獸》
國內首款即時回合制騎戰(zhàn)網(wǎng)游——《神獸》，由藍港在線代理運營，廈門奇域傾力研發(fā)。游戲最大的特色是可以合體變身的騎寵和酣暢淋漓的戰(zhàn)斗PK。 《神獸》共有金剛、修羅等八大相生相克的進階職業(yè)，游戲背景設定在人、仙、妖、鬼四大種族共存的神話時代，玩家將通過“修仙”、“搜神”、“降魔”的游戲主線，對游戲世 神獸界展開一系列的探索。游戲中，華美酷炫的騎寵，不僅可以涅盤飛升，還能與騎乘者合體，變身成半妖或半神形態(tài)。而爽快的即時制戰(zhàn)斗模式，則讓PK更注重技能和職業(yè)的組合。此外，《神獸》世界中還有迷宮副本、照妖現(xiàn)形、傳奇法寶等特色玩法。
