人物訪談
產(chǎn)品因素占70% 營銷因素為30%
做為一位技術(shù)出身的游戲制作人，張玉宇認(rèn)為對于一款網(wǎng)游成功的理解和普通的運(yùn)營人士想法并不同。面對國內(nèi)網(wǎng)游重運(yùn)營輕產(chǎn)品的現(xiàn)狀。他認(rèn)為“如果用百分比來衡量的話，產(chǎn)品因素占70%，營銷因素為30%�！碑a(chǎn)品自身的因素與營銷因素這兩者缺一不可，唇亡齒寒。杰出的產(chǎn)品品質(zhì)，是營銷中利器；而卓越的營銷手段，是產(chǎn)品向市場爆發(fā)的催化劑。
當(dāng)記者問到網(wǎng)游應(yīng)該如何去吸引更多年齡段玩家時，張玉宇回答：“只有由來自自主研發(fā)適合本土市場的產(chǎn)品來解決，這不僅是吸引更多年齡段人群去玩網(wǎng)游的關(guān)鍵，也是整個中國游戲產(chǎn)業(yè)應(yīng)該呈現(xiàn)的態(tài)勢。”
而對于《西游記》的成功，他直言不諱地表示是由于自主研發(fā)的優(yōu)勢。自主研發(fā)的優(yōu)勢在于廠商在游戲運(yùn)營期間能夠更容易傾聽玩家的聲音，做玩家真正需要的游戲。藍(lán)港的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在增加，僅這款游戲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)比在開放測試時已經(jīng)又增長了三分之一。
對于《西游記》之間臺灣方的宣傳廣告因?yàn)樯榈退锥獾脚_電視臺公會的抵制一事，張玉宇表示在一個特殊市場背景下，臺版《西游記》其實(shí)迅速占據(jù)了臺灣網(wǎng)游市場，成為臺灣最熱門的網(wǎng)游之一，其實(shí)這是網(wǎng)游營銷的一個經(jīng)典的成功案例。
“平價(jià)網(wǎng)游”是收費(fèi)模式的進(jìn)化
對于目前國內(nèi)網(wǎng)游市場現(xiàn)狀而言，游戲劇情單一、缺乏文化內(nèi)涵、產(chǎn)品缺乏個性是國產(chǎn)網(wǎng)游的通病。張玉宇表示隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大眾化，作為互聯(lián)網(wǎng)娛樂的一種形式，網(wǎng)絡(luò)游戲也會向大眾化發(fā)展，而本土化的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品將是產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，它將主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。
根據(jù)目前多家網(wǎng)游企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的ARPU值正在普遍逐漸下滑，如何讓玩家更合理的在游戲中付費(fèi)成為網(wǎng)游產(chǎn)品最新的追求目標(biāo)。而針對道具收費(fèi)網(wǎng)游而言，對低人均消費(fèi)、高付費(fèi)比例的的探索將是大勢所趨。藍(lán)港CEO王峰提出“平價(jià)網(wǎng)游”的概念，和巨人史玉柱近期拋出的“薄利多銷”是異曲同工。
張玉宇強(qiáng)調(diào)說：“平價(jià)網(wǎng)游”的核心是，爭取讓更多的玩家付費(fèi)，而不是爭取某些玩家付更多的費(fèi)。所以與其說“平價(jià)網(wǎng)游”是以另一種形式在向時間收費(fèi)的模式回歸，倒不如說是種收費(fèi)模式的進(jìn)化。
唯有自主研發(fā) 才能謀求勝局
在過去的三年中，藍(lán)港經(jīng)歷了苦練內(nèi)功的三年。在公司下一步的發(fā)展方向上，藍(lán)港將會全力打造自主研發(fā)品牌，張玉宇說：“因?yàn)槲ㄓ凶咦灾餮邪l(fā)道路，才能在中國市場乃至國際市場謀求勝局�！�
對于《西游記》新資料片的發(fā)布，他并沒有正面預(yù)測，僅表示希望在線人數(shù)“上不封頂”目前，除了《西游記》外，藍(lán)港在線自主研發(fā)的網(wǎng)頁游戲《飛天西游》已出口東南亞市場；而由藍(lán)港在線耗時三年、耗資兩千萬打造的奇幻戰(zhàn)爭史詩巨作《傭兵天下》也已進(jìn)入封測；與此同時，藍(lán)港自研網(wǎng)游《東邪西毒》也于6月2日開啟終極封測。
公司產(chǎn)品
《新倚天劍與屠龍刀》
國內(nèi)首款回合制武俠題材網(wǎng)游 �！缎乱刑靹εc屠龍刀》圍繞中華武俠世界中兩款神兵厲器“倚天劍”、“屠龍刀”的傳說展開。 游戲融合中華民族俠、義、道、儒等傳統(tǒng)文化因素，中國玩家喜聞樂道的邪教、名門正派悉數(shù)登場。將真實(shí)的地理環(huán)境與人文背景相結(jié)合，《新倚天劍與屠龍刀》通過個人俠義、門派興衰、藥品玄兵等多個系統(tǒng)展現(xiàn)出細(xì)致入微的真實(shí)武俠世界風(fēng)貌。游戲在朝綱淪落、江湖擾攘，背景中架構(gòu)起玩家參與其中，并能影響結(jié)局的游戲世界。
《問鼎》
2D角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲《問鼎》系吉比特繼《問道》后第二款作品。游戲以中國歷代的歷史人物為核心，在此基礎(chǔ)上展開游戲內(nèi)容。中國數(shù)千年博大精深的文化底蘊(yùn)，將在游戲中得以體現(xiàn)。在《問鼎》中，姜子牙、管仲、孔子、趙云、諸葛亮、張三豐、紀(jì)曉嵐等各朝名人均會同時出場，玩家可按照自己的喜好與其結(jié)交。游戲資源方面，預(yù)計(jì)制作萬名歷史人物、逾千游戲場景及豐富的劇情內(nèi)容。其規(guī)模無一不是十倍于現(xiàn)有網(wǎng)游�！秵柖Α酚螒虻娜魏渭�(xì)節(jié)都經(jīng)嚴(yán)加考證，力圖將中華千載文化精萃完美重現(xiàn)。以治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度完成游戲制作，這在國內(nèi)尚屬首例。
《西游記》
《西游記》是藍(lán)港在線自主研發(fā)的首款網(wǎng)絡(luò)游戲，早在藍(lán)港在線創(chuàng)辦伊始就開始著手研發(fā)，并由國內(nèi)頂尖的游戲研發(fā)人員擔(dān)綱制作�！段饔斡洝芬灾袊拇竺段饔斡洝窞樗{(lán)本，講述了唐代晚期，被授予仙法的各派英雄為平息戰(zhàn)亂，跋山涉水復(fù)走西天取經(jīng)之路的動人故事。一路上大圣相助，菩薩顯靈，玄奘師徒四人曾經(jīng)經(jīng)歷的那一幕幕經(jīng)典情節(jié)再次重現(xiàn)。玩家將在游戲世界中扮演斬妖除魔的英雄，施展七十二般變化，三十六種計(jì)策，歷經(jīng)磨難，為完成國家復(fù)興的使命踏上一段震天撼地的歷程。
《傭兵天下》
由知名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家“說不得大師”傾力創(chuàng)作的大型玄幻戰(zhàn)爭題材小說改編而成。《傭兵天下》網(wǎng)游改編忠于小說原著，采用國內(nèi)自主研發(fā)的新一代3D引擎開發(fā)，力求真實(shí)再現(xiàn)可歌可泣的人神之戰(zhàn)，史實(shí)般波瀾壯闊劇情必將帶領(lǐng)玩家再次回到神奇瑰麗的艾米諾爾大陸。
《神獸》
國內(nèi)首款即時回合制騎戰(zhàn)網(wǎng)游——《神獸》，由藍(lán)港在線代理運(yùn)營，廈門奇域傾力研發(fā)。游戲最大的特色是可以合體變身的騎寵和酣暢淋漓的戰(zhàn)斗PK。 《神獸》共有金剛、修羅等八大相生相克的進(jìn)階職業(yè)，游戲背景設(shè)定在人、仙、妖、鬼四大種族共存的神話時代，玩家將通過“修仙”、“搜神”、“降魔”的游戲主線，對游戲世 神獸界展開一系列的探索。游戲中，華美酷炫的騎寵，不僅可以涅盤飛升，還能與騎乘者合體，變身成半妖或半神形態(tài)。而爽快的即時制戰(zhàn)斗模式，則讓PK更注重技能和職業(yè)的組合。此外，《神獸》世界中還有迷宮副本、照妖現(xiàn)形、傳奇法寶等特色玩法。
