中文名：羅杰·道森

　　英文名： Roger Dawson

　　全名： Roger Ward Dawson

　　出生日期：1940-3-19

　　國籍：美國

　　出生地： St. Louis, Missouri

　　羅杰·道森出生于 英格蘭，1962 年移民 加州，用不到三十年的時間就從一個普通移民變成總統(tǒng)顧問，在美國人的眼里，他就是英雄的化身，是現(xiàn)代美國夢的真實注腳。前美國總統(tǒng) 克林頓曾這樣評價他的同事：“他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智、機敏、精力充沛。”作為克林頓內(nèi)閣最重要的政治高參之一，羅杰·道森被認為是當今世上最會談判的人。幾十年來，他的著作被翻譯成西班牙文、法文、 葡萄牙文、俄文、 土耳其文、 波蘭文、 日文、 阿拉伯文、 德文、 中文等三十八種語言，部分書籍還被 耶魯、 普林斯頓等名校列為指定閱讀書目。

　　職業(yè)素養(yǎng) 領導藝術 潛能激勵

　　羅杰·道森是 美國前總統(tǒng) 比爾·克林頓和白宮的 首席談判顧問。20世紀末， 他因單槍匹馬從 伊拉克大獨裁者 薩達姆手中救回美國人質(zhì)而馳名國際政壇。在其長達近十年的總統(tǒng)談判顧問生涯中，他一直 周旋于 美國白宮、 參議院、 耶路撒冷、 巴爾干等國際政治的漩渦中心，歷經(jīng)九六年美國 總統(tǒng)大選、巴以和談、 科索沃戰(zhàn)爭等一系列眾多著名的歷史事件。一般認為，在美國政治談判領域，有兩座高峰，是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩，而另一位，就是羅杰·道森。依靠其對國際政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當他無數(shù)次突然與 米洛舍維奇或者 沙龍坐在談判桌旁之后，他總是會帶著一份值得 《紐約時報》或CNN拼命炫耀的勝利飛回 華盛頓復命！ 盡管羅杰·道森保持了美國政府智囊團一貫以來的低調(diào)和神秘，但媒體從不放過他，就算克林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數(shù)好奇的記者整天對他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞。

　　羅杰·道森是商業(yè)談判的集大成者，舉世公認的全球第一商業(yè)談判大師。 “優(yōu)勢談判”、“有效說服”、“自信決策”等經(jīng)典談判理論的創(chuàng)始人。他所著的《優(yōu)勢談判》和《絕對成交》更是成為眾多企業(yè)總裁和職業(yè)經(jīng)理人人手一冊的談判“圣經(jīng)”，特別是他的代表作《優(yōu)勢談判》在全球發(fā)行量超過一千二百萬冊，翻譯成法文、中文、日文、西班牙文、阿拉伯文等三十八種語言，連續(xù)三十周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，被普林斯頓大學、耶魯大學、哈佛大學等美國名校指定為必讀書目。羅杰·道森是國際上著名的職業(yè)演說家，美國國家演說家協(xié)會首席演說家。 過去40年來，羅杰·道森在全球舉辦演講及研討會不下千場，足跡踏過法國、瑞士、英國、西班牙、瑞典、俄羅斯、新加坡、日本等一百三十多個國家。

　　因在公眾演說領域的卓越貢獻，羅杰·道森被美國國家演說家協(xié)會授予CPAE（Council of Peers Award of Excellence）獎，這也是協(xié)會所頒發(fā)的最高榮譽獎項，象征著公眾演講的最高水平�！八�是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！”

　　——美國前總統(tǒng)克林頓“我所見到的少數(shù)幾個天才人物之一，他影響了美國的商業(yè)歷史，改變了無數(shù)美國企業(yè)的命運，勤奮，卓越，孜孜不倦的幫助企業(yè)訓練人才，在這方面，他無疑是整個業(yè)界的旗幟。”

　　——唐納·川普（美國地產(chǎn)界傳奇人物） “他是全美最權威的商業(yè)談判教練，他在商務談判領域棋逢對手，他的關于商務談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細品的佳作�！�

　　——《福布斯》 雜志 作為商務談判大師集大成者，羅杰·道森40年來對談判的鉆研已經(jīng)達到了爐火純青的境界，對各種商務談判策略了如指掌。

　　在進入政壇之前，羅杰·道森更廣為人知的身份是企業(yè)家。他先后創(chuàng)辦了多個企業(yè)實體，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、教育、休閑服務等，年營業(yè)額超過上億美元，是美國企業(yè)界一顆耀眼的明星。

　　20 世紀80 年代初，羅杰·道森受聘于加州最大的房產(chǎn)公司任總裁。在羅杰·道森掌門該地產(chǎn)公司期間，他把業(yè)務擴大到了全美各地，擁有數(shù)十個地產(chǎn)項目，建立了28 家分公司，雇員上千人，年營業(yè)額高達4.5 億美圓！

　　維爾弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)從來沒有研究過時間在談判過程中所發(fā)揮的作用，但帕累托法則(簡稱80/20法則)卻告訴我們，時間可以在談判過程中給對方帶來難以置信的壓力。帕累托是1 9世紀的一名經(jīng)濟學家。他出生在巴黎，但一生中的大部分時間都是在意大利度過的。在意大利，他研究了財富在社會上的分布狀況。在他所著的《政治經(jīng)濟學教程》(Cours du2019economie politique)一書當中，他指出，社會上80%的財富都集中在20%的人手中。

　　80/20法則，在許多不同的領域當中也都能得到體現(xiàn)。許多銷售經(jīng)理告訴我，80%的銷售額都是由20%的銷售人員完成的。于是他們想到自己應當解雇80%的銷售人員，只留下那能夠帶來80%銷售額的20%的銷售人員�？蓡栴}是，當銷售人員的人數(shù)只有以前的20%時，80/20法則仍然存在，在剩下的銷售人員當中，仍然是20%的銷售人員帶來80%的銷售額，于是你只好繼續(xù)裁員。學校老師告訴我，工作中80%的麻煩都是由20%的學生帶來的。在我所舉辦的培訓班當中，80%的問題都是由20%的學生提出來的。

　　在談判過程中我們也可以看到，雙方所作出的80%的讓步都是在最后20%的談判時間當中完成的。談判雙方 在談判初期很少會作出任何讓步，如果其中一方在剛開始談判時提出太多要求，對方很少可能會作出讓步。另一方面，當談判雙方在最后20%的談判時間中提出要求時，對方往往更容易作出讓步。想象你上次購買房產(chǎn)時的情景吧。你可能用了足足10個星期的時間才真正成為房子的主人�；叵胍幌逻@10個星期的經(jīng)歷，你難道沒有發(fā)現(xiàn)，只有在最后2個星期的時間里，雙方才會就談判條件有所松動嗎?

　　在舉行任何談判時，千萬不要告訴對方你的最后期限。打個比方，你飛往達拉斯與一家酒店開發(fā)商舉行談判，為了趕時間，你提前預定了第二天早晨6點鐘的返程航班。千萬不要讓對方知道你預定了航班。如果對方已經(jīng)知道你的安排，一定要讓他們知道你完全可以把航班推遲到上午9點，或者干脆告訴對方你有足夠的時間，完全可以等到雙方達成彼此滿意的結果之后再返程。

　　通常情況下，如果對方知道你有時間壓力，他們就會把談判的重點內(nèi)容一直拖延到最后1分鐘。而當面對這種時間壓力時，你往往很容易被迫做出讓步。在我舉行優(yōu)勢談判培訓時，我經(jīng)常會讓學生做一些實戰(zhàn)演練。我會給他們1 5分鐘時間來完成一場談判，而且我會反復提醒他們一定要在這個時間段內(nèi)完成談判。當我在教室里來回走動，觀察他們的談判進展時，我發(fā)現(xiàn)他們在最初的12分鐘時間里幾乎沒有取得任何進展。雙方的態(tài)度很強硬，都不愿意做出任何讓步。在第12分鐘，也就是80%的時間都已經(jīng)用光時，我會拿起麥克風，告訴他們時間只剩下3分鐘了。然后我會不停地提醒他們時間已經(jīng)不多了，到最后，我甚至會采用倒計時的方式來提醒他們。非常明顯，雙方80%的進展都是在最后20%的時間里取得的。

　　如果雙方的截止日期相同的話，你該怎么辦呢?這就會帶來一個非常有趣的問題。我們不妨用租賃辦公室的事打個比方。假如說再過6個月，你的5年租約就到期了，你必須與房東重新談判，重新續(xù)約。你可能會告訴自己：“我可以用時間壓力來對付房東，一直等到最后一刻才和他談判。這時他就會面臨很大的時間壓力。他知道，如果我不再續(xù)租的話，他的房子就要空閑好幾個月，這對他來說可是一筆不小的損失�！甭犉饋硭坪跏且粋�不錯的策略，可是你別忘了，房東也可以用同樣的方式來對付你，他完全可以拖延到最后一刻才和你進行談判，讓你也面對同樣的時間壓力。

　　所以，這時你們雙方所面對的截止日期是完全相同的。那么在這種情況下，哪一方應該利用時間壓力，哪一方應該避免呢?答案是：在談判中擁有更多優(yōu)勢的一方應當利用時間壓力，而另一方則應當避免時間壓力，盡量在截止日期之前與對方展開談判。這樣公平吧?可問題是，你該如何判斷自己在談判中是否占有優(yōu)勢呢?答案是：在談判過程中擁有更多選擇的一方往往占有較大的優(yōu)勢。?

　　如果你曾經(jīng)到過紐奧良的碼頭，毫無疑問的，你一定會被一艘艘拖船拉住沿著密西西比河成排的貨船這樣的畫面所震攝。

　　一艘不過三十英呎長的小拖船，可以拉住一長排每艘重量超過一萬噸的貨船。

　　當我在洛杉磯港劃船的時候，就相當驚訝地看著一艘小拖船控制著一艘三十萬噸的運油船。拖船之所有具有這種不可思議的力量，秘訣在哪里？

　　答案是拖船船長知道如果慢慢地一點一點拖動它，就能使它乖乖聽話。如果他想以蠻力強迫一艘運油船改變方向，那是不可能的事，無論他如何加足馬力或撞擊運油船，都沒辦法做到。但如果這么一點一點來，然后在某一時機作適當?shù)膭幼�，他就能達成不可思議的事情。

　　這對于完成一個交易的啟示是什么？是的，一點一點地來，你就能完成不可能的任務。你可以扭轉(zhuǎn)最頑固的買方，讓他改變心意下訂單給你。只要你持續(xù)不斷的努力。

　　我曾使用「拖船成交策略」成功地向銀行貸到二十五萬美元的貸款。有一度我和一個投家共同擁有三十三棟房子，后來我想將對方全部的所有權買過來。要達成這么度地，我們必須找到一家銀行在對房子只有第二順位的債權下，愿意提供我們二十五萬美金的貸款。

　　一開始，銀行拒絕這么高風險的放款。我們便要求和他們剛上任的副總經(jīng)理碰面。后來我們發(fā)現(xiàn)只要和他洽談的時間夠久，就很有機會拿到我們想要的放款。

　　經(jīng)過一小時的洽談，他同意只要我們存了十萬美元的定存當擔保，他便同意放款二十五萬美元。但我們并未因此做罷。我們不斷地重申我們的立場，持續(xù)的打擾他。就這么經(jīng)過另一個小時的纏斗后，他同意只以房子為擔保品的情況下放款。

　　下次當你遇到一個買方，讓你覺得無論如何他都不會改變心意的時候，想想拖船不斷碰撞運油船的情形吧。買方會改變心意的。

　　盡管他們在一分鐘前，一小時前或是昨天告訴你否定的答案，也不代表在你下次問他時，他也會給你否定的答案。持續(xù)努力，適當?shù)臅r機作適當?shù)膭幼�，你就可能讓一顆頑石點頭。

　　當我十多歲時，我在倫敦攝影學校就讀兩年的時間。在學校放假時，我會幫一些血統(tǒng)純正的馬拍照賺取零用錢。

　　這是種單一風格的照片，因為馬主不需要特殊的照片，他們只要求馬拍起來很有精神，很威武，就跟其它很有雄風的種馬的照片一樣。這種照片馬主才會欣賞它。

　　這類的照片有一定模式，比如一定要把馬的四只腳都拍進去，且腳要站著前后分開，這樣馬主才能看清楚馬的四只腳。

　　要讓很有個性的純種馬站定姿勢是并不太容易。當你把馬帶到鏡頭前，它絕對不會自己擺好這個姿勢，你可以用力把它的腳發(fā)到適當位置，但你的手一放開，它又會移回原來的模樣。這就像很多業(yè)務員想以強迫的方式讓他的客戶改變心意一樣。

　　后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，要讓種馬改變站姿的唯一方式，就是讓他忘記目前的這個姿勢。所以我會帶他繞著馬場走一圈，輕聲的和它講話，讓它忘記先前的決定。然后再次帶他站到鏡頭前，看看它這次的站姿。如果仍然不合適，我會很有耐心地再帶它去繞圈，一直到它自己選擇的站姿合適為止。

　　很多買方就像這些種馬一樣，他們說不的原因就如同馬決定站姿一樣沒什么特殊理由。當遇到這種情況時，想一想帶種馬在馬場繞圈的故事。不要嘗試要以強迫的方式要客戶改變心意。

　　相反的，告訴他們一個小故事，讓他們先忘記原先的決定。在你很人性化地帶著他們繞圈后，再切入主題。如果他們的回答仍是否定的，帶著他們再繞一圈，然后再重新切入主題。

　　不錯的業(yè)務員可以在繞了五、六次圈子后還耐得住性子。極佳的業(yè)務員則在試了十幾二十次后仍能繼續(xù)堅持下去。所以不要把客戶否定的回答當作是個拒絕，把它當作是個你必須要再花花時間，陪著他兜圈子的象征。

　　這是我要教你的所有成交策略中最簡單的一種，但也可能在你看來是有些荒謬的。

　　我相信，除非你是過它，否則光是聽我說，你不會相信它的用處有多大。 我的兒子德懷特在他賣車時教了我這個技巧。

　　無論何時他的客戶提出個反對的理由，他都不會試著去與他爭辯，他只會這樣子說：“但這并不會阻止你今天的決定，對吧？”

　　一開始他覺得這樣做很愚蠢，因為他認為客戶一定會嘲笑他。但后來卻發(fā)現(xiàn)，有相當高的機率客戶會從他提出的反對的理由中走出來。

　　客戶經(jīng)常會這么說：“你們只有紅色的車，可是我喜歡綠色的�！�

　　我的兒子會這么回答：u2018u2019但這并不會阻止你今天買車的決定吧？u2018u2019

　　接著客戶會這么說：u2018這倒沒錯，我想應該是不會。u2019

　　這聽起來有些不可思議。但如果你試過它，我想你可能會想要踹自己一腳，因為原來許多客戶多年來提出的反對理由，你根本是可以不用去響應的。

　　買方這么說：u2018u2019另一家廠商提出的價格比你便宜一百塊錢呢。u2019u2018

　　你說：u2018u2019但這并不會影響你跟我買的決定，對吧？u2018u2019

　　他可能這么回答：u2018u2019我想是的，如果你的服務會如同你保證的那么好的話。u2018u2019

　　這個超級成交策略的特色是賣方不必每一樣都做到最好。如果你要將買方提出的每一個反對的理由都處理掉的話，你會發(fā)現(xiàn)自己如同身在槍林彈雨中一樣，你每擊倒一個反對的理由后，另一個就又會跳出來。

　　作者簡介：羅杰道森是美國談判領域的頂尖專家，POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，榮獲美國國家演講人協(xié)會頒發(fā)之專業(yè)演講者認證以及CPAE，全世界只有28人同時獲頒這兩項殊榮。他的教材《絕對成交》是賣得最好的商業(yè)出版品之一。

　　被美國版的成功雜志 ( Success Magazine) 譽為“全美最佳商業(yè)談判 教練” ( The premier Business Negotiator) ；

　　獲頒 ( C.P.A.E.) Council of Peers Award of Excellence頭銜， ( 由美國 NSA 《 National Speakers Association》國家演說家協(xié)會所頒最高榮譽 ) ；

　　榮獲 (C.S.P) Certified Speaking Professional 榮譽 ( 由美國 NSA 經(jīng)會員 票選及廠商推薦肯定之最高榮譽 )

　　主要作品

　　《優(yōu)勢談判》、《絕對成交》、《決策力》、《優(yōu)勢薪酬談判》、《優(yōu)勢執(zhí)行力》《決策力》

　　第1章 良好決策者的素質(zhì) /1

　　第2章 分類決策 /13

　　第3章 規(guī)劃決策 /26

　　第4章 憑直覺做決定 /40

　　第5章 發(fā)展快速理解 /54

　　第6章 擴展選擇 /72

　　第7章 邏輯決策 /87

　　第8章 因果對照表與決策樹 /104

　　第9章 協(xié)商 /125

　　第10章 通往自信決策的障礙 /149

　　第11章 決策的風格 /168

　　第12章 偉大決策者的九個特質(zhì) /187

　　附錄 成為自信決策者的21天養(yǎng)成計劃 /211

　　秘訣1　把人生當成一次探險

　　秘訣2　把握自己的生活

　　秘訣3　相信自己永遠還有選擇

　　秘訣4　了解真正重要的是探險的過程

　　秘訣5　在成功之前體驗成功

　　秘訣6　不讓別人拖延自己前進的腳步

　　秘訣7　要改變生活，首先要改變自己

　　秘訣8　創(chuàng)造機遇

　　秘訣9　讓錢生錢

　　秘訣10　懂得定義自己的未來

　　秘訣11　高效利用時間

　　秘訣12　把恐懼變成財富

　　秘訣13　讓生活充滿愛

　　附錄　高效能人士的7個特點

　　特點1：放棄過去

　　特點2：消除對未來的焦慮

　　特點3：培養(yǎng)平和的性格

　　特點4：不只是為了錢而工作

　　特點5：享受當下的生活

　　特點6：根本不需要讓別人喜歡自己

　　特點7：根本不關心是否能給別人留下深刻印象

　　結語　屬于你的成功

　　“他直視著我的眼睛，說，u2018羅杰，如果你支持我，我會堅持。u2019我說，u2018有我在呢，總統(tǒng)先生。u2019”多年以后，羅杰·道森回憶起1996年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾，克林頓猶豫了，是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。 羅杰·道森最為人津津樂道的一個身份，就是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問。事實上，在美國政治談判領域，有兩座高峰，會讓任何妄想超越的后來者膽戰(zhàn)心驚。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布·科恩，而另一位，就是羅杰·道森。

　　依靠其對國際政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當他無數(shù)次突然與米洛舍維奇或者沙龍坐在談判桌旁之后，他總是會帶著一份值得《紐約時報》或CNN拼命炫耀的勝利飛回華盛頓復命。

　　但媒體從不放過他，就算克林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數(shù)好奇的記者整天對他“圍追堵截”，追問那些不為人知的政壇秘聞。面對本報記者的好奇，羅杰·道森依然保持了美國政府智囊團一貫以來的低調(diào)和神秘，對親身經(jīng)歷的政壇往事輕描淡寫。

　　不過，在談到克林頓這位舊日總統(tǒng)時，羅杰·道森仍不乏贊美：“克林頓先生是我見過最有魅力的政界人物。當他走進一個有50人的房間時，他能很快和所有人握手寒暄；而當他離開房間的時候，所有人都會覺得u2018他是專門為我而來的u2019�！�

　　作為談判專家，羅杰·道森最富傳奇色彩的手筆即是“虎口救人”——說服薩達姆釋放了一名美國人質(zhì)。

　　1991年的一個夜晚，羅杰·道森在家中接到一個電話。對方說自己在科威特石油公司的兄弟被薩達姆扣為人質(zhì)。電話那邊的人想聘請羅杰·道森為談判顧問，“無論花多少錢都愿意贖回他的兄弟”。讓對方大感意外的是，羅杰·道森說，不用花一分錢贖金就能救回他的兄弟。 “金錢并不能打動薩達姆，我們必須真正明白薩達姆想要什么。”羅杰·道森考慮到，海灣戰(zhàn)爭期間，全世界對薩達姆的印象都很不好，薩達姆當時急需提升這種印象，因此他開始調(diào)動新聞媒體來報道這一事件。

　　幾經(jīng)波折之后，羅杰·道森在伊拉克鄰國約旦見到了薩達姆，并說服薩達姆在鏡頭前發(fā)表了20分鐘的演講，最后釋放了人質(zhì)，“要知道，這是那段時期薩達姆所放出的唯一人質(zhì)�！�

　　“這個案例或許可以表明，我們必須站在對方的立場考慮問題，必須明白對方想要什么，因為我們想要的東西可能對對方是毫無價值的�！敝v完故事，羅杰·道森還不忘加上一段談判技巧“注解”。

　　在進入政壇之前，羅杰·道森更廣為人知的身份是企業(yè)家。他先后創(chuàng)辦了多個企業(yè)實體，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、教育、休閑服務等，年營業(yè)額超過上億美元，是美國企業(yè)界一顆耀眼的明星。 20世紀80年代初，羅杰·道森受聘于加州最大的房產(chǎn)公司任總裁。在羅杰·道森掌管該地產(chǎn)公司期間，他把業(yè)務擴大到了全美各地，擁有數(shù)十個地產(chǎn)項目，建立了28家分公司，雇員上千人，年營業(yè)額超過4．5億美金。

　　如果你問是誰訓練出了美國戰(zhàn)后最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人，那么答案毫不猶豫只有一個，那就是羅杰·道森。

　　這位被《福布斯》評選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫·肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領袖和主管進行商務談判技能的培訓，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業(yè)談判高手，都師出羅杰·道森。

　　盡管擁有諸多耀眼頭銜，但名片印的頭銜是——“商務談判訓練師”。問及他最喜歡的身份時，他脫口而出的也是：“商務談判訓練師”。

　　他說，自己人生最得意的不是“能左右世界政治格局”的內(nèi)閣高參時期，也不是坐享實業(yè)家的名利雙收；而是“協(xié)助全美上萬家企業(yè)培養(yǎng)了無數(shù)個銷售主管和商務談判高手”。

　　他真是個特立獨行的人。羅杰·道森16歲時就放棄了學業(yè)，“我想，自己從學院里學到的東西已經(jīng)夠多了。”20歲時，他開始環(huán)游全球，到今天為止，他已經(jīng)去過113個國家�！懊绹�人很少去國外，他們總是對自己以外的世界缺乏了解。而旅行讓我懂得如何與不同的人交流，這對我后來的職業(yè)大有幫助。”

　　他也自認是個情商很高的人。“我出生于傳統(tǒng)保守的英國社會。英國人的處世習慣很低調(diào)，善于斂藏自己的感情。在英國，紳士的定義就是u2018不沖動u2019。”這種英國式的性格，很大程度上演變成了他的職業(yè)習慣。

　　這位為談判而生的美國人堅信“生活就是一場談判”：幸福需要談判，商業(yè)互動需要談判，與人合作需要談判，團隊領導需要談判，國與國之間需要談判，夫妻關系需要談判，親子教育需要談判……

　　他興致勃勃說起幫女兒茱莉亞買車的小故事�！败锢騺喸囻{了一輛二手寶馬車，立刻就愛上了。硬拉著我陪她去談價格。在路上，我問她做好了兩手空空回家的準備嗎？她叫起來：u2018不！當然不！u2019我回答說：u2018抱著這樣的心態(tài)，那直接付錢算了，價格只能是人家說了算。u2019”

　　最后，那次砍價花了兩小時，羅杰一共兩次走出銷售廳。最后成交的價格比茱莉亞當初預想的要低2000美元�！皟尚�時賺了2000美元，想想看，這個世界上還有什么生意比談判來錢更快呢？”羅杰笑著說，這道理適用于全球所有的CEO，幾分鐘時間內(nèi)，談判可能會決定是“贏得還是失去幾千萬乃至數(shù)億美元”。

　　羅杰·道森于2008年至今受世界大師中國行系列活動組委會的邀請，已在中國多個城市開展《優(yōu)勢談判》大型活動多次，反應熱烈。

　　2010年，羅杰·道森再次受世界大師中國行系列活動組委會的盛情邀請，將于2010年中在廣州再次舉行《優(yōu)勢談判研習會》。

　　羅杰·道森受世界大師中國行系列活動組委會的盛情邀請，將于2011年在北京舉行《總裁優(yōu)勢談判研習會》。