白圭，名丹，戰(zhàn)國時期洛陽著名商人。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計（“將欲取之必先與之”，“世無可抵則深隱以待時”）傳于白圭。白圭曾在魏國做官，后來到齊、秦，也是一名著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財家�！稘h書》稱他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展工商的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。商場如戰(zhàn)場，只有隨機(jī)應(yīng)變，巧用計謀，方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會分工的擴(kuò)大，必須通過社會交換互通有無，工商業(yè)的出現(xiàn)勢在必然。古都洛陽作為政治、經(jīng)濟(jì)的中心，工商業(yè)的發(fā)展有著悠久的歷史。早在西周，這里就設(shè)有“泉府”作為金融管理機(jī)構(gòu)，“空首布”作為貨幣廣泛流通，表明商 業(yè)的發(fā)展相當(dāng)繁榮。到了春秋戰(zhàn)國時期，盡管周室國力衰微，但洛邑的商業(yè)貿(mào)易繁榮，人員往來頻繁�！妒酚洝へ浿沉袀鳌份d：“洛陽街居在齊、秦、楚、趙之中，貧人學(xué)事富家，相矜以久賈，數(shù)過邑不入門�！庇州d：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往�！薄稄垉x列傳》說：“爭名者于朝，爭利者于市。今三川、周室，天下之朝市也。”《蘇秦傳》說：“周人之俗，治產(chǎn)業(yè)，力工商，逐什二以為務(wù)。”充分說明，當(dāng)時的洛邑不僅是政治、文化中心，還是全國性商貿(mào)中心。不少外地商人不遠(yuǎn)千里來洛陽經(jīng)商，這里因此居住著大量的外地人口。所謂“萬乘之國必有萬金之商，千乘之國必有千金之商”，此時有名的富商巨賈弦高、白圭、呂不韋都曾往來、活動于洛陽。

經(jīng)商如孫吳用兵，審時度勢；如商鞅變法，順應(yīng)時機(jī)。白圭對經(jīng)商的時機(jī)把握得恰到好處，靠賤買貴賣獲取利潤。他在谷類成熟的時候收購糧食，出售絲織品、漆類；在蠶繭收獲的季節(jié)，收購帛絮，出售糧食，并提出了著名的“人棄我取，人取我與”的經(jīng)商理念。白圭還認(rèn)為真正的商人，不應(yīng)惟利是圖，應(yīng)當(dāng)有“智、勇、仁、強(qiáng)”四種秉性，具備姜尚、伊尹等人的智慧、計謀，方可成就大業(yè)。這一經(jīng)營準(zhǔn)則，直到今天仍為商界廣為運(yùn)用和提倡。

除白圭外，周代還出現(xiàn)了一批十分有成就、有影響的商人。鄭國弦高就是其中之一。作為商人，弦高深知國家的安危對自己事業(yè)發(fā)展的重要作用，因此，對國家的存亡非常關(guān)注。他赴洛邑經(jīng)商，途經(jīng)滑國、犒勞秦師、智退秦軍的故事，一直流傳到今天，他也因此成為歷史上愛國商人的典型代表。

白圭（前370年———前300年）或（463年———前365年）， 名丹，戰(zhàn)國時人，出生在東周的都城洛陽，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。《漢書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時商業(yè)經(jīng)營思想家，同時他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財家。

白圭通過觀察市場行情和年成豐歉的變化，奉行“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營方法，豐收年景時，買進(jìn)糧食，出售絲、漆。蠶繭結(jié)成時，買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。用觀察天象的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測下年的雨水多少及豐歉情況。若當(dāng)年豐收，來年大旱，就大量收購糧食，囤積貨物。想讓糧價增長，就專買下等谷物；想讓成色提高，就專買上等谷物。為掌握市場的行情及變化規(guī)律，經(jīng)常深入市場，了解情況，對城鄉(xiāng)谷價了如指掌。白圭雖為富商，但生活儉樸，摒棄嗜欲，節(jié)省穿戴，與他的奴仆們同甘共苦。

白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速決，不誤時機(jī)。他把經(jīng)商的理論，概括為四個字：智、勇、仁、強(qiáng)。他說，經(jīng)商發(fā)財致富，就要像伊尹、呂尚那樣籌劃謀略，像孫子、吳起那樣用兵打仗，像商鞅推行法令那樣果斷。如果智不能夠權(quán)變，勇不足以決斷，仁不善于取舍，強(qiáng)不足以守業(yè)，無資格去談?wù)摻?jīng)商之術(shù)了。

白圭的這些經(jīng)商理論，為后世商人效法和借鑒。中國古代商人把他奉為祖師爺，宋景德四年，真宗封其為“商圣”。白圭“人棄我取”和“知進(jìn)知守”的理財思想對現(xiàn)代人理財也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財富的代名詞。

戰(zhàn)國時期，社會發(fā)生著巨大的變化，社會經(jīng)濟(jì)制度改革進(jìn)一步深入，新興的封建地主制先后在各國確立。生產(chǎn)力迅速提高，市場上的商品量急劇增加，人民的消費(fèi)購買能力也迅速增長。長期的兼并戰(zhàn)爭改變了過去小國林立、交通阻塞、市場分割的情況。在這一切因素的推動下，商業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一個飛越，工商界的天下，已經(jīng)被新興于春秋末年的自由商人占領(lǐng)了，這個時期出現(xiàn)了大批的巨商大賈，而被后世尊為百代商人之祖的白圭，就是其中最為著名的一個。

據(jù)說曾經(jīng)在魏惠王初期擔(dān)任魏國的相。那時，魏國都城大梁靠近黃河，經(jīng)常遭受洪水之災(zāi)。白圭施展了他杰出的治水才能，解除了大梁的水患。白圭自稱自己治水的本領(lǐng)比大禹還高超，他說，千里長的大堤，常常因?yàn)樾⌒〉奈浵伕C而導(dǎo)致崩潰，于是，他治水的時候，派人沿著大堤檢查，堵塞了所有的螞蟻窩，于是，大堤固若金湯，水患也消除了。后來，魏國的政治越來越腐敗，白圭看到這一情形，就毅然離開了魏國，到中山國和齊國游歷。這兩個國家的君主都想把白圭留下，幫助自己治理國家，可是白圭卻都婉言拒絕了。有人問他為什么，白圭回答說：“這兩個國家沒有必行之事，那么信用已經(jīng)到了盡頭了；不注重聲譽(yù)，那么名譽(yù)已經(jīng)到了盡頭了；沒有仁愛，親情已經(jīng)到了盡頭了；旅行的人沒有干糧，居家的人沒有食物，財力已經(jīng)耗盡了；不能用人，又不能自己奮發(fā)圖強(qiáng)，事功已經(jīng)到頭了。一個國家出現(xiàn)了這五種現(xiàn)象，一定會滅亡的�！�

離開齊國之后，白圭曾經(jīng)到過西方的強(qiáng)國秦國，當(dāng)時正值商鞅變法之時，白圭對商鞅重農(nóng)抑商的政策很是反對，于是沒有在秦國做官。白圭經(jīng)過一番游歷之后，對各諸侯國的政治局勢看得更是透徹，也對政治產(chǎn)生了很深的厭惡，于是他放棄從政，轉(zhuǎn)而走上經(jīng)商之路。

白圭的出生地洛陽自古商業(yè)就很發(fā)達(dá)，洛陽人善為商賈，致力于商業(yè)和手工業(yè)，追逐利潤是洛陽人的傳統(tǒng)。出生于此的白圭有極高的商業(yè)天分，很快成為戰(zhàn)國時期首屈一指的大商人。戰(zhàn)國時期，商業(yè)迅速發(fā)展，商人的隊(duì)伍非常龐大，因此也魚龍混雜，有的公平買賣，正當(dāng)經(jīng)營；可是也有很多商人囤積居奇，壟斷市場，很多大商人還兼放高利貸，牟取暴利。于是，當(dāng)時人們將商人分為兩類，一類稱為“誠賈”、“廉商”、“良商”，另一類稱為“奸賈”、“貪賈”、“佞商”，而白圭正是戰(zhàn)國時期良商的典型代表。戰(zhàn)國時期的商人大都喜歡經(jīng)營珠寶生意，大商人呂不韋的父親就曾經(jīng)說，經(jīng)營珠玉可以獲利百倍。但是白圭卻沒有選擇這一當(dāng)時最賺錢的行業(yè)，而是另辟蹊徑，開辟了農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易這一新行業(yè)。白圭才智出眾，獨(dú)具慧眼，他看到當(dāng)時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，敏感的意識到農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營將會成為利潤豐厚的行業(yè)，提出“欲長錢，取下谷”的經(jīng)營策略。白圭認(rèn)為，“下谷”等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費(fèi)彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利，于是他毅然選擇了農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營方向。

白圭有一套獨(dú)到的經(jīng)商術(shù)，他把自己的經(jīng)營原則總結(jié)為八個字“人棄我取，人取我與”。具體的做法是在收獲季節(jié)或豐年，農(nóng)民大量出售谷物時，適時購進(jìn)谷物，再將絲綢、漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的農(nóng)民；而在年景不好或是青黃不接時，適時出售糧食，同時購進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。而且白圭所說的“與”，是予人實(shí)惠，當(dāng)某些商品積壓滯銷時，一些奸商坐待價格貶得更低再大量購進(jìn)，而白圭卻用比別家高的價格來收購；等市場糧食匱乏時，奸商們又囤積居奇，白圭卻以比別家低廉的價格及時銷售，滿足人民的需求。白圭的這種經(jīng)營方法，既保證了自己能夠取得經(jīng)營的主動權(quán)，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價格，在一定程度上保護(hù)農(nóng)民、個體手工業(yè)者以及一般消費(fèi)者的利益。無怪乎白圭自詡為“仁術(shù)”。

白圭為國理財，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來，既能使經(jīng)營生財，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展，他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富。具體做法是：如果一個地方盛產(chǎn)蠶繭，就購進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換。如果一個地方糧食豐產(chǎn)，就去購進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。

白圭還很注重扶植農(nóng)民的生產(chǎn)，以保證和擴(kuò)大自己的商品來源。他曾經(jīng)向農(nóng)民供應(yīng)優(yōu)良的谷物種子，既為自己獲取了利潤，又幫助農(nóng)民增加了產(chǎn)量，使自己掌握了更充足的貨源。白圭把自己的商業(yè)經(jīng)營建立在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，通過商業(yè)來促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展來推進(jìn)商業(yè)經(jīng)營。這種經(jīng)營理念是前所未有的，這比商鞅變法時重農(nóng)抑商的政策無疑高明了很多。戰(zhàn)國時期的商業(yè)，尤其是以權(quán)貴富豪為對象的珠寶經(jīng)營利潤極高。但是白圭選擇的“下谷”等生活必需品的經(jīng)營，面對的卻是廣大比較清貧的平民百姓，因此白圭奉行了薄利多銷的經(jīng)營原則，不提高商品的價格，而是通過加快商品流通、擴(kuò)大銷售的方法來獲取更多的利潤。農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營受農(nóng)業(yè)收成的制約很大，因此，把握時機(jī)，尤其是掌握年景豐歉變化的規(guī)律具有極其重要的意義。

白圭具有高超的把握時機(jī)的本領(lǐng)，他根據(jù)古代的歲星紀(jì)年法和五行的思想，運(yùn)用天文學(xué)、氣象學(xué)的知識，總結(jié)出一套農(nóng)業(yè)收成豐歉的規(guī)律，并遵循這個規(guī)律進(jìn)行交易，豐年糧價低廉收購糧食，到歉年糧價上漲時出售，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤。白圭的這套商情預(yù)測理論，其實(shí)就是一種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)論，這表現(xiàn)出白圭極高的知識水平和高遠(yuǎn)的眼光。

白圭在當(dāng)時還很擅長觀察天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災(zāi)救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價低時大量買進(jìn)，等災(zāi)荒發(fā)生時就以低于市場的價格低價賣出，幫助人民度過災(zāi)荒。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加。白圭還有一個讓現(xiàn)代人汗顏羞愧的經(jīng)商思想：“欲長錢，取下谷，長石斗，取上種�！币馑际钦f如果為了省錢而買谷物自己吃，就買差一些的谷物，如果是為了做種子來年豐收，那就請買上等的種子。他不但為對方著想，還計劃得合情合理，既要節(jié)儉，又要豐產(chǎn)，可謂將思想做到了家。這種經(jīng)營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的。許多商家如果真把顧客當(dāng)做上帝來對待，就應(yīng)該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊，這才是最有效的最讓人欽佩的經(jīng)商策略。 白圭創(chuàng)造性地繼承、應(yīng)用了前人的智慧，形成了自己的一套商業(yè)理論和經(jīng)營策略。他曾經(jīng)極為自負(fù)地說，他治理生產(chǎn)，經(jīng)營買賣，就像古代的伊尹、呂尚運(yùn)用謀略治理國家，孫子、吳起用兵，商鞅行法一樣。白圭運(yùn)籌帷幄、穩(wěn)操勝券的經(jīng)營，證明他是完全有資格如此自負(fù)的。

白圭是商業(yè)這個行業(yè)最早收授門徒的人，他通過嚴(yán)格的挑選，收了一些學(xué)生�！鞍坠缯猩�的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，他認(rèn)為一個優(yōu)秀的商人，要具備以下條件：要通權(quán)變，能夠權(quán)衡利弊，把握時機(jī)，出奇制勝；要勇敢果斷，當(dāng)機(jī)立斷；要有仁愛之心，能夠明白取予的道理，遵守“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營原則；還要有耐心，有毅力，能夠固守等待，不輕舉妄動。在戰(zhàn)國時期，雖然商人在古代“士、農(nóng)、工、商”的行業(yè)劃分中，位居最后一位，商人在中國歷史上的地位一直都是比較低的，但是白圭卻將當(dāng)時社會的最高道德規(guī)范來作為商人的基本素質(zhì)要求，將經(jīng)濟(jì)的重要性等同于政治和軍事，他說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣�！彼�認(rèn)為經(jīng)商也需要大智大勇的素質(zhì)，更要有仁義之心，這和治國統(tǒng)兵要求同樣高，沒有那么高的素質(zhì)想向我請教也不會告訴你訣竅，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人，這和他以仁為本的經(jīng)營理念是相合的。

白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求既有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，否則經(jīng)商是很難有大成就的。

白圭的自成體系的商業(yè)經(jīng)營思想，對后世產(chǎn)生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫———徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風(fēng)。近代著名的民族資本家榮宗敬也還恪守白圭“人棄我取”的經(jīng)營原則，而南洋最著名的華僑企業(yè)家陳嘉庚所奉行的“人棄我取，人爭我避”的經(jīng)營思想，而當(dāng)代著名自由撰稿人，創(chuàng)業(yè)投資家唐永生他也提出了“人棄我取，人取我舍”的經(jīng)營理念，也是對白圭經(jīng)營理論的繼承和發(fā)展。著名的歷史學(xué)家司馬遷在《史記·貨殖列傳》里就曾經(jīng)高度評價白圭，并說“天下言治生祖白圭”。而白圭又被后世的商人奉為自己行業(yè)的祖師爺，他的經(jīng)營思想，對今天的經(jīng)營者仍然具有重要的指導(dǎo)意義，值得經(jīng)營者用心地揣摩研究。

預(yù)測市場行情

白圭理財思想的中心內(nèi)容是“樂觀時變”，即預(yù)測市場行情變化并據(jù)以進(jìn)行理財決策。其中，“時”是指市場行情，“觀時變”就是預(yù)測市場行情變化。他提出了“人棄我取，人取我予”的理財決策思想。其中，“人棄我取”是指當(dāng)商品供過于求、人們不愿問津時，就趁機(jī)買進(jìn)。他深知“賤下極則反貴”的道理，所以趁其供過于求，價格低廉時買進(jìn)。“人取我予”則是當(dāng)自己手中的商品供不應(yīng)求、價格大漲時，就趁機(jī)賣出。這就是“貴上極則反賤”的道理。白圭說的“時變”也包括農(nóng)業(yè)豐歉對商品價格和供求的影響。他認(rèn)為在兇災(zāi)之年，糧食歉收，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn)。因此，社會出現(xiàn)豐年糧價比其他農(nóng)副產(chǎn)品價格相對較低、災(zāi)年相對較高的情況。于是，白圭就在豐年買進(jìn)價格較低的糧食，賣出價格較高的農(nóng)副產(chǎn)品；在災(zāi)年則賣出糧食，買進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品。要想做到這一點(diǎn)，必須能預(yù)測農(nóng)業(yè)豐歉，而不能等到豐歉已表現(xiàn)出來之后。因此，白圭對預(yù)測農(nóng)業(yè)豐歉也提出了一套行之有效的理論。

理財決策貫徹

理財不可遲疑觀望，坐失良機(jī)�！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風(fēng)行的精神。

理財要善于用人

白圭認(rèn)為理財要選好人。怎樣才能選好人？他提出了“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”四項(xiàng)要求。這是他的用人標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，一個好的管理者在與被管理者共事時要“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”。他已經(jīng)認(rèn)識到，管理者與被管理者的工作成果同他們的人品、情緒、心理有重大關(guān)系。因此，在用人時不主張靠強(qiáng)壓和利誘，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內(nèi)心引起一種“激發(fā)動機(jī)”。這一思想今天看來仍然非常先進(jìn)。

處理財務(wù)關(guān)系

白圭對“仁”的解釋是“能以取予”，意思是懂得并善于處理“取”和“予”之間的財務(wù)關(guān)系。作為大商人，白圭獲取利潤的胃口是很大的，而利潤是從交易對手和幫助自己經(jīng)商的人身上賺來的。這些都是“取”。但是，光“取”不“予”，就很快會無處可“取”了。他已經(jīng)認(rèn)識到，要“予”交易對手一些利益，要“予”幫助自己干活的勞動者一些利益。財務(wù)關(guān)系改善了，自身的利益才更容易實(shí)現(xiàn)。

理財薄利多銷

白圭追求大利，但他認(rèn)為大利不一定要靠經(jīng)營昂貴商品或靠在交易中賣高價來實(shí)現(xiàn)。昂貴的商品非一般人購買力所能及，銷量有限；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。因此，白圭在理財實(shí)踐中提出“欲長錢，取下谷”的觀點(diǎn)。“下谷”是指廣大民眾消費(fèi)的谷物，價格低、利潤少，但銷量大，經(jīng)營“下谷”同樣可以實(shí)現(xiàn)比較大的利潤。