人物簡(jiǎn)介
李卉，麥客CRM創(chuàng)始人，北郵碩士，2014年被評(píng)為“福布斯中國(guó)30位30歲以下CEO”，創(chuàng)業(yè)邦2015年30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴。2011年開始創(chuàng)業(yè)，先后獲得來(lái)自紅杉、寬帶資本、北極光創(chuàng)投和金沙江創(chuàng)投聯(lián)合成立的云天使基金的天使輪融資，目前產(chǎn)品用戶量已超過(guò)三萬(wàn)，并且一直保持40%的高速增長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)故事
讀研時(shí)拿到20萬(wàn)投資
2011年，22歲的李卉還在北京郵電大學(xué)讀計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生，學(xué)習(xí)之余喜歡和兩位校友一起研究軟件方面的問(wèn)題。一次偶然的機(jī)會(huì)，有公司找他們做一個(gè)企業(yè)信息化項(xiàng)目，三個(gè)人相互配合圓滿完成項(xiàng)目。接下來(lái)的一年多，李卉和兩位合伙人接了十幾個(gè)企業(yè)化定制項(xiàng)目，其中還包括工商銀行�！熬驮谶B續(xù)做項(xiàng)目的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了企業(yè)服務(wù)軟件有很大市場(chǎng)空間”，李卉稱，為別人做項(xiàng)目的經(jīng)歷給他們積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2012年10月，李卉等人產(chǎn)生了專門做一款服務(wù)于企業(yè)信息管理產(chǎn)品的想法。于是，帶著這個(gè)想法，并做了充分的準(zhǔn)備后，李卉在上海見了投資人，最終得到來(lái)自紅杉資本、寬帶資本、北極光創(chuàng)投和金沙江創(chuàng)投聯(lián)合成立的云天使基金的20萬(wàn)元天使投資。
在上海拼搏了一年后，李卉卻又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回到北京�！跋啾缺本虾５纳�、工作成本都不低�？上啾壬虾�，北京有著全國(guó)各地?zé)o法比擬的創(chuàng)業(yè)資源和最好的創(chuàng)業(yè)氛圍�！苯酉聛�(lái)，李卉和兩位創(chuàng)始人回到中關(guān)村繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的住宿、辦公都在租住的一處民宅里進(jìn)行。后來(lái)，因?yàn)樽饨鸬葐?wèn)題，他們一度在咖啡館里四處“游擊”辦公。
李卉：創(chuàng)業(yè)是在特定條件下的自然選擇
如今，麥客不僅得到了資本市場(chǎng)的青睞，同時(shí)也在準(zhǔn)備用更加新穎的服務(wù)和產(chǎn)品來(lái)重新定義傳統(tǒng)的信息收集方式。
當(dāng)問(wèn)及麥客CEO李卉一個(gè)女孩子為何選擇創(chuàng)業(yè)?她莞爾一笑“第一，從小就養(yǎng)成獨(dú)立的性格，父母也尊重個(gè)人選擇;第二，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有多年的磨合，團(tuán)隊(duì)間相互信任;第三，我們有服務(wù)于企業(yè)信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，恰好孵化成創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)是在這些特定條件下的自然選擇了�！�
“創(chuàng)業(yè)之初，我并沒(méi)有想過(guò)麥客CRM那么快就能夠有今天的光景�！丙溈虲EO李卉在接受記者采訪時(shí)這樣描述她現(xiàn)在的感受。
落戶成都——“這里可兼顧工作和生活”
2013年7月，研究生畢業(yè)的李卉帶領(lǐng)7人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從北京搬到了成都。對(duì)于為何選擇成都，李卉告訴記者，“合伙人中有一個(gè)成都人，而且我們?cè)诔啥甲鲞^(guò)一個(gè)工商銀行的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)成都是一個(gè)可以兼顧工作和生活的城市，不僅有能讓自己全身心去創(chuàng)業(yè)奮斗的氛圍，還可以充分享受生活�！庇浾吡私獾�，李卉已在成都組建家庭，小日子過(guò)得幸福美滿。如今創(chuàng)業(yè)女性多被稱為女強(qiáng)人、女漢子，為了工作老大年齡還未成家，像李卉這樣年僅26歲就獲得事業(yè)家庭雙豐收殊為少見。
“其實(shí)拿到投資后，我們的壓力更大了”，李卉的公司目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)不到20人。對(duì)于接下來(lái)的計(jì)劃，李卉表示將要擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將第二版產(chǎn)品更快更好地做出來(lái)，李卉稱，“有一次和投資人聊天，我告訴投資人的計(jì)劃是用戶量一年翻一番，但投資人的意見則是計(jì)劃要更加宏遠(yuǎn)，絕不能滿足u2018只分一塊肉u2019，一定要努力做這個(gè)領(lǐng)域的第一�！倍脑竿�，則是“將麥客做成成都的標(biāo)志性互聯(lián)網(wǎng)公司”。
女性創(chuàng)業(yè)沒(méi)劣勢(shì) 對(duì)細(xì)節(jié)更敏感
讀研究生期間就開始創(chuàng)業(yè)，連同兩位合伙人，三年時(shí)間里李卉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后輾轉(zhuǎn)北京、上海，最后在成都“安家”立業(yè)。成都為何最終留住李卉的心?李卉為何能多次獲得投資人的青睞?她有哪些值得四川創(chuàng)業(yè)者借鑒的經(jīng)驗(yàn)?
從讀研期間獲得20萬(wàn)元天使投資，到獲得近200萬(wàn)元投資，再到最近獲得紅杉資本400萬(wàn)美元A輪投資，李卉的創(chuàng)業(yè)之路在目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中已屬佼佼者。
在公司內(nèi)，李卉的兩名合伙人負(fù)責(zé)技術(shù)工作，而李卉主管產(chǎn)品和市場(chǎng)。對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，李卉認(rèn)為女性的優(yōu)勢(shì)也很大，“女性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)更有人情味兒，對(duì)細(xì)節(jié)有天生的敏感，另外在和投資人打交道時(shí)，有時(shí)會(huì)讓投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求相對(duì)降低。但不論男女，能做出經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的好產(chǎn)品才是最重要的�！�
融資經(jīng)驗(yàn)：看重團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)
“2012年在上海見天使投資人的時(shí)候，我們都還沒(méi)有產(chǎn)品，只有想法，在這個(gè)階段，投資人看中的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人方面的素質(zhì)，比如團(tuán)隊(duì)的能力、創(chuàng)業(yè)的魄力等�！崩罨苷劦阶约旱娜谫Y經(jīng)驗(yàn)稱，“到了PreA輪階段，我們的產(chǎn)品還未上線，數(shù)據(jù)都還沒(méi)有，投資人主要看中的是產(chǎn)品，產(chǎn)品能做到什么程度，能否快速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定等等。到了A輪階段，投資人則看中產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃，盈利能力如何等�！崩罨鼙硎荆顿Y人到了這個(gè)階段會(huì)很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有較好的數(shù)據(jù)投資人是不會(huì)出手的。
成都創(chuàng)業(yè)：需要“改變世界”的想法
談到成都和北京創(chuàng)業(yè)的不同，李卉說(shuō)，“在成都創(chuàng)業(yè)要放大格局和眼界，成都的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)更加腳踏實(shí)地，但與北京創(chuàng)業(yè)者相比，那種u2018改變世界u2019的夢(mèng)想相對(duì)有所欠缺，眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)�！�
大數(shù)據(jù)時(shí)代，用服務(wù)打造有價(jià)值的產(chǎn)品
李卉表示：“大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的連接更加緊密，產(chǎn)生信息交互的渠道也更加多元化，信息的收集量也非常龐大。通過(guò)表單為入口來(lái)收集聚合信息，并進(jìn)行后續(xù)的分析比較，就會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供非常有針對(duì)性、指導(dǎo)性的建議或?qū)Σ�。CRM的信息及數(shù)據(jù)收集是一項(xiàng)非常關(guān)鍵的工作，而麥客的模式正是將過(guò)去繁雜的信息采集工作簡(jiǎn)單、透明化了。未來(lái)，麥客還將與短信、郵件、微博等渠道對(duì)接，甚至嘗試將數(shù)據(jù)打通。以滿足營(yíng)銷人員針對(duì)不同類別的聯(lián)系人開展個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)的需求�！�
對(duì)于麥客未來(lái)的發(fā)展，天使投資人戴志康表示:“在有紙化辦公的年代，一臺(tái)訂書機(jī)甚至是一只曲別針，就能在很大程度上提升企業(yè)的辦公效率。希望麥客能夠成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中的曲別針、訂書機(jī)�！贝髦究嫡f(shuō)。
李卉表示：“麥客就是想通過(guò)服務(wù)營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、輕松的氛圍，與客戶真正成為朋友，共同成長(zhǎng)，做一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，這就是麥客的品牌理念�！�
