這句話在面試的時候你說過沒有？

看到這句話我就想笑，因為當年我也這樣說過。不過我說過這句話之后，拿出了我針對這個崗位職責做出的作品，還是招聘企業(yè)目前在做的項目，所以，理所當然，offer到手。

前天，和朋友一塊吃飯，飯桌上我們還在聊這個話題。我這個朋友是上海一家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，主管人資和行政工作，他有個習慣，就是公司每招聘一個新人，他只要有時間就會去旁聽。他說，他聽到應(yīng)屆生說的最多的一句話就是“雖然我沒有經(jīng)驗，但是我非常愿意學(xué)習！”，“然后呢？”我問他，他說一般這樣之后他們公司的HR都會禮貌的結(jié)束這次面試。

企業(yè)想要什么樣的人？

我們先來分析一下HR招聘任務(wù)的核心是什么樣的。

大多數(shù)人都認為，企業(yè)HR就是為企業(yè)招來優(yōu)秀的人才，其實這句話并不完全對，正確的說法應(yīng)該是：為企業(yè)需要人才的崗位招來最合適的人才。很多人就不理解了，“優(yōu)秀的人才”與“合適的人才”，這有區(qū)別嗎？特別是對于應(yīng)屆生的崗位來說，不都一樣嗎？

其實不然，對于企業(yè)來說，只有最合適這個崗位的人才才能保證公司組織的正常運轉(zhuǎn)。拿個最簡答的例子來說，一個企業(yè)要招聘一個會計助理，這時來兩個應(yīng)屆畢業(yè)生。

A精通Exsal，性格大大咧咧，學(xué)習能力馬馬虎虎，薪水要求也不高；B雖然沒有A精通，不過性格沉穩(wěn)，對數(shù)字敏感，善于學(xué)習，不過期望薪資要比A多一點。

很多人都以為這個企業(yè)肯定選A，但其實他們最后選了B，B才是最適合他們的，因為做財務(wù)精通Exsal表格是一項優(yōu)勢，但這些都無法與這個崗位所需要的性格和學(xué)習能力相比，畢竟辦公技能可以通過后天的學(xué)習彌補。

這句話背后的動機是什么？

然后我們再來分析這句話：“雖然我沒有經(jīng)驗，但是我非常愿意學(xué)習�！�

其實，大多數(shù)應(yīng)屆生都理解錯了這句話的作用，很多應(yīng)屆生說這句話的本質(zhì)意愿是在增加自己的求職籌碼，希望能通過這句話表達對這個崗位的渴望以及態(tài)度。

因為大多數(shù)應(yīng)屆生們都很平庸，簡歷千篇一律，沒有工作經(jīng)驗，專業(yè)能力不足，辦公技能也僅僅是基礎(chǔ)，他們很明白自己的籌碼不多，只剩下了“愿意學(xué)習”這個態(tài)度，所以他們大多數(shù)人都喜歡說這句話，放低自己的姿態(tài)來獲得一份工作（扎心了）。

但是，這僅僅是一個求職的態(tài)度，每個應(yīng)屆生的求職態(tài)度基本都是很強烈，所以這句話基本沒什么用，因為“愿意學(xué)習”≠“擅長學(xué)習”，愿意學(xué)習是一種態(tài)度，擅長學(xué)習才是一種能力，一種證明你潛力的能力，區(qū)別就在這里，企業(yè)招聘應(yīng)屆生的時候就不希望你能有多少工作經(jīng)驗，不然他們就去招聘有經(jīng)驗的人了，所以他們希望要的是和這個崗位能力相匹配的應(yīng)屆生（相匹配，還便宜，多好）。

那說這句話就必死無疑呢？

如果說完這句話就沒有下文了，那你肯定面試過不了，不說我自己的經(jīng)歷，就說我做市場部經(jīng)理帶的其中一位新人吧，算是自己的第一個徒弟了。

當時是在二面，HR面試之后約了讓我面試，職位是市場專員，他是當年的應(yīng)屆生，他的表現(xiàn)讓我記憶深刻（這也是我肯帶他的原因吧）。

他是這樣說的：

“雖然我沒有經(jīng)驗，但我在面試之前，對這個行業(yè)以及崗位的知識進行了大量的學(xué)習，我用三天的時間來了解了貴司的業(yè)務(wù)，針對市場專員這個崗位，我花四天時間做了這兩個市調(diào)報告，您看�！�

我看了看市調(diào)報告，雖說做的很一般，但是卻表達出了他對這個崗位職責的認識以及問題思考等，而且這么多候選人當中，只有他一個人有這個報告，說明他非常用功，且誠意十足。

我給他發(fā)offer的原因，有三點，第一，他學(xué)習能力強，第二他掌握了崗位的部分知識，也實踐了，第三，他對這份工作很用心，很努力。

相對比其他候選人的表現(xiàn)，我沒有理由不去選他。所以在面試中，應(yīng)屆生的你如果僅僅只說這句話其實是錯的，但如果你再加上證明你愿意學(xué)習、擅長學(xué)習的能力以及行動，可能會更好，這是每個HR都希望看到的。