一、計劃匡要
1、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象。
2、產(chǎn)品研發(fā)，向多元化、產(chǎn)品細分發(fā)展。
3、經(jīng)營范圍向周邊城市呈放射狀發(fā)展覆蓋。
4、年度銷售目標50萬元。
二、市場分析
國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20XX-20XX年，國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預計2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
農(nóng)民消費行為分析
據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高。
SWOT分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿�。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。
1優(yōu)勢（strengths）
公司運用專利產(chǎn)品配方建立良好的用戶體驗及品牌知名度。
公司提供專業(yè)的農(nóng)技指導服務廣大農(nóng)戶。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務，便捷方便高效。
2劣勢（weaknesses）
建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關(guān)運作經(jīng)驗，可能會走彎路。
3機會（opportunities）
此新型經(jīng)營模式，在本地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經(jīng)濟發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務。
4威脅（threats）
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
化肥市場品牌眾多，競爭激烈。從單純的產(chǎn)品質(zhì)量競爭演化成服務的競爭。
針對以上資料研究分析，以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下營銷模式：
一、樹立企業(yè)形象，打造“品牌知曉度”
1、確定公司經(jīng)營理念：“感恩”“誠信”“快捷”“周到”
“感恩”
懷著感恩的心，更好地為農(nóng)戶、經(jīng)銷商提供更專業(yè)的服務。取之于社會，回饋社會。熱心公益事業(yè)，樹立企業(yè)良好形象。
“誠信”
誠信為企業(yè)生存之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，杜絕以次充好，竭誠為廣農(nóng)戶服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。以最快的速度提供上門服務，保證農(nóng)戶及時獲得優(yōu)質(zhì)化肥。
“周到”
建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提供完善的售后服務。
2、完善企業(yè)VI視覺識別系統(tǒng)
統(tǒng)一服裝 統(tǒng)一標志標識 統(tǒng)一名片文件樣式 統(tǒng)一經(jīng)銷商店面設(shè)計
3、建立產(chǎn)品展廳、榮譽展示、客戶接待服務室。
二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽度”
1、印制企業(yè)宣傳冊
2、印刷產(chǎn)品宣傳單
3、墻體粉刷廣告
4、廣播、電視媒體廣告，制作宣傳片，通過建立試驗田，產(chǎn)品對比試驗，使用者現(xiàn)身說法擴展新客戶。
5、網(wǎng)站建設(shè)（域名 備案 空間 制作）
6、宣傳促銷品（毛巾 背心 扇子等）的制作派發(fā)等
三、制度的建立與員工培訓（內(nèi)勤 生產(chǎn) 銷售）
目的:傳播企業(yè)文化 增加企業(yè)向心力 打造更高效更具有活力的高素質(zhì)隊伍。
四、通過對農(nóng)戶服務，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”
1、為客戶建立資料檔案
2、聘請專家進行技術(shù)指導，對農(nóng)民做科學施肥的知識講座與相關(guān)指導。
3、幫助農(nóng)戶對土壤成分進行化驗分析
4、借鑒直銷系統(tǒng)，試行農(nóng)戶推廣返利政策
5、制作科技光盤免費發(fā)放
6、開通400技術(shù)服務熱線
五、營銷網(wǎng)絡(luò)建立
營銷渠道是連接企業(yè)和市場，溝通產(chǎn)品、服務與客戶的“橋梁”，是企業(yè)走向市場的通路。
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最低的成本、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前；能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
通過對產(chǎn)品成本核算，制定定價和經(jīng)銷商返利政策。
通過免費提供宣傳品促銷品對經(jīng)銷商進行支持。
通過完整的營銷渠道的建立，使公司走上產(chǎn)品銷售、資金回籠的快速發(fā)展之路。
豐園肥業(yè)以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步，爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。