一、XX公司簡介..............................................................3
二、晉江XX鞋材培訓目的.............................................4
三、管理哲言....................................................................4
四、導言............................................................................5
五、感悟............................................................................7
六、培訓方案..................................................................11
七、建議..........................................................................17
八、結語..........................................................................19
晉江XX鞋材有限公司培訓方案
一、XX公司簡介同聚天下精英共成千秋偉業(yè)XX企業(yè)管理顧問（集團）有限公司（簡稱XX公司）成立于20XX年，總部設在深圳。成立至今，在社會各界的關心和支持下，公司得以迅速成長，目前公司業(yè)務遍布全國，擁有28家分公司，員工兩千多人。
XX是中國第一家“以工業(yè)化流程再造培訓行業(yè)”、第一家提出“培訓超市”概念，并“將培訓行業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的專業(yè)咨詢培訓公司；中國年度培訓企業(yè)人次排行第一。目前服務固定客戶企業(yè)30000余家。XX公司所創(chuàng)造和倡導的“XX模式”取得了巨大的成功，并為社會各界廣泛認同，引發(fā)了培訓業(yè)全面洗牌，重塑行業(yè)標桿。
XX在成長的道路上始終牢記“幫助企業(yè)成長，富強我的祖國，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而奮斗終生！”的公司使命，全力“打造屬于中國的教育航母”！同時，以“一百年只為做好一件事”的專注精神，致力于為企業(yè)培訓實戰(zhàn)型人才，為企業(yè)打造“商界特種部隊。”公司成立三年來，以其自始至終的專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)的服務宗旨服務過清華同方、中國人壽、中原地產(chǎn)、青島啤酒、深圳市商業(yè)銀行、中國民生銀行、紅蜻蜒集團、中國航天科技集團等幾萬家企業(yè)。由于在咨詢培訓方面的突出貢獻，公司先后榮獲：中國教育百強企業(yè)、中國知名企業(yè)、深圳市百家和諧勞動關系先進企業(yè)、深圳行業(yè)10強企業(yè)、最具影響力本土培訓品牌、教育行業(yè)貢獻獎、20XX年度中國教育培訓行業(yè)第一大品牌等十幾項集體榮譽和深圳咨詢業(yè)風云人物獎、中國培訓界十大領袖、中國百名行業(yè)風云人物等幾十項個人榮譽。
日月XX光明，天地XX乾坤。滿懷豪情的XX人，帶著“有企業(yè)就有XX”的信心，以堅定的步伐走向更加輝煌的未來我們的使命是——幫助企業(yè)成長，富強我的祖國，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而奮斗終生！我們的宗旨是——一百年只為做好一件事--為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才，為企業(yè)打造商界特種部隊。
二、晉江XX鞋材培訓目的晉江XX鞋材有限公司對管理提升及企業(yè)長遠戰(zhàn)略的規(guī)劃，尤其對企業(yè)內部管理資源的整合非常重視及關注。企業(yè)內部管理是企業(yè)長遠發(fā)展的基石，企業(yè)管理規(guī)范化是未來企業(yè)發(fā)展的趨勢。因此，特擬定企劃案——“企業(yè)管理提升輔導”計劃，全面推行實施“人力資源管理、制度化、生產(chǎn)系統(tǒng)流程化管理、物資采購管理”，重點推行三個方面的管理：人力資源制度化管理、生產(chǎn)管理、物資采購管理。以期促使企業(yè)管理良性運轉，提升管理干部綜合管理素質和素養(yǎng)意識，更好的掌握并運用有效的管理工具，提升管理人員的主動性，工作計劃及溝通協(xié)作精神，增強團隊的凝聚力、執(zhí)行力，從而為公司的下一步發(fā)展壯大培養(yǎng)儲備干部、整合內部資源，規(guī)范各管理系統(tǒng)，為保障企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展奠定基礎。
三、管理哲言賺小錢靠老板賺大錢靠團隊現(xiàn)代民營企業(yè)競爭的核心是團隊的競爭；而團隊競爭的核心是能力的競爭；而能力競爭的核心是學習力的競爭。
企業(yè)之間競爭的殘酷性不僅體現(xiàn)在大魚吃小魚，更體現(xiàn)在快魚吃慢魚！
四、導言企業(yè)作為一個組織，不是簡單的組合，而是一方面將人、財、物進行有機配置，另一方面，通過企業(yè)的高層、中層、基層進行科學、高效的管理，才能使一個企業(yè)良性、健康、持續(xù)、穩(wěn)定地向前發(fā)展。從而實現(xiàn)企業(yè)做大、做強、做長的目標！而走到今天，當行業(yè)競爭越來越激烈、利潤微薄的時代來臨時，企業(yè)的成本掌控越來越成為企業(yè)生死存亡的關鍵，這就使得企業(yè)的管理——管事理人，成為企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的核心工作，而企業(yè)所有的管理都是由人在掌控，所以企業(yè)最終的問題都是人的問題，而要解決人的問題，培訓與教育是唯一的途徑！尊敬的丁總及各位董事長：
您們好！首先向您們謹致以崇高的敬意和最真摯的問候！感謝您們及貴公司對XX和小龍的支持信賴！根據(jù)20XX年4月22日星期二下午我們兩個多小時的溝通以及我們對您們貴公司情況大至的了解，現(xiàn)特擬定以下培訓計劃書，希望我們的培訓計劃能滿足貴公司的需求，同時真誠地希望我們能夠在雙方友好合作的基礎上，及時溝通協(xié)調，共同將這個培訓系統(tǒng)執(zhí)行落實到位！學習力等于競爭力！恭喜您們做出智慧的抉擇，讓我們一起共同努力為您們的事業(yè)打造更輝煌燦爛的明天！謹祝：
所有美好的事情都發(fā)生在您們及您們企業(yè)的身上！您們誠摯的朋友小龍敬上20XX年4月22日
五、感悟通過4月22日與丁總、黃副總交流，現(xiàn)把我們XX鞋材有限公司需提升和培訓的各個方面整理如下：
目前貴公司存在的一些問題：
1．基層
（1）工作積極性不高
（2）職責定位不明確和崗位權限不清晰
（3）自律性不強
（4）基層對中高層的決策服從力不強2．中層
（1）各方面能力有待提升
（2）執(zhí)行力沒有達成公司的要求3．高層
（1）管理及有效授權有待提升
（2）缺乏企業(yè)團隊的有效建立和企業(yè)系統(tǒng)的高效運轉培訓說明：
企業(yè)培訓主要集中在四個層面：態(tài)度、心態(tài)、能力、團隊１、管理者及員工應具備的態(tài)度：
忠誠、敬業(yè)專注、用心學習、誠信團結、協(xié)作
2、管理者及員工應具備的心態(tài)：
感恩老板、感恩公司
3、管理者應具備的能力：
專業(yè)能力學習能力溝通能力執(zhí)行能力授權能力教導部屬能力團隊凝聚力
4、基層員工應具備的能力：
專業(yè)能力學習能力溝通能力執(zhí)行能力團隊凝聚力
5、管理者及員工應具備的團隊精神團隊凝聚力、責任心、榮譽感、團隊協(xié)作
6、培訓課程明細如下：
基層主管：（共5門課程）
1、工廠管理之現(xiàn)場管理（6S管理）
2、團隊執(zhí)行力
3、打造巔峰團隊
4、企業(yè)凝聚力
5、九型人格中層主管：部門經(jīng)理（共10課程）１、工廠管理之現(xiàn)場管理（6S管理）
2、團隊執(zhí)行力
3、企業(yè)教練技術
4、高績效的中層管理
5、打造巔峰團隊
6、企業(yè)授權管理
7、高效時間管理
8、賺取大利潤比的16個忠告（如何開源節(jié)流）
9、創(chuàng)建學習型團隊
10、金牌管理者特訓高層主管：總監(jiān)/副總/總經(jīng)理（共15門課程）
1、賺取大利潤的16個忠告（如何開源節(jié)流）
2、超級服務全面提升營銷戰(zhàn)斗力
3、管理創(chuàng)新與管理藝術
4、企業(yè)生命周期各階段危機與解決方案
5、二十一世紀企業(yè)贏家策略
6、目標管理與績效管理
7、商務談判
8、卓越企業(yè)、卓越領導力
9、創(chuàng)新經(jīng)營
10、管理創(chuàng)新與領導藝術
11、工廠管理之現(xiàn)場管理（6S管理）
12、口才領導力（演講與口才）
13、高效時間管理
14、金牌管理者特訓
15、企業(yè)授權管理
六、培訓方案綜上，結合我們XX鞋材有限公司的實際情況和未來的發(fā)展趨勢，做出以下培訓方案：
公司組織架構生產(chǎn)經(jīng)理部包括：主任/副主任生產(chǎn)副經(jīng)理兼?zhèn)}庫主管采購員跟單員排單員物流員品檢員發(fā)貨員業(yè)務經(jīng)理部包括：總經(jīng)理/副經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務主管、布業(yè)顧問、業(yè)務員后勤部：排單員、下單員、追單員財務部：財務經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理
1、生產(chǎn)經(jīng)理部（共13門課程）
一、主任/副主任（共8門課程）
1、工廠管理之現(xiàn)場管理（6S管理）
2、供應商管理與采購談判技巧
3、杰出的班組長
4、演講與口才（公眾說服）
5、超級商務談判
6、面對面顧問式銷售
7、生產(chǎn)流程再造與全面班組建設
8、精細化生產(chǎn)管理
二、生產(chǎn)班組長與生產(chǎn)團隊成員（共5門課程）
1、工廠管理之現(xiàn)場管理（6S管理）
2、供應商管理與采購談判技巧
3、杰出的班組長
4、溝通技巧與人際能力
5、生產(chǎn)精英技能提升訓練
2、業(yè)務經(jīng)理部（共15門課程）
一、副總/總經(jīng)理（共8門課程）
1、企業(yè)營銷定位
2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
3、性格分析、魅力行銷
4、演講與口才（公眾說服）
5、超級商務談判
6、面對面顧問式銷售
7、實戰(zhàn)營銷策略和成功技巧
8、企業(yè)授權管理
二、業(yè)務經(jīng)理/業(yè)務團隊成員（共7門課程）
1、面對面顧問式銷售
2、銷售經(jīng)理訓練營
3、溝通技巧
4、商務禮儀
5、電話行銷
6、關鍵和重大客戶服務
7、提高客戶滿意度
3、后勤部：后勤部長/后勤助理/后勤人員（共3門課程）
1、工廠管理之現(xiàn)場管理（6S管理）
2、溝通技巧
3、商務禮儀
4、財務部：經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理（共5門課程）
1、企業(yè)合理避稅
2、企業(yè)收款催債策略
3、企業(yè)的融資戰(zhàn)略
4、商務禮儀
5、企業(yè)納稅籌劃實務和技巧公開課培訓課程統(tǒng)計：
高層：15門課中層：10門課基層：5門課生產(chǎn)部：13門課業(yè)務部：15門課后勤部：3門課財務部：5門課培訓費用統(tǒng)計：
高層按5人計算：5人×15門課＝75人/次中層按12人計算：12人×10門課＝120人/次基層按5人計算：
5人×5門課=25人/次生產(chǎn)部按3人計算：3人×13門課=39人/次業(yè)務部按3人計算：3人×15門課＝45人/次后勤部按3人計算：3人×3門課＝9人/次財務部按2人計算：2人×5門課＝10人/次(總計共上課323人/次)按市面價的總費用是：323人/次×2500元/次＝807500元（80.75萬元）使用XX學習卡總費用是：98800元（9.88萬元）實際收取費用：78800元（7.88萬元）（260人次公開課）內訓課程：（根據(jù)企業(yè)需要可任意選擇5個課時）
1、如何成為優(yōu)秀員工（課時1天）
2、打造凝聚力團隊（課時1天）
3、團隊執(zhí)行力（課時1天）
4、管理者的心態(tài)建設（課時1天）
5、溝通技巧（課時1天）
6、執(zhí)行力（課時1天）
7、渠道銷售（課時2天）
8、時間管理之如何提高工作效率（課時1天）詳情可參考以下是20XX年福建地區(qū)大課課程表20XX年大課課程表（福建）月份日期地址課程題目講師適合人群非會員價（元）會員價（元）一月12~13泉州挑戰(zhàn)拖欠，根治頑疾-帳款回收操作實務謝旭企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、資產(chǎn)管理負責人等高級管理人員2500190~560一月19~20廈門核心團隊打造鐘彩民企業(yè)領導、部門經(jīng)理、團隊精英220XX90~560三月9廈門老板決定成敗袁青鵬企業(yè)家及高層領導3800190~560三月15~16泉州目標管理與績效考核張文企業(yè)總經(jīng)理、人力資源部門及中高層管理者2500190~560三月29~30泉州精細化生產(chǎn)管理徐明達企業(yè)生產(chǎn)廠長，車間主任，生產(chǎn)、質量、企管、培訓等部門的負責人，班組長，儲備干部1800190~560三月29~30廈門如何選、育、用、留人才張曉彤企業(yè)高、中、基層管理人士2500190~560四月12~13泉州面對面顧問式銷售葛亮銷售主管、營銷人員1800190~560四月26~27廈門管理者的考核技能訓練賈長松企業(yè)總經(jīng)理、人力資源部門及中高層管理者220XX90~560四月26~27泉州關鍵客戶服務李羿鋒中高層管理人員、營銷人員、客服人員2500190~560五月10~11廈門6S管理與杰出班組長必備技能孫少雄企業(yè)生產(chǎn)廠長，車間主任，生產(chǎn)、質量、企管、培訓等部門的負責人，班組長，儲備干部1800190~560五月24~25泉州企業(yè)授權管理胡大平企業(yè)董事長，總經(jīng)理，總監(jiān)，各部門經(jīng)理主管2500190~560六月14~15泉州高效工作八大技能張榮企業(yè)全員220XX90~560六月14~15鄭州管理創(chuàng)新與領導藝術劉峰企業(yè)、事業(yè)、國家機關中高層管理人員2800190~560六月21~22廈門高效執(zhí)行力白崇賢企業(yè)總經(jīng)理、各級中高層管理人員3800190~560六月21~22泉州職業(yè)禮儀修養(yǎng)楊坤企業(yè)行政管理人員、文秘、公關、客服等220XX90~560七月5~6廈門企業(yè)納稅籌劃實務和技巧劉初旺董事長，總經(jīng)理，財務經(jīng)理、主管，采購經(jīng)理，營銷經(jīng)理，人力資源經(jīng)理2500190~560七月12~13泉州打造你的巔峰團隊羅恩企業(yè)領導、部門經(jīng)理、團隊精英220XX90~560七月19~20廈門性格管理之九型人格雷銘企業(yè)全員3800190~560七月26~27泉州工廠管理之現(xiàn)場管理楊望遠企業(yè)中高層管理人員2500190~560八月3廈門領導之道高建華企業(yè)總裁、中高層管理人員2800190~560八月30~31泉州卓越領導魅力劉劍企業(yè)中高層管理人員2500190~560九月6~7廈門深度營銷與客戶關系管理張子凡企業(yè)全體營銷人員2500190~560九月20~21泉州賬前消化--教老板如何管財務劉淼企業(yè)家、財務總監(jiān)、財務經(jīng)理、中高層管理者、財務人員2800190~560九月27~28廈門企業(yè)經(jīng)營騰飛之道趙建華企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等高中層管理、營銷人員2800190~560十月18~19泉州營銷團隊管理王文良企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理等2600190~560十月25~26廈門高效管理溝通技巧劉輝企業(yè)全體干部人員220XX90~560十一月15~16廈門人力資源開發(fā)與管理系統(tǒng)陳辟濠企事業(yè)單位高層管理人員及人力資源經(jīng)理2500190~560十一月22~23泉州6S管理與杰出班組長必備技能孫少雄企業(yè)生產(chǎn)廠長，車間主任，生產(chǎn)、質量、企管、培訓等部門的負責人，班組長，儲備干部1800190~560十二月6~7廈門魅力女性精英班張樂華企業(yè)界的女性精英、積極成長之女性220XX90~560十二月14泉州品牌戰(zhàn)略萬力總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、企劃人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理2800190~560十二月20~21廈門供應商管理與采購談判技巧王大勇采購、物料供應部、行政部主管；采購與供應從業(yè)人員；企業(yè)相關財務管理人員1800190~560十二月27~28泉州團隊執(zhí)行力XX講師團企業(yè)全體干部2800190~560現(xiàn)購卡優(yōu)惠及贈送（3天內完款）優(yōu)惠：
（1）、優(yōu)惠20000元（2萬元）
（2）、贈送價值1800元公開課40次（價值7.2萬元）
（3）、贈送價值21800元（2.18萬元）總裁俱樂部會員卡1張
（4）、贈送價值394元學習光碟（3張）:
（亞洲銷售王子周嶸老師）《銷售十大步驟》（198元）、《如何打造自動自發(fā)團隊》（98元）、《溝通與說服技巧》(98元)
（5）、贈送價值380元/張優(yōu)秀員工課程門票8張(3040元)合計贈總值117234元（11.7234萬元）通過以上培訓，可全面有效的提升員工的專業(yè)知識；工作上的積極性、責任感、主人翁意識以及執(zhí)行能力；部門與部門間的有效溝通、協(xié)調以及協(xié)作能力。
七、建議
1、會議管理：
A、每周召開一次經(jīng)理會議，作各部門之工作現(xiàn)狀，進展之交流報告，及部門問題之反映，使各位清楚企業(yè)其他部門之現(xiàn)狀，加強橫向之溝通配合，同時王總可通過經(jīng)理會議將一些思想與各經(jīng)理交流，然后再作決策等等，由王總主持。
B、每月月初召開一次企業(yè)全員大會，作上月工作總結，本月工作安排等，并可對每月員工工作表現(xiàn)設立一些表彰項目，加以表彰、肯定（如設立工作進步最快獎、最佳精神狀態(tài)獎、最佳建議獎、最佳禮儀獎等），可精神，可物質。大會之用意：激勵、交流、進步、方向，XX屆時可提供參考性全員大會流程。
宗旨：開好以上會議，使各層人員都能做好良好溝通與信息傳達，建立企業(yè)全體文化、全員參與，使全員了解企業(yè)目標、進展、問題所在，建立歸屬感，主人翁感，明確方向并加以合理有效鼓勵。
2、人員管理：
A、裁員：對現(xiàn)有比較突出嚴重的幾位消極、負面人員作清理。
目的有五個：①減少企業(yè)負面、消極面②使員工產(chǎn)生緊迫感③使員工明白企業(yè)的決心和目標④利用合理的薪資結構調整⑤提高工作積極性B、授權：加強授權，加強信任與尊重，尤其是對經(jīng)理或是基層的信任與尊重需加強，不要讓他們覺得他們就是被用來創(chuàng)造利潤的工具，產(chǎn)生這種想法的，何來積極性？因此對下屬多一些信任，多一些尊重，多一些感情投資，多一些授權，讓他們產(chǎn)生歸屬感（得人心者得天下）。
C、考核：明確不同人員不同部門之職權分工，使之視覺化、文字化、提高員工責任心。并建立完善獎罰制度。
3、制度：
A、晉升制度：建立職業(yè)愿景，使員工看到在我們燃氣公司有更多的職務空間可以晉升，而不是一升到經(jīng)理就到頂了，可在構架上，于經(jīng)理以上多加一至兩個層面職務，或亦可設一套系統(tǒng)，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可考慮納入公司高層。
B、薪資制度：對薪資部分作一統(tǒng)一合理調整，使之結構合理、數(shù)字合理C、競爭機制：設立一套合理、良性的競爭機制，使企業(yè)、員工在良性競爭中得到進一步發(fā)展。
八、結語總之要使我們的員工統(tǒng)一思想，調整精神狀態(tài)，提高全員工作急極性，及凝聚力。感恩老板，感恩公司，增強全體員工的責任感和使命感！對于上課程學習一定要學以至用，寫學習心得，與同事分享，運用到工作上去，使之成為習慣。
愿我們XX成為貴公司的資產(chǎn)型朋友！敬祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！基業(yè)常青！順祝商棋XX企業(yè)管理顧問有限公司泉州分公司