如和老板談加薪呢？有一句話叫做，知己知彼，加薪必勝。

那什么叫做知己知彼呢？如果想要知己知彼，那么我們首先就要了解清楚老板的核心訴求，他腦子里到底想的是什么東西，那他腦子里想的到底是什么呢？

第一點(diǎn)，你為公司創(chuàng)造了多少的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了多少的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值包括兩個(gè)方面，第一叫做開源，第二叫做節(jié)流。也就是第一，你到底幫助公司帶來了多少的銷售收入。第二個(gè)，幫公司省錢，那也是一項(xiàng)政績(jī)沒錯(cuò)吧，所以，開源和節(jié)流就是我們需要掌握的，以及要讓我們的上司知道你今年到底幫公司完成了多少的業(yè)績(jī)或者省了多少的錢，這叫做對(duì)于公司的價(jià)值。

但是這并不僅僅是因?yàn)樽鳛楣�司的員工，公司肯定是要進(jìn)行培養(yǎng)的，如果進(jìn)行培養(yǎng)，那意味著你自身的成長(zhǎng)就變得十分的關(guān)鍵，所以，如何讓老板看到自身的成長(zhǎng)，自身的努力就變得特別的重要，以及當(dāng)他看到的這份成長(zhǎng)是不是能喚起他當(dāng)年的內(nèi)心深處的自己的那個(gè)背影呢？所以他就會(huì)想這個(gè)小孩是不是可以加以重任或者說可以試一試給他更重的擔(dān)子，他是不是能擔(dān)得起一個(gè)業(yè)務(wù)部門，自古英雄出少年嘛，總歸要失敗，試了以后發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，那大家的機(jī)會(huì)就來了。

接下來的問題就是不要忘記在談判的時(shí)候給老板留有余地，千萬(wàn)不要因?yàn)樽约旱墓�勞，如果真的很高的話，一直步步緊逼說你不提升我，我就走了。通常來講兩敗俱傷，誰(shuí)都得不到好果子，而我們一般建議用一個(gè)比較委婉的說法，也就是說這事兒聽您的，但是反正我自己的價(jià)值都跟你講清楚來看您的安排，整個(gè)的決策權(quán)在您手里，所以老板在這個(gè)時(shí)候他的狀態(tài)就特別的舒服，特別的自然，一定要有余地。另外一方面，我們自己也要留足余地，所以，就像一句古話說的好，叫做“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下；取法其下，法不得也�！币簿鸵馕吨�我們?nèi)绻�想要中間的那一層，那么多要一點(diǎn)，自然而然你會(huì)得到中間那一層，如果你一開始就想要最上面那個(gè)，你要的多一點(diǎn)，那通常來講你是得不到的。意思就是如果我們想要加薪，上面一層是什么，要求去國(guó)外培訓(xùn)，如果去國(guó)外培訓(xùn)，通常來講，這是另外一個(gè)涉及到跨部門跨級(jí)別溝通，老板通常不大愿意會(huì)做這個(gè)事情。所以如果想要加薪（中），要么就要求去國(guó)外培訓(xùn)或者老板無(wú)法提供的其他的事情（上），那如果你想升職（下），那就要求加薪（中），老板不同意加薪，自然而然會(huì)幫你升職（下），所以，這個(gè)就是我們的一個(gè)談判策略。

如果沒成功怎么辦呢？如果沒成功不要緊，因?yàn)椴怀晒σ院�，我們可以把談判的周期，把向老板匯報(bào)的周期變成6個(gè)月。公司可能是一年一次來看一下你的工作進(jìn)展，但是我們想了解一下我是不是在正確的軌道上進(jìn)行著成長(zhǎng)，所以6個(gè)月一次有問題嗎？沒有問題，老板還會(huì)很開心的同意這個(gè)事情。

如果想要做這個(gè)事情，那么我們就來看看到底了解不了解自己。如何做好我們自己的家庭作業(yè)呢？那做家庭作業(yè)指的是什么？指的是我必須先要對(duì)自己的價(jià)值判斷，有一個(gè)清晰的定位，比如當(dāng)前的公司整體的教育背景以及自身的教育背景處于是中等、中等偏上、還是中等偏下以及我們的職責(zé)是什么？有沒有一些相關(guān)的工作的證書，未來適合的方向和工作的地點(diǎn)，我是在公司總部呢？還是在分公司呢？以及當(dāng)前的工作經(jīng)驗(yàn)以及年限到底是多長(zhǎng)？當(dāng)做好這一些調(diào)研以后，然后就到開始約老板的時(shí)候，依然我們還要做好什么做好相關(guān)的薪酬統(tǒng)計(jì)工作，包括三個(gè)部分。

第一、公司內(nèi)部對(duì)比

公司內(nèi)部對(duì)比，分成橫向和縱向。一方面，你的boss薪資是什么樣子？你同級(jí)別的人薪資是什么樣子。

第二、同行對(duì)比

在同行業(yè)里面，可以通過各式各樣的求職網(wǎng)站去了解一下或者打個(gè)電話給獵頭問一下，大概這個(gè)職位應(yīng)該是一個(gè)什么樣的薪資水平，自然而然我們心里就會(huì)有一個(gè)底。

第三、對(duì)老板自身情況的把握

對(duì)老板自身的判斷，比如他過去有沒有相應(yīng)的加薪的習(xí)慣呢，以及他的加薪是基本工資和獎(jiǎng)金都加呢，還是只加一個(gè)呢，還是都不加呢，所以在這個(gè)時(shí)候如何設(shè)計(jì)好我們的組合拳就變的特別的關(guān)鍵。