我們曾發(fā)起過一項投票調(diào)查，結(jié)果顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況，公司開價多少拿多少。主動提錢HR會反感嗎？ 對薪資不滿意，怎么談才能成功？期望薪資怎么說才合適？想知道HR談薪時究竟在想什么嗎？來看答案吧。
1．電話面試時談薪，HR會反感嗎？
答：如果你接到的是通知面試的電話，而此時你就提出薪資要求，那一般來說必然會遭到HR的反感，畢竟在互相還不是很了解的情況下就談錢，有點操之過急。但是如果你接到的是電話面試，那就完全可以按照面試的環(huán)節(jié)來把握談薪時機。
2．HR對什么時候談薪不反感？
3．面試談薪時，HR會在哪些情況下壓價？
答：之所以會被HR壓價，必然是因為你有一些“劣勢”或者“短板”，即使你自己沒有意識到，也會被HR以“經(jīng)驗之談”而挖掘出來你可能潛在的弱項。
一般來講，以下幾種情況，被HR壓價的可能性非常大。
�、傧嚓P(guān)工作經(jīng)驗不足/轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)職：對于這樣的情況，求職者首先應(yīng)對已有的工作經(jīng)驗進行整理和總結(jié)，分析自己所具備的工作能力是否可以把握新職位中與原職位相似的那部分工作內(nèi)容，并在面試中清楚表明這一事實。
②職業(yè)空白期：事實上HR真正想知道的并不是求職者在這段時間去做了什么，而是在經(jīng)歷這段時間之后，求職者是否能馬上回到工作狀態(tài)，實現(xiàn)與這份工作的“無縫拼接”。打消這種顧慮，那被壓價的可能性也就小了。
�、垲l繁跳槽：這是職場人的大忌，所以被HR壓價也是意料之中。在談薪時，還是要說明你在每段工作經(jīng)驗獲得的經(jīng)驗價值，以此來挽回一些薪資談判中的損失。
�、軓男」咎酱蠊荆哼@種情況下，HR質(zhì)疑的是你在工作上的應(yīng)對能力，畢竟大小公司工作流程不同。另外，可能在大公司里，薪資設(shè)置有著很明確的規(guī)定，不像小公司那樣靈活機動，所以只要你認(rèn)準(zhǔn)自己在公司的發(fā)展前景，可以先接受眼前的薪水，入職后再爭取加薪。
4．HR為什么會問上家薪資，目的是什么？
答：對于專業(yè)的HR來講，詢問上家薪資主要是因為以下三個方面：①排除簡歷中的水分。有時候，個人的簡歷中涉及崗位工作內(nèi)容，會出現(xiàn)夸大現(xiàn)象。那么如何定位個人的真實情況呢，上家公司的薪資是一個非常好的參考對象。②排除職位頭銜的干擾。有時候職位頭銜與薪資給付不是對等的。所以如果只看簡歷上寫的職位頭銜可能會有干擾，問問薪資也許就能抓出真實情況。③另一種行業(yè)薪資水平的摸底。雖然公司有相關(guān)渠道獲得職位薪資的樣本與數(shù)據(jù)，但很多公司仍然會參看個人的樣本。同行業(yè)同職位，一家世界500強并且位于行業(yè)前列的公司會給到多少薪資數(shù)額，以及同行業(yè)同職位，普通中小型規(guī)模，位于行業(yè)中等位置的公司又會給到怎樣的薪資數(shù)額呢？對比之下，本公司應(yīng)該采取什么樣的薪資策略呢？這或許是某些HR正在考慮的問題。
5．面試談薪時，討價還價會讓HR反感嗎？
答：可以議價，但不要陷入無休止的討價還價，這樣會令HR反感。畢竟薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，等待別人來殺價。因為公司的HR不見得有意愿要陪你玩這個游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價5000元，你明明也覺得這個數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再提一個5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。
另外一個議價的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓HR認(rèn)為你是在得寸進尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
6．HR問薪資規(guī)劃的目的是什么？
答：HR詢問薪資規(guī)劃有多種可能。①考察你的穩(wěn)定性，通過你對薪資的規(guī)劃對比公司每年能給出的薪資漲幅，判斷他們能留住你多久。這種情況下，你可以事先了解下公司的薪酬制度，再進行相應(yīng)的回答。②考察你的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)職位的變化，薪資自然也會有所浮動，而從這個浮動中，可以看出你職業(yè)規(guī)劃的晉升路線。這種情況可按照自身的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)公司的發(fā)展前景來回答。
7．面試談薪，適當(dāng)“注水”，HR看得出來嗎？
答：面試談薪“注水”是有被HR看出來的風(fēng)險的，比如通過同行間的交流及背景調(diào)查等手段。其實不想過于暴露當(dāng)前的月薪水平也是有技巧的，可以把獎金、補貼、年終獎之類的全部都算進去，說個大概的年收入。
8．HR愿意給的薪資范圍，怎么詢問比較好？
答：比較直白的方式是在面試接近尾聲，HR也基本了解你情況的前提下，在最后提出“可否了解一下這個職位的薪資范圍是多少？”。又或者在自己報出期望薪資時，委婉試探下“不知我的期望薪資是否在貴公司該崗位的計劃范圍內(nèi)？”
9．期望薪資怎么說才能讓HR滿意？
答：①分析市場行情：可以通過行業(yè)內(nèi)的親朋好友了解一個大概狀況，另外也可以通過網(wǎng)絡(luò)或者職業(yè)中介機構(gòu)獲得指導(dǎo)，爭取多了解一些薪資狀況。②分析市場需求狀況：對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求。③分析自身的經(jīng)驗和能力：個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。④分析用人單位的特點：一般來說，大的跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，不易隨意改動；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當(dāng)然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價最終也可能被接受。
10．面試談薪，除了薪資外，HR還會跟你談什么？
答：除了薪酬、獎金等現(xiàn)金福利，培訓(xùn)機會、帶薪休假、帶薪病假、車貼、飯貼、通訊費、服裝費、醫(yī)療保險、出差補貼等非現(xiàn)金福利也可能會談到。
11．面試談薪，HR更喜歡求職者主動還是被動？
答：比起完全不表達自己的談薪意愿，但在最終發(fā)offer時對薪資提出異議的情況，HR會更傾向于求職者在面試的合適時機主動說出自己的薪資要求。根據(jù)我們發(fā)起的關(guān)于最佳談薪時機的投票結(jié)果顯示，有近九成的網(wǎng)友認(rèn)為在面試最后談薪才是明智的選擇。求職者在面試初期要做的是最大程度展示自己的能力，這樣你才有談薪的資本。（完）