這可能是個既讓人興奮，又有些憂傷的故事。
朋友KK經(jīng)過過五關(guān)斬六將終于殺出重圍獲得某互聯(lián)網(wǎng)大廠的offer，卻在談薪資時折戟，最終拿了一個她不是特別理想的薪資，正糾結(jié)要不要去。
其實(shí)這個問題要么在面試前就了解好薪資范圍，確認(rèn)好可接受；要么在談薪資環(huán)節(jié)做好博弈。
那如何談，所以流沙今天就把一些壓箱底的技能拿出來和大家討論，前方高能，請拿出小本本，做好筆記！
01.
請計(jì)算好你在上家公司的全部月收入
- 保險(xiǎn)公積金繳納基數(shù)
這個基數(shù)直接決定了公司為你承擔(dān)的保險(xiǎn)和公積金的數(shù)目。
保險(xiǎn)基數(shù)影響的是你未來生育險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)的申領(lǐng)；而公積金則是可以直接提取的現(xiàn)金，原則上是公司和個人各自負(fù)擔(dān)一半。
所以基數(shù)越大，你個人得到的現(xiàn)金和未來可以申領(lǐng)的各個保險(xiǎn)理賠就越多。
請把公積金公司繳納的那部分計(jì)算到個人收入當(dāng)中。保險(xiǎn)若基數(shù)較小，可以忽略不計(jì)；基數(shù)大的話，也可以計(jì)算公司繳納的部分。
- 工資結(jié)構(gòu)
工資中固定工資和浮動工資（獎金）如何分配，獎金是按季度還是半年還是按年分配，平均到每月大約是多少。
年終有幾薪，并把這部分薪資平均到每月。
- 補(bǔ)助
很多企業(yè)會有餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、電話補(bǔ)助，高溫補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)等補(bǔ)助。
以上這些都要折算到月收入或者年收入當(dāng)中，加上工資，作為你在上家公司的實(shí)際稅前收入。
初始收入越高，向新公司提期望薪資時就越有籌碼。
02.
期望薪資就高不就低，高于現(xiàn)有薪資30%并略向上浮動
一般跳槽的薪資漲幅在10%-30%之間，超過30%企業(yè)就會考慮成本支出過大可能放棄。
當(dāng)然也有個例，作為符合正態(tài)分布大多數(shù)的我們，漲幅的上限大約在30%。這個時候?qū)φ漳悻F(xiàn)有工資，乘以這個30%大約也就是企業(yè)能給到的上限。
當(dāng)你開始從各大招聘網(wǎng)站搜索你的目標(biāo)崗位時，絕大多數(shù)崗位是給出薪資范圍的。
- 經(jīng)過增加那30%后，看是否在企業(yè)給的薪資范圍內(nèi)。如果在此范圍內(nèi)，我們可以分場景看：
期望薪資遠(yuǎn)低于上限，請?jiān)谄谕劫Y之上略有浮動；
期望薪資接近上限，請報(bào)上限。
- 如果增加30%之后的薪資不在你搜索的薪資范圍內(nèi)，比如低于下限，或高于上限：
高于上限不用說，按照你的期望薪資來就可以；
低于下限，那就去報(bào)那個下限就OK!
聽起來像繞口令對不對，一個大原則就是：你的期望薪資就高不就低，在你現(xiàn)有工資基礎(chǔ)上增加30%再略微向上浮動，防止企業(yè)和你還價，給自己留有談判的空間。
03.
談話過程中注意HR的隱形試探
和HR聊天看似比面對部門負(fù)責(zé)人輕松愉快，但其實(shí)和HR的談話處處藏有玄機(jī)。
舉幾個例子：
你找工作多長時間了，手里有幾個Offer呀？
你在現(xiàn)在這家公司多長時間了，領(lǐng)過幾次年終獎?
你休息了這么長時間，知道現(xiàn)在這個市場的大致行情嗎？
你能接受的最低薪資是多少？
除最后一個直接和薪資相關(guān)外，其余三個問題看似沒什么必然聯(lián)系，但其實(shí)是HR從側(cè)面判斷可否進(jìn)行薪資談判的依據(jù)。
- NO.1：找工作時間的長短，offer的多少決定了HR有沒有和你進(jìn)一步討價還價的余地
- NO.2：如果你剛?cè)ス景肽�，可能并沒有享受過年終獎，這樣HR就有了壓價的籌碼；
- NO.3：休息時間過長，也可成為HR壓低價格的理由。
所以，注意HR提的問題當(dāng)中一些隱性的試探：如果涉及類似工作時間長短、offer多少，休息時間長短的問題，多半是在試探可以壓價的可能性。
自己要做好心理建設(shè)，或者針對這些問題提前準(zhǔn)備好話術(shù)。
話術(shù)也給你奉上:
offer可以說有一個，還有兩個在考慮階段；休息時間雖然長，但也在做兼職，每個月都有收入……..其他情況聰明的你請自行舉一反三。
04.
做背調(diào)的收入和你報(bào)的收入不符，并非100%無解
我知道有很多小伙伴為了能在跳槽時把自己“賣”個好價錢，往往會虛報(bào)那么一點(diǎn)點(diǎn)原始工資，以獲得更高的跳槽漲薪幅度。
流沙不太建議這么做，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)會做背調(diào)，看流水，一背調(diào)就會露餡。
但如果真的遭遇這種情況，還是可以有一些方式化解危機(jī)。我頂著巨大的壓力告訴你們可以這樣說：
- 我們?yōu)榱吮芏�，工資有一部分是通過貼票的的形式發(fā)放現(xiàn)金，補(bǔ)助會送各種購物卡（無法提供憑證）。
- 獎金是分階段發(fā)放，一部分要在年底兌現(xiàn)，所以工資中也沒有體現(xiàn)出來；（前提是現(xiàn)在的流水中確實(shí)可以有一部分獎金體現(xiàn)，并且你要自己計(jì)算好）。
- 社保公積金公司是按最低基數(shù)繳納，我自己和公司協(xié)商按全額繳納，但多于最低基數(shù)的部分全是個人負(fù)擔(dān)（一般情況下不會讓你提供社保公積金繳納截圖）
當(dāng)然以上這樣的方式有投機(jī)取巧的嫌疑，再說一遍，流沙真心不建議，出來混遲早要還的！
05.
工資被打折可以用offer或者拖延法試探
談薪資的時候我們經(jīng)常被狡猾的HR以各種理由壓價，上文中的例子不知道你們有沒有被驚出冷汗。
這時候可以用兩招做一下試探，再來確定自己要不要接受
- 主動明示有Offer：
我手里目前有offer，給到的就是這個薪資，但更傾向于貴公司，所以還是薪資不要有什么變化。
- 拖延法：
我希望可以考慮幾天。在這個時間不要聯(lián)系HR，等HR主動來聯(lián)系。HR聯(lián)系的時候還是可以爭取一下。
當(dāng)然，上述這兩種方法都是試探，如果幾天后HR給到的結(jié)果還是要壓價，這個壓價如果在你能接受的范圍內(nèi)，那就接受即可，別忘了我們開始報(bào)的薪資可是略高于預(yù)期的！
如果壓價不能接受，你知道該怎么做，無需我贅言！
06.
幾個不能提的問題，否則會喪失談判籌碼
- 我沒有期望薪資，看公司給多少？
面試前沒想好自己要多少薪資，并在HR面前袒露無遺，那你從開始就處于被動了。
HR只會按照最低的薪資和你談，要知道降價容易加價難談，基本你很難要到高工資了。
- 我要這個薪資的原因是因?yàn)槲疑磉叺呐笥鸦径际沁@個薪資水平！
這個真的是我遇到的真實(shí)案例，一個耿直girl直接說出了這番話。
我當(dāng)時的心理活動是：你的朋友能力超群，但是你并不是��！
所以千萬不要用這樣的理由去和HR對賭，既沒有說服力，又顯得你很蠢！
- 好好好，我很滿意這個薪資。
談薪資就是一場談判。當(dāng)HR拋給你一個薪資水平，你內(nèi)心如果非常滿意，但也不要急于表現(xiàn)出來。
因?yàn)闀孒R覺得是不是給高了，這樣的結(jié)果就是薪資有可能還會打折扣。
一個比較聰明的做法是，收到滿意的薪資回復(fù)可以說我考慮一下，HR會有疑慮說為什么要考慮。
你可以回應(yīng)說因?yàn)槭掷锪硪粋�offer薪資類似，我需要權(quán)衡一下。但其實(shí)你心里已經(jīng)有了決定，等過一兩天再給答復(fù)，這樣就比較穩(wěn)妥啦。
是不是覺得心好累，不過談薪資就是醬紫，誰讓HR們都是談判高手呢！