本人從事HR工作多年，作為面試官，經(jīng)常會(huì)問應(yīng)聘者的期望薪資。其實(shí)薪資結(jié)構(gòu)公司早有成套框架，哪個(gè)崗位應(yīng)付薪資多少早已在計(jì)劃之中，為什么還要問應(yīng)聘者這個(gè)問題呢？其實(shí)這里面包含了三個(gè)意圖：
第一，希望藉此了解應(yīng)聘者對(duì)從事本崗位工作績(jī)效的自我定位。你如果大致了解同行同崗位的薪資水平范圍，照這個(gè)范圍報(bào)價(jià)都說明你的定位是明晰的。至于公司最后會(huì)給你多少薪資，HR會(huì)在合理框架里盡量滿足，前提是你的大部分條件要符合招聘要求。
第二，HR希望找到個(gè)人需求和公司發(fā)展能匹配的員工。如果你個(gè)人期望值超過公司崗位預(yù)定薪資太多，HR會(huì)擔(dān)心你欲望過高，留不住呆不長(zhǎng)。就算你有一定能力，也只會(huì)略微上浮預(yù)定崗位的薪資，公司是不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)能人而打破公司整體薪酬平衡的。
第三，通過薪酬談判可以了解應(yīng)聘者心理承受力、應(yīng)變能力及溝通能力。特別招聘銷售崗位人員，HR會(huì)更關(guān)注應(yīng)聘者在這方面的應(yīng)答及神態(tài)。通俗一點(diǎn)來說，連自己都“賣不出一個(gè)好價(jià)格”，公司產(chǎn)品你能賣出好價(jià)格嗎？這個(gè)“好”不一定指高價(jià)，但一定是一個(gè)較長(zhǎng)久而性價(jià)比較高的價(jià)格。
所以應(yīng)聘者求職前要對(duì)應(yīng)聘公司和崗位有個(gè)基本了解，通過招聘網(wǎng)絡(luò)上其它同類公司類似崗位的薪資可以確定一個(gè)薪資范圍。有了這個(gè)薪資范圍加上個(gè)人對(duì)薪資需求的底線值，就可以較為妥當(dāng)?shù)靥岢鲎约旱钠谕劫Y。當(dāng)然想得好當(dāng)場(chǎng)不一定發(fā)揮得好，大家借助面試機(jī)會(huì)多練練膽兒吧，祝大家都能談出一個(gè)滿意的薪酬。（完）