一、營銷環(huán)境分析：
1、校園市場分析：
大學(xué)生作為多普達產(chǎn)品未來的主流消費群體，是一群不可忽視的群體，同時這一群體又有其特殊性，他們善于接受新的事物、追求時尚的生活品味、追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)等。
總體來說，現(xiàn)在的大學(xué)生對手機的需求還是很大的，每個人都至少有1部手機，并且大學(xué)生更換手機的頻率在不斷縮短，因此大學(xué)生對手機的需求量很大。大學(xué)生對手機的需求與認知還是存在很大差異的，對產(chǎn)品的要求也和性別有著很密切的聯(lián)系。一般來說女生對手機功能方面的要求主要表現(xiàn)在：外觀、音質(zhì)、拍照功能等方面；而男生則會更多的關(guān)注手機的操作易控性、第三方軟件支持性與多樣性、手機硬件配置的強大性、品牌與身份的匹配性等方面。另外大學(xué)生對手機的理解也會根據(jù)自身在手機知識量上的多寡而存在差異，當對于手機技術(shù)的知識越豐富，選擇智能機的可能性就越大。
2、消費者分析：
女學(xué)生通常喜歡可愛的東西或者是時尚的東西，她們對手機的技術(shù)關(guān)注度有限，因此對于手機的外觀要求變得極為苛刻，其次，女生對于自拍的喜好已經(jīng)成為了一種校園風(fēng)尚，甚至一些白領(lǐng)女性也很喜歡自拍，所以女生對于手機的拍照功能要求也是相當嚴格，她們希望手機的像素要高、可以自動對焦以及擁有微距拍攝功能的拍照手機，最后，女生對于音質(zhì)很是關(guān)心，因為女生往往比較多的喜歡聽音樂，并且女生希望手機在被呼叫時，手機里播放出的音樂依然可以美妙動人。這點從大多數(shù)女生目前選用索愛手機的現(xiàn)狀中就不難看出。
男生通常對手機的性能要求十分苛刻，對于男生來說，電腦的一些技術(shù)已經(jīng)被了解的十分透徹，而多普達的手機操作系統(tǒng)以及操作方式都與電腦比較接近，因此男生往往更關(guān)注手機的硬件部分。男生希望自己的手機可以兼容與使用更多的第三方軟件以及第三方游戲。對于音質(zhì)也存在一定的要求，但相對女生來說，男生則不會過多的關(guān)注手機的攝像功能。總的來說男生喜歡DIY，并且享受著其中的樂趣。比如男生會嘗試自己制作主題等，甚至是手機系統(tǒng)。所以對男生來說，手機的硬件是關(guān)鍵。
3、校園營銷環(huán)境分析：
校園的營銷環(huán)境應(yīng)該說是現(xiàn)代商家的必爭之地，越來越多的商家把廣告牌放置在了校園里。從這點來看，目前校園的營銷環(huán)境還是相當激烈的。但是對于多普達來說，現(xiàn)在介入校園進行營銷，還是很有優(yōu)勢的，因為目前進入校園進行營銷的企業(yè)多數(shù)是快速消費品行業(yè)，還沒有出現(xiàn)過一家手機企業(yè)進入校園之內(nèi)，應(yīng)該說這將吸引學(xué)生們的注意。同時，由于學(xué)生對多普達的品牌印象是：高端的、商務(wù)的、智能的等一類較為成熟化的形象。多普達此時進入校園營銷，則可以借此改變現(xiàn)有大學(xué)生心中對多普達產(chǎn)品的形象認知，從而擴大多普達的產(chǎn)品銷路。
校園營銷中的不利因素就在于學(xué)生對多普達高端的、商務(wù)的等形象的牢固性，以及目前大學(xué)生所使用的其他品牌手機，給他們所帶來的體驗上的連貫性與依賴性所導(dǎo)致的消費者不愿意更換多普達產(chǎn)品。因為更換一個品牌的手機，就意味著新的學(xué)習(xí)與適應(yīng)過程。當然這完全可以通過宣傳與培養(yǎng)來解決。
4、競爭分析：
諾基亞：諾基亞的手機最主要的就是其宣傳攻勢強大，導(dǎo)致其使用人數(shù)眾多，諾基亞成為了大眾手機之后，直接使它的第三方軟件十分多元。諾基亞的操作系統(tǒng)上手簡單，但其操作系統(tǒng)并不復(fù)雜。
索愛：索愛大多數(shù)都是女生所使用，優(yōu)勢就在于音質(zhì)與照相功能，一些女生是索愛的忠實消費者。索愛的智能手機操作系統(tǒng)也并不復(fù)雜，可索愛的下載網(wǎng)站提供了很多軟件、圖片、鈴聲、游戲等可供下載，顯示了其實力。
摩托羅拉：摩托羅拉在推出Q8手機之后，也是使用WINDOWS MOBIL的系統(tǒng)，并且由于其使用“兔斯基”形象，使得一些網(wǎng)絡(luò)迷們選擇了摩托羅拉Q8手機，Q8網(wǎng)站同樣提供下載，只是內(nèi)容并不豐富，摩托羅拉基本不是問題。
二、營銷整體戰(zhàn)略：
1、多普達品牌定位：
多普達之前給人的印象是高端的、商務(wù)的、智能的、專業(yè)級別的這樣一類的印象，多普達的定位是電腦手機專家的形象。多普達現(xiàn)在正在努力開拓市場，在年輕群體中調(diào)整自己的固有形象，開始在產(chǎn)品設(shè)計中考慮到了時尚、娛樂等元素，這點也是和人們的消費大局有關(guān)。
多普達這次的轉(zhuǎn)型，是在保持高端商務(wù)機市場的前提下，開始拓展細分市場的舉動。這樣的舉動有利于保持住現(xiàn)有商務(wù)群體，同時拓展中端學(xué)生群體以及初入職場群體。2個群體可以通過產(chǎn)品的定位劃分，而使得多普達產(chǎn)品得到銷售范圍的提升，并且做到互不影響。
2、推廣產(chǎn)品的市場定位：
推廣產(chǎn)品的定位應(yīng)該是：年輕的、時尚的、個性的、追求娛樂化生活的人群。應(yīng)該定位在目前在校的學(xué)生以及初入職場的年輕人群體。這類群體相對年輕，對時尚信息十分敏感，并且追求個性化與娛樂化，這正和多普達目前在做的市場細分相一致。
3、推廣產(chǎn)品的市場細分及選擇：
推廣產(chǎn)品的市場細分應(yīng)該屬于橫向細分，因為它既滿足了學(xué)生的需求，也滿足了初入職場的白領(lǐng)需求。細分市場之所以選擇在學(xué)生以及初入職場的這一類人群中，是因為：這兩個群體相對接近、購買力較強、購買意愿也比較強烈，總的來說，這一類群體的人群與多普達D600活力版相符合。該產(chǎn)品的硬件配置足以達到該群體的需求，并且可以滿足他們DIY手機軟件的樂趣。
4、銷售目標設(shè)定：
多普達D600活力版的銷售目標是：打破學(xué)生對于多普達的固有形象思維，開始認知多普達的新形象。并且在學(xué)生群體中間達到30%的覆蓋率。
這樣的銷售目標其實并不是難事，因為當學(xué)生群體認知到多普達產(chǎn)品的強大功能之后，一定會慢慢轉(zhuǎn)變。
5、整體推廣策略：
（1）博客廣告推廣：現(xiàn)在的大學(xué)生基本都有自己的博客，可以通過信息留言的形式，讓博主在他們的博客中播放廣告，同時支付博主一定的廣告回報（廣告點擊率統(tǒng)計）。這樣做的原因是大學(xué)生的博基本都是學(xué)生在看，這樣可以快速擴大認知度。
（2）宣傳單發(fā)放與獎品贈送推廣：多普達網(wǎng)站有豐富的資源下載以及手機介紹，是一個很好的推廣平臺，多普達公司完全可以通過在校內(nèi)發(fā)放宣傳單，來進行產(chǎn)品宣傳。同時可以在宣傳單中夾帶網(wǎng)站的虛擬點卡，讓受眾即上網(wǎng)站了解了產(chǎn)品，又能下載了軟件引發(fā)購買產(chǎn)品的欲望。
（3）公關(guān)活動宣傳：公關(guān)活動的好處在于其不像硬性廣告一樣使人厭煩，公關(guān)關(guān)系活動可以使得受眾完全接受，并且形成好感。多普達公司可以定期在學(xué)校設(shè)立宣傳點，在宣傳點內(nèi)放置若干部多普達手機，并且提供一些最熱的軟件，讓學(xué)生自己動手下載與安裝，工作人員指導(dǎo)使用，使學(xué)生更快的形成直接的好感，提升美譽度。并且?guī)椭鷮W(xué)生快速適應(yīng)多普達手機的操作系統(tǒng)，從而讓學(xué)生拋棄正在使用的手機品牌。
（4）電視廣告推廣：在現(xiàn)有電視廣告的基礎(chǔ)上，設(shè)計出一套配合此次銷售戰(zhàn)略的廣告內(nèi)容，需要添加一些活力元素，把握好年輕人喜歡的視覺風(fēng)格，當然也可以進行視頻廣告的宣傳，視頻廣告中應(yīng)找到多普達D600活力版的獨特銷售點進行訴求，并且需要運用理性訴求的方式，使得受眾更直觀的了解到多普達手機的強大功能。
（5）目前各營業(yè)點、售后服務(wù)點以及銷售終端的海報宣傳，通過店面宣傳，使得這次推廣形成整合營銷傳播，運用不同的宣傳渠道，發(fā)出一種聲音，使受眾更容易感知多普達產(chǎn)品。
三、營銷執(zhí)行策略：
1、銷售渠道策略：
此次銷售的渠道需要進行適當?shù)母淖兣c增加，比如可以在之前提到的博客廣告中插入鏈接，鏈接到多普達網(wǎng)站的商城中進行購買，這樣就形成了網(wǎng)絡(luò)購買渠道，并且對此次銷售計劃的有效性較容易評估。
其次，可以在學(xué)校中的宣傳點進行銷售預(yù)定，這樣可以使得學(xué)生在體驗之后產(chǎn)生好感的情況下，迅速做出一些購買決定，從而增加銷量。
2、產(chǎn)品價格策略：
產(chǎn)品的價格不易過高，雖然大學(xué)生的購買力較強，但其本身并沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟的來源主要是來源于父母的提供，而父母給孩子多少錢來買手機，那就是一個購買決策的問題了，可見在這樣的購買過程中，使用者與決策者是分離的。但是學(xué)生又在這次消費行為中擁有引導(dǎo)權(quán)甚至是決定權(quán)，因此價格可以適當?shù)谋韧悪C型高一些，以次體現(xiàn)多普達的高端形象。
對于剛上班的職場人士而言同樣如此，在價格上稍微比同類機型高一些，除了維護高端形象外，還能使得消費者更能接受，并且在對比中形成多普達產(chǎn)品功能強大、性價比高的優(yōu)勢。
我認為價格應(yīng)該在2000~2500左右最為合適。
3、廣告和促銷手段：
（1）博客廣告
（2）電視廣告或視頻廣告
（3）宣傳折頁廣告
（4）公關(guān)活動
（5）店面海報
4、組合營銷推廣方案：
可以在產(chǎn)品的標準配備的基礎(chǔ)上，贈送手機皮套、屏幕保護貼2張、座充設(shè)備等物品，可以讓購買者任選其二，這樣減少了公司投入的同時，也讓消費者感受到了實惠。
其他的推廣方式還有：買手機免費下載3個付費軟件，使得消費者能夠立刻享受多普達產(chǎn)品所帶來的快樂體驗，從而建立良好的品牌忠誠度，為以后的產(chǎn)品銷售帶來可能。
5、推廣預(yù)算預(yù)估：
（1）博客廣告連接：形式：頁面通欄 位置：個人中心頁面 像素： 440×80 價格：8000元/周 數(shù)量1個 總計：8000元。
（2）電視廣告或視頻廣告：形式：新浪視窗 位置:新聞中心首頁 價格:兩輪播12萬/條/天 投放5天 總計：600000元
（3）宣傳折頁：8元/張 3000張 總計：24000元
（4）店面海報：10元/張 1000張 總計：10000元
（5）公關(guān)活動費用：每個宣傳點費用700/周 100個宣傳點1周 總計：70000元