到今年底，Harry在金融產(chǎn)品做銷售不到兩年，從大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)子，到一個(gè)小小的銷售主管，Harry這兩年不可不謂不艱辛。由于底薪一直不高，每個(gè)月都過的提心吊膽，有收入上的壓力，也有關(guān)于公司指標(biāo)的壓力。一路兢兢業(yè)業(yè)，也總算自己闖出條路。年末到了，Harry的不少同事都有要走的跡象，雖然風(fēng)言風(fēng)語還尚未可知他們是不是真的要走，但Harry的跳槽之心早已澎湃。
在求職網(wǎng)上尋覓之時(shí)，Harry偶爾也接觸到一些關(guān)于職業(yè)顧問的概念，于是在好奇心驅(qū)動(dòng)之下點(diǎn)擊到了上海灘著名職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)-赫敦職業(yè)顧問工作室，知道了還有“理性職業(yè)發(fā)展”這回事。出于對(duì)自己前途的關(guān)心，Harry經(jīng)過一番比較,來到了赫敦職業(yè)顧問工作室。
“現(xiàn)在公司壓力太大，產(chǎn)品前途也不看好，管理也不盡公平，我真不想繼續(xù)了。但，我該去哪里？看看網(wǎng)上的招聘廣告，似乎我只能注定做銷售，別的職位好像都離我有點(diǎn)距離。大公司的銷售高級(jí)主管，我似乎又輪不上邊，投了幾份簡歷都石沉大海。從銷售代表開始做，不是又從要從頭開始了么？我在國有民營合資的企業(yè)做了近兩年，外企又看不上我的工作經(jīng)驗(yàn)，這該怎么對(duì)付？”一連串的問題從這位銷售主管嘴里冒了出來。赫敦職業(yè)顧問微笑著聽完這位急性子的咨詢者后，說到：“合理的職業(yè)規(guī)劃一定能幫助您解脫現(xiàn)在的困境。”
科學(xué)職業(yè)規(guī)劃的前提是人的潛力測(cè)試，Harry的潛力如下所述：
性格特點(diǎn)：性格稍偏外向，做事直覺性強(qiáng)，對(duì)事物總體判斷先于細(xì)節(jié)判斷，喜歡有條理，有節(jié)奏的工作，注重邏輯判斷而非人性判斷。
心理狀況：疑惑，對(duì)前途思考的很多，但沒有一個(gè)切實(shí)的職業(yè)目標(biāo)，經(jīng)常搖擺不定。從內(nèi)心來說，不喜歡現(xiàn)在這個(gè)工作的團(tuán)隊(duì)和氣氛，也不能在其中取得突破性進(jìn)展。
職業(yè)傾向：偏重于理論性強(qiáng)的工作，但不喜歡需要高度細(xì)心，煩瑣的事務(wù)。自己動(dòng)手和參與精神為上，對(duì)自己所從事的工作能積極主動(dòng)。喜歡團(tuán)隊(duì)合作，容易受團(tuán)隊(duì)精神感染，包括積極的精神和消極的精神。
職業(yè)含金量有如下概述：
銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)客戶心態(tài)把握，推銷和判斷，緊急事件的處理方面較有經(jīng)驗(yàn)。熟悉金融產(chǎn)品的特性和相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)建立了一定敏感度。了解業(yè)內(nèi)的一些業(yè)務(wù)流程，對(duì)其合理和不合理的地方有一定了解。由于職位關(guān)系，有一定人脈關(guān)系，但職位都不高，不能獨(dú)當(dāng)一面。
相關(guān)市場(chǎng)行情：
國內(nèi)金融投資行業(yè)存在良莠不齊的情況，很多企業(yè)尚沒有建立長期贏利點(diǎn)，處于摸著石頭過河的狀況。但金融投資業(yè)的發(fā)展在近5年內(nèi)會(huì)有一撥行情，這由中國的發(fā)展現(xiàn)狀決定。隨著行業(yè)規(guī)范，企業(yè)自身成熟，這個(gè)行業(yè)內(nèi)會(huì)涌現(xiàn)出無數(shù)的機(jī)會(huì)。
職業(yè)規(guī)劃之初步：
行業(yè)及職業(yè)定性：由Harry的背景和過去工作經(jīng)驗(yàn)來看，工作應(yīng)該圍繞金融投資業(yè)來進(jìn)行。Harry的潛力顯示他不適合一直做銷售，雖然前一段業(yè)績不錯(cuò)，但這是由于Harry的努力和勤奮所致。根據(jù)他的特點(diǎn)，職業(yè)顧問認(rèn)為Harry應(yīng)該向分析類、管理類職位靠攏。
中長期的轉(zhuǎn)型規(guī)劃：當(dāng)務(wù)之急，進(jìn)入一家管理有序，積極進(jìn)取的金融投資企業(yè)，而且必須行業(yè)有一定底蘊(yùn)，這樣使得Harry有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從基礎(chǔ)類的數(shù)據(jù)分析相關(guān)職位做起；如果一時(shí)半會(huì)沒有機(jī)會(huì)，也可以堅(jiān)持銷售，但要轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)分析類職位，以便于今后轉(zhuǎn)型。另外金融是個(gè)知識(shí)密集型的行業(yè)，理論體系必不可少，必須課外充電；職業(yè)顧問建議在3年內(nèi)，Harry應(yīng)該獲得一個(gè)碩士學(xué)位，要利用職業(yè)之余進(jìn)行，因?yàn)樵偻弦粚�，都是碩士以上的同行，沒有相應(yīng)學(xué)歷會(huì)顯得根基不足。
啟示錄：
對(duì)此，赫敦資深職業(yè)顧問李曉波先生指出：轉(zhuǎn)型一直是很多銷售人員思考最多的問題，因?yàn)殇N售流動(dòng)性大,門檻較低，有的行業(yè)的銷售工作專業(yè)性略差，而且人員眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些決定了很多銷售人員并不適合做銷售但是卻進(jìn)入了這個(gè)圈子，他們中很多都被決定了要離開銷售行業(yè)。從職業(yè)規(guī)劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷售人員如何轉(zhuǎn)行，也成了一個(gè)不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問題。一個(gè)科學(xué)的分析加上合理的職業(yè)規(guī)劃，將幫助所有的“待轉(zhuǎn)型”人士。