OTC大區(qū)經(jīng)理是做什么的?本文提供OTC大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)例子,包括詳細(xì)的工作內(nèi)容及任職要求。
崗位職責(zé)：
1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷及藥學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、三年以上OTC銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉目標(biāo)市場；
3、了解該行業(yè)銷售特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況。
4、開創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力、極敏感的市場洞察力。
5、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，有指揮、協(xié)調(diào)能力。
6、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。
7、有較好的OTC經(jīng)銷商資源。
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計劃；
1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計劃；
2.制度建設(shè)
2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項(xiàng)管理制度和程序規(guī)范；
2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
3.銷售市場活動
3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費(fèi)用、任務(wù)指標(biāo)；
3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計劃和任務(wù)指標(biāo)，決定區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置，，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標(biāo)；
3.3管理大區(qū)市場銷售活動，在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成；
3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計劃推進(jìn)銷售；
3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開展，完成相關(guān)的市場公關(guān)工作；
4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實(shí)施；
4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判；
4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息，及時向部門反饋；
5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋；
6.財務(wù)管理
6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財務(wù)、費(fèi)用政策，審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用支出；
6.2制定大區(qū)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建；
7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵，提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展計劃的建議。
崗位職責(zé)：
1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段；
2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略；
4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力；
5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計劃；定期做好年度、月度的銷售總結(jié)；
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；
7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用；
任職要求：
1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷類或管理類相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉終端業(yè)務(wù)，有醫(yī)藥連鎖資源優(yōu)先；
3、具有一定培訓(xùn)能力者優(yōu)先
5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區(qū)域的安排；
6、認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、愿意接受挑戰(zhàn)性工作及接受出差。
1、溝通能力強(qiáng)，能應(yīng)對各層次談判；
2、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度，快節(jié)奏的工作環(huán)境；
3、具有優(yōu)良的管理經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；
4、有效強(qiáng)的市場開拓和客戶溝通能力。
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立完成客戶的拜房及產(chǎn)品的銷售；
2、分析客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售方案；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售目標(biāo)。