銷售總經理是做什么的?本文提供銷售總經理的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。
1、根據(jù)公司制定的銷售目標，負責完成所在區(qū)域的銷售任務，市場開發(fā)、項目攻關、招投標、項目執(zhí)行收款以及客戶關系維護等；
2、負責所在區(qū)域的銷售合同談判與簽訂工作；
3、負責所在區(qū)域的市場研究，根據(jù)公司經營戰(zhàn)略目標，協(xié)助上級領導制定營銷戰(zhàn)略，銷售方針政策；
4、根據(jù)公司的銷售目標，指導營銷部門制定所在區(qū)域的各項具體銷售計劃及指標分解，指導跟蹤市場開拓計劃的實施；
6、能適應經常出差，市場反應敏捷，工作靈活機動。
崗位要求：
1、大專以上學歷，環(huán)境工程、行政、市場營銷、經濟管理等相關專業(yè)；
2、年齡在25-40歲，1年以上工業(yè)儀表、醫(yī)療、水務、環(huán)保行業(yè)等招投標銷售經驗，具有環(huán)保、水務、儀器儀表行業(yè)銷售經驗優(yōu)先；
3、所在區(qū)域有豐富的市場信息和資源，熟悉環(huán)保、水務行業(yè)內項目銷售情況；
4、熟練掌握本項目的銷售策略和技巧，有較強的市場開拓和運作能力，良好的口頭及書面表達能力；
5、有較強的責任心與控制能力；
6、由較強的執(zhí)行力和理解力，能理解并接受領導的目標、政策和工作安排，保證順利完成任務；
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經理（主任）、副經理人選；
3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃
4、擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內部機構設置；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；
7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況
9、負責協(xié)調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協(xié)作關系；
10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā)；
13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；
14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；
15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作；
崗位任職要求
1、大專及本科以上學歷，經濟管理、市場營銷等相關專業(yè)。
2、5年以上企業(yè)市場管理或銷售管理工作經驗，3年以上營銷總監(jiān)或同等級以上職位行業(yè)任職經驗;
3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;
4、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;
5、良好的人際溝通、談判能力， 分析和解決問題的能力;
6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;7、有較強的重業(yè)六。且備一定的領導能力。
7、能力與工作經驗不足可應聘經理級崗
1、根據(jù)公司的近期和遠期經營目標和規(guī)劃，負責整體銷售工作，做好市場周密分析，協(xié)助總裁選好銷售市場和銷售對策，負責市場的業(yè)務拓展和方案實施。
2、負責公司銷售相關資料的收集、積累，文件、材料的整、編寫等工作；整理產品信息與銷售政策，協(xié)助市場人員向代理商傳達，完成銷售目標。
3、協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護，負責整理代理商信息，對代理商提出評價意見，參與擬訂代理商合作協(xié)議，負責持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通。
4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。
5、負責公司相關政策、文件傳達；做到承上啟下的目的；制定完善的工作流程，確保日常工作有效實施，對團隊業(yè)績負責、對管理失誤負責；
6、團隊管理與建設，合理分配下屬員工工作，提高工作效率，培養(yǎng)員工團隊協(xié)作意識與獨立工作能力，積極推動所管轄部門各項重點工作的完成。
崗位要求：
1、傳幫帶能力；
2、市場規(guī)劃、商業(yè)模式執(zhí)行落地能力；
2、大客戶管理以及潛在客戶開發(fā)能力；
4、專業(yè)知識能力；
5、內外協(xié)調能力。