吳聲1995年畢業(yè)于南京大學(xué)，先后在凡客誠(chéng)品、京東商城、樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)等電子商務(wù)企業(yè)擔(dān)任高管、顧問(wèn)。吳聲

作為聯(lián)合創(chuàng)始人參與創(chuàng)辦羅輯思維，運(yùn)用場(chǎng)景思維策劃多起 IP 商業(yè)案例。

吳聲是互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家，更是社群電商最早實(shí)踐者和引領(lǐng)者。吳聲為人謙和風(fēng)趣，在業(yè)界頗多好評(píng)。

吳聲是凡客最早的一批元老之一，2008年初始，吳聲歷任凡客公關(guān)總監(jiān)、V+負(fù)責(zé)人、凡客副總裁，在多次凡客成功營(yíng)銷(xiāo)中立下汗馬功勞。吳聲主導(dǎo)的凡客體在互聯(lián)網(wǎng)圈風(fēng)靡一時(shí)，并傳為行業(yè)經(jīng)典標(biāo)桿案例。

2011年11月，吳聲加盟京東，任職集團(tuán)高級(jí)副總裁，全面負(fù)責(zé)自有品牌業(yè)務(wù)及品牌公共關(guān)系部的運(yùn)營(yíng)和綜合管理工作。吳聲主導(dǎo)的西紅柿門(mén)營(yíng)銷(xiāo)與8.15價(jià)格戰(zhàn)為業(yè)界矚目，并提出京東商城“優(yōu)質(zhì)生活入口”的品牌主張。2012年，吳聲基于京東CEO劉強(qiáng)東提出的“815價(jià)格戰(zhàn)”策略，以小博大，幫助京東完成了大家電的品類(lèi)逆襲。

2012年12月，吳聲作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，與羅振宇等人共同創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群羅輯思維。作為羅輯思維總策劃，吳聲參與并主導(dǎo)羅輯思維二期會(huì)員招募、柳桃社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、羅輯思維月餅等業(yè)內(nèi)標(biāo)桿案例。吳聲亦幫助羅輯思維完成知識(shí)電商的架構(gòu)設(shè)計(jì)。

2013年1月，吳聲擔(dān)任東方風(fēng)行集團(tuán)總顧問(wèn)。東方風(fēng)行成立于2000年，由知名主持人李靜創(chuàng)辦，集團(tuán)包括傳媒、護(hù)膚品原創(chuàng)品牌靜佳以及樂(lè)蜂網(wǎng)三部分業(yè)務(wù)。主導(dǎo)桃花節(jié)系列營(yíng)銷(xiāo)，并提出“不美不活”的品牌主張和達(dá)人經(jīng)濟(jì)孵化器的商業(yè)定位。

2015年，吳聲著有《場(chǎng)景革命：重構(gòu)人與商業(yè)的連接》，隨即創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)IP創(chuàng)新與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)平臺(tái)——場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)用大數(shù)據(jù)和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)并印證場(chǎng)景「四即」方法論的商業(yè)價(jià)值：產(chǎn)品即場(chǎng)景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。

2016年，吳聲進(jìn)一步深化場(chǎng)景思維，提出“超級(jí)IP”商業(yè)方法，推出新作《超級(jí)IP：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》，并聯(lián)合專(zhuān)業(yè)力量發(fā)起新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，為業(yè)界矚目。

2017年，吳聲進(jìn)一步完善2016年提出的“新物種”理論，從戰(zhàn)略高度與未來(lái)視角來(lái)凝煉新商業(yè)本質(zhì)，構(gòu)建新思維路徑。

關(guān)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

一、2011年提出內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)4即：硬件即軟件，軟件即服務(wù)，廣告即內(nèi)容，消費(fèi)即娛樂(lè)。

二、新的產(chǎn)品解決方案，取決于消費(fèi)者的體驗(yàn)，體驗(yàn)正在改變所有的商業(yè)模式。用四句話來(lái)進(jìn)行總結(jié)：1、消費(fèi)即娛樂(lè) 2、廣告即內(nèi)容 3、信息即媒介 4、個(gè)人即渠道。傳統(tǒng)消費(fèi)的精神變了，互聯(lián)網(wǎng)正在重塑營(yíng)銷(xiāo)和媒介的邊界。我們需要勇敢一些，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，回到品牌和媒介的原點(diǎn)。我們也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天品牌營(yíng)銷(xiāo)的玩法可以如此不同。

三、2.0時(shí)代，用戶是內(nèi)容創(chuàng)造的主體，讓用戶沒(méi)有距離感、能低成本參與和親近，創(chuàng)造好玩的廣告內(nèi)容，才是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功。

關(guān)于年輕人

一、90后是下一個(gè)十年的生力軍。-----2012年7月

二、我們只能無(wú)條件地相信年輕人�！澳贻p人”不是代際劃分的生理年齡，而是代表了年輕的精神，代表了我們看待這個(gè)世界的方式。-----2014年10月

三、90后、95后是形容詞，每個(gè)年代都是差不多的人群比例，但年輕代表了未來(lái)?yè)涿娑鴣?lái)，也代表了消費(fèi)主流精神的變化。-----2015年3月

關(guān)于電商

一、今天的電商人不是商人，必須成為達(dá)人。

二、社群已經(jīng)成為新商業(yè)生態(tài)的DNA。移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代最核心的業(yè)態(tài)就是社交電商，我為什么說(shuō)一開(kāi)始的題目是人格邏輯，因?yàn)樵诮裉�，人格就是我們最重要的新渠道�?/p>

三、場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，場(chǎng)景革命將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和連接方式。

四、 產(chǎn)品即場(chǎng)景，分享即獲取，跨界即連接，流行即流量。

五、買(mǎi)手電商將成為場(chǎng)景電商的重要組成部分。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)

一、在社群時(shí)代我們可以感受到品牌變成了故事，變成了社交的姿勢(shì)，變成了連接的一種方式。也就是說(shuō)我們能不能去講出這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，變成了品牌的涵義之一。

二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)新的風(fēng)口，而這個(gè)風(fēng)口不僅僅是我們所看到的一個(gè)智能化硬件、所謂的小米化改造、所謂的電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，而是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)底層的結(jié)構(gòu)顛覆和邏輯重塑，來(lái)自于以用戶為中心的新游戲規(guī)則的梳理和變革，也是來(lái)自于我們真正定義品牌在這個(gè)時(shí)代的新玩法。

關(guān)于新物種

“新物種”是新消費(fèi)精神的崛起之路，也是全新連接技術(shù)的多樣性造就�！靶隆保�在于有別工業(yè)時(shí)代的造物邏輯，意味著巨大潛力新品類(lèi)的創(chuàng)造，有機(jī)會(huì)迅速成為細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸；“物種”在于會(huì)以新的樣式自我生長(zhǎng)，在新的土壤里崛起。成為“新物種”的重要方法是，聚焦于IP打造，通過(guò)IP的連接能力進(jìn)行自生長(zhǎng)和自進(jìn)化。

關(guān)于新零售

新零售是以大數(shù)據(jù)支撐場(chǎng)景洞察，以體驗(yàn)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)架構(gòu)的新信用關(guān)系與新效率體系。如果把這些定語(yǔ)全部刪掉，清晰指向兩個(gè)名詞，一個(gè)是新的效率體系，一個(gè)是新的信用關(guān)系。也就是說(shuō)，我們今天要反省，自己的商業(yè)模式是否能夠與時(shí)俱進(jìn)的迭代合理化，第一個(gè)判斷是在效率的維度完成了何種迭代，形成響應(yīng)消費(fèi)者的高效能力，第二是基于用戶有沒(méi)有完成一種信任代理、情緒代理和信用代理。

關(guān)于 IP

一切商業(yè)皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆 IP。

IP是以內(nèi)容力為基礎(chǔ)的新流量，是以新計(jì)算平臺(tái)完成意義覆蓋的新生活標(biāo)簽。

大分流——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)革命

2011年，吳聲在北京大學(xué)新年論壇演講時(shí)提出了“消費(fèi)者反向定義”這個(gè)概念，即品牌是由消費(fèi)者定義的，而不是由品牌方預(yù)設(shè)的。隨著產(chǎn)品、商品、零售、銷(xiāo)售進(jìn)入了一種全新的形態(tài)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式被重新解構(gòu)，很多商業(yè)機(jī)會(huì)被分流，在電子商務(wù)領(lǐng)域尤其清晰，由此吳聲提出“大分流”理論和“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”理論。

吳聲認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的變革會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇：一方面來(lái)自消費(fèi)形態(tài)的變化——電子商務(wù)在從低價(jià)模型向溢價(jià)模型演進(jìn)，是從“需要”到“想要”。在這種低價(jià)模型向溢價(jià)模型轉(zhuǎn)化中，大范圍催生了一些產(chǎn)業(yè)型的機(jī)遇；另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演進(jìn)和渠道載體的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)不可忽視。

變革一：大分流時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)機(jī)遇

未來(lái)人群以個(gè)人興趣的圈層化、人格魅力的分成，會(huì)帶來(lái)新的電子商務(wù)形態(tài)。淘寶、京東將成為京滬高鐵，代表極大化的供給成為標(biāo)配。與此同時(shí)也存在很多羊腸小道的供給，這些供給并不是單純的“小而美”，而是基于體驗(yàn)的圈層化。

電子商務(wù)大分流不可逆轉(zhuǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生的新商業(yè)機(jī)會(huì)不可逆轉(zhuǎn)。

變革二：用戶群體迭代，90后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民

移動(dòng)電商的主要用戶是90后。他們對(duì)新技術(shù)有天然的敏感性，并對(duì)于新的商業(yè)實(shí)踐有天然的擁抱能力和理解能力，這些人是互聯(lián)網(wǎng)原著民，擁有完全不同的邏輯和習(xí)慣。

基于這種全新的思維，移動(dòng)電商的核心就是要快速切換、快速到達(dá)、快速響應(yīng)、快速解決，未來(lái)數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)一定要產(chǎn)生更快的場(chǎng)景解決方案，這背后隱藏了許多的90后消費(fèi)者偏好，而消費(fèi)者偏好蘊(yùn)含了巨大的價(jià)值。

變革三：互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)所有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行顛覆性的變革

所有的顛覆都是基于新的場(chǎng)景。中國(guó)電子商務(wù)面臨的革命，并不是平臺(tái)和品牌之間的角逐，更多在于一種新的分流和變化——這種基于人際和場(chǎng)景的電子商務(wù)形態(tài)和購(gòu)物形態(tài)會(huì)徹底地顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的認(rèn)知，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資本也在大量接觸電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)正在改變所有的產(chǎn)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)既是一種思維方式，也是一種生活方式，既是一種消費(fèi)的場(chǎng)景也是一種消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)，隱含了很多商業(yè)機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)都是基于互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模去改造所有產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的。這也是電子商務(wù)本身的一種升級(jí)和創(chuàng)新，其核心邏輯是更深度的分流，溶解個(gè)人和組織的邊界，強(qiáng)化人格化魅力化的標(biāo)簽。

社群動(dòng)力：社交電商的新渠道邏輯

2014年9月，吳聲在派代電商年會(huì)上提出“社群動(dòng)力是社交電商的新渠道邏輯”的概念，即社群已經(jīng)成為新商業(yè)生態(tài)的DNA。

吳聲認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代的商業(yè)邏輯已經(jīng)發(fā)生重要變化，在這個(gè)時(shí)代拐點(diǎn)下，電商人必須成為達(dá)人，公司和品牌必須成為達(dá)人生態(tài)，真正構(gòu)建自身的多樣性，通過(guò)內(nèi)容與用戶、消費(fèi)者形成以他們?yōu)橹行牡膹?qiáng)互動(dòng)關(guān)系，否則轉(zhuǎn)型將不能順利完成。

第一個(gè)邏輯：人格邏輯

在今天，人格就是我們最重要的新渠道。這個(gè)時(shí)代基于人格的信任關(guān)系，能夠迅速形成商業(yè)化的轉(zhuǎn)化。商品本身的定義，需要達(dá)成有情感、有溫度的能代表社群的標(biāo)簽，成為用戶生活和生命當(dāng)中的伴隨和印記。

第二個(gè)邏輯：場(chǎng)景邏輯

移動(dòng)電子商務(wù)一定要回到一種場(chǎng)景生態(tài)，也就是說(shuō)要能提供場(chǎng)景解決方案。換一句話講，產(chǎn)品和品牌要能定義自己的故事和場(chǎng)景。這種場(chǎng)景邏輯背后，是引導(dǎo)消費(fèi)者迅速形成購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和決策，從而成為社交電商的一種核心突破。

第三個(gè)邏輯：勢(shì)能邏輯

我們發(fā)現(xiàn)所有的生意都是勢(shì)能的生意，用戶體驗(yàn)之上的，用戶需要到用戶利益，但是最根本點(diǎn)我們認(rèn)為是用戶價(jià)值，在用戶價(jià)值上面我們創(chuàng)造能力會(huì)決定我們公司、品牌、組織、機(jī)構(gòu)和社群本身的這樣一種勢(shì)能價(jià)值。

場(chǎng)景重塑電商——場(chǎng)景電商方法論4即

2015年1月，吳聲提出“場(chǎng)景重塑電商”的理論，即場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，場(chǎng)景革命將重塑電商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和連接方式。新場(chǎng)景正層出不窮地被定義，新品類(lèi)正不斷被新需要?jiǎng)?chuàng)造。

在場(chǎng)景時(shí)代，產(chǎn)品維度，產(chǎn)品即場(chǎng)景的解決方案，流量也因此場(chǎng)景化；價(jià)格維度，基于場(chǎng)景的分享即獲取，同時(shí)包含分享成本和信任溢價(jià)。渠道維度，跨界即連接，連接無(wú)限可能。促銷(xiāo)維度，流行即流量，場(chǎng)景引爆品牌。

產(chǎn)品即場(chǎng)景

在產(chǎn)品的跨界組合中，每一個(gè)用戶的場(chǎng)景被選擇、被重新定義。場(chǎng)景成為虛實(shí)交互融合的核心，線上APP也在對(duì)線下場(chǎng)景的改造中不斷賦能，產(chǎn)品成為場(chǎng)景的解決方案。比如簡(jiǎn)單的單品品類(lèi)，置于不同的場(chǎng)景訴求中，就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn)品。因此，在用戶某個(gè)生活場(chǎng)景中，適時(shí)提供其可能需要的以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)，便能獲得最大的爆發(fā)能量。

分享即獲取

互聯(lián)網(wǎng)的核心精神之一，便是分享思維。在分享模式下，資源越用越有價(jià)值，分享就是獲取，消耗就是累積。是什么讓馬云驚呼“支付寶被偷襲珍珠港”？是無(wú)數(shù)好友自發(fā)分享的微信紅包。又是什么讓滴滴、快的“打車(chē)雙雄”三年便成長(zhǎng)為估值三百億人民幣以上的移動(dòng)入口？是無(wú)數(shù)人自動(dòng)分享的“打車(chē)優(yōu)惠券”。

分享最大的主體不是企業(yè)、不是第三方廣告中介，而是----人。人變成了新的渠道。用戶是傳播者、分發(fā)者抑或營(yíng)銷(xiāo)者不重要了，重要在于信任和人格背書(shū)。基于真實(shí)場(chǎng)景的分享帶來(lái)了信任溢價(jià)。好友推薦的東西是有溫度的，試用、使用門(mén)檻被極大拉低。

跨界即連接

場(chǎng)景電商框架里，六度空間理論（你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)五個(gè)）正在被更多公司和品牌證實(shí)并簡(jiǎn)化——任何兩個(gè)陌生的企業(yè)，通過(guò)強(qiáng)BD，就能彼此形成互補(bǔ)的品牌鏈，找到接觸點(diǎn)，一起化學(xué)反應(yīng)。這就是跨界即連接。

品牌的跨界，背后伴隨的是用戶群流動(dòng)。

吳聲認(rèn)為，場(chǎng)景本身將創(chuàng)造最強(qiáng)勢(shì)、最多變、也最失控的連接。最大的奧秘便是跨界。越是跨界的產(chǎn)品和品類(lèi)組合，越能定義全新的品類(lèi)。

流行即流量

電商正在告別流量時(shí)代，這反映了互聯(lián)網(wǎng)入口格局的顛覆。消費(fèi)者與相關(guān)的場(chǎng)景需求成為新的入口，也因此成為新的渠道。

品牌不再被策劃，而需要更多的引爆。營(yíng)銷(xiāo)也需要更多細(xì)分的標(biāo)簽，需要窄化成生活方式的共同體。設(shè)計(jì)與研發(fā)，在眾籌、眾包、眾創(chuàng)中，搖曳成更多千姿百態(tài)。渠道與人的邊界持續(xù)溶解，流量正全面服從于流行。

超級(jí) IP 方法論

超級(jí) IP 是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格。超級(jí) IP 具備獨(dú)特的內(nèi)容能力、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值、持續(xù)的人格化演繹、新技術(shù)的整合善用和更有效率的流量變現(xiàn)能力等特征。

要素一：獨(dú)特的內(nèi)容能力

第一個(gè)要素其實(shí)就是，能不能持續(xù)生產(chǎn)富有訂閱機(jī)制的內(nèi)容。我們?nèi)ダ斫饴�威不僅僅有美劇，不僅僅有大電影，不僅僅有漫畫(huà)，甚至于當(dāng)聽(tīng)說(shuō)美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)是九頭蛇的時(shí)候，所引起的一種意外情感的顛覆，它都代表了這個(gè)內(nèi)容所形成的長(zhǎng)期的注意力和沖擊力。

在商業(yè)企業(yè)里面，我們甚至?xí)�發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)、健身、瑜伽，很多O2O企業(yè)、上門(mén) 服務(wù)企業(yè)、新生活方式企業(yè)，如果不能夠形成持續(xù)的內(nèi)容，它甚至就不能夠真正去獲取非常有價(jià)值的用戶，或者說(shuō)它獲取新客的成本就會(huì)非常高。

要素二：自帶話題的勢(shì)能價(jià)值

自帶話題的勢(shì)能價(jià)值意味著我們所有人都愿意與它去連接，甚至我們所有人愿意與它進(jìn)行一種PK。我們把這樣一種自帶話題的勢(shì)能價(jià)值稱(chēng)之為它更能夠獲取流量的一種能力，所以本質(zhì)上這是一種流量低成本的獲取方式。如果一個(gè)IP不能夠低成本地去獲取流量，不能夠通過(guò)大面積的病毒的口碑去形成以人為中心的傳播，那么它就不具備超級(jí)IP的一種能力。

要素三：持續(xù)的人格化演繹

基于IP本身，必須要有差異化的魅力人格，沒(méi)有差異化的魅力人格，它就不能夠形成情感的連接，就不能形成我們說(shuō)受眾所關(guān)注的溫度感和參與感。

它往往意味著是一種真實(shí)的自我表達(dá)。要足夠的真實(shí)，足夠的差異化，足夠的獨(dú)特，能夠迅速地讓人去感覺(jué)到那種微妙的生活的細(xì)節(jié)，那一種審美趣味的小眾、獨(dú)特、get的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。哪怕是他在鏡頭面前，他在直播平臺(tái)，他在做的小動(dòng)作，他的手勢(shì)，他對(duì)于劉海的處理，他對(duì)于一個(gè)特定的公眾話題的口頭禪，那么在這個(gè)里面很多人覺(jué)得這不是物以類(lèi)聚，而是人以群分，這就是“我”。所以差異化的魅力人格并不是要強(qiáng)調(diào)語(yǔ)不驚人死不休，更多的時(shí)候是在強(qiáng)調(diào)它必須是受眾的一個(gè)情感映射，受眾一個(gè)內(nèi)心真實(shí)表達(dá)的一種移情、一種共情、一種共鳴、一種共振。

要素四：新技術(shù)的整合善用

只有先進(jìn)的生產(chǎn)力的平臺(tái)和生產(chǎn)工具，只有先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)才會(huì)給我們帶來(lái)更多的流量紅利，有助于IP的脫穎而出。我們舉個(gè)例子，在美國(guó)在談網(wǎng)紅的時(shí)候，80%都是指向的YouTube這樣的視頻平臺(tái)。就是因?yàn)閅ouTube的流量紅利很強(qiáng)，分享能力很強(qiáng)。

新技術(shù)平臺(tái)給我們帶來(lái)最大的紅利是在于：它的初始階段是應(yīng)運(yùn)而生、生逢其時(shí)，到了一定的階段以后，這些新平臺(tái)能夠給予流量的紅利，它會(huì)成就一個(gè)新的流量中心。所以在這個(gè)新的流量中心里面，我們把它稱(chēng)之為新技術(shù)會(huì)帶來(lái)超級(jí)IP的流量二次分發(fā)。

誰(shuí)越早去運(yùn)用這種新平臺(tái)就可以得到紅利。任何平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的需求都是真實(shí)的，今天到底是papi醬更加依賴秒拍和微信，還是秒拍和微信更加依賴papi醬呢？它不重要，重要的就是在于我們能不能夠形成更加精準(zhǔn)性的一種跨平臺(tái)的分發(fā)和連接。在這種跨平臺(tái)的分發(fā)和連接里面，先進(jìn)的技術(shù)、新的應(yīng)用形態(tài)、新的用戶使用習(xí)慣和新的年輕人注意力的聚焦，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是我們關(guān)注的第一法則。

要素五：更有效率的流量變現(xiàn)

第五個(gè)，我把它稱(chēng)之為富有效率的流量變現(xiàn)。其中隱含了兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)就是在于我們以用戶為中心，以粉絲為導(dǎo)向，以這種市場(chǎng)商業(yè)邏輯為依據(jù)的這種商業(yè)模式它是不是閉環(huán)的。如果一個(gè)流量它不能變現(xiàn)，它不能夠形成支付的臨門(mén)一腳，不能形成支付轉(zhuǎn)化的很好的ROI，就這樣一種轉(zhuǎn)化率的話，那么這種流量我們可以稱(chēng)之為叫垃圾流量。

如果在我富有轉(zhuǎn)化能力和愿意購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景里面，不能夠形成這種“所見(jiàn)即所購(gòu)”的解決方案，讓我能夠買(mǎi)到它，那么這個(gè)商品作為媒介、作為內(nèi)容給我?guī)��?lái)的就是一種負(fù)面體驗(yàn)，就是一種傷害。

在這個(gè)意義上我們?nèi)ダ斫膺@個(gè)超級(jí)IP的第五個(gè)要素，就是富有效率的流量變現(xiàn)，它讓這個(gè)商業(yè)模式完成了一個(gè)形成自造血能力、自組織能力、自傳播能力的生產(chǎn)體系。

新物種的商業(yè)內(nèi)涵

“新物種”是新消費(fèi)精神的崛起之路，也是全新連接技術(shù)的多樣性造就�！靶隆�，在于有別工業(yè)時(shí)代的造物邏輯，意味著巨大潛力新品類(lèi)的創(chuàng)造，有機(jī)會(huì)迅速成為細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸；“物種”在于會(huì)以新的樣式自我生長(zhǎng)，在新的土壤里崛起。成為“新物種”的重要方法是，聚焦于IP打造，通過(guò)IP的連接能力進(jìn)行自生長(zhǎng)和自進(jìn)化。

新物種的四大商業(yè)內(nèi)涵：

1.   新想象：要有更多想象力的邊界拓展。我們能否避免被萬(wàn)物互聯(lián)的浪潮裹挾，取決于我們能否去洞察這個(gè)時(shí)代的先機(jī)。

2.   新物理：代表著新的模式架構(gòu)和連接方式，超前洞察用戶的深層需求，從而打造專(zhuān)屬定制的新品類(lèi)戰(zhàn)略和引爆全方案。

3.   新物質(zhì)：即新的材料和商業(yè)基因。新物質(zhì)是構(gòu)筑新物種的價(jià)值基礎(chǔ)，在這個(gè)時(shí)代，新物質(zhì)的不可替代性是新物種的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

4.   新物語(yǔ)：新的話語(yǔ)體系和故事敘述方式，代表新的基于內(nèi)容的勢(shì)能傳播方式。