施能坑 - 創(chuàng)業(yè)
從1.6萬元加工拉鏈開始，晉江，聞名于全國的是它的鞋服制造業(yè)。而全國拉鏈業(yè)唯一的“中國馳名商標”制造商——潯興拉鏈，也生長在晉江。“我們出生在農(nóng)村，家里兄弟姐妹多，早年是全村最窮的�！焙秃芏鄤�(chuàng)業(yè)家一樣，施能坑也出生在窮苦人家，家計困難，使得改善生活成了施能坑的本能選擇。
上個世紀80年代，晉江、石獅等沿海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)家們開始白手起家。而正當(dāng)大家紛紛把目標都瞄準了鞋業(yè)、服裝業(yè)等市場時，施能坑主動避開了這股風(fēng)，他敏銳的眼光落在了服裝、箱包等行業(yè)快速發(fā)展下市場所大量需要的輔料——拉鏈行業(yè)。
施能坑 - 瞄準市場
瞄準市場是施能坑創(chuàng)業(yè)的第一步。很快，施能坑和伙伴們籌集了省吃儉用的1.6萬元，坐火車到北京拉鎖總廠買來拉鏈，幾個兄弟自己用小鐵錘敲敲打打加工后，再拿到批發(fā)市場和商場去賣，一年下來竟賺了十幾萬�！拔覀兒芮宄�，一開始我們并不具備實力，在競爭激烈的終端市場，我們只能是老老實實做中間產(chǎn)品，當(dāng)‘配角’，但這并非沒有機會�！笨此茦銓嵉氖┠芸佑兄}南人的精明和對市場的敏銳。拉鏈好賣了，產(chǎn)品自然也供不應(yīng)求。此時的施能坑開始想自己辦廠，自己生產(chǎn)拉鏈。1984年，施能坑和幾個兄弟湊足了辛辛苦苦賺來的30萬元，從廣東順德購來四臺壓鑄機，成立了晉江市光華五金制品廠，辦起了家庭作坊式企業(yè)，專門生產(chǎn)與服裝、箱包行業(yè)配套的拉鏈產(chǎn)品，開始了潯興公司真正的創(chuàng)業(yè)歷程。
施能坑 - 創(chuàng)業(yè)時的艱辛
“我們兄弟自己當(dāng)工人，連孩子們也是從最苦的工序做起，為了及時出貨，一天下來有時候連續(xù)工作10多個小時，搞得渾身都黑不溜秋的�！贝藭r的施能坑兄弟，雖然還沒有明確的品牌意識，卻深知“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”，即便廠門口排起長隊等著裝貨，潯興依然按部就班，嚴格質(zhì)量保證體系。然而，就在施家兄弟準備放開手腳大干一場的時候，1991年，一場突如其來的“災(zāi)難”打擊了施能坑和他的潯興拉鏈。 “當(dāng)時，一些小型拉鏈廠購買潯興生產(chǎn)的帶有SBS標號的拉頭，進行后續(xù)加工。在市場上，這些拉鏈由于質(zhì)量低劣，客戶投訴不斷，使SBS品牌聲譽蒙塵�！笔┠芸犹寡�，這件事對他觸動很大，也讓他開始意識到品牌對整個公司的重要性，品牌就是企業(yè)的生命！他當(dāng)機立斷把所有已經(jīng)銷售出去的拉頭收回并集中銷毀，直接損失達300多萬元，這對于當(dāng)時一個年利潤200多萬的企業(yè)來說，可見施能坑當(dāng)時下了多大的決心。這樣的“燒錢”事件馬上傳遍了全國，得到了廣大客戶的認同。潯興對品牌和質(zhì)量重視的美譽也因此建立起來。事后，潯興拉鏈馬上將產(chǎn)品價格進行了一定的調(diào)高，而訂單卻越來越多了，第二年，潯興拉鏈整體銷售額翻了2倍。而直到今天，施能坑仍堅持認為，當(dāng)年自己背下“黑鍋”，甘當(dāng)別人的替罪羊，并非壞事。從一個品牌長遠的利益來考慮，就要敢于承擔(dān)責(zé)任，遵守誠信承諾。
施能坑 - 引進外來人才
在晉江，潯興拉鏈可以稱得上是家族企業(yè)中最早引進外來人才的企業(yè)。潯興企業(yè)所在地是個小鎮(zhèn)，距離泉州、晉江中心繁華城區(qū)又遠，潯興靠什么來招引外地人才，在上世紀90年代初大學(xué)生“物以稀為貴”，甚至是還包分配的年代，當(dāng)時潯興就在報紙上刊登了招聘廣告。很快，企業(yè)收到了兩個武漢大學(xué)畢業(yè)生的來信，施能坑非常重視，親自給大學(xué)生回了信，介紹了一些潯興的發(fā)展情況，并解除了他們關(guān)于待遇、生活的一些顧慮。如今，經(jīng)過十幾年的鍛煉和培養(yǎng)，這兩個大學(xué)生，一個成了潯興的總經(jīng)理，一個成了潯興技術(shù)研發(fā)部的部長。 施能坑認為，盡管我國已經(jīng)成為世界上首屈一指的拉鏈大國，卻遲遲沒有形成知名品牌。他認為，要成為世界拉鏈領(lǐng)頭雁，人才是根本�！霸跐∨d創(chuàng)業(yè)初期，家族式管理機制靈活快速的特點發(fā)揮了極大的作用。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，高素質(zhì)人才的不足以及家族式管理的弊端日顯突出。”施能坑意識到，“企業(yè)要發(fā)展，必須引進人才。”為此，潯興定期到廣州、廈門、福州等地招聘。如今，很多外聘人才成了集團的骨干，其中3名進入集團公司董事會，3名擔(dān)任副總裁，30多名擔(dān)任部門經(jīng)理以上職務(wù)，公司還讓出15%的股份給業(yè)務(wù)骨干，構(gòu)筑利益共同體�！敖窈�，潯興公司將進一步淡化家族式管理。同一家族的人，理念及其他很多方面都很相似，納入一些外面不同的聲音、先進的理念、新生的力量，能夠幫助董事會決策減少失誤，為企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略提供可靠的保障�！笔┠芸诱f。施能坑 - 選擇籃球
正當(dāng)娛樂明星和體育明星成為晉江品牌的另一代名詞，1999年，已經(jīng)是枝繁葉茂的潯興集團開始在拉鏈之外的領(lǐng)域有了更大的雄心，這次，施能坑選擇了一支球隊為其品牌造勢。很多人不能理解施能坑這樣的行為，一個拉鏈生產(chǎn)商不專心生產(chǎn)拉鏈，改進技術(shù)，卻費了這么多的心思和金錢經(jīng)營起了一個與拉鏈基本沒什么關(guān)系的行業(yè)——職業(yè)籃球俱樂部。施能坑說，自己本身是一個NBA的超級球迷，在他看來，籃球比賽和經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)上并無差別，都是一種特定環(huán)境下的公平競爭；都在適當(dāng)?shù)臅r候必須調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；都必須多方面考慮“場內(nèi)場外”的各種因素；追求勝利永遠都是他們必須考慮的問題�！皾∨d投入籃球俱樂部建設(shè)，最主要的還是站在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展上來看的。”施能坑向記者打了一個這樣的算盤：潯興通過SBS籃球俱樂部這個品牌，吸引到的眼球并不亞于上電視做廣告，而且相對于廣告的資金投入，籃球隊的投資也要小得多。通過球隊品牌的成功打造，也成功地和競爭對手拉開了距離。這個品牌打造模式，就算別人現(xiàn)在要模仿，也已經(jīng)跟不上腳步了。 用球隊打響潯興品牌，這只是施能坑集團化發(fā)展策略的一方面，另一方面，潯興產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展方向之一——體育用品也將伴隨著潯興籃球隊在全國體育界知名度的擴大，自然而然地進入人們的視野。
施能坑 - 目標
目標追趕YKK永不停步，從1988年1.6萬元起家的家庭作坊，發(fā)展到現(xiàn)在年產(chǎn)值超過5億元的集團公司，潯興拉鏈已經(jīng)成為中國第一大、世界第二大的拉鏈供應(yīng)商。應(yīng)該說，加入世貿(mào)這三年，是潯興大步發(fā)展的三年，2002年獲中國拉鏈行業(yè)唯一的馳名商標，2003年已順利完成股份制改制，并朝上市目標邁進�，F(xiàn)在施能坑的目標是，再進一步把潯興打造成行業(yè)的世界第一。潯興集團的很多員工都知道，施能坑有這樣一個習(xí)慣，每次他從國外考察回來，都會帶上許多國外的新拉鏈給大家看，其中有不少拉鏈在國內(nèi)市場上還是空白，這些新拉鏈給了潯興，也給施能坑不斷創(chuàng)新的靈感。自創(chuàng)業(yè)以來，施能坑先后主持開發(fā)產(chǎn)品、工藝等項目200多項，其中包括“隱形拉鏈”等40多項獲得專利，這都為潯興拉鏈的市場拓展打下了良好的空間，“要當(dāng)世界第一，難度是相當(dāng)大的，也不是說我們想當(dāng)就能當(dāng)。但我們從來就沒有想過，發(fā)展到這樣就可以了。我們的目標，就是要當(dāng)世界拉鏈行的第一供應(yīng)商。”施能坑坦言，自己和企業(yè)從來沒有停止過對世界拉鏈第一品牌YKK的追趕。在施能坑看來，首先，要超越Y(jié)KK是比較艱難的，畢竟YKK已經(jīng)經(jīng)歷了70多年的歷史，年產(chǎn)值有30億美金�！岸F(xiàn)在潯興要做的就是學(xué)習(xí)人家的技術(shù)研發(fā)，在提高質(zhì)量方面下工夫�！笔┠芸诱f，技術(shù)才是一個企業(yè)的核心所在，也是潯興不足而又需要努力的方向。
施能坑 - 必有收獲
施能坑只要下決心做什么，都是非常用心的，意識也是超前的。目前正如火如荼進行中的CBA籃球聯(lián)賽上的超級新星——潯興籃球隊，這個拉鏈業(yè)界認為是最偏門的行業(yè)，施能坑卻經(jīng)營得順風(fēng)順水�！拔覀儾⒉皇遣恢婪b、鞋業(yè)或者房地產(chǎn)業(yè)都很能賺錢，但是既然選擇了拉鏈，我們把它做專了、做精了，照樣有很大的發(fā)展空間�！笔┠芸痈嬖V記者，潯興過去是靠拉鏈起步的，潯興的今后還是會繼續(xù)放在拉鏈業(yè)上。 施能坑對福建男籃同樣用心。1999年和2000年潯興集團每年贊助20萬元，不參與具體的運作。然而,兩年來施能坑發(fā)現(xiàn)，這20萬元根本為福建籃球隊做不了什么事情。2001年，潯興開始跟省體育局合作，成立了SBS（SUPPLYBETTERSERVICE）潯興籃球俱樂部。從此開始，施能坑就不再是贊助商了，而是自己作為大股東來經(jīng)營球隊，經(jīng)營俱樂部。
施能坑 - 回饋社會
知道施能坑，并不是因為他們知道中國出了一家在拉鏈行業(yè)享譽全球的“潯興拉鏈”公司，而是因為施氏家族的財富———富豪榜的廣泛傳播激起了諸多讀者對施氏家族的關(guān)注。財富，確是一個引人注目的詞匯。不過，在施能坑眼里，這只是一個“數(shù)字符號”。他說，“我擁有的財富已經(jīng)遠遠超出了我們的需要”。那么，很多人肯定很想知道，既然是一個“數(shù)字符號”，擁有巨額財富的施能坑想做什么？據(jù)說，有一次施能坑和一位企業(yè)家在一起打高爾夫球，這位企業(yè)家告訴施能坑，他說他賺了很多錢，可以用幾輩子了，想不干了，問施能坑怎么樣？施能坑說，你這想法挺不錯，你可以好好享受。不過，施能坑在停頓一會后又加了一句，“要是我們民族、大家都像你，那就完了！”施能坑說：“錢多錢少其實不重要，我們是大家一起做事，為員工、為客戶、為社會多做點事，剛開始的時候很難，是為了生存，現(xiàn)在好了，生存不是問題了，錢不是問題了，那么我們就要想想，是不是就知足了呢？”施能坑認為，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，剛創(chuàng)業(yè)的潯興也只是晉江眾多小工廠的一家，雖然創(chuàng)業(yè)很辛苦，但是創(chuàng)業(yè)最重要的不是個人，而是良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，潯興的壯大是伴隨中國經(jīng)濟快速發(fā)展這一過程成長起來的�！八�，即使我們現(xiàn)在有錢了，我覺得，我要以目前擁有的財富去發(fā)展中國的拉鏈產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造國際一流的拉鏈品牌，同時創(chuàng)造更多的財富以回報我們的股東、員工、客戶，回饋社會，體現(xiàn)企業(yè)的社會價值�！笔┠芸诱f。
