王水福 -
人物概述
王水福和他的西子聯(lián)合控股集團(tuán)其實(shí)并不陌生。但我們相信之前大家對于王水福的印象更多的是定格在做電梯或者鍋爐上面，而實(shí)際上這并不是王水福和他的西子的全部。今年3月份，西子聯(lián)合突然介入百貨業(yè)，以3億多元的價格協(xié)議受讓了百大集團(tuán)第一大股東杭州投資控股有限公司所持的29.93%的國有股。隨后，與銀泰展開了曠日持久的百大第一大股東位置的爭奪。9月，王水福又與宋衛(wèi)平攜手，成立了綠城西子房產(chǎn)集團(tuán)的聯(lián)合體。王水福說：“這次收購百大，是我們第一次介入資本市場，對于我們來說，資本市場是陌生的。所以，這一路走過來，我們秉承了一貫?zāi)_踏實(shí)地、一步一個腳印的作風(fēng)�！毕嘈女�(dāng)王水福走過2006年，我們也會對他有了一個更為全面的認(rèn)識。他不僅僅安樂于自己的電梯中，畢竟對于很多人來說，電梯的空間確實(shí)過于狹窄。
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人物簡介
王水福：西子聯(lián)合控股集團(tuán)董事長，主要公司：西子電梯集團(tuán)公司 職務(wù)：董事長 ，所在行業(yè)：電梯制造 1970年8月-1970年12月，任花園農(nóng)機(jī)廠供銷員；1970年12月-1973年6月，任花園農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)調(diào)度；1973年6月-1978年7月，任花園農(nóng)機(jī)廠車間主任；1978年9月-1981年8月，任杭州西子電梯廠廠長；1981年8月-1994年10月，任西子電梯集團(tuán)董事長，2002年出資1.3個億收購了鍋爐行業(yè)頗具規(guī)模的一家國有企業(yè)，拓展了機(jī)械制造領(lǐng)域。
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生平經(jīng)歷
會做人
“合作重于競爭”、“誠信”是西子聯(lián)合控股公司的宗旨，按照王水福的話來說是“會做人是財富”。王水福說，誠信，已經(jīng)成為西子全公司上下的一種共識；為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已經(jīng)成為一種習(xí)慣，公司提倡“無界限服務(wù)”，是我們的電梯要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不是我們的電梯也要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。與美國奧的斯合資5年，在美方控股80%的情況下，法人代表、總經(jīng)理都是中方人員，這在合資企業(yè)里十分罕見。王水福一語道破其中的奧妙：“其實(shí)美方之所以能放心把這個公司交給我們管理，就在于我們的誠信贏得了對方的信任，這是一個良好的基礎(chǔ)，也是‘西子’的特色�！�
敢放棄
市場從來以成敗論英雄。大浪淘沙，滄海桑田，惟一不變的準(zhǔn)則是看誰能永遠(yuǎn)站在領(lǐng)跑線上。從頗有爭議伴隨著陣痛的合資到產(chǎn)生巨大效益贏得認(rèn)可，再到將國有企業(yè)收至麾下，接下來與三菱、GE、阿爾斯通等國際巨頭的密切接觸，憑著獨(dú)特的合作理念，“西子”駛?cè)肓烁鼜V闊的未來。然而在這些合作中，王水福放棄了很多，反而收獲了更多。1997年合資時，美方占西子奧的斯30%股份，中方占70%股份。到2000年8月，規(guī)定的5年股份轉(zhuǎn)讓期限還未滿，美方提出要提前控股，中方欣然同意，并且讓美方的股份上升到80%。很多人對此感到意外與不解，覺得企業(yè)效益這么好，還讓美方控股80%，這個決定很傻。王水福的賬是這樣算的：當(dāng)時美國奧的斯公司在中國有三個基地，其中與西子的合資最晚。如果不擴(kuò)大美國公司在“西子”的股份，那么尖端技術(shù)和最新管理理念就不會來到杭州。“給他們更多利益，讓他們把杭州的公司當(dāng)成美國自己的公司，這樣他們才會毫無保留地把最新技術(shù)和最好的管理帶來”。西子奧的斯如果能獲取這些資源，必將為企業(yè)發(fā)展提供充足的動力；況且，1300多名員工不出國門就可以學(xué)到最先進(jìn)的技術(shù)、管理和理念，這不正是一種合作雙方想要達(dá)到的雙贏境界嗎？正如王水福所分析的，美方控股后，很快就把世界最先進(jìn)的無機(jī)房、無齒輪的第二代電梯技術(shù)引進(jìn)西子奧的斯，西子奧的斯由此迅速與世界電梯產(chǎn)品革命浪潮接上了軌，西子奧的斯品牌也由此在國內(nèi)迅速奠定了超越同行的知名度。同時，這一“放棄”還換來了西子其它產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展——成立西子孚信科技有限，生產(chǎn)立體車庫和電梯零部件。對此，王水福有一個“退與進(jìn)”的辨證——西子奧的斯的股份我退一步，西子孚信我就可以進(jìn)三步，與美國奧的斯合資不是西子事業(yè)的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)�！巴艘徊胶ｉ熖旄摺保@句話形容西子“放棄是為了更多的獲得”是最恰當(dāng)不過了。
善合作
儒雅的王水福提醒與會的聽眾們重溫一下《西游記》中唐僧師徒經(jīng)過九九八十一難才取回真經(jīng)的故事。寥寥數(shù)語折射出王水福獨(dú)到的領(lǐng)悟，這就是“西游記團(tuán)隊”理論——善于發(fā)揮企業(yè)團(tuán)隊里每一個人的作用，使“孫悟空”、“豬八戒”、“沙和尚”們各得其所，才是王水福能夠在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中得以偷閑賞月的原因。王水福認(rèn)為，現(xiàn)在社會上對企業(yè)家這個概念的理解有誤，大家提起企業(yè)家總會想起某一個人。一個成功的企業(yè)家后面應(yīng)該凝聚了多少人的智慧和汗水啊！所謂企業(yè)家的家，就不是一個人，而是一群人，是一個團(tuán)隊。企業(yè)家的精神可以有很多內(nèi)涵，但其中最重要的是團(tuán)隊精神。因此，他提醒清華學(xué)子，團(tuán)隊學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人的重要手段。
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個人成就
1994年10月，浙江西子電梯集團(tuán)公司成立，次年被批準(zhǔn)為國家級集團(tuán)。但這距離董事長王水福的事業(yè)夢想仍舊遙遠(yuǎn)。當(dāng)時的情況是，國內(nèi)電梯市場的勢力范圍基本由幾大合資公司劃分完畢，對于西子這樣草根起家、在各大板塊夾縫之中掙扎的本土公司來說，電梯研發(fā)、技術(shù)、品牌等方面的競爭力著實(shí)乏善可陳，賣點(diǎn)僅在營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)上。在左思右想后，王水福萌生了“合資借力”的主意。西子集團(tuán)高層在反復(fù)醞釀后，作出了與世界電梯巨頭——美國奧的斯(OTIS)電梯公司合資的決策，而奧的斯也破例放棄了控股的原則，應(yīng)允由西子控股70%。同時雙方約定，五年以后再進(jìn)行股權(quán)交易談判，讓OTIS公司控股。果然，美方控股后，世界最先進(jìn)的無機(jī)房、無齒輪的第二代電梯技術(shù)很快轉(zhuǎn)讓給了西子奧的斯，推行奧的斯精益生產(chǎn)方式后的企業(yè)年產(chǎn)量兩年就翻了一番。到2004年，西子奧的斯的電(扶)梯訂單臺量突破10000臺，2005年更是達(dá)到15000臺，穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)三強(qiáng)，自動扶梯產(chǎn)量成為世界第一。繼奧的斯之后，日本石川島(IUK)、三菱重工和美國GE等世界500強(qiáng)紛至沓來，西子在立體車庫、盾構(gòu)機(jī)、鍋爐等幾大板塊上的合資、合作風(fēng)暴愈刮愈猛烈，王水福的“多方借力”也更加輕車熟路。在國內(nèi)不少民營企業(yè)對合資仍持保留態(tài)度的時候，秉持“產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，資本多元化”的西子在這條跨國界、跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的路上走得大步流星、不卑不亢。王水福曾經(jīng)有一個“百億西子”的美好愿景，按照精確的“數(shù)據(jù)管理”，即使西子聯(lián)合按照每年15%的速度發(fā)展，4年后西子的百億計劃也如板上釘釘，而顯而易見的是，西子近年的發(fā)展步速絕對不止這個數(shù)量級。
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相關(guān)評論
廠區(qū)位于杭州市中心區(qū)的“西子奧的斯”，10多年前僅是一家村辦企業(yè)，當(dāng)年有一個客戶問王水福，可不可以生產(chǎn)鏈條，他說行！后來他就靠鏈條生產(chǎn)積累資金，發(fā)達(dá)起來。前幾年，王水福的西子電器集團(tuán)與美國奧的斯合股，共同組建了“西子奧的斯”公司。中國入世的第一年，王水福又主動讓美方控股，從而加快了“西子奧的斯”的市場國際化步伐。公司的5個副總，有美國的、香港的，外界評價是“人才國際化”，王水福則“輕松”當(dāng)起了“甩手掌柜”。就在新年前夕，“西子奧的斯”以1∶5的比例，順利收購了杭州鍋爐廠的職工股份，成為該廠的控股股東，使這家前身曾是國家機(jī)械行業(yè)排頭兵的先進(jìn)企業(yè)，得以真正走上市場化軌道。杭州作為中國歷史文化名城享譽(yù)海內(nèi)外，但全市的工業(yè)化水平只在50%左右�？赡苁沁@個原因，王水福與“西子奧的斯”就特別出名。按慣例，人們說市場導(dǎo)向，是市場第一，員工第二，但王水福卻認(rèn)為人是第一位的，沒有員工的積極性和創(chuàng)造性，沒有員工在收入上“拿大頭”的激勵機(jī)制，就沒有“西門子奧的斯”的今天。三年前，王水福獎勵銷售狀元、生產(chǎn)標(biāo)兵，僅是讓他們坐飛機(jī)到海南游一趟；前年就成了獎勵轎車；2002年的慶功會，企業(yè)則花了600多萬元，送功臣們到美國去考察學(xué)習(xí)。
