王水福 - 人物概述

 王水福和他的西子聯(lián)合控股集團(tuán)其實(shí)并不陌生。但我們相信之前大家對(duì)于王水福的印象更多的是定格在做電梯或者鍋爐上面，而實(shí)際上這并不是王水福和他的西子的全部。今年3月份，西子聯(lián)合突然介入百貨業(yè)，以3億多元的價(jià)格協(xié)議受讓了百大集團(tuán)第一大股東杭州投資控股有限公司所持的29.93%的國(guó)有股。隨后，與銀泰展開(kāi)了曠日持久的百大第一大股東位置的爭(zhēng)奪。9月，王水福又與宋衛(wèi)平攜手，成立了綠城西子房產(chǎn)集團(tuán)的聯(lián)合體。王水福說(shuō)：“這次收購(gòu)百大，是我們第一次介入資本市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)是陌生的。所以，這一路走過(guò)來(lái)，我們秉承了一貫?zāi)_踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的作風(fēng)�！毕嘈女�(dāng)王水福走過(guò)2006年，我們也會(huì)對(duì)他有了一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)。他不僅僅安樂(lè)于自己的電梯中，畢竟對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，電梯的空間確實(shí)過(guò)于狹窄。

王水福 - 人物簡(jiǎn)介

王水福：西子聯(lián)合控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，主要公司：西子電梯集團(tuán)公司 　職務(wù)：董事長(zhǎng) ，所在行業(yè)：電梯制造 1970年8月-1970年12月，任花園農(nóng)機(jī)廠供銷(xiāo)員；1970年12月-1973年6月，任花園農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)調(diào)度；1973年6月-1978年7月，任花園農(nóng)機(jī)廠車(chē)間主任；1978年9月-1981年8月，任杭州西子電梯廠廠長(zhǎng)；1981年8月-1994年10月，任西子電梯集團(tuán)董事長(zhǎng)，2002年出資1.3個(gè)億收購(gòu)了鍋爐行業(yè)頗具規(guī)模的一家國(guó)有企業(yè)，拓展了機(jī)械制造領(lǐng)域。

王水福 - 生平經(jīng)歷

會(huì)做人

“合作重于競(jìng)爭(zhēng)”、“誠(chéng)信”是西子聯(lián)合控股公司的宗旨，按照王水福的話(huà)來(lái)說(shuō)是“會(huì)做人是財(cái)富”。王水福說(shuō)，誠(chéng)信，已經(jīng)成為西子全公司上下的一種共識(shí)；為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已經(jīng)成為一種習(xí)慣，公司提倡“無(wú)界限服務(wù)”，是我們的電梯要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不是我們的電梯也要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。與美國(guó)奧的斯合資5年，在美方控股80%的情況下，法人代表、總經(jīng)理都是中方人員，這在合資企業(yè)里十分罕見(jiàn)。王水福一語(yǔ)道破其中的奧妙：“其實(shí)美方之所以能放心把這個(gè)公司交給我們管理，就在于我們的誠(chéng)信贏得了對(duì)方的信任，這是一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也是‘西子’的特色�！�

敢放棄

市場(chǎng)從來(lái)以成敗論英雄。大浪淘沙，滄海桑田，惟一不變的準(zhǔn)則是看誰(shuí)能永遠(yuǎn)站在領(lǐng)跑線(xiàn)上。從頗有爭(zhēng)議伴隨著陣痛的合資到產(chǎn)生巨大效益贏得認(rèn)可，再到將國(guó)有企業(yè)收至麾下，接下來(lái)與三菱、GE、阿爾斯通等國(guó)際巨頭的密切接觸，憑著獨(dú)特的合作理念，“西子”駛?cè)肓烁鼜V闊的未來(lái)。然而在這些合作中，王水福放棄了很多，反而收獲了更多。1997年合資時(shí)，美方占西子奧的斯30%股份，中方占70%股份。到2000年8月，規(guī)定的5年股份轉(zhuǎn)讓期限還未滿(mǎn)，美方提出要提前控股，中方欣然同意，并且讓美方的股份上升到80%。很多人對(duì)此感到意外與不解，覺(jué)得企業(yè)效益這么好，還讓美方控股80%，這個(gè)決定很傻。王水福的賬是這樣算的：當(dāng)時(shí)美國(guó)奧的斯公司在中國(guó)有三個(gè)基地，其中與西子的合資最晚。如果不擴(kuò)大美國(guó)公司在“西子”的股份，那么尖端技術(shù)和最新管理理念就不會(huì)來(lái)到杭州�！敖o他們更多利益，讓他們把杭州的公司當(dāng)成美國(guó)自己的公司，這樣他們才會(huì)毫無(wú)保留地把最新技術(shù)和最好的管理帶來(lái)”。西子奧的斯如果能獲取這些資源，必將為企業(yè)發(fā)展提供充足的動(dòng)力；況且，1300多名員工不出國(guó)門(mén)就可以學(xué)到最先進(jìn)的技術(shù)、管理和理念，這不正是一種合作雙方想要達(dá)到的雙贏境界嗎？正如王水福所分析的，美方控股后，很快就把世界最先進(jìn)的無(wú)機(jī)房、無(wú)齒輪的第二代電梯技術(shù)引進(jìn)西子奧的斯，西子奧的斯由此迅速與世界電梯產(chǎn)品革命浪潮接上了軌，西子奧的斯品牌也由此在國(guó)內(nèi)迅速奠定了超越同行的知名度。同時(shí)，這一“放棄”還換來(lái)了西子其它產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展——成立西子孚信科技有限，生產(chǎn)立體車(chē)庫(kù)和電梯零部件。對(duì)此，王水福有一個(gè)“退與進(jìn)”的辨證——西子奧的斯的股份我退一步，西子孚信我就可以進(jìn)三步，與美國(guó)奧的斯合資不是西子事業(yè)的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。“退一步海闊天高”，這句話(huà)形容西子“放棄是為了更多的獲得”是最恰當(dāng)不過(guò)了。

善合作

儒雅的王水福提醒與會(huì)的聽(tīng)眾們重溫一下《西游記》中唐僧師徒經(jīng)過(guò)九九八十一難才取回真經(jīng)的故事。寥寥數(shù)語(yǔ)折射出王水福獨(dú)到的領(lǐng)悟，這就是“西游記團(tuán)隊(duì)”理論——善于發(fā)揮企業(yè)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的作用，使“孫悟空”、“豬八戒”、“沙和尚”們各得其所，才是王水福能夠在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中得以偷閑賞月的原因。王水福認(rèn)為，現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)企業(yè)家這個(gè)概念的理解有誤，大家提起企業(yè)家總會(huì)想起某一個(gè)人。一個(gè)成功的企業(yè)家后面應(yīng)該凝聚了多少人的智慧和汗水�。∷�謂企業(yè)家的家，就不是一個(gè)人，而是一群人，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家的精神可以有很多內(nèi)涵，但其中最重要的是團(tuán)隊(duì)精神。因此，他提醒清華學(xué)子，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人的重要手段。

王水福 - 個(gè)人成就

1994年10月，浙江西子電梯集團(tuán)公司成立，次年被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)集團(tuán)。但這距離董事長(zhǎng)王水福的事業(yè)夢(mèng)想仍舊遙遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)的情況是，國(guó)內(nèi)電梯市場(chǎng)的勢(shì)力范圍基本由幾大合資公司劃分完畢，對(duì)于西子這樣草根起家、在各大板塊夾縫之中掙扎的本土公司來(lái)說(shuō)，電梯研發(fā)、技術(shù)、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)力著實(shí)乏善可陳，賣(mài)點(diǎn)僅在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)上。在左思右想后，王水福萌生了“合資借力”的主意。西子集團(tuán)高層在反復(fù)醞釀后，作出了與世界電梯巨頭——美國(guó)奧的斯(OTIS)電梯公司合資的決策，而奧的斯也破例放棄了控股的原則，應(yīng)允由西子控股70%。同時(shí)雙方約定，五年以后再進(jìn)行股權(quán)交易談判，讓OTIS公司控股。果然，美方控股后，世界最先進(jìn)的無(wú)機(jī)房、無(wú)齒輪的第二代電梯技術(shù)很快轉(zhuǎn)讓給了西子奧的斯，推行奧的斯精益生產(chǎn)方式后的企業(yè)年產(chǎn)量?jī)赡昃头�了一番。�?004年，西子奧的斯的電(扶)梯訂單臺(tái)量突破10000臺(tái)，2005年更是達(dá)到15000臺(tái)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)三強(qiáng)，自動(dòng)扶梯產(chǎn)量成為世界第一。繼奧的斯之后，日本石川島(IUK)、三菱重工和美國(guó)GE等世界500強(qiáng)紛至沓來(lái)，西子在立體車(chē)庫(kù)、盾構(gòu)機(jī)、鍋爐等幾大板塊上的合資、合作風(fēng)暴愈刮愈猛烈，王水福的“多方借力”也更加輕車(chē)熟路。在國(guó)內(nèi)不少民營(yíng)企業(yè)對(duì)合資仍持保留態(tài)度的時(shí)候，秉持“產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化，資本多元化”的西子在這條跨國(guó)界、跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的路上走得大步流星、不卑不亢。王水福曾經(jīng)有一個(gè)“百億西子”的美好愿景，按照精確的“數(shù)據(jù)管理”，即使西子聯(lián)合按照每年15%的速度發(fā)展，4年后西子的百億計(jì)劃也如板上釘釘，而顯而易見(jiàn)的是，西子近年的發(fā)展步速絕對(duì)不止這個(gè)數(shù)量級(jí)。

王水福 - 相關(guān)評(píng)論

廠區(qū)位于杭州市中心區(qū)的“西子奧的斯”，10多年前僅是一家村辦企業(yè)，當(dāng)年有一個(gè)客戶(hù)問(wèn)王水福，可不可以生產(chǎn)鏈條，他說(shuō)行！后來(lái)他就靠鏈條生產(chǎn)積累資金，發(fā)達(dá)起來(lái)。前幾年，王水福的西子電器集團(tuán)與美國(guó)奧的斯合股，共同組建了“西子奧的斯”公司。中國(guó)入世的第一年，王水福又主動(dòng)讓美方控股，從而加快了“西子奧的斯”的市場(chǎng)國(guó)際化步伐。公司的5個(gè)副總，有美國(guó)的、香港的，外界評(píng)價(jià)是“人才國(guó)際化”，王水福則“輕松”當(dāng)起了“甩手掌柜”。就在新年前夕，“西子奧的斯”以1∶5的比例，順利收購(gòu)了杭州鍋爐廠的職工股份，成為該廠的控股股東，使這家前身曾是國(guó)家機(jī)械行業(yè)排頭兵的先進(jìn)企業(yè)，得以真正走上市場(chǎng)化軌道。杭州作為中國(guó)歷史文化名城享譽(yù)海內(nèi)外，但全市的工業(yè)化水平只在50%左右。可能是這個(gè)原因，王水福與“西子奧的斯”就特別出名。按慣例，人們說(shuō)市場(chǎng)導(dǎo)向，是市場(chǎng)第一，員工第二，但王水福卻認(rèn)為人是第一位的，沒(méi)有員工的積極性和創(chuàng)造性，沒(méi)有員工在收入上“拿大頭”的激勵(lì)機(jī)制，就沒(méi)有“西門(mén)子奧的斯”的今天。三年前，王水福獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售狀元、生產(chǎn)標(biāo)兵，僅是讓他們坐飛機(jī)到海南游一趟；前年就成了獎(jiǎng)勵(lì)轎車(chē)；2002年的慶功會(huì)，企業(yè)則花了600多萬(wàn)元，送功臣們到美國(guó)去考察學(xué)習(xí)。