林凱文，溫州永嘉人，中國凱泉集團(tuán)總裁。擔(dān)任上海市浙江商會(huì)副會(huì)長。曾被評為第十屆“上海市十大杰出青年”、上海市優(yōu)秀企業(yè)家、上海市新長征突擊手標(biāo)兵、溫州市“十大優(yōu)秀在外創(chuàng)業(yè)青年”。1990年在溫州創(chuàng)業(yè)，成立了浙江凱泉泵業(yè)制造公司。1995年凱泉移師上海發(fā)展。2003年，在浙江省、溫州市、永嘉縣及甌北鎮(zhèn)各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，凱泉集團(tuán)決定回鄉(xiāng)投資建“浙江凱泉工業(yè)園”。整個(gè)項(xiàng)目占地70畝，總投資額度1.1億元，目前，該工業(yè)園基本投入使用并且他在操作股票等方面也有獨(dú)到之處。在股票上他也獲得了很多收益.
從甌北鎮(zhèn)一路走來
1983年9月，年僅17歲的林凱文便以優(yōu)異的成績考入了浙江省汽車學(xué)校。兩年學(xué)業(yè)期滿后，他被分配到永嘉汽車運(yùn)輸公司。兩年的汽車裝配工作經(jīng)歷激活了林凱文挑戰(zhàn)生活的渴望。1987年，他感受到了社會(huì)的不斷開放，這次他作出了生命中的重要決定：辭職下海。隨后，誕生了他生平的第一個(gè)企業(yè)——摩托車修理行，盡管幾個(gè)月之后就流產(chǎn)了。雖然有過初次創(chuàng)業(yè)的陣痛，但是在風(fēng)雨飄搖的數(shù)月中，無意識(shí)地，他超越了甌北鎮(zhèn)的同齡人，他感受到了經(jīng)商帶來的苦與樂，更重要的是嗅到了自己正在迸發(fā)出的遨游“商場”的一種潛能。那一刻，他沒有也不可能想到后來的夢想。然而，他有一種直覺，他的未來不會(huì)停滯在甌北小鎮(zhèn)上，甚至，也不會(huì)停滯在永嘉縣里。1989年，已是商界弄潮兒的林凱文無意之中抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，他將SG型的管道泵推向中國北方等地，獲得了不小的成功。成功因素很多，但其中最重要的是，這種型號(hào)的水泵占地面積相對較少，與從前的水泵有很大區(qū)別。
接著，林凱文超越“搬磚頭”這種尋常溫州小老板的慣用模式，他籌集起一筆資金，辦起了永嘉甌北水泵廠，到1990年下半年，第一期廠房已在林凱文圈定的兩畝土地上建成。
四年過去了。當(dāng)林凱文走在1994年的溫州永嘉縣時(shí)，僅僅29歲的林凱文已有足夠資本被人在飯桌或其它公共空間中評點(diǎn)：永嘉甌北水泵廠在全縣水泵企業(yè)中排名第三；年銷售額已達(dá)1000萬。但林凱文自有更大的抱負(fù)、更大的夢想。在中國，只有一個(gè)地方可以滿足他的夢想，這個(gè)夢想之地就是上海。
上海，我來了
1994年10月，上海汶水路860號(hào)，一千平方米的一個(gè)龐大倉庫里，林凱文擺下了陣勢，公司的名稱叫作“上海凱泉給水工程有限公司”。當(dāng)未來“凱泉”公司的支柱之一的周濤先生于1996年1月來應(yīng)聘的時(shí)候，與“凱泉”的部門經(jīng)理先進(jìn)行了交談，隨后，林凱文與他進(jìn)行了一番對話，半個(gè)小時(shí)之后，周濤已決定在“凱泉”放手。
同樣的心理反應(yīng)也發(fā)生在某外地企業(yè)一號(hào)首腦的李建東先生身上。
早在永嘉縣的時(shí)候，林凱文便深刻的感覺到中國城市正在發(fā)生的巨變，大量的城市建筑工程正應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵市場正進(jìn)行著一次重大的調(diào)整，水泵業(yè)也面臨著一次嶄新的革命；市場需要低噪音、占地少、結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)行可靠的高品質(zhì)水泵。
1996年2、3月期間，周濤、李建東們作為銷售人才與林凱文面談時(shí)，林凱文頭腦中有著對中國城市建筑面貌不斷變化的清晰理解；手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產(chǎn)品；心中則盤旋著從民用建筑設(shè)計(jì)院了解到的數(shù)字，民用建筑水泵的全國市場需求量為60億。問題在于龐大的市場里“凱泉”只占了極小極小的一個(gè)份額。林凱文認(rèn)為這是不正常。對這種不正�，F(xiàn)象的反復(fù)思考，促使林凱文先于他人想到了這么一點(diǎn)：立刻改變以往的銷售模式，變過去店鋪式為今天的無店鋪銷售。換言之，“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，企業(yè)是朝南坐的老大，顧客需要東西，必須自己上門，即使上門來，還要看看顧客是否順我眼。當(dāng)時(shí)代發(fā)生變化之后，市場經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)，用戶選擇開始多樣。新的銷售模式必須跟上，坐著銷售必須變?yōu)樽咧N售，“凱泉”全體銷售人員將前往中國各地，開辟新的戰(zhàn)場，從而擴(kuò)大市場份額。
周濤、李建東們奔向中國各地，在開拓市場那些含辛茹苦的日子里，他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨(dú)特的思路就是一筆龐大的財(cái)富，而一個(gè)天才的想法就能產(chǎn)生一個(gè)市場。林凱文“走著銷”的概念最終為新生的“凱泉”奠定了一個(gè)無與倫比的平臺(tái)。1995年，“凱泉”在上海的營銷額還是只有800萬左右，僅僅過了一年，“豈泉”的營業(yè)額已達(dá)到6000萬，這已是林凱文在永嘉縣黃金歲月的6倍，到了1997年，凱泉的銷售額已突破1個(gè)億。
1997年年底，“凱泉”新大樓聳立在依然有些蕭索的汶水路上。那天，林凱文擺下兩桌酒宴，在上海本部的公司人員全都出席，總共也就20多人。林凱文斟滿杯中酒，他看著大家，心潮起伏，激動(dòng)地說：上海，我來了。
最重要的是人才
林凱文不作停頓。他深知上海不是一個(gè)潭，而是一個(gè)海。你若想在這個(gè)“海”中成為蛟龍，你非得有超乎常人的“搏心”、領(lǐng)先他人的想法，以及，凝聚人才的能力和胸襟，1個(gè)億的銷售額已翻了永嘉時(shí)代的10倍，但在中國水泵界中，類似級(jí)別的廠家還比比皆是；SG和ISG兩種型號(hào)的水泵正風(fēng)靡中國市場，但只有這兩個(gè)品種的“凱泉”至多只能說是一艘巡洋艦，而不是可以抗擊任何風(fēng)浪的航母；“凱泉”必須做大，做大的“凱泉”需要更多、更多的人才。
這一回林凱文將目光投射在技術(shù)人才身上
林凱文不惜一切代價(jià)羅致中國水泵界的各路英才，他的決心最終是中國水泵界100多位頂尖高手作著向心行動(dòng)；聚攏于上�！皠P泉”。而這種聚攏產(chǎn)生的另外一個(gè)效應(yīng)便是從1998年至2001年間，“凱泉”成為中國水泵界的領(lǐng)頭羊。假如這么說過于抽象，那么，下面這些數(shù)字可以作出更具體也更物化的說明：從影響上說，ISG型水泵已達(dá)到中國一流，它的地位幾乎無人可以撼動(dòng)；從品種上說，“凱泉”的產(chǎn)品已從單一向多品種發(fā)展，除了它最擅長的單級(jí)水泵、電控柜等等；從技術(shù)深度上說，“凱泉”也由當(dāng)年永嘉甌北水泵廠提供的一般技術(shù)向深度技術(shù)發(fā)展；最能說明問題的是，從市場占有量上說，“凱泉”1999年的銷售額2.65億，2000年3.5億，2001年銷售額4.5億，連續(xù)三年名列全國第一！林凱文沒有張揚(yáng)。他已經(jīng)啟動(dòng)了讓所有泵企業(yè)想都不敢想過的決定：在全國擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供超值服務(wù)。他在國內(nèi)20個(gè)分公司的基礎(chǔ)上，又拓展了200余個(gè)辦事處，使凱泉的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市。在用戶的服務(wù)體系上，他圍繞企業(yè)“為顧客著想，讓顧客滿意”的服務(wù)理念，精心打造了一支素質(zhì)過硬的“藍(lán)色艦隊(duì)”，為了這個(gè)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)，凱泉的“藍(lán)色艦隊(duì)”不怕走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，拜訪千家萬戶，說盡千言萬語，他們圍繞售前、售中和售后服務(wù)為用戶獻(xiàn)上了一項(xiàng)又一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2002年凱泉集團(tuán)的銷售額又創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了6個(gè)億！
中國機(jī)械領(lǐng)域的權(quán)威雜志《通用機(jī)械》以顯著的篇幅報(bào)道了林凱文創(chuàng)造的這個(gè)不同尋常的業(yè)績，并把林凱文的成功稱為“凱泉現(xiàn)象”。
夢，在腳下延伸
上海嘉定黃渡凱泉工業(yè)園。2003年3月。
占地150余畝、生產(chǎn)性建筑面積高達(dá)3萬平方米的工業(yè)園一派勃勃生機(jī)：七幢長100米、寬40米的航母級(jí)廠房恢宏地躍入人們的眼簾；在這七幢廠房中，“凱泉”的工人們正緊張而有序的工作著，從他們的身邊不停的吐出各種規(guī)格、型號(hào)的半成品水泵；寬闊的廠道上停放著巨型運(yùn)輸卡車，運(yùn)輸工正將放有水泵的木板箱吊進(jìn)卡車?yán)铮刻�，幾十輛卡車載著“凱泉”的產(chǎn)品馳向全國各地。一切是生動(dòng)的、朝氣的、充滿了活力的。
僅僅這七幢巨型廠房及設(shè)備的投資就高達(dá)一個(gè)億，在林凱文的構(gòu)思中，它們被稱為凱泉工業(yè)園一到三期工程；更新的構(gòu)思也將從紙上搬到現(xiàn)實(shí)中，它是凱泉工業(yè)園四期工程，亦是一個(gè)巨大的投資：4000萬元。在四期工程中，兩幢建筑特別富有意味：綜合科技大樓和職工宿舍。因?yàn)樗鼈兦∏”砻髁肆謩P文一生最重要的思想：科學(xué)的力量永遠(yuǎn)令他敬畏；而人性的東西也永遠(yuǎn)使他尊重。然而，林凱文是否沉醉了呢？答案是否定的。
林凱文明白，“凱泉”需要的是大練內(nèi)功而不是只用表面文章，需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打而不是好大喜功，如果他最終希望自己的產(chǎn)品超越上海而進(jìn)入世界市場的話。
而這是他的夢想，一個(gè)綿延不絕的夢想。
他是這樣為上海凱泉集團(tuán)制定銷售戰(zhàn)略目標(biāo)的：2003年8個(gè)億，2004年10個(gè)億，2005年14個(gè)億，向世界泵業(yè)10強(qiáng)進(jìn)軍；到2005年建成占地面積20萬平方米，建筑面積15萬平方米，總資產(chǎn)10億元，產(chǎn)值超20億元，集科、工、貿(mào)為一體的大型跨國售公司，同時(shí)成為上市公司。他是這樣理解自己的企業(yè)和企業(yè)文化：堅(jiān)持“開創(chuàng)美好未來”的企業(yè)理念，構(gòu)筑“凱泉”的偉業(yè)，報(bào)效自己的祖國，振興民族工業(yè)。林凱文成功了。這種成功源自一個(gè)高尚的企業(yè)理念。林凱文演繹和解析了凱泉理念。
透視和品味凱泉理念，使我們真正感受到了那律動(dòng)的神韻和深邃的內(nèi)涵。使我們再次理解和明晰了一個(gè)千古不敗的大道理——天行永健，大道酬真。