奧格威生于1911年6月23日，奧格威出生于蘇格蘭的小鎮(zhèn)西赫斯利，巧的是他的祖父和父親都是在這一天出生的。奧格威的母親是漂亮的愛(ài)爾蘭人，但脾氣古怪，她不立奧格威做繼承人，理由是，奧格威能掙到很多錢，不需要家里的幫助。1929年，奧格威進(jìn)入牛津大學(xué)基督教會(huì)學(xué)院。奧格威沒(méi)有選擇劍橋，是因?yàn)樗�的父親和哥哥當(dāng)年在劍橋都很有名氣，他不想讓自己生活在父兄的陰影之下。其實(shí)，奧格威選擇牛津是很冒險(xiǎn)的——如果他拿不到獎(jiǎng)學(xué)金，他根本負(fù)擔(dān)不起牛津的學(xué)費(fèi)。然而，雖然他的考試成績(jī)并不理想，他卻拿到了獎(jiǎng)學(xué)金，因?yàn)榛�督教�?huì)學(xué)院的理論是：考試中得高分的學(xué)生很可能是社會(huì)上二流的人才，獎(jiǎng)學(xué)金應(yīng)該頒發(fā)給將來(lái)會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步的學(xué)生。先后受教于艾丁堡Fettes大學(xué)及牛津大學(xué)。然而他沒(méi)有畢業(yè)，而是像他后來(lái)所說(shuō)“被掃地出門�！彼�稱這段經(jīng)歷“是我一生中一次真正的失敗……我本可以成為牛津的一顆明星，但是卻因?yàn)閷掖慰荚嚥患案穸�被轟出了校門�！� 出身英國(guó)的大衛(wèi)·奧格威（David Ogilvy，1911－1999），是現(xiàn)代廣告業(yè)的大師級(jí)傳奇人物，他一手創(chuàng)立了奧美廣告公司，確立了奧美這個(gè)品牌，啟蒙了對(duì)消費(fèi)者研究的運(yùn)用，同時(shí)創(chuàng)造出一種嶄新的廣告文化。

　　奧格威早年做過(guò)廚師、炊具推銷員，后移居美國(guó)，跟隨喬治·蓋洛普博士做調(diào)查工作。二戰(zhàn)期間先后在英國(guó)安全協(xié)調(diào)處和英國(guó)駐美大使館任職。后在賓夕法尼亞州做農(nóng)夫。

　　1948年，奧格威在紐約以6000美元?jiǎng)?chuàng)辦了奧美，隨后以創(chuàng)作許多富有創(chuàng)意的廣告而贏得盛譽(yù)。他的作品機(jī)智而迷人，但最重要的是：他堅(jiān)持它們必須有助于銷售。他把廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化推向頂峰，他的價(jià)值觀造就出了一個(gè)全球性的傳播網(wǎng)絡(luò)，他睿智雋永的風(fēng)格不但塑造了奧美廣告，同時(shí)更深深影響著整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展。

　　奧格威被《時(shí)代》周刊稱為“當(dāng)今廣告業(yè)最搶手的廣告奇才”，被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“現(xiàn)代廣告最具創(chuàng)造力的推動(dòng)者”。美國(guó)重要的廣告行業(yè)刊物《廣告周刊》說(shuō)：“奧格威以他敏銳的洞察力和對(duì)傳統(tǒng)觀念的抨擊照亮了整個(gè)廣告行業(yè)，令任何廣告人都無(wú)法企及”。法國(guó)一家著名雜志稱他為“現(xiàn)代廣告的教皇”，并將他與愛(ài)迪生、愛(ài)因斯坦等并列為對(duì)工業(yè)革命最有貢獻(xiàn)的人物。

　　過(guò)去的50年里，奧美與眾多全球知名品牌并肩作戰(zhàn)，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)市場(chǎng)奇跡，它們包括：美國(guó)運(yùn)通（American Express）、西爾斯（Sears）、福特（Ford）、殼牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond＇s）、多芬（Dove）、麥斯威爾（Maxwell House）、IBM、柯達(dá)……

　　1991年，奧格威在寫給中國(guó)讀者的文章中強(qiáng)調(diào)，他對(duì)廣告的原則性意見(jiàn)在今天的市場(chǎng)仍起作用，在世界任何一個(gè)國(guó)家都一樣正確。在回憶錄中，他寫道：“除開(kāi)廣告之外，我是一個(gè)可憐的笨蛋。我讀不了資產(chǎn)負(fù)債表，不會(huì)使用電腦，不會(huì)滑雪、打高爾夫，也不會(huì)畫畫。但是一說(shuō)到廣告，《廣告時(shí)代》（Advertising Age）說(shuō)我是u2018廣告業(yè)的創(chuàng)意之王u2019�！敦�(cái)富》（Fortune）發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于我的文章，把文章的題目定為：u2018奧格威是個(gè)天才嗎？u2019我要我的律師就那個(gè)問(wèn)號(hào)起訴編輯。后來(lái)沒(méi)有多久，我成了一座熄滅了的火山……我被麥迪遜大街的喧囂喂肥了，跑到了法國(guó)的中部，在那里搞點(diǎn)園藝……

　　奧格威對(duì)今天的廣告業(yè)有尖銳批評(píng)，他認(rèn)為廣告面臨著三個(gè)具有危機(jī)性的問(wèn)題：

　　第一個(gè)問(wèn)題是，制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。

　　他在一次演講中呼吁：“靠打折促銷建立不起無(wú)法摧毀的形象，而只有無(wú)法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分�！�

　　第二個(gè)問(wèn)題是，廣告公司受到把廣告看成是一種前衛(wèi)藝術(shù)形式的人的騷擾。他們一生里什么也沒(méi)有賣出去；他們的野心是獲得戛納廣告節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)；他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬(wàn)來(lái)讓他們展示他們的獨(dú)創(chuàng)性；他們對(duì)他們宣傳的產(chǎn)品不感興趣，還認(rèn)為消費(fèi)者也不，所以，他們幾乎一點(diǎn)不提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他們充其量是些讓人找樂(lè)的人，而且是很蹩腳的。奧格威憤怒地舉例說(shuō)：“我在一次午餐會(huì)上聽(tīng)到一位憤怒的制造商把這些自命不凡的蠢才叫做裝模作樣的娘娘腔。按照我受到的教育，要是我沒(méi)有花5年時(shí)間挨門挨戶地推銷炊具的經(jīng)驗(yàn)的話，今天我也會(huì)落進(jìn)這個(gè)陷阱里去的�！�

　　第三個(gè)問(wèn)題是，廣告公司依然在浪費(fèi)他們客戶的錢來(lái)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。奧格威曾在一次10個(gè)小時(shí)的火車旅行中，讀了3本雜志里的廣告。它們大多數(shù)違反了他多年以前就發(fā)現(xiàn)的基本原則。創(chuàng)作這些廣告的文案撰搞人和藝術(shù)指導(dǎo)都是些無(wú)知的票友。

         作為唯一一個(gè)從干調(diào)查起家的“創(chuàng)意”高手，奧格威留下了最后的愿望和寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

　�。�1）創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對(duì)收銀機(jī)有作用，那你就能長(zhǎng)久地干下去。

       （2）去逗人樂(lè)而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾病。

       （3）一個(gè)廣告和另外一個(gè)廣告之間的差異是用銷售力的尺度來(lái)衡量的，它可以是19∶1。

        （4）在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。

         （5）成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。

        （6）絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說(shuō)人們來(lái)試用你的產(chǎn)品，而是勸說(shuō)他們?cè)谌粘Ｉ�活中比使用其他品牌產(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。

        （7）在一個(gè)國(guó)家里有效的方法，幾乎總在其他國(guó)家也有效。

        （8）雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員�？截愃麄兊募夹g(shù)。

        （9）大部分廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西，就什么事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個(gè)委員會(huì)的會(huì)議記錄。

        （10）不要讓男人寫婦女們購(gòu)買的產(chǎn)品的廣告。

        （11）好廣告可以使用多年而不會(huì)喪失銷售力。

　　一日經(jīng)商，終生行商。大衛(wèi)·奧格威做到了。

　　奧格威認(rèn)為“標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80％”，他最喜歡的標(biāo)題——1、治療脫發(fā)的羊毛脂廣告：你見(jiàn)過(guò)不長(zhǎng)毛的羊嗎？2、痔瘡藥廣告：給我們寄錢來(lái)，我們給您治痔瘡；要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。

　轉(zhuǎn)到巴黎　

          之后，奧格威轉(zhuǎn)道巴黎，在皇家酒店廚房工作。廚師長(zhǎng)雷厲風(fēng)行的作派給他留下了深刻印象，并由此衍生了他后來(lái)倡導(dǎo)的管理原則。1972年，在談及領(lǐng)導(dǎo)原則時(shí)，他如此回憶Pitard廚房里的高昂士氣：

　　“我親眼看到廚師長(zhǎng)開(kāi)除他手下的廚師，只是因?yàn)檫@個(gè)可憐的家伙沒(méi)有把蛋糕烘好，完全不留情面。我當(dāng)時(shí)非常震驚，然而其他廚師卻引以為傲，認(rèn)為自己在為世界上最好的廚房工作。如果在美國(guó)海軍服役的話，他們的士氣簡(jiǎn)直可以為軍爭(zhēng)光。”

　　回到英國(guó)之后，奧格威受雇于Aga廚具公司，成為一名上門推銷員。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導(dǎo)手冊(cè)，后來(lái)被《財(cái)富》譽(yù)為“有史以來(lái)最好的推銷員手冊(cè)”。當(dāng)時(shí)，他年僅24歲，卻已寫出經(jīng)久不衰的推銷名言。

　　“前景談得越多，推銷的可能性越大，拿到的訂單越多。但是不要以為電話推銷的數(shù)量就等同于推銷產(chǎn)品的質(zhì)量。”

寶貴的實(shí)習(xí)

       1935年，奧格威把銷售手冊(cè)的副本寄給了倫敦美瑟—克勞瑟廣告公司，并聲稱自己“不曾寫過(guò)任何廣告文案”。1938年，奧格威受公司委派，前往美國(guó)學(xué)習(xí)廣告業(yè)務(wù)。當(dāng)曼哈頓的摩天大樓出現(xiàn)在他眼前的時(shí)候，他不禁喜極而泣。 1936年，他的兄長(zhǎng)為他在倫敦一家廣告公司謀得實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。該公司送他到國(guó)外學(xué)習(xí)美國(guó)廣告技術(shù)，為時(shí)一年。這一年，他收獲頗豐，不僅學(xué)業(yè)有成，而且邂逅了18歲的女學(xué)生。二戰(zhàn)爆發(fā)的那一年，他們喜結(jié)連理。25歲的他宣稱：“每一個(gè)廣告必須講述完整的營(yíng)銷故事，文案中的每一句話都要擲地有聲。

　　1938年，戴維·奧格威移民美國(guó)，受聘蓋洛普民意調(diào)查公司，在其后的三年中輾轉(zhuǎn)世界各地為好萊塢客戶進(jìn)行調(diào)查。蓋洛普嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠椒ㄅc對(duì)事實(shí)的執(zhí)著追求對(duì)奧格威的思想影響巨大，并成為他行事的準(zhǔn)則之一。二戰(zhàn)期間，他受命于英國(guó)安全部，出任英國(guó)駐美使館二秘。戰(zhàn)后，他與賓夕法尼亞州阿們宗派為鄰，以種煙草為生。后舉家遷至紐約，并決定開(kāi)創(chuàng)自己的廣告公司。由于資金問(wèn)題，他向外界尋求幫助。

　　帶著對(duì)新生活的憧憬，不久，他移居美國(guó)。 他在美國(guó)的第一份工作是在普林斯頓蓋洛普博士的受眾調(diào)查所為好萊塢制片商做民意測(cè)驗(yàn)，調(diào)查電影明星受歡迎的程度、預(yù)測(cè)故事情節(jié)的吸引力、預(yù)測(cè)電影未來(lái)的走向等等。雖然奧格威的周薪只有40美元，但他說(shuō)，如果讓他給蓋洛普博士付學(xué)費(fèi)他都樂(lè)意，因?yàn)樗麖倪@份工作里學(xué)到的東西太多了。

　　1944年，奧格威擔(dān)任英國(guó)駐美使館二等秘書，奧格威每天的工作就是給外交大臣或首相發(fā)送電報(bào)。1945年6月，奧格威向倫敦和重慶發(fā)送了一封電報(bào)：

　　中國(guó)目前已處于對(duì)日抗戰(zhàn)的第8年，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)給大部分中國(guó)人帶來(lái)了不幸與貧窮。已經(jīng)有超過(guò)300萬(wàn)的中國(guó)人陣亡，據(jù)稱更有5000萬(wàn)平民無(wú)家可歸。中華民國(guó)這個(gè)擁有世界四分之一人口的偉大國(guó)家盡可能早地走上戰(zhàn)后恢復(fù)之路，符合國(guó)王陛下的政治利益。

　　當(dāng)天深夜，奧格威接到大使館的電話，指責(zé)他沒(méi)使用密碼就把電報(bào)發(fā)到了重慶，電報(bào)因此被中國(guó)當(dāng)局截獲了。英國(guó)官方極少表示如此這般的親華立場(chǎng)，奧格威想，中國(guó)方面一定以為他們是為了討好才故意不使用密碼的。

　　38歲的奧格威在紐約的麥迪遜大道創(chuàng)辦了奧美廣告公司，掛牌營(yíng)業(yè)那天，他發(fā)表了一個(gè)辦事公告　本公司新近成立，力求生存，一段時(shí)間內(nèi)，我們大家須超時(shí)工作，工資則低于一般水平。

　　本公司重點(diǎn)招聘精力充沛的年輕人。我不用阿諛?lè)畛�、慣于諂媚的人。我尋求有頭腦、有教養(yǎng)的人。一家公司規(guī)模的大小，取決于下功夫的大小。目前公司初建，資金并不雄厚，但在1960年前，我們要把它發(fā)展成一家大公司。

　　第二天，奧格威寫了一個(gè)單子，單子上列出他最想爭(zhēng)取到的5家客戶：通用食品公司、布里斯托—邁爾藥廠、康寶湯業(yè)、利弗兄弟公司、殼牌石油公司。當(dāng)時(shí)，奧格威面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有3000家之多，以?shī)W美6000美金的家底想拿下這5家鼎鼎大名的客戶在外人看來(lái)簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　但奧格威對(duì)自己的目標(biāo)充滿信心。首先他認(rèn)為自己對(duì)廣告有很深的了解，在蓋洛普博士事務(wù)所的工作經(jīng)歷讓他積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和方法 ；他讀完了當(dāng)時(shí)已經(jīng)出版的所有關(guān)于廣告的書籍，領(lǐng)略了霍普金斯、凱伯斯、蘭伯特等廣告先驅(qū)的思想精華，只要他把這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在行動(dòng)中，再加上想像力，他堅(jiān)信自己能夠創(chuàng)造出一系列的廣告活動(dòng)。而廣告業(yè)的發(fā)展規(guī)律也將為他提供成功的機(jī)會(huì)——每隔幾年，就會(huì)有大公司衰老下去，他們的創(chuàng)造之火熄滅了，成了死火山，它開(kāi)始把客戶拱手讓給有生命力的、勤奮工作、把全部精力投入在廣告創(chuàng)作、處于上升狀態(tài)的新公司。但他也清楚，如果他以正規(guī)的方法經(jīng)營(yíng)他的公司，恐怕要用20年的時(shí)間才能達(dá)到目標(biāo)。他急于求成，沒(méi)有時(shí)間等待。

　　初始時(shí)期，這個(gè)廣告天才使出了一些招數(shù)：他發(fā)表演說(shuō)，評(píng)說(shuō)廣告業(yè)的各種問(wèn)題，在麥迪遜大道制造盡可能大的騷動(dòng)；他與媒體合作，不斷地把奧美公司的動(dòng)作暴露給他的目標(biāo)讀者；發(fā)揮他的外交才能，利用他的社會(huì)關(guān)系為他制造社會(huì)聲望；他經(jīng)常把公司的進(jìn)展報(bào)告發(fā)送給他挑選的600人——各個(gè)行業(yè)的目標(biāo)客戶首腦。

　　盡管奧美發(fā)展順利，三年之后資產(chǎn)已達(dá)900萬(wàn)，但是他的創(chuàng)始人仍有些許遺憾。他需要一項(xiàng)設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)他無(wú)限的創(chuàng)造力。1951年，一家小制衣廠老板，C.F.Hathaway登門尋求幫助。于是，“戴黑色眼罩的男人”躍然而出，為產(chǎn)品增添了神秘感，激發(fā)讀者對(duì)狂野的想象力。 “傳達(dá)一種特別的信息以取悅讀者的智力”，連續(xù)25年仍魅力不衰，成為奧格威最著名的廣告創(chuàng)意之一。接著，便是Schweppes Co.,一家生產(chǎn)蘇打水與混合飲料的英國(guó)公司。公司執(zhí)意要用他們的廣告經(jīng)理，Edward Whitehead作廣告模特�！癢hitehead先生留著胡須，神采飛揚(yáng)；舉手投足中都流露著精心修飾的優(yōu)雅，架子十足。圍繞他設(shè)計(jì)的系列廣告片在電視里播出，反響巨大。這個(gè)英國(guó)男人對(duì)精細(xì)生活甚至女人的執(zhí)著追求態(tài)度俘獲了美國(guó)人的心�！保∕cDonough-1998）。時(shí)至1952年，戴維·奧格威已盛名遠(yuǎn)揚(yáng)。“生來(lái)的公眾追逐的目標(biāo)，特有的非凡氣度，魅力無(wú)窮，腦子里充滿奇思妙想�！�

　　奧美公司承接的另一決定性的廣告業(yè)務(wù)便是來(lái)自勞斯萊斯公司。彼時(shí)勞斯萊斯只拿出5萬(wàn)預(yù)算，希望奧格威能做一項(xiàng)低收益，高成效的廣告設(shè)計(jì)。著名的“鐘表”文案由此誕生�！懊啃�時(shí)六十英里的時(shí)速，坐于勞斯萊斯之中，所能聽(tīng)到的最大噪音，是來(lái)自電子表的嘀嗒�！边@則廣告注定了奧格威的風(fēng)格與盛名。在一次廣告年會(huì)上，奧格威稱他的設(shè)計(jì)為“書面廣告的藝術(shù)”�！拔野l(fā)現(xiàn)我感興趣的產(chǎn)品往往容易用文字來(lái)闡釋。幾乎從生下來(lái)，我便對(duì)勞斯萊斯車鐘愛(ài)有加，所以我才會(huì)嘗試著去寫它們。”1963年，奧格威著書《一個(gè)廣告人的懺悔》。自此，他的事業(yè)攀至了頂峰。印刷百萬(wàn)冊(cè)，共被譯為14種文字，暢銷全球。后來(lái)，他又發(fā)表《血，思想與啤酒》與《奧格威談廣告》，兩本書對(duì)現(xiàn)代廣告業(yè)的影響同樣深遠(yuǎn)。

　　1965年，奧格威辭去奧美公司董事長(zhǎng)職務(wù)，專心從事創(chuàng)新設(shè)計(jì)，一干便是十年，隨后“退休”。名為退休，實(shí)為繼續(xù)勤奮工作。在他的帝國(guó)之中，他的影響力深廣依舊，直至1999年最終逝去。

　　奧美公司的大批客戶，都是奧格威親自出馬，憑一己之力得到的。每當(dāng)奧格威參加各種會(huì)議、晚宴、茶會(huì)或雞尾酒會(huì)時(shí)，他總是有辦法察覺(jué)出是否有潛在的廣告主顧置身其中。 有一回，奧格威出席了一個(gè)蘇格蘭協(xié)會(huì)在紐約舉行的午餐聚會(huì)。那是由將近10個(gè)蘇格蘭人組成的一個(gè)小團(tuán)體。奧格威發(fā)現(xiàn)里面有不少現(xiàn)成的廣告客戶，比如邁安鞋業(yè)的老板，英國(guó)旅游局紐約負(fù)責(zé)人。不久，奧美就成為這兩家公司的廣告代理商。也是在這個(gè)午餐會(huì)上，他結(jié)識(shí)了殼牌公司的總裁貝麥思先生。

　　奧格威加入了“蘇格蘭協(xié)會(huì)”。大家每?jī)蓚�(gè)月有一次午餐聚會(huì)，奧格威和貝麥思碰到一起的時(shí)候，或多或少都會(huì)談到廣告。

　　后來(lái)，貝麥思決定開(kāi)除殼牌的廣告代理商——智威湯遜公司，他們和智威湯遜公司已經(jīng)有30年左右的合作關(guān)系。貝麥思在公司內(nèi)部成立了甄選廣告代理商的委員會(huì)。候選名單有4家，貝麥思把奧美也列入其中。甄選之后，委員會(huì)挑中的是B& B(Benton Bowles)。貝麥思對(duì)委員會(huì)的成員說(shuō)：“你們一定都瘋了！你們挑中的是一家和智威湯遜一樣半斤八兩的廣告代理商�！比缓笏�加上一句：“為什么不試試用奧美呢？”

　　“殼牌”發(fā)給所有參加甄選的代理商一張問(wèn)卷。奧格威一向是不回答客戶送來(lái)的問(wèn)卷的，這回他卻認(rèn)真地一一作答。聽(tīng)說(shuō)貝麥思在倫敦，奧格威決定去倫敦見(jiàn)他。

　　貝麥思當(dāng)時(shí)住在“客來(lái)居”飯店，奧格威打了幾次電話，都沒(méi)有回應(yīng)。他只好在飯店里癡癡地等待著。

　　正當(dāng)他幾乎不抱希望的時(shí)候，貝麥思給奧格威打來(lái)了電話，奧格威趕緊對(duì)貝麥思說(shuō)：“我今天要和蘇格蘭國(guó)會(huì)下院的國(guó)務(wù)卿共進(jìn)午餐，你愿不愿意過(guò)來(lái)？”貝麥思欣然同意，并如約前來(lái)。當(dāng)他們一起往回走的時(shí)候，突然下起了傾盆大雨。貝麥思沒(méi)帶傘，奧格威撐著自己的傘，他們邊走邊談。同在一把雨傘下，他們談得更加親切。

　　當(dāng)殼牌石油的史孟提打電話告訴奧格威，奧美已經(jīng)得到了殼牌石油這個(gè)客戶的時(shí)候，奧格威正在馬薩諸塞州度假。聽(tīng)到這個(gè)消息，他脫口說(shuō)道：“這是上帝在助我！”

　　事后，貝麥思說(shuō)，讓奧格威爭(zhēng)取到殼牌石油最主要的原因，在于奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動(dòng)。貝麥思認(rèn)為，那是一套用盡心思，盡顯才情的佳作。奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動(dòng)一年的廣告投入只有10萬(wàn)美金，它卻使奧美贏得了一個(gè)大客戶——?dú)づ剖�油，這個(gè)訂單使奧美的營(yíng)業(yè)額翻了一番，并開(kāi)始向海外發(fā)展。

　　奧格威堅(jiān)持奧美尋求的客戶，一定是能夠制造出好產(chǎn)品的商家，不但自己覺(jué)得為它作廣告是件引以為傲的事，同時(shí)也會(huì)非常樂(lè)意推薦給家人使用。

　　勞斯萊斯是世界上首屈一指的名牌汽車，奧格威卻辭退了這家客戶，起因就是質(zhì)量問(wèn)題。

      宋秩銘履歷：現(xiàn)任奧美廣告大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)，具20余年傳媒領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)華廣告公司任AE，之后的6年曾在華威、聯(lián)廣等廣告代理公司任職。 1985年協(xié)助國(guó)泰和O&M共同創(chuàng)立臺(tái)灣第一家合資廣告代理商"臺(tái)灣奧美廣告"。1992年擔(dān)任奧美中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)，1994年起升任大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)。

莊淑芬?jiàn)W美廣告（中國(guó)）　　大中華區(qū)董事長(zhǎng)：宋秩銘　北中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)：莊淑芬　南中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)：汪少杰  

莊淑芬

　　在一次董事會(huì)上，每個(gè)董事面前都擺了個(gè)俄羅斯娃娃。董事們面面相覷，不知何故。奧格威說(shuō)：“那個(gè)就是你，打開(kāi)它，于是，他們把娃娃打開(kāi)，里面是一個(gè)小了一號(hào)的娃娃。當(dāng)他們一個(gè)一個(gè)地打到最后，在最小的娃娃里面，放了一張奧格威寫了字的紙條——　如果你經(jīng)常雇傭比你弱小的人，將來(lái)我們就會(huì)變成一家侏儒公司。相反，如果你總是雇傭比你強(qiáng)大的人，日后我們必定成為一家巨人公司。

　　奧格威認(rèn)為，廣告業(yè)是需要大量注入天才的行業(yè)，而天才是從那些不受清規(guī)戒律約束、持獨(dú)特見(jiàn)解、略帶反叛性格的人群中產(chǎn)生出來(lái)的。奧格威說(shuō)：“如果你根本分辨不出這群潛力非比尋常的年輕人，無(wú)法適時(shí)給予升遷與獎(jiǎng)賞，他們不久即會(huì)掉頭而去。失去一個(gè)杰出的人才，對(duì)公司的損害如同失去一個(gè)客戶一樣慘重�！眾W格威的做法是，當(dāng)發(fā)掘出一個(gè)比自己還杰出的人才時(shí)，立即聘用他。必要時(shí)，不妨付給他比自己還高的薪水。

　　奧格威自信十足，絕對(duì)是個(gè)張揚(yáng)的人物。對(duì)廣告設(shè)計(jì)，對(duì)公司管理，對(duì)做人，奧格威有著自己的一套哲學(xué)。而他的哲學(xué)滲透到現(xiàn)代廣告業(yè)，尤其在他自己締造的帝國(guó)之中，影響之深遠(yuǎn)廣泛，令人稱奇。他的名言在廣告的世界里被廣為流傳，有若定律一般。他憑借著獨(dú)特的人格特征與灑脫的世界觀征服了許多人。到底他的魅力（甚至威力）何在？不妨讓我們走進(jìn)他的思想世界，親身領(lǐng)略一番這個(gè)奧美開(kāi)山鼻祖的風(fēng)采。

　　他是“人們所能見(jiàn)到的最勤奮的人”，“每晚公文包里塞滿了文件，都快爆出來(lái)了，剩下的裝到信封里，一并帶回家。第二天來(lái)到公司的時(shí)候，已全部處理妥當(dāng)。”

　　他視廣告設(shè)計(jì)為己任，并依自己的感覺(jué)創(chuàng)建了一個(gè)自己的帝國(guó)。他相信“教化這個(gè)世界，是一名睿智與善良的精英的權(quán)利與責(zé)任。”他不斷重述他的標(biāo)準(zhǔn)，并將重任交與他的手下，讓他們信守成功廣告的原則，并做到從不違背。

　　奧格威認(rèn)為，廣告的功效應(yīng)是信息的媒介，而不是某種藝術(shù)的形式。他鄙夷那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將廣告裝扮得“拗口、花哨、嘩眾取寵”；并且喋喋不休地教授所謂知識(shí)的益處。奧格威提倡對(duì)一切加以檢驗(yàn)——“創(chuàng)意、標(biāo)題、預(yù)算以及媒體宣傳”。對(duì)政治廣告，他深惡痛絕，認(rèn)為它是“徹頭徹尾的謊言”。

　　他生來(lái)最鄙夷阿諛?lè)畛姓撸�說(shuō)：“我最痛恨擅長(zhǎng)拍馬屁的人。這些人通常是那種同時(shí)欺負(fù)下屬的人”。為杜絕這種不良風(fēng)氣的滋長(zhǎng)，奧格威會(huì)優(yōu)先雇用“身邊最能干的優(yōu)秀的人�！辈⒈M力營(yíng)造一個(gè)文明、誠(chéng)實(shí)與友善的公司氛圍。

　　在員工的眼中，他真誠(chéng)、可親，責(zé)任感強(qiáng)，雖然吝嗇贊譽(yù)之詞，但是每當(dāng)他誠(chéng)意贊美下屬的時(shí)候，卻是字字為真，令人自豪得甚至陶醉……

　　 “不要設(shè)計(jì)那些你甚至不愿你的家人看到的廣告�！�

　　“廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生�！�

　　“最重要的決定是如何定位你的產(chǎn)品�！�

　　“我們認(rèn)為，每一個(gè)品牌都是一個(gè)產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌。”

　　“除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意�！�

　　“我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士�！�

　　“如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)比你優(yōu)秀的人——雇請(qǐng)他。與他重金，如果需要，甚至可以超過(guò)你自己的薪酬�！�

　　“顧客不是白癡，她是你的妻子�！�

　　“鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鐘�！�