劉興旭 - EMBA名片

劉興旭：現(xiàn)任新鄉(xiāng)市工商聯(lián)副主席、河南心連心化工公司董事長(zhǎng)。中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。先后榮獲“全國(guó)小氮肥先進(jìn)工作者”、“河南省企業(yè)管理先進(jìn)個(gè)人”、“河南省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”、“河南省勞動(dòng)模范”、“河南省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“增輝新鄉(xiāng)十大新聞人物”等稱號(hào)。

劉興旭 - 就讀EMBA

北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

劉興旭 - 個(gè)人業(yè)績(jī)

       低成本戰(zhàn)略做強(qiáng)煤化工——訪中國(guó)心連心董事長(zhǎng)兼總裁劉興旭

       在我國(guó)上市的中國(guó)心連心（China XLX），坐落于河南新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。本月21日，正是該公司建廠40周年慶典日。
　　回想起40年來的創(chuàng)業(yè)歷程，公司董事長(zhǎng)兼總裁劉興旭感慨萬(wàn)分。他說，40年前，中國(guó)心連心還是一個(gè)瀕臨倒閉的、年產(chǎn)僅4萬(wàn)噸的國(guó)有小化肥企業(yè)，如今，它已成長(zhǎng)為總產(chǎn)量達(dá)到170萬(wàn)噸的大型煤化工集團(tuán)。
　　中國(guó)心連心主要生產(chǎn)尿素、復(fù)合肥和甲醛。其中，尿素產(chǎn)能最大，利潤(rùn)貢獻(xiàn)也最大。2008年，尿素在20.8億元的銷售收入中，占到了67％；在總利潤(rùn)中也占到了70％。目前，心連心的尿素產(chǎn)能為125萬(wàn)噸；復(fù)合肥和甲醛的產(chǎn)能分別為60萬(wàn)噸和20萬(wàn)噸。
　　劉興旭介紹說，所謂尿素，通俗說就是“糧食的糧食”，它是基礎(chǔ)化學(xué)肥料（氮、磷、鉀）中的氮肥，對(duì)糧食產(chǎn)量的貢獻(xiàn)率為50％，即假設(shè)一畝地每年的糧食產(chǎn)量為1000斤，如果不施化肥，它的產(chǎn)量只有500斤。近五年來，由于受到國(guó)家農(nóng)業(yè)政策和高油價(jià)的影響，尿素的價(jià)格一直居高不下，而且年需求增長(zhǎng)率為8％。
　　劉興旭說，目前中國(guó)化肥行業(yè)的特點(diǎn)，一是行業(yè)分散度高，二是同質(zhì)度很強(qiáng)。目前，中國(guó)化肥每年的生產(chǎn)量和使用量約為5300萬(wàn)噸，由189家化肥企業(yè)分享，其中最大的企業(yè)所占的市場(chǎng)份額，只有3％。
　　行業(yè)內(nèi)所有化肥企業(yè)，無(wú)論是以煤還是以天然氣為原料，它們的產(chǎn)品性能最終都相同。因此，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，就是成本。
　　他說，在以煤炭為原料的國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)中，心連心的產(chǎn)能占到第四位。但如果以成本高低來看，公司的盈利能力卻是最強(qiáng)的。
　　劉興旭說：“心連心的最大特點(diǎn)，就是成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。”“在最近三個(gè)年度，公司成本和行業(yè)平均成本相比較，都占到20％以上，這意味著，在行業(yè)平均利潤(rùn)為零的情況下，心連心的每噸產(chǎn)品也能賺到200元（人民幣，下同）�！�

低成本的秘訣

       心連心為何能做到低成本？劉興旭說，一是加強(qiáng)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。在化肥企業(yè)的成本單中，煤炭的成本占到總成本的55％，電力占20％，因此煤和電的成本控制是重中之重。與中國(guó)其他煤化工企業(yè)相比，心連心的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“買得便宜，用得也少”。
　　新鄉(xiāng)距離產(chǎn)煤的山西晉城只有150公里，運(yùn)費(fèi)相比山東、河北的企業(yè)，每噸可節(jié)省80元。而且，與行業(yè)每噸消耗煤炭量（725公斤）相比，心連心每噸產(chǎn)品的煤炭消耗只有647公斤。行業(yè)內(nèi)平均一噸尿素要消耗1000度電，但心連心今年每噸消耗的電量只有760度。
　　劉興旭說，煤電的低消耗，增加了企業(yè)的盈利空間，也使得公司在金融海嘯的吹襲下，還能保持正常的運(yùn)行。
　　目前，中國(guó)化肥行業(yè)中停產(chǎn)的產(chǎn)能占14％，虧損的占50％，但截至今年上半年，心連心仍然還在盈利。
　　這樣的成績(jī)，得益于心連心多年來的技術(shù)創(chuàng)新。它發(fā)展了煤渣再利用技術(shù)，即將含炭量8％煤渣粉碎，再混合新煤重新燃燒，最終煤渣還會(huì)賣給水泥廠。
　　它還采用了廢氣回收和鍋爐蒸汽發(fā)電等一系列節(jié)能環(huán)保技術(shù)，使得公司的生產(chǎn)消耗與行業(yè)內(nèi)企業(yè)相比，降低了20％。
　　劉興旭說：“我們與幾家在中國(guó)A股上市的化肥企業(yè)相比，去年的毛利率最高，每噸尿素的盈利能力也最高�！�
　　做到低成本的第二個(gè)秘訣，是實(shí)行嚴(yán)格的管理。劉興旭是軍人出身，他引入軍事化管理文化，連續(xù)12年實(shí)行管理人員淘汰機(jī)制，推行目標(biāo)、預(yù)算和考核三位一體的管理。
　　談到未來的發(fā)展，劉興旭說，會(huì)在提高技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步把尿素做強(qiáng)做大。
　　他說，在189家尿素生產(chǎn)商中，心連心的生產(chǎn)硬環(huán)境最有潛力：原料、電力、水源和市場(chǎng)都占盡優(yōu)勢(shì)。公司距離山西煤產(chǎn)地較近，水源有黃河水，所在的河南省是中國(guó)農(nóng)業(yè)大省、人口大省，而且運(yùn)輸條件越來越好。
他透露說，到今年年底，直通廠區(qū)的鐵路專用線將正式運(yùn)行，屆時(shí)，一噸尿素的成本可節(jié)省18元。
劉興旭說，在以煤炭為原料的國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)中，心連心的產(chǎn)能占到第四位。但如果以成本高低來看，公司的盈利能力卻是最強(qiáng)的。

劉興旭 - 服務(wù)組織

       河南心連心化肥有限公司

　　河南心連心化肥有限公司地處黃河故道，受中原文化的熏陶，儒家思想的洗禮，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，她以良心連著農(nóng)民的心，以誠(chéng)心連著客戶的心，以愛心連著職工的心，以感恩的心連著社會(huì)公眾的心，以其獨(dú)特的魅力，匯聚了越來越多的目光，成為我國(guó)化肥行業(yè)一顆耀眼的明星。

 　　河南心連心化肥有限公司位于新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，北距京廣鐵路1公里，南距107國(guó)道3公里，交通便捷。公司占地面積60多萬(wàn)平方米，擁有員工3500多名，其中研究生學(xué)歷20余人，本科學(xué)歷人員230余人，大專學(xué)歷人員1100余人，各類中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員500余人；為國(guó)家百萬(wàn)噸化肥生產(chǎn)基地，擁有合成氨70萬(wàn)噸、尿素125萬(wàn)噸、復(fù)合肥60萬(wàn)噸、甲醇30萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力。公司曾獲得“全國(guó)石油化工肥料制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、 “河南省明星民營(yíng)企業(yè)”、“河南省管理創(chuàng)新最佳單位”、“河南省誠(chéng)信納稅大戶”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，“心連心”化肥榮獲 “河南省名牌產(chǎn)品”， “心連心”商標(biāo)被河南省工商行政管理局認(rèn)定為“河南省著名商標(biāo)”；心連心公司在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000體系認(rèn)證與ISO14001：2004體系認(rèn)證，為國(guó)家環(huán)�？偩�、中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)確認(rèn)的環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)。2007年6月20日，河南心連心化肥有限公司成為中國(guó)第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)。2009年12月8日，心連心公司又在香港成功上市。

 　　心連心化肥暢銷河南、山東、江蘇、安徽、廣東、東北等地，擁有5０００多個(gè)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，遠(yuǎn)銷韓國(guó)、東南亞等地區(qū)。 “心連心”化肥榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“河南省名牌產(chǎn)品”、“河南省免檢產(chǎn)品”等稱號(hào)，“心連心”商標(biāo)被河南省工商行政管理局認(rèn)定為“河南省著名商標(biāo)”。“心連心”品牌正在越來越多地受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。

 　　為了客戶的明天更美好，為了員工的明天更美好，為了社會(huì)的明天更美好，心連心公司將堅(jiān)持肥、化、電一體化的煤化工發(fā)展方向，做強(qiáng)做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，向上下游領(lǐng)域延伸，將“心連心”品牌做成國(guó)內(nèi)名牌，把心連心公司建成一個(gè)大型的煤化工企業(yè)集團(tuán)。

 　　心連心，這顆化肥行業(yè)的璀璨明星，肩負(fù)著“為了明天更美好”的光榮使命，承擔(dān)著為農(nóng)民增收、為股東增利、為客戶增效、為社會(huì)造福的歷史責(zé)任，將不斷創(chuàng)造更大的輝煌！