劉興旭 - EMBA名片

劉興旭：現(xiàn)任新鄉(xiāng)市工商聯(lián)副主席、河南心連心化工公司董事長。中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長。先后榮獲“全國小氮肥先進工作者”、“河南省企業(yè)管理先進個人”、“河南省五一勞動獎章獲得者”、“河南省勞動模范”、“河南省優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“增輝新鄉(xiāng)十大新聞人物”等稱號。

劉興旭 - 就讀EMBA

北京大學光華管理學院工商管理碩士

清華大學經(jīng)濟管理學院

劉興旭 - 個人業(yè)績

       低成本戰(zhàn)略做強煤化工——訪中國心連心董事長兼總裁劉興旭

       在我國上市的中國心連心（China XLX），坐落于河南新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。本月21日，正是該公司建廠40周年慶典日。
　　回想起40年來的創(chuàng)業(yè)歷程，公司董事長兼總裁劉興旭感慨萬分。他說，40年前，中國心連心還是一個瀕臨倒閉的、年產(chǎn)僅4萬噸的國有小化肥企業(yè)，如今，它已成長為總產(chǎn)量達到170萬噸的大型煤化工集團。
　　中國心連心主要生產(chǎn)尿素、復合肥和甲醛。其中，尿素產(chǎn)能最大，利潤貢獻也最大。2008年，尿素在20.8億元的銷售收入中，占到了67％；在總利潤中也占到了70％。目前，心連心的尿素產(chǎn)能為125萬噸；復合肥和甲醛的產(chǎn)能分別為60萬噸和20萬噸。
　　劉興旭介紹說，所謂尿素，通俗說就是“糧食的糧食”，它是基礎(chǔ)化學肥料（氮、磷、鉀）中的氮肥，對糧食產(chǎn)量的貢獻率為50％，即假設一畝地每年的糧食產(chǎn)量為1000斤，如果不施化肥，它的產(chǎn)量只有500斤。近五年來，由于受到國家農(nóng)業(yè)政策和高油價的影響，尿素的價格一直居高不下，而且年需求增長率為8％。
　　劉興旭說，目前中國化肥行業(yè)的特點，一是行業(yè)分散度高，二是同質(zhì)度很強。目前，中國化肥每年的生產(chǎn)量和使用量約為5300萬噸，由189家化肥企業(yè)分享，其中最大的企業(yè)所占的市場份額，只有3％。
　　行業(yè)內(nèi)所有化肥企業(yè)，無論是以煤還是以天然氣為原料，它們的產(chǎn)品性能最終都相同。因此，整個行業(yè)的競爭焦點，就是成本。
　　他說，在以煤炭為原料的國內(nèi)化肥企業(yè)中，心連心的產(chǎn)能占到第四位。但如果以成本高低來看，公司的盈利能力卻是最強的。
　　劉興旭說：“心連心的最大特點，就是成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略�！薄霸谧罱�三個年度，公司成本和行業(yè)平均成本相比較，都占到20％以上，這意味著，在行業(yè)平均利潤為零的情況下，心連心的每噸產(chǎn)品也能賺到200元（人民幣，下同）�！�

低成本的秘訣

       心連心為何能做到低成本？劉興旭說，一是加強生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。在化肥企業(yè)的成本單中，煤炭的成本占到總成本的55％，電力占20％，因此煤和電的成本控制是重中之重。與中國其他煤化工企業(yè)相比，心連心的一個優(yōu)勢就是“買得便宜，用得也少”。
　　新鄉(xiāng)距離產(chǎn)煤的山西晉城只有150公里，運費相比山東、河北的企業(yè)，每噸可節(jié)省80元。而且，與行業(yè)每噸消耗煤炭量（725公斤）相比，心連心每噸產(chǎn)品的煤炭消耗只有647公斤。行業(yè)內(nèi)平均一噸尿素要消耗1000度電，但心連心今年每噸消耗的電量只有760度。
　　劉興旭說，煤電的低消耗，增加了企業(yè)的盈利空間，也使得公司在金融海嘯的吹襲下，還能保持正常的運行。
　　目前，中國化肥行業(yè)中停產(chǎn)的產(chǎn)能占14％，虧損的占50％，但截至今年上半年，心連心仍然還在盈利。
　　這樣的成績，得益于心連心多年來的技術(shù)創(chuàng)新。它發(fā)展了煤渣再利用技術(shù)，即將含炭量8％煤渣粉碎，再混合新煤重新燃燒，最終煤渣還會賣給水泥廠。
　　它還采用了廢氣回收和鍋爐蒸汽發(fā)電等一系列節(jié)能環(huán)保技術(shù)，使得公司的生產(chǎn)消耗與行業(yè)內(nèi)企業(yè)相比，降低了20％。
　　劉興旭說：“我們與幾家在中國A股上市的化肥企業(yè)相比，去年的毛利率最高，每噸尿素的盈利能力也最高�！�
　　做到低成本的第二個秘訣，是實行嚴格的管理。劉興旭是軍人出身，他引入軍事化管理文化，連續(xù)12年實行管理人員淘汰機制，推行目標、預算和考核三位一體的管理。
　　談到未來的發(fā)展，劉興旭說，會在提高技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，進一步把尿素做強做大。
　　他說，在189家尿素生產(chǎn)商中，心連心的生產(chǎn)硬環(huán)境最有潛力：原料、電力、水源和市場都占盡優(yōu)勢。公司距離山西煤產(chǎn)地較近，水源有黃河水，所在的河南省是中國農(nóng)業(yè)大省、人口大省，而且運輸條件越來越好。
他透露說，到今年年底，直通廠區(qū)的鐵路專用線將正式運行，屆時，一噸尿素的成本可節(jié)省18元。
劉興旭說，在以煤炭為原料的國內(nèi)化肥企業(yè)中，心連心的產(chǎn)能占到第四位。但如果以成本高低來看，公司的盈利能力卻是最強的。

劉興旭 - 服務組織

       河南心連心化肥有限公司

　　河南心連心化肥有限公司地處黃河故道，受中原文化的熏陶，儒家思想的洗禮，在市場經(jīng)濟的今天，她以良心連著農(nóng)民的心，以誠心連著客戶的心，以愛心連著職工的心，以感恩的心連著社會公眾的心，以其獨特的魅力，匯聚了越來越多的目光，成為我國化肥行業(yè)一顆耀眼的明星。

 　　河南心連心化肥有限公司位于新鄉(xiāng)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，北距京廣鐵路1公里，南距107國道3公里，交通便捷。公司占地面積60多萬平方米，擁有員工3500多名，其中研究生學歷20余人，本科學歷人員230余人，大專學歷人員1100余人，各類中高級專業(yè)技術(shù)人員500余人；為國家百萬噸化肥生產(chǎn)基地，擁有合成氨70萬噸、尿素125萬噸、復合肥60萬噸、甲醇30萬噸的年生產(chǎn)能力。公司曾獲得“全國石油化工肥料制造業(yè)百強企業(yè)”、 “河南省明星民營企業(yè)”、“河南省管理創(chuàng)新最佳單位”、“河南省誠信納稅大戶”等多項榮譽稱號，“心連心”化肥榮獲 “河南省名牌產(chǎn)品”， “心連心”商標被河南省工商行政管理局認定為“河南省著名商標”；心連心公司在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000體系認證與ISO14001：2004體系認證，為國家環(huán)保總局、中國氮肥工業(yè)協(xié)會確認的環(huán)保優(yōu)秀企業(yè)。2007年6月20日，河南心連心化肥有限公司成為中國第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)。2009年12月8日，心連心公司又在香港成功上市。

 　　心連心化肥暢銷河南、山東、江蘇、安徽、廣東、東北等地，擁有5０００多個基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，遠銷韓國、東南亞等地區(qū)。 “心連心”化肥榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“河南省名牌產(chǎn)品”、“河南省免檢產(chǎn)品”等稱號，“心連心”商標被河南省工商行政管理局認定為“河南省著名商標”。“心連心”品牌正在越來越多地受到社會的廣泛關(guān)注。

 　　為了客戶的明天更美好，為了員工的明天更美好，為了社會的明天更美好，心連心公司將堅持肥、化、電一體化的煤化工發(fā)展方向，做強做大主導產(chǎn)業(yè)，向上下游領(lǐng)域延伸，將“心連心”品牌做成國內(nèi)名牌，把心連心公司建成一個大型的煤化工企業(yè)集團。

 　　心連心，這顆化肥行業(yè)的璀璨明星，肩負著“為了明天更美好”的光榮使命，承擔著為農(nóng)民增收、為股東增利、為客戶增效、為社會造福的歷史責任，將不斷創(chuàng)造更大的輝煌！