馮東明 - 簡介

馮東明是美克股份的母公司——美克投資集團(tuán)有限公司的創(chuàng)始人兼董事長，同時是全國政協(xié)委員之一。
馮東明生于新疆、長于新疆，學(xué)習(xí)油畫出身，一直讀到碩士。1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、摩托車，向朋友借了10萬元注冊資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術(shù)研究所”。1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%，從此開始了美克集團(tuán)的國際家具貿(mào)易的歷程。

馮東明 - 經(jīng)歷

新疆起家

從藝術(shù)起步的商業(yè)夢想
生于新疆、長于新疆的馮東明學(xué)油畫出身，一直讀到碩士，到30歲，他惟一的理想還是做一名真正的藝術(shù)家。
后來的一件事情改變了他的命運。當(dāng)時熱愛環(huán)境藝術(shù)的馮東明產(chǎn)生了一個設(shè)想，在古絲綢之路的嘉峪關(guān)至千佛洞近千公里之間的鐵路沿線，每隔兩公里建造一把巨大的鐵傘，鐵傘造形采用中國不同時期的風(fēng)格，上面用漢、英、阿拉伯文字再現(xiàn)絲綢之路的歷史沿革和商貿(mào)典故。為這項藝術(shù)創(chuàng)作，他奔波了兩年，但1000萬元的資金需求嚇退了一個又一個的熱心人。這件事引發(fā)了馮東明下海的念頭。
1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、摩托車，向朋友借了10萬元注冊資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術(shù)研究所”。那時候的人們對家居的需求仍然停留在“遮風(fēng)避雨棲身之所”的概念上，學(xué)藝術(shù)的馮東明卻本能地把家居裝飾得情調(diào)十足。專業(yè)的裝飾公司，他在新疆是第一家。
馮東明后來做國際市場，沿用的就是這一階段形成的贏利模式：用客戶的資金為客戶服務(wù)，這是他生意的基本原則。用客戶的預(yù)付款啟動生意，用客戶支付的進(jìn)度款保證服務(wù)水平，最后客戶心甘情愿支付的尾款形成盈利，一單生意完成，始終沒有風(fēng)險。

從裝修到制造

200元一條信息費，換來美克第一家廠
上個世紀(jì)90年代初，馮東明的裝飾公司火了沒兩年，眾多小型裝潢公司就跟風(fēng)而起，大量內(nèi)地公司蜂擁而入，新疆并不大的裝飾市場陡然爆滿，競爭日趨激烈。
馮東明四處尋找可以突出重圍的項目，他聽說，歐美發(fā)達(dá)國家開始將一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國等勞動力價格更低的地區(qū)。當(dāng)時英特網(wǎng)在新疆尚未普及，用英特網(wǎng)查詢信息費200元一條，馮東明就興沖沖地跑到新疆社科院交費上網(wǎng)查尋項目。從歐美轉(zhuǎn)移出來的行業(yè)多如牛毛：服裝、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他發(fā)現(xiàn)了“家具”二字，做了半輩子設(shè)計的馮東明為自己確定了一個新方向：做美國家具品牌的貼牌加工（ＯＥＭ）。
1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%。1993年底，第一張茶幾訂單漂洋過海來到馮東明辦公桌上。從此開始了美克集團(tuán)的國際家具貿(mào)易的歷程。

從制造到銷售

我們不回來，國外廠商也要進(jìn)來
2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所發(fā)行。2001年，美克家具出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞、歐洲各國，創(chuàng)匯8000萬美元。
就在出口蒸蒸日上的時候，美克卻突然轉(zhuǎn)回頭，在國內(nèi)開起了家居連鎖店。目前，包括宜家等在內(nèi)的國外家具巨頭已經(jīng)開始在國內(nèi)攻城略地。馮東明深有感觸地說：“我們不回來，國外廠商也要進(jìn)來。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何讓中國知道�！�
在一如既往做國際制造商的同時，美克決心開發(fā)國內(nèi)家具零售市場。2000年創(chuàng)建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克與美國著名的家具零售企業(yè)——伊森艾倫公司達(dá)成合作。2002年在國內(nèi)開設(shè)“美克美家家具連鎖店”，同時代理銷售“伊森艾倫”的家居產(chǎn)品。 

創(chuàng)出自己的商道

我賣的是２６種生活方式
馮東明不認(rèn)為會很好地做家具就會很好地賣家具，這就是零售行業(yè)與制造業(yè)的差異。中國現(xiàn)有的是一些大的家具城，但具有國際水準(zhǔn)的家具零售專賣店還沒有。國內(nèi)還沒有形成家居文化、家具文化，大家沒有達(dá)到可以像對服裝文化的理解那樣，明確知道自己喜歡的家具風(fēng)格和式樣。消費者都是在不同的家具城里一家一家去看，很累也很盲目，這就說明我們國內(nèi)的家具零售方式太單一了。美克美家的家具濃縮了世界300年的文化及藝術(shù)風(fēng)格，提供了26個系列的產(chǎn)品，也就是26種生活方式，這些生活方式符合不同的年齡段人群，有適合安靜人群的“陽光地中�！保�也有適合運動型人群的“金銀島”，有簡約、休閑風(fēng)格的，也有古典傳統(tǒng)風(fēng)格的。
美克美家是為中國消費者提供選擇家具的可能。不管什么樣的人群在這里都能找到自己喜歡的生活方式。

馮東明 - 所獲獎項

榮獲“2007長江年度人物獎”