約翰·桑頓

1954年出生于紐約

先后就讀于哈佛大學(xué)、牛津大學(xué)、耶魯大學(xué)

1980年進(jìn)入高盛公司并購部

1983年創(chuàng)建高盛倫敦辦事處

1996年任高盛亞洲區(qū)總裁

1999年任高盛公司總裁兼首席運(yùn)營官

2003年從高盛退休，應(yīng)聘于清華大學(xué)，主持清華EMBA的“全球領(lǐng)導(dǎo)力”項(xiàng)目

2018年7月16日，約翰·桑頓加入拼多多顧問委員會。

  約翰·桑頓

約翰·桑頓出生于美國紐約，14歲時上了一所全是男孩兒的寄宿學(xué)�！�—霍奇基斯學(xué)校 （Hotchkiss）。這是一所專門培養(yǎng)富豪子弟的貴族寄宿學(xué)校，特別注重對學(xué)生性格的鑄造。約翰·桑頓在霍奇基斯學(xué)校里除了學(xué)習(xí)成績優(yōu)異以外，在運(yùn)動方面也表現(xiàn)突出，他同時擔(dān)任學(xué)校籃球隊(duì)和網(wǎng)球隊(duì)的隊(duì)長。從就讀霍奇基斯學(xué)校開始，約翰·桑頓就顯示出了一種與父輩不同的傾向，在一個有著濃厚律師傳統(tǒng)的家族成長的他本應(yīng)成為一名出色的律師。

青年時期的約翰·桑頓，用了八年時間分別在美國哈佛大學(xué)、英國牛津大學(xué)和美國耶魯大學(xué)獲得了歷史學(xué)士、法律碩士和管理學(xué)碩士學(xué)位。二十六歲找工作時，他沒有遵循父母都是律師的家族傳統(tǒng)，把目光移向投資金融領(lǐng)域，1980年約翰·桑頓進(jìn)入了有著100多年歷史的高盛公司。他經(jīng)歷和擺脫了每個初入社會的人都會有的困惑和不適應(yīng)，34歲就成為了合伙人。從最初紐約總部的并購部普通職員到后來成為高盛的第二把手，桑頓22年的職業(yè)生涯和高盛公司緊緊聯(lián)系在一起。

作為并購方面的專家，上世紀(jì)80年代，桑頓憑靠令人叫絕的交易策略使得昏睡的倫敦市場復(fù)興，也因此樹立起名聲，最終踏上了通往世界知名投資銀行家的金光大道。

從獨(dú)立運(yùn)作首戰(zhàn)告捷——“摸著石頭過河”

桑頓對高盛眾所周知的貢獻(xiàn)就是開拓了其國際業(yè)務(wù)。事實(shí)上在桑頓入行之初，高盛公司在很大程度上還只是一個美國本土公司，鮮有國際業(yè)務(wù)。而在桑頓的策動下，它的國際部門從最早的50名員工發(fā)展到今天的6000多人。

Global Leadership 全球領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)入公司還不到10個月，他就對上司要求說，希望能夠獨(dú)立運(yùn)作一個項(xiàng)目。也許是考慮到約翰·桑頓的資歷還不夠，上司就把一個沒有多大希望的項(xiàng)目交給了他。該項(xiàng)目的客戶是一個全球有名的膠制品生產(chǎn)商，他們希望能夠把自己以一個合理的價格賣出去。之所以說沒有多大希望，是因?yàn)樵诖饲皟赡甓嗟臅r間里，該客戶已經(jīng)找過了200多個不同的公司，但是沒有一個愿意收購。

經(jīng)過研究以后，約翰·桑頓發(fā)現(xiàn)這200多個公司幾乎全都是美國公司。為什么不嘗試跟那些美國以外的公司去接觸呢？于是，他從外國公司的名單中，圈定了六個可能有購買意愿的公司，其中一個是英國的Thomas Tilling公司。巧合的是，Thomas Tilling公司的董事會主席正準(zhǔn)備在美國拓展業(yè)務(wù)，他對約翰·桑頓的建議產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且最終收購了那家膠制品生產(chǎn)商。

這個項(xiàng)目的成功使約翰·桑頓開始了對英國乃至整個歐洲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈關(guān)注。他向高盛集團(tuán)提出申請，要到倫敦去發(fā)展�！爱�(dāng)我跟同事們說我準(zhǔn)備去倫敦時，他們都說我瘋了�！奔s翰·桑頓回憶說，“其實(shí)就連我自己都不能確定歐洲經(jīng)濟(jì)是否已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，不能確定歐洲的改革會以什么樣的速度進(jìn)行，也不能確定美國的投資銀行是否愿意到英國去設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。而且，到英國開辟新戰(zhàn)場毫無前人經(jīng)驗(yàn)，一切都只能是‘摸著石頭過河’�！�

“美國方式”將倫敦塑造成一個現(xiàn)代城市

1982年底，他搬到了倫敦，最初的想法是給歐洲的公司提供投資咨詢，幫助他們拓展美國市場。“一開始確實(shí)不容易。”約翰·桑頓回憶剛到倫敦時的情景說，“當(dāng)時我在投資銀行業(yè)里做了還不到三年，自己也沒到29歲，在這個年紀(jì)要成為一個出色的投資顧問不太容易。”

為了吸引英國企業(yè)的注意，約翰·桑頓給自己制定了兩個策略。第一，必須想盡辦法使自己成為英國知名企業(yè)和知名企業(yè)家的投資顧問，這將會迅速地樹立自己的品牌；第二，找出那些市場價值被低估的英國企業(yè)，因?yàn)檫@些公司很可能會被敵意收購（hostile takeover）。很快，在英國證券銀行家們聚會的午餐上，人們發(fā)現(xiàn)這個美國人總是不請自來，而且往往從剛認(rèn)識就開門見山地談合作。

有時候你不得不相信一句話：無巧不成書。

約翰·桑頓到達(dá)倫敦的第一天就有意外的“收獲”。這一天，他順手翻起當(dāng)天的報紙。一個新聞標(biāo)題馬上使他為之一振——“對Thomas Tilling公司的敵意收購”。該新聞中提到，這筆收購的價格大約為6��3億英鎊，比歷史上的最高收購價格（1��5億英鎊）高出四倍還要多。而大多數(shù)人認(rèn)為，由于Thomas Tilling是當(dāng)時英國的企業(yè)巨頭，所以這次收購不會取得成功。

約翰·桑頓卻不這么認(rèn)為，他看到報道后馬上打電話給Thomas Tilling公司的董事會主席說：“我也許能幫你。”由于有過合作關(guān)系，這位主席就約他當(dāng)面去談。到了Thomas Tilling公司以后，約翰·桑頓給他進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且強(qiáng)調(diào)說：這個敵意收購是非同小可的，如果公司對此毫不理會，那么這次收購必定會成功。

而在此后的三天時間里，Thomas Tilling公司所聘用的那家英國證券銀行對這個報道置若罔聞，就好像什么事情都沒有發(fā)生過一樣。結(jié)果是，Thomas Tilling公司聘用了高盛公司作為投資顧問。

這筆敵意收購最后并沒有成功。由于Thomas Tilling公司在英國企業(yè)的影響力，高盛公司也開始在英國企業(yè)界嶄露頭角�！皬倪@個經(jīng)歷中我清楚地意識到：與美國成熟的投資銀行相比，英國的證券銀行并沒有多少經(jīng)驗(yàn)。所以，英國改革的步伐已經(jīng)邁開了，高盛公司可以把美國的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到英國來。”約翰·桑頓說，“這也改變了我們原來幫助歐洲企業(yè)拓展美國市場的想法，在這個基礎(chǔ)上，我們還要幫助歐洲企業(yè)在他們本土進(jìn)行投資和經(jīng)營�！贝撕�，他開始有計(jì)劃地培養(yǎng)在防范敵意收購方面的專家。

確實(shí)，在80年代初，英國證券銀行的市場觀念并不是很強(qiáng)，他們給人的感覺是富有“紳士風(fēng)度”的，因?yàn)橐坏┧麄兒炗喠烁�客戶的協(xié)議，就守株待兔式地等著客戶找上門來。

“美國方式”使約翰·桑頓在英國證券銀行界中引起了一股騷動。1986年，英國總共有五筆敵意收購，每筆收購的價格都超過了10億英鎊。高盛公司參與了四筆敵意收購的防衛(wèi)，其中有三筆敵意收購的防衛(wèi)是成功的，還有一筆最終的收購價格大大高出了開始的報價，也可以說是成功的。

早在1983年，桑頓便開始了試圖在歐洲建立投資銀行特許業(yè)務(wù)(franchise)的努力，并于1985年搬到倫敦定居。在歐洲，桑頓幾乎是在一張白紙上建起了龐大的并購業(yè)務(wù)，成功地為高盛開辟出一個新的戰(zhàn)場。

這不是一件容易的事。因?yàn)樯蟼�世紀(jì)80年代的歐洲商業(yè)文化仍以保守自滿著稱。對美國人來說，與歐洲人做生意同樣需要克服很多文化、習(xí)慣上的差異和障礙。

2002年，當(dāng)已經(jīng)成為高盛總裁及聯(lián)合首席運(yùn)營官的桑頓準(zhǔn)備舉家離開居住了15年的倫敦搬回到紐約時，英國《金融時報》甚至撰文稱桑頓“將倫敦塑造成一個現(xiàn)代城市”，不無夸張的贊詞指的是桑頓沖擊了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行昏昏欲睡、缺乏進(jìn)取精神的經(jīng)營方式。

桑頓在歐洲的成功也部分地受益于英國及德國政府自上個世紀(jì)80年代開始推行的私有化進(jìn)程。這給高盛這樣的投資銀行提供了一展身手的舞臺。高盛在英國最得意的項(xiàng)目當(dāng)屬英國石油天然氣公司（即BP）的上市，在德國則是德意志電信——這兩個超級項(xiàng)目奠定了高盛在歐洲的地位，而BP現(xiàn)任首席執(zhí)行官約翰·布朗便是桑頓的密友。

約翰·桑頓

轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲落戶中國

桑頓的觸角緊接著伸向了亞洲。1996年年底，他在兼顧歐洲戰(zhàn)略決策的同時，被任命為亞太區(qū)的主席，并在這個位置上做了近三年。桑頓和亞洲市場的淵源始自1993年，當(dāng)時他受聘為李澤楷旗下的星空衛(wèi)視出售一案的咨詢顧問——這使他有機(jī)會了解亞洲市場，并最終成為高盛公司亞洲戰(zhàn)略的主要制定者之一。

高盛在亞洲的表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為扎實(shí)、穩(wěn)健。高盛承擔(dān)了中國電信（HK941，現(xiàn)已更名為中國移動）、中石油、中國銀行（香港）這幾個大型國有企業(yè)重組和在海外上市的承銷業(yè)務(wù)。其中1997年的中國電信項(xiàng)目由桑頓親自領(lǐng)導(dǎo)。

隨著高盛國際業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，桑頓也越來越接近公司內(nèi)權(quán)力的頂峰。1999年3月，桑頓成為高盛公司的總裁；同年5月，他又被任命為聯(lián)合首席運(yùn)營官，和另一名首席運(yùn)營官約翰·舍恩(John Thain)一起成為僅次于首席執(zhí)行官亨利·鮑爾森的第二把手。

“桑頓是投行業(yè)內(nèi)最具國際視野的人物”，曾與桑頓多次合作的工商東亞執(zhí)行總裁方風(fēng)雷稱。在同事眼中，桑頓是一位極具個人魅力的領(lǐng)袖。德意志銀行亞太區(qū)副董事長、前高盛駐北京辦事處首席代表張紅力曾經(jīng)被桑頓親自提攜過�！吧ｎD是個非常聰明的人，他能很快、很簡短地到達(dá)問題的核心，然后提出解決方案。”張紅力說，“我認(rèn)為他最合適的位置應(yīng)該是，美國總統(tǒng)�！�

拯救沃達(dá)豐

很多人認(rèn)為，約翰·桑頓之所以能夠在英國取得成功的原因之一，是他不遺余力地建立跟知名領(lǐng)導(dǎo)人的私人關(guān)系。一個鮮明的例子發(fā)生在1988年，約翰·桑頓把目光放在了一家名叫Racal集團(tuán)的英國電子公司。

從表面上看，Racal集團(tuán)的年度財(cái)務(wù)收支平衡表上并沒有什么特別之處，引起他注意的是平衡表上的移動電話子公司，這個子公司規(guī)模很小，資產(chǎn)僅占集團(tuán)總資產(chǎn)的20%。“當(dāng)時美國也有幾個地方性的公司在做移動電話，這些公司都處于虧損狀態(tài)。但是其中上市的幾家公司被市場大大高估了，因?yàn)槿藗兌枷嘈乓苿与娫拰⑹乔巴緹o限。”約翰·桑頓回憶說，“我驚奇的發(fā)現(xiàn)，Racal下屬的移動電話子公司居然處于盈利狀態(tài)。最后我得出結(jié)論，Racal集團(tuán)的股票實(shí)際上是被市場低估的，它很可能會面臨敵意收購�！�

他馬上給Racal集團(tuán)的董事長（此前并不認(rèn)識）打電話，接電話的是秘書，秘書幫他留了言。到了當(dāng)天下午，該董事長給他回電話。約翰·桑頓說：由于事情的重要性和敏感性，需要當(dāng)面談而不是在電話里談。兩人按約定在酒店見面，約翰·桑頓把自己的分析告訴了對方，并且提出了一個方法，那就是把股票中的20%拿出來單獨(dú)浮動，以體現(xiàn)移動電話子公司的市場價值。隨后，約翰·桑頓按對方的要求提供了書面報告。第二天，Racal集團(tuán)就按照約翰·桑頓的建議，把20%的股票單獨(dú)浮動。

如今，Racal集團(tuán)已經(jīng)不復(fù)存在了，但是那個移動電話子公司，卻變成了今天英國的企業(yè)巨頭沃達(dá)豐（Vodafone）。高盛公司也成為歐洲數(shù)一數(shù)二的投資銀行巨頭。

在歐洲征戰(zhàn)多年以后，約翰·桑頓發(fā)現(xiàn)亞洲跟當(dāng)年的歐洲有著相似之處，亞洲尤其是中國蘊(yùn)藏著豐富的市場潛力。1994年，他問高盛集團(tuán)的董事長，看自己是否能夠搬到上海。董事長駁回了他的要求，因?yàn)樗�“在歐洲非常有前途”。但約翰·桑頓并沒有因此而降低對亞洲的關(guān)注，他開始著手幫助李澤楷把星空電視（Star TV）賣給全球媒體巨頭默多克。

默多克一開始對收購星空電視并沒有多大興趣，業(yè)界也普遍認(rèn)為可能性不大，因?yàn)楫?dāng)時的星空電視還處在虧損狀態(tài)。約翰·桑頓跟默多克在洛杉磯和倫敦的會面中，很少直接說到星空電視的細(xì)節(jié)。相反，他們談的更多的是中國的發(fā)展和中國的市場潛力。默多克最終以將近10億美元的價格收購了星空電視，約翰·桑頓也從此成為了默多克的“哥們兒”，后來默多克的BskyB在英國上市，也是由約翰·桑頓完成的。

桑頓先生1993年第一次到中國來，并工作了一年的時間，在那時對中國產(chǎn)生了濃厚的興趣。

約翰·桑頓，在5年以前擔(dān)任高盛公司亞洲區(qū)主席時，就開始和中國的許多部門和企業(yè)建立了密切的聯(lián)系。

2003年，正當(dāng)他成為接替該公司CEO的熱門人選之際，桑頓突然宣布辭職，并且到清華大學(xué)當(dāng)一名客座教授，每周一次往返于北京和紐約的家。

  約翰·桑頓

盡管美國總統(tǒng)奧巴馬在與中國國家主席胡錦濤通電話時承認(rèn)“對中美兩國而言，沒有比兩國關(guān)系更為重要的雙邊關(guān)系”，但新任美國駐華大使的人選截至目前仍未揭曉。截至上周五，記者向美國駐華大使館查詢時，得到的回復(fù)仍然是“還未接到新任大使任命”。鑒于美國國務(wù)卿希拉里即將于下周訪華，因此大使人選按照常理將于訪問前確定。

專門報道華府內(nèi)幕消息的“尼爾森報道”聲稱，目前最熱門的駐華大使人選是奧巴馬競選資助者、布魯金斯學(xué)會董事會主席約翰·桑頓（John Thornton）以及美中關(guān)系全國委員會會長歐倫斯（Stephen A Orlins），前者曾捐巨款給布魯金斯學(xué)會成立“桑頓中國中心”。

報道還稱，奧巴馬本人極為重視駐華大使職位，因此最后也不無可能是接近奧巴馬的某個大人物出線。

美中關(guān)系委員會主席入圍

事實(shí)上，對很多中國人來說，桑頓并不是一個陌生的面孔。桑頓1980年加入高盛，1999年開始擔(dān)任高盛總裁兼首席運(yùn)營官。5年前，他辭去高盛總裁職務(wù)，放棄高達(dá)1120萬美元的年薪到清華大學(xué)當(dāng)一名年薪1美元的客座教授，由他主持的EMBA“全球領(lǐng)導(dǎo)力”課程目前已經(jīng)成為清華大學(xué)最受歡迎和最有影響力的課程之一。此外，他還擔(dān)任過中國工商銀行獨(dú)立非執(zhí)行董事職務(wù)，但于去年11月奧巴馬贏得大選后辭職，原因是“其他工作需要”。

奧巴馬的能源部長朱棣文領(lǐng)導(dǎo)的專家組發(fā)表研究報告，促請奧巴馬和中方領(lǐng)導(dǎo)人共同對抗全球變暖，實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)這項(xiàng)研究的三位人士中也包括約翰·桑頓。

另一名大熱人選歐倫斯領(lǐng)導(dǎo)的美中關(guān)系全國委員會曾參與和推動過“乒乓外交”，他在年初曾建議奧巴馬上任后應(yīng)及早去中國、經(jīng)常去中國。