人物簡介
個人資料
俞渝（1965年5月——）女，當當網(wǎng)上書店聯(lián)合總裁。大學畢業(yè)后在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經(jīng)理翻譯兼秘書； 后又攻讀俄勒岡大學國際研究碩士班和紐約大學工商管理學院金融及國際商務(wù)MBA學位。1997年在英國紐約創(chuàng)辦TRIPOD國際公司(企業(yè)兼并財務(wù)顧問公司)，1996年，與李國慶結(jié)婚并共同創(chuàng)辦當當網(wǎng)上書店。22歲離開故土到美國留學，32歲回國創(chuàng)業(yè)。當當網(wǎng)提供30萬種以上的圖書、音像、軟件、游戲、數(shù)碼、化妝品、禮品飾品的網(wǎng)上銷售，客戶已達600萬人，成為全球最大的中文網(wǎng)上商城。
個人履歷
1965年5月生于重慶；
1986年畢業(yè)于北京外國語學院英語專業(yè)，獲學士學位；
1986～1987年在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經(jīng)理翻譯兼秘書；
1987～1988年在俄勒岡大學國際研究碩士班肄業(yè)；
1992年獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務(wù)MBA學位；
1992～1997年在英國紐約創(chuàng)辦TRIPOD國際公司(企業(yè)兼并財務(wù)顧問公司)；
1996年，與李國慶結(jié)婚并共同創(chuàng)辦當當網(wǎng)上書店并任聯(lián)合總裁。
1999年，參與創(chuàng)辦當當網(wǎng)上書店。12月，被《光明日報》等十一家媒體評選為"99中國互聯(lián)網(wǎng)新聞人物"；
2001年2月，獲得中電通信杯2000年中國IT十大風云人物提名；
2003年4月獲得“英才雜志”評選的“年度財智女性”稱號等。
政治經(jīng)歷
2018年1月17日，政協(xié)北京市第十二屆委員會常務(wù)委員會召開第三十九次會議，俞渝當選北京市第十三屆委員會委員。
人物經(jīng)歷
當網(wǎng)上書店(dangdang.com)的聯(lián)合總裁俞渝女士貌不驚人，又不喜張揚，但平和從容，機敏睿智，在業(yè)界總能引起人們的關(guān)注。她覺得自己的故事很單純，可在外人看來卻饒有趣味。
10年磨礪 甜酸遍嘗
俞渝22歲離開故土到美國留學，32歲回國創(chuàng)業(yè)，這10年，為她后來事業(yè)騰飛奠定了基礎(chǔ)。她自己總結(jié)到：在國內(nèi)受到了很好的系統(tǒng)教育，學會了嚴謹?shù)刈鋈俗鍪�；美國給她最大的影響在于，不怕失敗，敢于創(chuàng)新，并能盡量保持一份輕松的心態(tài)。
俞渝大學上的是北京外國語學院分院英語專業(yè)。當時學校里來了很多學中文的美國學生，看起來都很陽光燦爛。她覺得人家很輕松、很健康，大約從那時起就萌發(fā)了出國留學的念頭，大概也就是十七、八歲。
大學畢業(yè)后，俞渝到了一家合資企業(yè)當翻譯。那時工作量大，特別辛苦，老是出差、開會，錢倒是掙得挺多的，但心里還是不塌實。于是她的想法更強烈了，一定要到外面去讀書。
因為業(yè)務(wù)能力突出，常有單位借她去做翻譯。1987年，外交部組織一個團到美國12個城市宣講中國的對外開放政策，還要合作很多項目。俞渝跟著去美國出差1個月，跑了十幾個城市。她順便帶著成績單和推薦信，到哪兒都打電話。就這樣，考取了奧瑞根大學。
上了幾天課后，俞渝覺得不對勁，發(fā)現(xiàn)不是自己所要學的。問題出在申請學校時不知道商業(yè)專業(yè)屬于商學院，國際商業(yè)專業(yè)屬于文學院。她想學的是前者，結(jié)果卻誤報了后者。幸好文學院旁有一個商學院，商學院要考過GMAT，還有很多其他條件。她都一一應對過來了，包括換課，到大學注冊了微積分，到商學院注冊了微觀經(jīng)濟，那時拿著美國微積分的書都看不懂，只好找人補課。
上了不到一年，俞渝口袋里就沒錢了。她趕緊給原先工作過的合資公司的美方頭兒寫信，說明現(xiàn)狀，請他幫著找一個工作。對方問她會用計算機嗎？她說會，其實那時計算機課程未學完，只能勉強打字而已。于是她又趕緊注冊學Dbase、Lotus，等學期完的時候，基本上能用了，就到那個公司去工作。公司有個MBA畢業(yè)的女同事，有一段時間常開車帶俞渝上下班，鼓勵她讀MBA。但因為攢的錢不夠，后來她又去了一個搞森林制品的公司搞銷售。攢了一些錢后，在MIU申請上了MBA。
俞渝覺得上MBA的確學到了很多知識，自己的幾個弱項也都得到了提高。比如MBA特別要求能分析方案，在這方面經(jīng)過鍛煉她做到了得心應手。再有，在公眾場合的講話不行，她又修了一門管理溝通課，這門課細到分析你講話的的眼神怎么不對，手勢怎么不對，邏輯怎么不對，上完課真的挺管用，畢業(yè)時被選上在畢業(yè)典禮上致辭。加上學校的邊上有美國證券交易所，她成天泡在證券業(yè)的環(huán)境中，還能分析許多當時發(fā)生的案例，可以說是受益匪淺。
1992年，俞渝紐約大學工商管理學院金融及國際商務(wù)MBA畢業(yè)。但是那時美國正好經(jīng)濟蕭條剛結(jié)束，MBA的就業(yè)市場也大不如前，所以找工作極其不順利。俞渝依然記得：“我寫了有300封求職信，在有的公司面試了16次，但后來還是決定不要我，我能夠找到的工作都是我不想去的�！�
后來，俞渝豁出去了，決定自己開公司，給其他公司做金融咨詢顧問業(yè)務(wù)。由于做翻譯多年，認識一些老板和總裁，他們愿意把一些小的項目交給她試一試。項目雖小，但從頭到尾都由自己一個人負責，和人打交道的層次反而特別高，從中學到了很多東西。當然做的過程還是挺艱難的，畢竟經(jīng)驗很少，所以那時老是在分析和談判中去學習，感覺特別累，尤其1993年、1994年是最累的兩年，每天要工作十四、五個小時，基本上就沒有休息過。
在華爾街做事的這段時間里，雖然非常辛苦，但俞渝得到了很多收獲。她把華爾街比喻成高壓鍋，壓力非常大。它逼著人在很短的時間，就要很清楚地了解一個企業(yè)的情況，提出你的建議和解決方案。這確實鍛煉了人的能力，還有就是別人的企業(yè)看得比較多之后，能得到一些啟發(fā)，知道資本市場和企業(yè)需要的是什么。這對于她后來做“當當”很有幫助，既能站在投資者的角度，又能站在管理者的角度想問題，能夠把和投資者與公司的關(guān)系和利益處理得很得當，而這對于一個創(chuàng)業(yè)的公司來講是非常重要的。
到1995年的時候，俞渝有點不想干了，她開始失眠，忘事，開始想調(diào)整、改善一下自己的生活狀態(tài)。她覺得為客戶玩命，投入特大，每次交割完后，總有一種失落感，忙了這么長時間，突然一下什么都不是你的了，都跟你沒有關(guān)系了。當然還有另外一個原因， 就是當年一直給她很大幫助的美國ABB公司美洲總裁Bob，那一年飛機失事死了。Bob當時權(quán)力很大，管著好幾萬人和幾十億的銷售額，而且經(jīng)他手兼并了幾個大的企業(yè)，業(yè)績做得非常出色。俞渝說：“那件事讓我覺得生命真是太脆弱了，開始想該怎樣享受生活�！�
巧結(jié)良緣 “當當”誕生
1996年，俞渝覺得自己個人的危機，就是過了30歲還未成家，也沒有一個伴侶。后來特別巧，有個朋友在國內(nèi)做一個新聞雜志，俞渝也投資了一部分。雜志的總編到國內(nèi)來辦理刊號等事情，就去找李國慶幫忙。幾個月后，李國慶到紐約參加他的一個好朋友的畢業(yè)典禮，總編就說，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應該有一個人出面請人吃一頓飯。那天俞渝正好有空，就這樣結(jié)識了李國慶，即她現(xiàn)在的先生。
過了一段時間后，俞渝出差回到北京，住的飯店恰好在李國慶公司的對門。俞渝說，“李國慶就老是來找我，然后我們就開始約會了。后來他先提出來結(jié)婚，我覺得挺自然的，和他呆在一起挺踏實的、挺舒服的、挺好的。我那時候也很想結(jié)婚，我想要個家了。我甚至覺得結(jié)婚的對象是誰并不重要，結(jié)婚的時間很重要。誰在你很想結(jié)婚的時間出現(xiàn)，基本上就是他了�！�
1996年10月，兩人即在紐約結(jié)為連理。隨后，俞渝把美國那邊的公司關(guān)了，加入了李國慶創(chuàng)辦的科文公司。夫婦倆常探討在圖書這個行業(yè)中間最值錢的是什么？李國慶認為肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。而在傳統(tǒng)上，在出版商和讀者之間中間要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)。與此同時，他們看到，借助Internet，出版商和讀者可以直接聯(lián)系，這是最有價值的東西。網(wǎng)上書店肯定是未來一種很好的發(fā)展方向。
其實早在1995年，在美國華爾街從事金融業(yè)務(wù)時，俞渝就關(guān)注到了亞馬遜網(wǎng)上書店的成立和發(fā)展歷程，當時就有建立網(wǎng)上書店的想法。但1996年回國時，她卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)不具備開辦網(wǎng)上書店的條件，首先是國內(nèi)沒有一個動態(tài)更新的書目數(shù)據(jù)庫。圖書不同于普通商品，它不是固定種類及內(nèi)容的，建立一個權(quán)威的覆蓋全國的數(shù)據(jù)庫尤為重要，但建庫需花費大量時間和金錢，國外從九十年代初期就開始做這件事，而中國一直沒做過。另外，網(wǎng)民基礎(chǔ)人數(shù)達不到開辦網(wǎng)上書店的要求。
因此，他們決定先從建立中國的可供書目數(shù)據(jù)庫開始入手，進行了為期三年的工作。此項工作成果顯著，不僅成為一個獨立的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，而且引起了投資商的興趣，IDG、LCHG、SOFTBANK先后投資，“當當”網(wǎng)上書店應運而生。
1999年11月，“當當”開始試運營。在公司里，李國慶負責市場、技術(shù)、采編、運營，俞渝掌管財務(wù)和人力資源。兩個人的做事風格不一樣，想問題的角度也不一樣，但很多時候是相互補充，稱得上是琴瑟和諧。
如今，“當當”收到的網(wǎng)上訂單中既有來自國內(nèi)各省、市、自治區(qū)包括臺灣和香港，以及偏遠欠發(fā)達地區(qū)的訂單，也有來自美國、巴西、匈牙利等海外華人的訂單，網(wǎng)站在海內(nèi)外都產(chǎn)生了比較廣泛的影響。俞渝說她最大的心愿就是今后要把“當當”做得更大，更好，給出版商和讀者提供最滿意的服務(wù)。
人物分析
無論是從外表還是性格上看，俞渝顯然都屬于那種干練而富韌勁的女性。厚厚的鏡片后，眼神平靜而具有穿透力，臉上掛著柔和的笑容，笑容里帶著一絲狡黠。俞渝談鋒穩(wěn)健，機敏睿智。這次，俞渝把三個報社的記者約到一塊兒，由她“統(tǒng)說”，然后我們各取所需：這辦事速度，也真見效率的了。
“按程序做事是我的習慣”
和俞渝約定采訪的地點在一家書吧，去之前我接到了一張清晰的行程圖。俞渝說這個地方她只是三年前來過一次，然后回去后就隨手畫了張圖放在電腦里，并發(fā)給公司行政部，我收到的那張就是當初她畫的。
俞渝說：“我做完了一件事，是不愿意重復第二遍的，所以我可能會把很多東西模式化，模板化，就像我現(xiàn)在用的文件是我93年的那個模式，我覺得，人的精力要發(fā)揮出高效率，做有意思的東西�！�
曾經(jīng)有一次，俞渝到鄉(xiāng)下過一個周末，把公司的部門經(jīng)理都招過去開會，如果換成別人，這手機可能是一個上午都響著的，而她的手機是一個上午都不會響，因為他們每個人手里都有一張清晰的圖，甚至清楚地告訴他們路進口何處，大概多少米，左邊有個加油站，右拐等等——這是俞渝的習慣：嚴格制定并尊重規(guī)則，同時保持適度的彈性。
對于網(wǎng)上零售這樣一個瑣碎和細致的行業(yè)，女人天生的細心與耐心被俞渝發(fā)揮得淋漓盡致。
也許正因為如此，當當一路走來都比較穩(wěn)健和有序。
“土歸”“海歸”說
對西單圖書大廈的兩個“大頭”加盟當當一事，俞渝沒有我預想中的得意表情，她只是淡淡地說：“我個人認識他們已經(jīng)有三年的時間了，這三年之間，光是業(yè)務(wù)本身也有不少磨合，所以他們加盟當當也是水到渠成的一件事情�！�
業(yè)界傳言去當當做事有“三有”：有事業(yè)，有地位，有待遇。我問俞渝怎么解釋，她說：“所謂有事業(yè)，因為當當確實現(xiàn)在發(fā)展很快，真叫做事業(yè)了。有地位就是他們受到尊重，會給他們很大的管理權(quán)限，人事權(quán)，財務(wù)權(quán)等等，而且當當在業(yè)界也是很受同行重視的；有待遇的話，就看怎么看了，因為相對來講，我們的待遇總會比國企強很多。”
在華爾街打拼了五年的俞渝說起海歸來深有感觸：“我覺得海歸有個優(yōu)點，就是都被資本家修理過，會把你變得很韌，而且學習能力很強，相比中國的環(huán)境還是比較溫柔的。所以說，海歸中有一種亞文化，就是沒有它不能干的事，沒有它不能去的地方�！�
俞渝說話時，標準的北京口音，但像大部分的“海歸”派一樣，她的很多表達仍然夾雜著大量的英文單詞，聽起來真是一件奇妙的事。
“我的榜樣是我外婆”
俞渝說：我覺得人是需要榜樣的，公司也需要榜樣，在我的心目中，亞馬遜這樣的大公司可以做當當?shù)陌駱印?/p>
我問俞渝：“你的榜樣是誰？”俞渝很認真地思考了一會兒，出人意料地說：“我覺得對我影響比較大的，是我外婆�！薄拔彝馄庞泻芏嗖。俏彝馄旁谑裁辞闆r下，都非常樂觀，你跟她在一起你會覺得她很鎮(zhèn)定，很堅定，很勇敢。我外婆去世的時候我是二十七八歲。我外婆從來都把日子過得很溫暖，從來家里都是干干凈凈的。就是抄家被抄光了，抄得什么都沒有的時候，她也會把外衣剪破了當內(nèi)衣穿。但是一定會讓全家人都很體面的生活。我覺得我外婆那種樂觀堅定想得開對我的影響很大�！�
“每天往上跳一跳”
俞渝說，即使是現(xiàn)在，她每天工作的時間也不會低于11個小時，“如果工作需要的話，我會在辦公室待到三點四點，我也不會覺得什么。”
俞渝的理論是：一個人每天都想往上跳一跳，和一個人每天都不跳，日積月累的變化是非常明顯的�？匆幌滦W中學大學以及到研究生的同學，走過了20多年，每天都跳一跳的人和不跳的人肯定是不一樣。
俞渝的很多思想都是亞馬遜的COPY，但貝索斯用世界上最長的河來為自己的網(wǎng)站命名，前無古人，火是火了一陣，可是大小通吃，害其消化不良；就像王峻濤用世界上最高的山為自己的網(wǎng)站命名，號稱從茶葉沫到電腦都賣，可結(jié)果卻是人去樓空�！爱敭敗钡拿植淮螅拖裼嵊褰o我的感覺一樣，卻很實際。
如今的當當，是一個多元化管理團隊的“大賣場”�，F(xiàn)在，當當已成為中國最繁忙的音像、書籍和音樂網(wǎng)站，“響當當”地為廣大讀者奉獻一份豐盛的大餐。
俞渝，便是那位掌舵者和執(zhí)行人。
年度事跡
2003年底，國家新聞出版署正式批準當當網(wǎng)等三家外資企業(yè)進入國內(nèi)圖書零售市場，這是國家出版業(yè)對外資公司的一次開放，同時獲得準入資格的還有貝塔斯曼與21世紀連鎖的合資公司。之后成功從老虎科技基金獲得私募1100萬美金資金，后者對當當?shù)墓乐禐?億元（6000萬美元），占股18%。
與丈夫李國慶帶領(lǐng)當當網(wǎng)占據(jù)B2C40%的份額，無論是圖書擁有量還是銷售額都遙遙領(lǐng)先，毛利率高達23%左右，銷售額的質(zhì)量很高，可拓展性強。
個人榮譽
1999年12月，俞渝女士被《光明日報》等十一家媒體評選為"99中國互聯(lián)網(wǎng)新聞人物"，2001年2月獲得中電通信杯2000年中國IT十大風云人物提名，2003年4月獲得“英才雜志”評選的“年度財智女性”稱號等。
2009年，俞渝提出了建設(shè)“網(wǎng)上家樂�！钡哪繕耍敭斶M一步向百貨業(yè)拓展，其銷售商品突破30萬種；6月，當當網(wǎng)拿到了行業(yè)內(nèi)年度最大一筆風險投資———2700萬美元，與此同時，當當網(wǎng)的股票也獲得了美國證券監(jiān)管機構(gòu)的批準，離正式登陸美國納斯達克市場僅一步之遙；11月，胡潤公布年度百富排行榜，俞渝以8億元資產(chǎn)，成為了“最有錢的重慶女人”；12月，俞渝登上美國《華爾街日報》評選的年度“亞洲最值得關(guān)注的十位商界女性”。
在渝商中，俞渝絕對是一個具有標志意義的人物。她的存在，證明了渝商不僅僅可以在摩托車、汽車、機械配件、房地產(chǎn)、餐飲等領(lǐng)域玩得出類拔萃，而且在“尖端”的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟領(lǐng)域，一樣可以做到“最出色”。
經(jīng)驗總結(jié)
——新經(jīng)濟之所以新，正是需要一個成長的過程，所以要求新經(jīng)濟企業(yè)停下發(fā)展的腳步去馬上盈利是個極短視的行為。
——不要把投資銀行的脈，做好企業(yè)最重要。
——有很多女人的思維定勢妨礙了自己的發(fā)展。
——平衡的心態(tài)很重要。生活很公平，就像一面鏡子，你對它笑它就笑。
認識俞渝愈久，就愈發(fā)現(xiàn)她多彩的側(cè)面，她像一本令人難以釋手的書，越讀越精彩。
俞渝開辦當當網(wǎng)上書店，肯定是因為愛書才做的。書在她的調(diào)度下當當作響，組合成一曲美妙動聽的交響樂。她也跨越時空進行了一場書香革命。
這位中國最大的網(wǎng)上書店的女CEO個子不高，聲音柔和，笑起來很漂亮。她性格沉穩(wěn)，談吐機敏，偶露鋒芒，睿智與成熟中散發(fā)著一種書墨的香氣。當互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)許多時候在浮躁和殘酷的迷霧中徘徊的時候，她的理性平和恰如洗凈浮塵的細雨。
俞渝從小就知道過日子不容易。“錢從哪里來，能花多久？”這是持家的座右銘，也是辦企業(yè)的座右銘。俞渝給了這個問題一個很好的答案，一直讓當當書店維持著很好的毛利率。當當是一個很健康的企業(yè)，所以俞渝的股東非常信任她，每次擴資都接著投入。開業(yè)還不滿一年，已經(jīng)有人出價1億元人民幣收購當當。
當當何時不賠？
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在人們談?wù)撟疃嗟氖堑归]和贏利的問題。俞渝認為，在美國有50%的餐館在一年后倒閉，剩下的又有50%在3年后倒閉，連餐館這樣傳統(tǒng)的行業(yè)都有如此多的倒閉現(xiàn)象，更何況互聯(lián)網(wǎng)這樣新而又新的行業(yè)。大家都在摸著石頭過河，根本沒有什么規(guī)律可以遵循，有一部分企業(yè)被淘汰自然是很正常的事情。只不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投入與產(chǎn)出的的周期太快了，這就導致許多人用損益的觀點來衡量它，要求立刻看到效益，這種要求是正常的，但更應該看這個企業(yè)的戰(zhàn)略是不是對的，它的發(fā)展是不是健康的，它的客戶群有沒有被抓住。如果是，就應該給這些企業(yè)一些時間，它們是可以起來的。新經(jīng)濟之所以新，正是需要一個成長的過程，要求這些新經(jīng)濟企業(yè)停下發(fā)展的腳步去馬上盈利顯然是個極短視的行為。
做當當，俞渝希望可以解決喊了很多年的買書難。書就是這么一個品種多、批量低、定價低的小商品，中國圖書平均壽命是3年，美國是5～10年，跟圖書渠道不發(fā)達有很大關(guān)系。出了書也沒人知道，因為傳統(tǒng)出版社、批發(fā)商、零售店，都不能為一本書做大規(guī)模宣傳。而用網(wǎng)絡(luò)傳遞的手段，可以改善信息不流暢、商品壽命短、對社會資源耗費大的缺陷。當當有20萬個品種，就是20萬個窗口，可以救活死書、延長書的壽命，還可以補充物理書店，方便讀者。
從最基礎(chǔ)的工作開始構(gòu)建未來的網(wǎng)上書店大廈，經(jīng)過三年的辛苦積累，當當已經(jīng)建成了擁有50多萬條數(shù)據(jù)的全國唯一的動態(tài)、時時更新的書目數(shù)據(jù)庫�，F(xiàn)在當當在網(wǎng)上提供20萬種中文圖書，占國內(nèi)可供書市場的90%，并且每天新增加200種圖書，新增100種打折書；每天流量達到7.5萬人次。目前當當銷售額的月增長速度達到40%。
“最大的對手是自己”
說到競爭對手，俞渝說，當當最大的對手是自己。當當不會去和某浪比，因為某浪是一個綜合性網(wǎng)站，它做得非常漂亮，很多人非常喜歡。可是當當是一個賣書的網(wǎng)站，網(wǎng)上書店和真實書店的最大區(qū)別是真實書店有1000平方米，只能放1000平方米的貨，1萬平方米，只能放2萬個品種，網(wǎng)上書店最重要的是非常非常全。
競爭也不是最大的壓力，最大的壓力是客戶發(fā)展，公司能不能跟上網(wǎng)民的增長，如果網(wǎng)民每月增長20%，當當?shù)臉I(yè)務(wù)就不能只增長10%。而且網(wǎng)民增長之后，組成也發(fā)生了變化，開始上網(wǎng)的人是網(wǎng)蟲，現(xiàn)在已經(jīng)是新的一批人，這批人需要什么，是值得認真討論的事情，怎么為這些人提供更好的服務(wù)，才是真正的壓力。
俞渝賺過錢也賠過錢，在公司里，她的態(tài)度相當理性。 2000年的中國，有一段時間連空氣里似乎都漂浮著.com的分子。俞渝的婆婆不識字，都問俞渝什么叫電子商務(wù)。每個人似乎都覺得現(xiàn)在不做電子商務(wù)就會后悔，每個.com公司都在談非凡的夢想。可是俞渝很冷靜，網(wǎng)絡(luò)公司最熱的時候俞渝給.com潑冷水，談毛利率，談美國關(guān)于生化公司股票的滑鐵盧，不知道還能見到多少.com老熟的面孔。
后來網(wǎng)絡(luò)公司又涼下來，幾乎成了泡沫的代名詞。風險投資家、股市和輿論開始對.com避之唯恐不及，特別是當當采用的B2C的商業(yè)模式，很快就不被投資者看好，很多原來做B2C的企業(yè)開始改模式，改成B2B，改成應用服務(wù)提供（ASP），可是當當不改。有過5年在華爾街投資銀行的經(jīng)歷，俞渝說，投資銀行圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，而要讓企業(yè)把投資銀行的脈是不可能的。
說到克服壓力、對抗競爭的最好辦法，俞渝認為，一個好的團隊是最重要、最關(guān)鍵的。
人物事件
創(chuàng)業(yè)獨白
2013年央視財經(jīng)春晚《中國夜》上，俞渝和王潮歌、夏華一起表演了一個獨幕劇，回首過去，展望明天，說出的內(nèi)心獨獨白感動了很多人：
今天以前，過年，在當孩子的時候是最開心的事，過年意味著零花錢，過年意味著零食。
在今天以前，我曾經(jīng)有過很多夢想，做宇航員，當科學家，去當個記者，揭示真相，但是大學的時候去參加中外合資的談判，外商的強勢和職業(yè)訓練激發(fā)了我，我要去美國，我要學商，我也要去拼搏！
在國外的十幾年，過年這件事是不存在的，我甚至不知道春節(jié)的日子。圣誕節(jié)之后，最主要的假期，就是三月份的復活節(jié)。
創(chuàng)業(yè)當當十三年，過年成了我工作和生活的重頭戲，我們的年貨準備得對嗎，包裹耽誤在春運的路上怎么辦。
記得幾年前湖南下了一場凍雨，幾十萬的包裹，我下令從車上撤下來，因為一切都要為救災物資讓路。
三年前的春節(jié)，我們?nèi)遗阄野职衷诤┥线^了長長的12天，因為我知道，那個是我爸爸的最后一個春節(jié)了，他自己不知道，他的晚期胰腺癌已經(jīng)無藥可治。
今天以前，我完成了一個轉(zhuǎn)換，我從一個單身的白骨精，轉(zhuǎn)換成董事長，母親，為長輩養(yǎng)老送終的女兒，這些都是今天以前。
從明天開始，我想更從容的生活！
我想有更多的時間和當當?shù)耐铝奶欤皇且坏懒罴又坏澜鹋苼斫o大家沒完沒了地下達命令。
從明天開始，我希望我能激發(fā)更多的同事去積極地應對變革，而不是我自己在孤獨向前。
從明天開始，我希望能跟我兒子吃頓早飯，他去年告訴我，“媽媽，我上了九年學，我一個人吃了九年的早飯”，我想了想，的確，除了周末，我沒有在天黑之前回過家。
從明年開始，我還想，把我柜子里這幾年買的新衣服都拿出來穿一穿，我非常喜歡購物，所以我從事現(xiàn)在的工作，但是每年血拼之后的成果一直在柜子里面放著。
從明年開始，我希望能夠更安靜，更從容地和我的家人，和我的同事，好好地仔細地過好蛇年的每一天！
舌戰(zhàn)事件
當當網(wǎng)CEO李國慶于在微博上創(chuàng)作一首“搖滾歌詞”，認為擔任當當網(wǎng)IPO主承銷商的兩大投行上市前故意壓低發(fā)行價，目的是從中賺取更多承銷費用。當當網(wǎng)上市之前，承銷商給其定發(fā)行區(qū)間為11-13美元，后發(fā)行價區(qū)間調(diào)高至13-15美元，最終確定發(fā)行價為16美元，發(fā)行1700萬份ADS。當當網(wǎng)上市首日開盤報24.5美元，較發(fā)行價上漲53%，至收盤報29.91美元，較發(fā)行價上漲86.94%。李國慶認為，“不是投行幫公司上市，而是公司給投行掙錢的機會。”
微博上一名自稱供職于摩根士丹利的女士（簡稱大魔女，職業(yè)身份尚未獲得證實）回應李國慶微博，言辭激烈，認為投行并沒有多拿一分錢，并針對當當網(wǎng)的盈利和現(xiàn)金流連發(fā)兩條微薄，提到“小心做假賬會被整到四肢不全”。但無論罵戰(zhàn)結(jié)果如何，預計短期內(nèi)，李國慶夫婦在當當?shù)牡匚环浅＠喂�。李國慶俞渝夫婦持股當當37.09%，是第一大股東，并且占有5席董事會中擁有2席，還擁有一獨立董事的提名權(quán)。因此李國慶夫婦也能控制董事會，除非李國慶與俞渝爆發(fā)內(nèi)部矛盾。
當當網(wǎng)股權(quán)結(jié)構(gòu)中顯示，IPO前后李國慶、俞渝夫婦持股比例都極高，一直以來不愿意投資機構(gòu)獲得更多股權(quán)，顯示出對投資機構(gòu)的信任有所保留。
公司在英國開曼群島注冊，通過100%全資控股北京當當網(wǎng)信息技術(shù)有限公司在中國境內(nèi)開展業(yè)務(wù)。1999年11月李國慶與妻子俞渝共同創(chuàng)辦當當網(wǎng)上書店，任聯(lián)合總裁，夫妻各自擁有北京當當科文電子商務(wù)有限公司50%的股權(quán)。
接受采訪
光腳從來不怕穿鞋的
5年前，拒絕亞馬遜1.5億美元收購時，當當網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人俞渝說：“當當還沒發(fā)展到最大價值�！�5年后，創(chuàng)業(yè)11年的當當網(wǎng)在紐約證券交易所上市，融資3.13億美元。
11年的路，俞渝和當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶走得頗為艱辛。在成立10年后的2009年，當當網(wǎng)才開始盈利，數(shù)額為1690萬元。2006年底完成第三輪2700萬美元融資后，一直沒有再融資。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年當當網(wǎng)虧損7050萬元，2008年虧損8180萬元。
眼下，當當網(wǎng)又面臨“價格戰(zhàn)”、買家對其物流的詬病、自身業(yè)務(wù)品類從圖書音像（此類產(chǎn)品占當當網(wǎng)整體銷售比重八成以上）向百貨擴張與轉(zhuǎn)型等一系列問題。
46歲的俞渝說，當當還處于“早期階段”。上市之后，她會想到五六年前的某度：以8億美元上市，很快成為40多億美元的公司，現(xiàn)在成為市值300多億美元的公司。
在俞渝看來，“某度是世界少有的高成長公司”。也許，當當沒有某度表現(xiàn)那么好，但成為一個“中等的某度”還是很有機會的。
根據(jù)李國慶微博中透露的信息，上市前，俞渝在美國一天跑3個城市，每天睡5個小時。
多年前，俞渝在接受媒體采訪時曾表示，她像秘書一樣工作、像總裁一樣思考。如今，俞渝說她不做日常管理運營很多年了，她的工作是調(diào)整預算，每個月兩次例會，負責一些特別項目，比如華東拓展項目。又比如，2010年5~12月籌備當當在紐交所的上市。
就上市、當當未來規(guī)劃及“價格戰(zhàn)”等話題，1月7日，俞渝在上海接受了包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體專訪。
記者：當當2010年前三季度的凈利潤為1420萬元。現(xiàn)在看盈利狀況如何？
俞渝：招股說明書會把期權(quán)的內(nèi)容放進去，那數(shù)字弄得我很懵。這個數(shù)據(jù)需要市場部查完招股書再回應你。盈利應該不是太多，大概是1.4%~1.7%。（注：當當網(wǎng)2010年前三季度凈營收15.7億元）
記者：當當上市之后，京東和當當似乎也開始展開低價的“口水戰(zhàn)”。兩家公司老總在微博上發(fā)言的火藥味很濃，你怎么看？
俞渝：口水戰(zhàn)就是口水戰(zhàn)，光腳從來不怕穿鞋的。（價格戰(zhàn)）首先要看公司能不能長期維持。我的觀察是，競爭對手維持不了。我也看了一下顧客評論，喊的是降價，但那些東西都是售缺，這就沒什么意義了。我真的理解為一種造勢行為。
當當創(chuàng)業(yè)11年，從圖書開始，一點點擴充，發(fā)展到家居、美裝、3C小家電等品類。我們做品類擴展時，會考慮不同緯度。一是，顧客群需要什么。另外，哪一類產(chǎn)品，可以找到比較好的供應。價格更低、產(chǎn)品好、方便，這三條要堅持。是口水戰(zhàn)還是清水戰(zhàn)，無所謂。最終要看顧客是否認同，供應商、供應鏈是否支持。
記者：當當網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，你們夫妻倆占43.8%（李國慶作為CEO持股38.9%）。這與一些在融資之后股權(quán)被“邊緣化”的公司不同。作為負責當當資本市場的聯(lián)合總裁，你怎么看風險投資和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系？
俞渝：風投和創(chuàng)業(yè)者互相需要，企業(yè)需要風投的錢，風投需要好的公司讓錢增值�？隙ㄒ灿欣鏇_突。有一些基金采取的做法是，投行業(yè)內(nèi)彼此競爭的企業(yè)，誰贏他都贏。這種做法除了在中國，我并沒有在其他國家見過。因為，與買上市公司股票不一樣，擁有20%、30%公司股權(quán)時，它同時擁有公司信息知曉權(quán)。兩家公司核心商業(yè)機密他都知道，其中的道德底線很難把握。早期階段，就像煤老板可以橫行一樣，很多基金業(yè)也可以橫行，但市場可以“洗滌”這樣的力量。
記者：有人說你的做法偏保守。當當前期對其他機構(gòu)讓出的股權(quán)相對比較少，上市之后，還像以前那樣小步跑，你怎么看？
俞渝：有人叫保守，我稱為“穩(wěn)健”，我喜歡這樣。我覺得做公司是長期積累。上市就是放大的私募而已，如果公司只要10元錢，本著對大家負責，不該去拿15元。
記者：下一步發(fā)展計劃怎么樣？
俞渝：加大基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入，包括物流，使貨物到達客戶的速度更快。另外是IT和技術(shù)方面。現(xiàn)在我們已經(jīng)有18萬平方米的倉儲空間，還在擴張。
以往，當當網(wǎng)的包裝箱比較差，因為我們想省錢。其實這和是否上市無關(guān)，隨著盈利狀況改善，我們會把更多的錢放到改善客戶體驗的地方。
記者：有一種說法，一些B2C網(wǎng)站投建物流中心，光地皮幾年就賺了很多。
俞渝：我還沒有看到哪一家公司賺到很多錢，因為工業(yè)用地和商業(yè)用地有很多區(qū)別。
記者：過去，B2C企業(yè)可能考慮更多的是如何與“地面百貨”競爭。如今，市場環(huán)境發(fā)生很大變化，如電紙書的出現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)書籍等，你如何看這一趨勢？
俞渝：現(xiàn)在電紙書作為閱讀器終端，價格過高。在美國，一個閱讀器差不多是四五本紙質(zhì)讀物的價格。而中國的電紙書最便宜的也要1000元，不合理。任何好的電紙書的產(chǎn)品我們都會銷售，在這方面我們也有布局和動作。
記者：關(guān)于電紙書戰(zhàn)略，當當有什么樣的打算？
俞渝：我們和出版社、作者緊密合作，與硬件廠商緊密合作，我們不掙硬件的錢，而是掙零售商的錢。電紙書應該以更低的價格銷售，大量提高單本書的銷量。
記者：未來定位是什么？
俞渝：還是網(wǎng)絡(luò)零售商，術(shù)業(yè)有專攻，作者是主創(chuàng)能力，出版商是組稿和編輯能力，各吃各飯。作為零售商，再去搶制造商的業(yè)務(wù)不太好，也不是我們的強項。
記者：在友商中，誰的競爭力更強一些？
俞渝：淘寶商城。
記者：最近做奢侈品B2C的非常多，市場會怎么樣？
俞渝：會有一定飽和度。但我比較擔心的是出現(xiàn)一些假貨。
記者：在上市的時候說到有一些收購計劃，目前有進展嗎？
俞渝：會和一些公司談，看他們的產(chǎn)品線和經(jīng)營�，F(xiàn)在還處于談的階段。
記者：你和先生李國慶合作一直很順暢嗎？
俞渝：沒有，整天為工作的事吵架。就像記者和編輯吵架，正常的工作分歧。
記者：當當上市前后，李國慶在其微博上提起初戀女友以及“成功人士”之類的話題，遭到不少網(wǎng)友非議。你怎么看？
俞渝：李國慶是一個很性情的人，比較“二”的一個人。他當然有表達的自由，他不會掩飾和包裝自己。他們的微博我都不看。
人物評價
胡潤公布年度百富排行榜，俞渝以8億元資產(chǎn)，成為了“最有錢的重慶女人”；12月，俞渝登上美國《華爾街日報》評選的年度“亞洲最值得關(guān)注的十位商界女性”。
