徐可強 - 簡介

徐可強，男，軍人出身，1945年出生，曾任五糧液股份有限公司總經理，酒鬼酒總經理，被中國白酒界尊稱為“老爺子”，他與貴州茅臺董事長季克良、五糧液董事長王國春并稱為白酒業(yè)“三個火槍手”。

徐可強 - 職業(yè)生涯

1988年-2004年初，任五糧液經營副廠長，五糧液集團副總經理、五糧液股份有限公司總經理。

2004年-2008年，徐可強因“身體原因”隱退。

2009年-2010年8月，徐可強任職酒鬼酒總經理，扭轉了在酒鬼酒每年第一季度必虧的歷史。

2010年8月12日，以“因個人身體原因無法從事全職工作”為由向酒鬼酒公司董事會提出辭職，辭去了總經理職務，今后僅任酒鬼酒“高級顧問”一職。

徐可強 - 與五糧液

徐可強從1988年起任五糧液經營副廠長，后任五糧液集團副總經理、五糧液股份有限公司總經理，在他執(zhí)掌五糧液十數年間，五糧液迅速壯大，趕超古井貢酒，成為中國白酒業(yè)老大�！�

在五糧液高速發(fā)展的十幾年中，他一直擔任著“市場總指揮”的角色，直到2004年初退休。

他執(zhí)掌五糧液期間，開創(chuàng)了白酒品牌買斷的先河，他的許多思想和營運模式成為其他酒業(yè)模仿和學習的樣本。

其2002年提出的“1+9+8”品牌構想，在五糧液內部延續(xù)至今�！�

徐可強 - 與酒鬼酒

任職總經理

2009年2月，受中國糖業(yè)酒類集團邀請，徐可強空降酒鬼酒總經理。酒鬼酒的實際控制人中糖集團對曾經作為五糧液總經理的徐可強充滿期待，希望倚仗其成熟的管理、營銷理念及在業(yè)界的人脈和號召力，為酒鬼酒的復興帶來強大助推。

2009年酒鬼酒實現主營收入3.65億元，同比增長11.6%，而在5848萬元凈利潤中，營業(yè)利潤僅為1323萬元，其余部分均來自于出售房地產公司股權等非經常性損益項目。這一成績似乎與中糖的期望值尚有差距。除了業(yè)績外，徐可強團隊在經營理念上也與大股東存在分歧。

離職風波

2010年3月，酒鬼酒就曾因設立湖南銷售公司發(fā)生管理團隊“離職風波”，市場傳出“酒鬼酒總經理徐可強、常務副總經理韓經緯、副總經理曾盛全向董事會提出辭職”的消息，最終以韓經緯離職告終。

2010年8月，65歲的徐可強最終辭去了酒鬼酒總經理的職務。徐可強的接任者為夏心國，曾任酒鬼酒總經理，現任中皇有限公司董事、酒鬼酒執(zhí)行董事。徐可強對于自己的辭職原因解釋：一方面確實是自己身體有病，希望去看病，另外有工作環(huán)境方面的一些因素，至于下一步的去向仍在考慮之中，應該還是在白酒業(yè)內。

知情人士劉某透露，徐可強二次提出辭職的原因是總經理應有的權力被收回，原本資方的相關承諾也無法實現。

工作業(yè)績

徐可強在主政酒鬼酒期間，理順了內部的生產質量和管理體系，并采取招投標機制降低了酒鬼酒的各項采購成本和生產成本；成功通過開發(fā)封壇年份酒鬼酒新產品解決了酒鬼酒價格倒掛的問題。同時還改變了酒鬼酒陳舊的個人招商營銷，引入指揮部機制，建立起以協(xié)同營銷為標志的會戰(zhàn)型營銷和兵團營銷模式。

徐可強業(yè)界威望很高，對于其辭職，市場普遍解讀為對酒鬼酒造成負面影響。2010年8月16日，徐可強辭職消息一傳出，在A股全線飄紅，上證指數大漲2.11%的情況下，酒鬼酒依然以下跌0.87%收盤，成為釀酒行業(yè)唯一收跌的個股。

徐可強 - 人物評價

這個喜歡像哇哈哈董事長宗慶后一樣喜歡親自跑市場，深入到基層了解一線終端動銷和終端價格體系的平易老人，曾給一線員工及一線代理商和分銷商極大的鼓舞。

在2010年4月初的一次酒鬼酒所有中層干部會議上，徐可強曾深情地說，“我熱愛酒鬼酒的事業(yè)，將來我死了，我希望把我的一部分骨灰埋藏在湘西振武營酒鬼酒廠旁邊的山上，因為我深深地熱愛著酒鬼酒……”

一位接近酒鬼酒人士對徐可強給予高度評價。他稱，徐可強任職期間改變了酒鬼酒陳舊的個人招商營銷，引入指揮部機制，建立起以協(xié)同營銷為標志的會戰(zhàn)型營銷和兵團營銷模式。他通過給酒鬼酒通過“以時尚演繹傳統(tǒng)”戰(zhàn)略，為酒鬼酒營銷注入了活力，通過開發(fā)新產品，成功化解了酒鬼酒價格倒掛和市場竄貨問題。他所采取招投標機制降低了酒鬼酒的各項采購成本和生產成本。

徐可強以敏銳的市場感覺發(fā)現需求、把握市場，這是業(yè)界對徐可強在五糧液10多年市場高速增長時期擔任“銷售總指揮”的一種準確描述，也是對他作為一個名酒廠操盤手操大盤能力的肯定。在五糧液成為“中國酒業(yè)大王”的道路上，每一次營銷創(chuàng)新活動都能找到徐可強的身影，而徐可強指揮的每一次營銷大動作，都對酒業(yè)產生深遠的影響。